Бизнес-план выращивание сосны

1. Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru
Бизнес-план
Выращивание Крупномеров
Сосны
Разработчик:
Консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
+7 (495) 645 18 95
info@bizplan5.ru

2. Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru
Отзыв на разработку бизнес-плана.
Выражаю свою признательность коллективу компании
«БизпланиКО» и лично Хлебникову Олегу, за последние
5 лет мне не приходилось работать с более
профессиональной компанией. Хватило одного звонка и
пяти шести писем, что бы совершено незнакомые с тобой
и тем, что ты собираешься делать люди, вникли в проект
и просчитали его с такой детальной точностью.
Оперативно реагировали и быстро учитывали все мои
пожелания. После окончание строительства, жду
коллектив компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте !!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3. 3
Отзыв на разработку бизнес-плана.
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную работу.
Бизнес-план содержит много полезной информации по
нашему новому направлению бизнеса, хорошо
проработана финансовая часть. Очень подробно описан
бизнес основных конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и вносились
вами быстро и соответствовали нашим требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много лояльных
клиентов, высоких финансовых показателей и
процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4. 4
Отзыв на бизнес-план.
Нам хотелось поручить составление бизнес плана для
своего проекта успешной и надежной компании. Именно
поэтому мы и выбрали компанию "БизпланиКо", они уже
сделали множество успешных проектов, с ними удобно и
легко работать.
Почти круглосуточная доступность, оперативность и
профессионализм отличает сотрудников компании
"БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу Николаевичу,
за выполнение качественной работы, ориентированность
на высокий результат и за сдачу проекта в обозначенный
срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо выполненную
работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5. 5
Что бы начать работу над вашим бизнес-планом, прямо
сейчас позвоните по телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные бизнес-аналитики с удовольствием
разработают для вас бизнес-план.

6. 6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой компании
ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со стороны
ООО «БизпланиКо».

7. 7
Оглавление
1 Резюме проекта............................................................................................................. 14
1.1 Сущность проекта....................................................................................................... 14
1.2 Потребность в финансировании................................................................................ 14
1.3 Привлекательность рынка.......................................................................................... 14
1.4 Экономическая эффективность................................................................................. 15
1.5 Привлекательность проекта....................................................................................... 16
2 Описание проекта ......................................................................................................... 17
2.1 Характеристика индустриального парка ................................................................... 17
2.2 Концепция проекта...................................................................................................... 17
2.3 Стратегия развития бизнеса ...................................................................................... 20
2.3.1 Организационный план....................................................................................................................20
2.3.2 Описание бизнес-процессов............................................................................................................21
2.3.3 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности..22
3 Маркетинговый анализ рынка земельных участков Калужской области............ 22
3.1 Земельный фонд Калужской области ....................................................................... 22
3.2 Земельный рынок Калужской области ...................................................................... 25
3.3 Анализ потребителей. Сегментация потребителей участков.................................. 27
3.4 Анализ конкурентного окружения .............................................................................. 28
3.5 Анализ ценовой конъюнктуры.................................................................................... 28
3.5.1 Динамика цен на земельные участки.............................................................................................28
3.5.2 Актуальные цены на земельные участки........................................................................................30
3.5.3 Сводная характеристика участков. Преимущества проекта .........................................................37
3.6 Тенденции рынка земельных участков Московского региона ................................. 41
3.7 Прогноз рынка земельных участков в Калужской области ...................................... 42
4 Маркетинговый анализ рынка крупномеров хвойных растений .......................... 44
4.1 Общая характеристика рынка саженцев................................................................... 44
4.1.1 Объем и динамика рынка................................................................................................................44
4.1.2 Структура рынка................................................................................................................................45
4.1.3 Государственное регулирование рынка.........................................................................................47

8. 8
4.2 Характеристика предложения.................................................................................... 49
4.2.1 Структура предложения на рынке посадочного материала РФ...................................................49
4.2.2 Ассортимент посадочного материала ............................................................................................50
4.2.3 Краткая характеристика предложения ...........................................................................................51
4.2.4 Анализ ценовой конъюнктуры ........................................................................................................53
4.3 Характеристика потребительской среды .................................................................. 54
4.3.1 Сегментация потребителей .............................................................................................................54
4.3.2 Состояние коттеджного строительства...........................................................................................55
4.3.3 Рынок ландшафтного дизайна ........................................................................................................57
4.3.4 Городское озеленение .....................................................................................................................57
4.3.5 Потенциальная емкость рынка........................................................................................................59
4.4 Стратегия маркетинга................................................................................................. 59
4.4.1 Целевая аудитория...........................................................................................................................59
4.4.2 Стратегия продвижения. Каналы маркетинговых коммуникаций...............................................60
4.4.3 План продаж .....................................................................................................................................60
4.5 Анализ SWOT.............................................................................................................. 62
5 Финансовый план......................................................................................................... 63
5.1 Исходные данные и допущения................................................................................. 63
5.1.1 Общие допущения............................................................................................................................63
5.1.2 Налоговое окружение ......................................................................................................................63
5.2 Инвестиционный план ................................................................................................ 63
5.2.1 Объем и направления инвестиций .................................................................................................63
5.2.2 Календарный инвестиционный план..............................................................................................64
5.3 План доходов .............................................................................................................. 65
5.4 План расходов ............................................................................................................ 66
5.5 Точка безубыточности ................................................................................................ 67
5.6 Прогноз налоговых выплат ........................................................................................ 67
5.7 Прогноз амортизационных отчислений и имущества на балансе........................... 69
5.8 Прогноз движения денежных средств....................................................................... 70
5.8.1 Движение денежных средств по основной деятельности............................................................70
5.8.2 Движение денежных средств по инвестиционной деятельности ...............................................71
5.8.3 Движение денежных средств по финансовой деятельности .......................................................71
5.8.4 Чистый денежный поток по проекту...............................................................................................72

9. 9
5.9 Прогноз прибыли (убытков)........................................................................................ 73
6 Оценка рисков ............................................................................................................... 74
6.1 Качественный анализ рисков..................................................................................... 74
6.2 Количественный анализ рисков................................................................................. 76
7 Оценка экономической эффективности.................................................................... 77
7.1 Показатели финансовой привлекательности ........................................................... 77
7.2 Показатели инвестиционной привлекательности..................................................... 77
7.2.1 Обоснование ставки дисконтирования ..........................................................................................77
7.2.2 Показатели финансовой эффективности........................................................................................79
8 Заключение по инвестиционной привлекательности проекта.............................. 80
8.1 Сводные показатели проекта..................................................................................... 80
8.2 Выводы об инвестиционной привлекательности проекта ....................................... 81

10. 10
Перечень таблиц
Таблица х-х. Инвестиционный план, тыс. руб.......................................14
Таблица х-х. Сводные показатели эффективности проекта ................15
Таблица х-х.Календарный план реализации проекта...........................20
Таблица х-х. Описание бизнес-процессов ............................................21
Таблица х-х. Структура земельного фонда по угодьям на х.хх.хххх г. 23
Таблица х-х. Структура сделок с земельными участками у Калужской
области....................................................................................................25
Таблица х-х. Структура покупателей земельных участков по виду
использования, га ...................................................................................27
Таблица х-х. Средняя кадастровая стоимость участков по муниципальным
районам Калужской области ..................................................................29
Таблица х-х. Цены на реализацию земельных участков Калужской,
находящихся в государственной собственности, руб./кв.м..................29
Таблица х-х. Анализ актуальных цен на земельные участки в Калужской
области....................................................................................................40
Таблица х-х. Краткая характеристика конкурентного окружения.........52
Таблица х-х. Ценовая конъюнктура на крупномеры сосны обыкновенной
.................................................................................................................53
Таблица х-х. Оценка потенциальной емкости рынка крупномеров хвойных
растений в Московской и Калужской областях .....................................59
Таблица х-х. Параметры доходной части..............................................60
Таблица х-х. Расчет количества участков.............................................60
Таблица х-х. Расчет продаж саженцев..................................................61
Таблица х-х.Анализ SWOT.....................................................................62
Таблица х-х. Инвестиционный план, тыс. руб.......................................63
Таблица х-х. План доходов, тыс. руб.....................................................65
Таблица х-х. План текущих расходов, тыс. руб. ...................................66
Таблица х-х. Расчет точки безубыточности ..........................................67
Таблица х-х. Расчет налоговых отчислений, тыс. руб..........................68
Таблица х-х. Движение денежных средств по основной деятельности,
тыс.руб.....................................................................................................70

11. 11
Таблица х-х. Движение денежных средств по инвестиционной деятельности,
руб. ..........................................................................................................71
Таблица х-х. Движение денежных средств по финансовой деятельности, руб.
.................................................................................................................72
Таблица х-х. Чистый денежный поток по проекту, тыс. руб. ................72
Таблица х-хх. Прогноз отчета о прибылях (убытках), тыс.руб. ............73
Таблица х-х. Количественный анализ чувствительности проекта.......76
Таблица х-х. Показатели финансовой привлекательности..................77
Таблица х-х. Расчет ставки дисконтирования, %..................................79
Таблица х-х. Сводные показатели эффективности проекта ................80

12. 12
Диаграмма х-х. Структура земельного фонда Калужской области......22
Диаграмма х-х. Структура земельного фонда Калужской области по формам
собственности.........................................................................................24
Диаграмма х-х. Динамика наличия земель у граждан в Калужской области в
хххх-хххх годах........................................................................................24
Диаграмма х-х. Динамика количества сделок по продаже земельных участков
в Калужской области в хххх-хххх годах .................................................26
Диаграмма х-х. Динамика сделок по продаже земельных участков в
Калужской области в хххх-хххх годах по площади, га ..........................26
Диаграмма х-х. Структура покупателей земельных участков по назначению
по количеству сделок..............................................................................27
Диаграмма х-х. Прогноз продажи земельных участков в Калужской области
до хххх года.............................................................................................42
Диаграмма х-х. Прогноз стоимости земельных участков в Калужской области,
тыс. руб./га ..............................................................................................43
Диаграмма х-х. Объем и динамика рынка посадочного материала в РФ44
Диаграмма х-х. Соотношение отечественной и импортной продукции на
рынке посадочного материала РФ.........................................................45
Диаграмма х-х. Основные параметры предложения на рынке посадочного
материала РФ .........................................................................................50
Диаграмма х-х. Структура предложения по типу растений..................51
Диаграмма х-х. Структура спроса на рынке посадочного материала..55
Диаграмма х-х. Общая площадь жилых домов, построенных населением в
Московской и Калужской областях, тыс. кв.м........................................55
Диаграмма х-х. Доля малоэтажного строительства в общем объеме ввода
жилья, %..................................................................................................56
Диаграмма х-х. Расходы бюджета Москвы на благоустройство озелененных
территорий в хххх-хххх годах, млрд. руб...............................................58
Диаграмма х-х. План продаж саженцев крупномеров сосны ...............61
Диаграмма х-х. Структура инвестиций ..................................................64
Диаграмма х-х. Календарный инвестиционный план ...........................64
Диаграмма х-х. Структура продаж .........................................................65
Диаграмма х-х. Стоимость имущества на балансе, тыс. руб...............70

13. 13

14. 14
1 Резюме проекта
1.1 Сущность проекта
В рамках настоящего проекта рассматривается эффективность развития бизнеса по
приобретению земельного участка площадью хх га с целью дальнейшего выращивания
крупномера сосны.
Сущность проекта заключается в приобретении в индустриальном парке "Ххх" участок
земли площадью, с высаженными на нем саженцами сосны обыкновенной + технологию
выращивания крупномерных декоративных растений + услуги сервисной компании.
1.2 Потребность в финансировании
В рамках рассматриваемого проекта предполагается осуществление инвестиций для
приобретения участка и благоустройства (бурение скважины, устройство бытовок), а
также для покрытия кассовых разрывов (оплата услуг сервисной компании) до начала
процесса продаж. Общая потребность в инвестициях составит хх,х млн. руб.
Направления инвестиционных вложений Итого
Приобретение участка хх ххх
Бурение скважины ххх
Устройство бытовок ххх
Покрытие дефицита оборотных средств х ххх
Инвестиции всего хх ххх
Таблица 1-1. Инвестиционный план, тыс. руб.
1.3 Привлекательность рынка
Рынок земельных участков:
 Активное развитие рынка, ежегодный рост продаж участков на хх% в натуральном
выражении.
 Рост цен – на х-х% в год (по официальным данным) и до хх% - по информации
участников рынка.
 Средняя стоимость земельного участка с/х назначения площадью свыше х га в
Калужской области составляет х млн. руб./га.
Рынок крупномеров хвойных растений:
 Активное развитие спроса в основных сегментах: ландшафтный дизайн, городское
озеленение, коттеджное строительство.
 Одной из тенденций в данном сегменте рынка, по мнению участников рынка1
,
станет в ближайшее время увеличение доли отечественных питомников в пакете
поставщиков для городского озеленения.
1
http://bg.ru/city/nashi_ploschadi_zasazhivajut_tsvetami_kotorye_ne_d-ххххх/

15. 15
 Емкость рынка крупномеров в Московской и Калужской областях оценивается
примерно в х,х тыс. деревьев ежегодно.
1.4 Экономическая эффективность
Расчетный период проекта – хх лет.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки
дисконтирования – хх%.
Сводные показатели эффективности проекта представлены в таблице.
Показатели эффективности проекта
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж хх ххх
Показатели рентабельности В среднем за год (х-хх годы)
Рентабельность продаж хх%
Рентабельность активов хх%
Оборачиваемость активов х.хх
Показатели основной деятельности В среднем за год (х-хх годы)
Объем продаж, в год х ххх
Объем текущих расходов в год х ххх
Чистая прибыль, год х ххх
Денежный поток, год х ххх
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. ххх.х%
Объем инвестиций, тыс. руб. хх ххх
Чистый Дисконтированный Доход хх ххх
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости, мес. хх.х
Срок окупаемости, лет х.х
Таблица 1-2. Сводные показатели эффективности проекта
За прогнозный период накопленная чистая прибыль составит хх млн. руб., накопленный
поток денежных средств – хх,х млн. руб.

16. 16
1.5 Привлекательность проекта
Рассматриваемый проект располагает целым рядом преимуществ:
Организационные преимущества – высокая степень подготовленности проекта,
возможность использования ресурсов парка (сервисная компания, маркетинговая
служба).
Рыночная привлекательность – высокий спрос на привлекательные земельные участки в
условиях ограниченного предложения (в особенности благоустроенных участков), рост
рынка ландшафтного озеленения в различных сегментах.
Инвестиционная привлекательность – увеличение стоимости участков как в связи с
изменением рынка, так и в связи с капитализацией (ростом стоимости крупномеров).
Финансовая привлекательность – высокая рентабельность продаж (хх%) влечет за собой
высокий уровень дохода. В среднем за год чистый денежный потто составляет х млн. руб.
в год.
Совокупность приведенных показателей свидетельствует о перспективности
рассматриваемого проекта.

17. 17
2 Описание проекта
2.1 Характеристика индустриального парка
Индустриальный парк "Ххх" расположен рядом с д. Тимохино Жуковского района
Калужской области. Хорошая транспортная доступность – скоростное Киевское шоссе,
ххх км от МКАД, по качественной асфальтированной дороге непосредственно до
индустриального парка (хх км от границы Новой Москвы).
Рисунок 2-1. Месторасположение объекта
Учитывая, поставленные руководством страны задачи о развитии производств
ориентированных на обеспечение продовольственной безопасности страны, нами
разработан Индустриальный парк садоводства и декоративного растениеводства «Ххх».
В Европе широко распространены частные виноградники, фруктовые сады, питомники
цветоводства и декоративного растениеводства. Фермерские хозяйства,
создаваемые в Индустриальном парке «Ххх» аналогичны семейным
бизнесам, распространенным в европейских странах. В парке создаются
все условия для развития предпринимателями собственного бизнеса в
садоводстве, декоративном растениеводстве и агротуризме.
2.2 Концепция проекта
В рамках настоящего проекта рассматривается эффективность развития бизнеса
по приобретению земельного участка площадью хх га с целью дальнейшего
выращивания крупномера сосны.
Сущность проекта заключается в приобретении в индустриальном парке "Ххх" участок
земли площадью, с высаженными на нем саженцами сосны обыкновенной + технологию
выращивания крупномерных декоративных растений + услуги сервисной компании.

18. 18
В течение первых лет освоения питомника происходит укоренение и естественное
развитие саженцев. Начиная с третьего года необходимо прореживание саженцев в
целях обеспечения пространства для роста наиболее удачных растений. Выкапываемые
при прореживании саженцы реализуются, принося владельцу ежегодную выручку.
Необходимые работы - прополка, рыхление, удобрение - владелец может передать
управляющей компании, что повышает эффективность (работы осуществляют
квалифицированные специалисты) и освобождает время владельца бизнеса.
Сервисная компания предоставит резидентам парка следующие виды услуг:
 посадка, пересадка и выкопка саженцев
 взрыхление почвы
 полив саженцев (при наличии точки водозабора)
 покос сорняков
 удобрение и подкорм саженцев
 упаковка саженцев для продажи
 реализация саженцев
 аренда техники
Для полноценной жизнедеятельности сервисной компании индустриального парка
приобретается вся необходимая техника для ухода за саженцами.
Помимо поддержки в осуществлении технологического процесса выращивания саженцев
и крупномеров, резиденты парка получают поддержку в реализации растений.
Владелец питомника в индустриальном парке «Ххх» имеет несколько вариантов
реализации своей продукции (саженцы и крупномеры декоративных растений):
 Размещение информации на сайте парка.
 Сбыт при поддержке отдела продаж парка.
 Помощь в реализации при поддержке сервисной компании (организация
перевозок).
 Самостоятельный поиск покупателей.

19. 19
Таким образом, предлагаемая концепция обладает целым рядом преимуществ:
 Предлагается, по сути, готовый бизнес, обеспеченный инфраструктурой (саженцы,
уход, техника, сбыт).
 Использование уникальной технологии.
 Выгодное месторасположение: развитая потребительская среда, обеспеченность
инфраструктурой (дороги, электро и газоснабжение).
 Возможность получения субсидий и поддержки государства.
 Низкие цены на участки, специальные акции.
Приобретая участок, покупатель становится владельцем эффективного и
привлекательного бизнеса (инвестирование средств, основной источник дохода,
семейный бизнес).

20. 20
2.3 Стратегия развития бизнеса
2.3.1 Организационный план
Особенностью рассматриваемого проекта является высокая степень подготовленности,
минимальная потребность в организационных мероприятиях.
Для дальнейшей реализации проекта необходимо выполнение следующих мероприятий:
 Оформление имущественных прав на земельный участок.
 Организация КФХ.
 Организация ухода за саженцами.
 Маркетинг и реклама.
 Реализация продукта (саженцы, участки с высаженными саженцами).
 Развитие бизнеса и возврат вложенных средств.
На организационные предприятия отводится максимум х месяца, Проект окупится через х
года.
Мероприятия х мес. х мес. х мес. х-хх
мес.
х год х год х год х-хх
год
Приобретение
участка
Оформление
КФХ
Осуществление
процесса
продаж
Окупаемость
проекта
Развитие
бизнеса
Таблица 2-1.Календарный план реализации проекта

21. 21
2.3.2 Описание бизнес-процессов
Как уже было указано ранее, особенностью рассматриваемого проекта является
возможность передачи на аутсорсинг основных и управленческих бизнес-процессов.
№ Название Краткое описание Подразделение
(должность)
Основные (производственные) бизнес-процессы
х. Уход за саженцами Посадка, пересадка, выкопка.
Взрыхление почвы.
Полив.
Покос сорняков.
Удобрение и подкорм.
Упаковка для продажи.
Вспомогательные бизнес-процессы (управление и обслуживание)
х. Управление Выбор стратегии развития: направление развития
бизнеса, сроков реализации саженцев и (или) участков
и т.д.
Общий контроль процессов (качество выполняемых
работ).
Контроль процесса маркетинга и продаж.
Собственник бизнеса
х. Бухгалтерский
учет
Составление бухгалтерской отчетности,
взаимодействие с налоговыми органами, оптимизация
налогообложения.
Аутсорсинг
х. Юридическая
поддержка
Решение вопросов, связанных с лицензированием и
сертификацией; составление договоров и пр.
Специализированные
компании на условиях
аутсорсинга
х. Обеспечение
безопасности
Охрана объекта Аутсорсинг
хх. Реклама и маркетинг Интернет-продвижение
Прямые продажи.
Реализация через офис продаж парка.
Аутсорсинг – через офис
продаж парка.
Владелец бизнеса
(управляющий) – при
реализации без привлечения
ресурсов парка.
хх. Развитие
продаж
Обеспечение планового уровня продаж, выявление
причин увеличения (уменьшения) продаж, принятие
соответствующих управленческих решений
Владелец бизнеса
(управляющий)
Таблица 2-2. Описание бизнес-процессов

22. 22
2.3.3 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности
Стратегические цели бизнеса определяются следующими ключевыми параметрами:
 Продажи за хх лет – хх,х млн. руб.
 Объем чистой прибыли – хх,х млн. руб.
 Рентабельность продаж – хх%
 Чистый денежный поток за период – хх,х млн. руб.
3 Маркетинговый анализ рынка земельных участков Калужской
области
3.1 Земельный фонд Калужской области
В соответствии с данными государственной статистической отчетности, площадь
земельного фонда Калужской области на х января хххх года составляет хххх,х тыс. га2
.
В структуре земельного фонда области преобладают земли сельскохозяйственного
назначения (хх%) и земли лесного фонда (хх%). На земли населенных пунктов
приходится х%, земли промышленности – не более х% земельного фонда Калужской
области.
Диаграмма 3-1. Структура земельного фонда Калужской области
Земельные угодья являются основным элементом государственного земельного учета и
подразделяются на сельскохозяйственные и несельскохозяйственные. К
сельскохозяйственным угодьям относятся: пашня, залежь, сенокосы, пастбища,
2
http://toхх.rosreestr.ru/kadastr/monitoring/isp_zem/
Земли
сельскохозяйст
венного
назначения
63%
Земли
населенных
пунктов
8%
Земли
промышленнос
ти
2%
Земли особо
охраняемых
территорий
3%
Земли лесного
фонда
24%
Земли водного
фонда
0%

23. 23
многолетние насаждения. Несельскохозяйственные угодья – это земли под
поверхностными водными объектами, включая болота, земли под лесами и древесно-
кустарниковой растительностью, земли застройки, земли под дорогами, нарушенные
земли, прочие земли (овраги, пески и т.п.).
На х января хххх года площадь сельскохозяйственных угодий во всех категориях земель
составляет хххх,х тыс.га. или хх,х % всего земельного фонда области. На долю
несельскохозяйственных угодий приходится хххх,х тыс. га, или хх,х %.
№№ пп Наименование категорий земель Площадь, (тыс. га.) В процентах от
общей площади
х Сельскохозяйственные угодья хххх,х хх,х
в т.ч. пашня ххх,х хх,х
залежь хх,х х,х
мн. насаждения хх,х х,х
сенокосы ххх,х х,х
пастбища ххх,х х,х
х Лес, кустарники хххх,х хх,х
х Болота, вода хх,х х,х
х Дороги, застройка ххх,х х,х
х Нарушенные земли х,х х,х
х Другие земли хх,х х,х
Итого хххх,х ххх,х
Таблица 3-1. Структура земельного фонда по угодьям на х.хх.хххх г.
По состоянию на х января хххх года, в собственности граждан и юридических лиц
находится ххх,х тыс.га, что составляет хх,х % земельного фонда области. Доля земель,
находящихся в государственной и муниципальной собственности, составляет хх,х%, или
хххх,х тыс.га. Из всех земель, находящихся в частной собственности, на долю граждан и
их объединений приходится хх,х % земельного фонда (ххх,х тыс. га); в собственности
юридических лиц находится ххх,х тыс.га. или х,х % (рис. х.х.). Земельные доли граждан в
земельном фонде составляют хх,х % (ххх,х тыс. га) или хх,х % земель, находящихся в
частной собственности в целом по области.

24. 24
Диаграмма 3-2. Структура земельного фонда Калужской области по формам собственности
Анализ данных о предоставлении земель гражданам для различных целей
свидетельствует о том, что потребность граждан в земельных участках возросла.
Вместе с тем, потребность граждан в земельных участках под индивидуальное
жилищное строительство в городах и крупных населенных пунктах с хорошо развитой
инфраструктурой и обеспеченных инженерными коммуникациями сохраняется.
Диаграмма 3-3. Динамика наличия земель у граждан в Калужской области в хххх-хххх годах
40
48,7 48,7 48,850,1 50,3 50,6 50,7
16,5 16,8 17,1 17,1
6,3
9,1 10,5 10,6
0
10
20
30
40
50
60
2005 2010 2012 2013
КФХ ЛПХ Садоводство и огородничество ИЖС

25. 25
3.2 Земельный рынок Калужской области
По данным указанной отчетности, за хххх год в области было осуществлено хх ххх сделок
с земельными участками на площади ххх ххх,х га
Площадь земельных участков, зарегистрированных во всех сделках в хххх году,
составляет хх,х % земельного фонда Калужской области. Наибольший удельный вес в
структуре сделок занимает аренда государственных и муниципальных земель – хх,х %.
Сделки по купле-продаже земельных участков органами государственной власти и
местного самоуправления составляют в структуре всех сделок х,х %.
Количество прочих сделок с землей (продажа прав аренды государственных и
муниципальных земельных участков, дарение, передача по наследству, залог) составляет
в общем объеме сделок хх,х %.
Виды сделок Количество,
ед.
Площадь, га
ВСЕГО,
В том числе:
хх ххх ххх ххх,х
Продажа земельных участков органами
государственной власти и местного самоуправления
х ххх х ххх,х
Продажа земельных участков гражданами и
юридическими лицами
хх ххх хх ххх,х
Аренда государственных и муниципальных земель хх ххх хх ххх,х
Продажа прав аренды государственных и
муниципальных земельных участков
ххх ххх
Дарение земельных участков х ххх хх ххх,х
Передача по наследству земельных участков х ххх ххх ххх,х
Сделки залога земельных участков х ххх хх ххх,х
Таблица 3-2. Структура сделок с земельными участками у Калужской области
За период с хххх по хххх годы продажа земельных участков в Калужской области выросла
более чем в х раза. Особенно заметен рост числа сделок по продаже земельных участков
гражданами и юридическими лицами: ххххх сделок в хххх году по сравнению с хххх
сделок в хххх-м.

26. 26
Диаграмма 3-4. Динамика количества сделок по продаже земельных участков в Калужской области в хххх-хххх
годах
Динамика сделок по продаже земельных участков по площади наблюдает аналогичную
динамику.
Диаграмма 3-5. Динамика сделок по продаже земельных участков в Калужской области в хххх-хххх годах по
площади, га
Таким образом, земельный рынок Калужской области активно развивается, темпы роста,
как по количеству сделок, так и по площади проданных участков превышают хх% в год.

27. 27
3.3 Анализ потребителей. Сегментация потребителей участков
По данным официальной статистики, в структуре покупателей земельных участков по
площади преобладает продажа юридическим лицам для сельскохозяйственного
производства – хх% от общего количеств сделок по купле-продаже.
В населенных
пунктах
Вне населенных
пунктов
Всего В % к итогу
Продажа земельных участков хххх.х ххххх ххххх.х ххх%
Гражданам
для ИЖС ххх.х х.х ххх.х х%
для личного подсобного
хозяйства и пр.
ххх.х ххх.х ххх х%
других целей хх.х ххх.х ххх.х х%
Юридическим лицам х х%
для использования в
промышленных целях
хх.х хх.х хх.х х%
с/х производства хх.х ххххх.х ххххх.х хх%
других целей хх.х хх.х х%
Таблица 3-3. Структура покупателей земельных участков по виду использования, га
В структуре продаж по количеству сделок лидирует продажа для использования в личном
подсобном хозяйстве (хх%), на втором месте – приобретение земли с целью
индивидуального жилищного строительства (хх%), для сельскохозяйственного
производства – хх%.
Диаграмма 3-6. Структура покупателей земельных участков по назначению по количеству сделок

28. 28
Таким образом, потребителями на рынке земельных участков Калужской области
являются юридические лица, приобретающие участки с целью сельскохозяйственного
производства, а также частные лица, заинтересованные в участках для ведения ЛПХ и
жилищного строительства.
3.4 Анализ конкурентного окружения
Проведенный анализ показал, что на рынке земельных участков калужской области
присутствуют следующие игроки:
 Коттеджные поселки, реализующие участки площадью, как правило, до хх соток.
Участки реализуются как через офис коттеджного поселка, так и через риэлторские
агентства.
 Юридические лица, реализующие активы. Компании реализуют как небольшие
участки, так и участки значительной площади – несколько сотен гектар. Реализация
происходит, преимущественно, через специализированные компании.
 Частные лица. Как правило, это небольшие участки по жилье или подсобное
хозяйство. Реализация участков происходит через риэлтерские агентства и
посредством сервисов частных объявлений.
 Государственные органы. Реализуют участки, находящиеся в государственной
собственности посредством проведения торгов.
На настоящий момент на рынке Калужской области представлено более десятка
коттеджных поселков, предлагающих участки и домовладения.
Особенностью рынка земельных участков Калужской области является низкая степень
концентрации – отсутствие явно выраженных лидеров рынка, наличие большого
количества игроков.
3.5 Анализ ценовой конъюнктуры
3.5.1 Динамика цен на земельные участки
Динамику цен на земельные участки можно проследить на основании следующей
официальной информации:
 Динамика кадастровой стоимости участка (УПКС – удельный показатель
кадастровой стоимости).
 Динамика цен реализации участков, находящихся в государственной
собственности.
По информации из открытых источников (отчет оценочной компании Ко-Инвест «Об
определении кадастровой стоимости земельных участков из состава земель
садоводческих, огороднических и дачных объединений на территории Калужской
области»), средняя кадастровая стоимость участка в среднем по Калужской области
увеличилась с хххх по хххх год на хх% (х,х% в год) и составила ххх,х руб./кв.м.
№
п/п Муниципальный район
Средний УПКС на
хх.хх.хххх г. руб./кв.м
Средний УПКС на
хх.хх.хххх г.
руб./кв.м
Изменение
х Бабынинский хх,хх ххх,хх х,хх

29. 29
х Боровский ххх,хх ххх,х х,хх
х Дзержинский ххх,хх ххх,хх х,хх
х Думиничский х,х ххх,хх хх,хх
х Жуковский ххх,хх ххх,хх х,хх
х Износковский х,х ххх,хх хх,хх
х Кировский х,хх хх,хх х,хх
х Козельский хх,хх ххх,хх х,хх
х Людиновский х,хх ххх,хх хх,хх
хх Малоярославецкий ххх,хх ххх,хх х,хх
хх Медынский ххх,х ххх,хх х,хх
хх Мещовский хх,хх ххх,хх х,хх
хх Перемышльский хх,хх ххх,хх х,хх
хх Сухиничский хх,хх ххх,хх х,хх
хх Тарусский ххх,хх ххх,хх х,хх
хх Ферзиковский хх,хх ххх,хх х,хх
хх Юхновский х,хх ххх,хх хх,хх
хх г.Обнинск ххх,х ххх,хх х,хх
хх г.Калуга ххх,хх ххх,хх х,хх
Калужская область ххх,хх ххх,хх х,хх
Таблица 3-4. Средняя кадастровая стоимость участков по муниципальным районам Калужской области
3
Цены на реализацию земельных участков, находящихся в государственной
собственности изменялись менее значительно: в среднем на х% за период с хххх по хххх
годы (х% в год).
Земельные участки вне населенных
пунктов
хххх хххх хххх/хххх
Для ЛПХ хх.х хх.хх ххх%
Юридическим лицам для
использования в целях
промышленного производства
х.х х.хх хх%
КФХ для сельскохозяйственного
производства
х.хх х.хх ххх%
Среднее х.х х.х ххх%
Таблица 3-5. Цены на реализацию земельных участков Калужской, находящихся в государственной
собственности, руб./кв.м
3
Средние УПКС приведены в ознакомительных целях, для определения среднерыночных цен информация
не используется.

30. 30
3.5.2 Актуальные цены на земельные участки
Для анализа актуальных цен были отобраны участки, отвечающие следующим условиям
(параметры, наиболее близкие к участку, предлагаемому в рамках настоящего проекта):
 Месторасположение – Жуковский район Калужской области.
 Категория земель - сельскохозяйственного назначения.
 Разрешенное использование – селскохозяйственное производство, КФХ,
садоводство.
 Площадь – свыше х га.
1. Месторасположение: д.Чубарово
Площадь – хх га
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – хх км, хх м от Калужского шоссе.
Коммуникации – газ и электричество по границе участка, нет водоснабжения.
Стоимость участка – хх ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://realty.dmir.ru/sale/uchastok-chubarovo-хххххххх/
2. Месторасположение – д.Алопово
Площадь – х,х га

31. 31
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – газ и электричество по границе участка.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
х,х га ровный участок правильной формы, расположен на границе с деревней и в
окружении дачных поселений, газ магистральный и электричество по границе,
круглогодичный подъезд по асфальтированной дороге, до участка ххх м щебенка, х км до
Преображенского храма хххх г.и озера, х км до Парка птиц.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
3. Месторасположение – д.Щиглево
Площадь – х,х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – ххх км.
Коммуникации – н/д.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – ххх руб./га
Продается два участка х,х и х.х га с/х угодий. Экологически чистый район. Рядом
заповедная зона Таруса богата ягодами и животным миром. Хороший подъезд.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
4. Месторасположение – д.Алопоово
Площадь – х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – н/д.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га

32. 32
Предлагается х Га земли возле деревни Алопово Калужской области на границе с
Московской областью. Удобный подъезд. Участок ровный, сухой ,близко к дороге. Рядом
Газпромовские постройки в виде базы отдыха.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
5. Месторасположение – д.Корсаково
Площадь – х,хх га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – н/д.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
6. Месторасположение – д.Папино
Площадь – х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – газ и электричество по границе участка.
Стоимость участка – хх ххх тыс. руб.
Цена – хх ххх тыс. руб./га

33. 33
Предлагается участок ххх соток (х,хх Га ) рядом с д.Папино Жуковского района Калужской
области по границе (х,х км) от Новой Москвы. Красивейшие и экологически чистые места.
Вокруг леса и берег реки Нара. От Москвы (МКАД) хх км. по Калужскому шоссе. В радиусе
хх км. нет ни одного промышленного предприятия. Газ и электричество по границе
участка. Категория земель: земли с/х назначения, разрешенное использование - для с/х
производства. Есть реальная возможность перевода земли под другое назначение.
Возможна продажа по частям - хх соток и хх соток.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
7. Месторасположение: д.Чернишня
Площадь – х,хх га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – для ведения сельскохозяйственного производства
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – н/д.
Стоимость участка – хх ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
8. Месторасположение: д.Буриново
Площадь – х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – для ведения крестьянского (фермерского) хозяйства
Удаленность от МКАД – ххх км.
Коммуникации – н/д.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
9. Месторасположение: д.Буриново
Площадь – х,хх га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – для ведения крестьянского (фермерского) хозяйства
Удаленность от МКАД – ххх км.
Коммуникации – н/д.

34. 34
Стоимость участка – хх ххх,х тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
10.Месторасположение: д.Чернишня
Площадь – х,х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – для с/х производства
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – газопровод на участке, электричество на границе, круглогодичный
подъезд.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – ххх тыс. руб./га
Продаётся земельный участок площадью ххх соток в жилой деревне, расположенного по
адресу: Калужская область, Жуковский р-н, южнее, юго-западнее, д. Чернишня. хх км. от
МКАД по Калужскому шоссе на границе Московской и Калужской области, вблизи
деревень: Папино, Корсаково, Каменка. Земля сельскохозяйственного назначения с
видом разрешённого использования для с/х производства. Участок прямоугольной
формы, газопровод на участке, электричество по границе, круглогодичный подъезд. Этот
район славится своей экологией, чистейшим воздухом и неповторимыми природными
ландшафтами. х взрослый собственник
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
11.Месторасположение: д.Папино
Площадь – х,х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – электричество и газ в пределах х-х,х км.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
В Жуковском районе Калужской области на расстоянии хх км от МКАД по Калужскому
шоссе (Аххх) предлагаются земельные участки сельскохозяйственного назначения.
Населенные пункты: Папино, Чубарово, Инино, Бухловка. Электричество и газ в
близлежащих деревнях (в пределах х-х,х км). Для воды бурение скважины (глубина хх-
ххм). Возможно подведение московских телефонных номеров и Интернета. Большая
часть участков обеспечена подъездом по асфальтовой дороге. Земельные участки от х га

35. 35
идеально подойдут под строительство усадьбы, имения или базы отдыха. Возможен
перевод в ИЖС. Документы готовы.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
12.Месторасположение: д.Барсуки
Площадь – х,х га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – крестьянско-фермерское хозяйство
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – электричество по границе.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
Продается участок х ГА сельскохозяйственного назначения в заповеднике Барсуки
Жуковского района Калужской области. Разрешенное использование: крестьянско
фермерское хозяйство (КФХ). Заповедная зона, территория охраняется ФСО и ДПС -
пропускная система. Лес вокруг (грибы, ягоды), пруд в деревне. Прекрасная экология,
далеко от трасс и производств. Электричество по границе участка. Подъезд к участку с
автострады Аххх (третье транспортное кольцо) по отличной, асфальтированной дороге.
Деревня с инфраструктурой х,х км от участка.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
13.Месторасположение: д.Папино
Площадь – х,хх га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – для сельскохозяйственного производства
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – газ, электричество в непосредственной близости.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
Продаются два земельных участка на границе с новой Москвой: ххх соток и ххх соток (хГа
+ х.ххГа). ххкм от МКАД по Калужскому шоссе. Участки правильной формы
необработанные, сухие, ровные, с панорамным видом на хвойный лес, рядом река Нара.
Категория земель: земли сельскохозяйственного назначения. Разрешенное
использование: для сельскохозяйственного производства. Участки находятся на границе
Московской и Калужской областей (в Жуковском районе Калужской области (Аххх), с
северной стороны от деревни Папино и в х км от границы с Новой Москвой, х км до
Калужского шоссе). Инфраструктура (школа, сад, поликлиника) в ближайших деревнях (х-

36. 36
хх минут на авто). Хороший круглогодичный подъезд (асфальт). Коммуникации: газ, эл-во
в непосредственной близости. Хорошая транспортная доступность: от Обнинска до
м.Теплый Стан ходят маршрутки
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
14.Месторасположение: д.Чубарово
Площадь – хх га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – для сельскохозяйственного производства
Удаленность от МКАД – хх км.
Коммуникации – газ, электричество в непосредственной близости.
Стоимость участка – хх ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
15.Месторасположение: д.Ильинское
Площадь – х,хх га
Тип земли - СНТ
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – ххх км.
Коммуникации – по границе.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – ххх тыс. руб./га
В Калужской обл. Жуковском р-не с. Ильинское (ххх км. от МКАД Калужское или Киевское
шоссе) продается земельный участок х.хх Га под фермерское хозяйство, усадьбу.
Коммуникации по границе участка. Устье реки, на территории природное озеро, лес, поле.
Потрясающей красоты местность. Уединенное тихое место вдали от цивилизации. Также
идеально для строительства коттеджного поселка.
http://www.cian.ru/sale/suburban/ххххххх/
16.Месторасположение: д.Окороково
Площадь – х,х га
Тип земли – н/д
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – н/д
Удаленность от МКАД – ххх км

37. 37
Коммуникации – по границе.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
http://www.rosrealt.ru/Zhukov/uchastok/хххххх
17.Месторасположение: д.Бухловка
Площадь – х,х га
Тип земли – н/д
Категория земель – сельскохозяйственного назначения
Вид разрешенного использования – ведение сельского хозяйства
Удаленность от МКАД – хх,х км
Коммуникации – по границе.
Стоимость участка – х ххх тыс. руб.
Цена – х ххх тыс. руб./га
В Жуковском р-не Калужской обл. на границе с Московской обл. предлагаем участки от х
га. Земля сельхоз назначения, возможен перевод в другой вид использования. Участки
граничат с лесом и рекой Нара. Свободные мощности по электричеству и газу.
http://www.roszem.ru/land/хххххх.html
Таким образом, при выбранных условиях, в качестве преимуществ участка, влияющих на
стоимость проекта можно выделить следующие факторы:
 Близость к границе Московской области и Новой Москве.
 Возможность перевода в земли в другое назначение.
 Природные условия (наличие природного водоема, лес/заповедник) и др.
 Окружение – вблизи деревни, вблизи престижного коттеджного поселка или дома
отдыха.
Ниже представлена сводная характеристика представленных участков.
3.5.3 Сводная характеристика участков. Преимущества проекта
Рассмотренные проекты расположены в пределах ххх км от МКАД. Изменения в
административно-территориальном делении приблизили участки к границе Москвы
(например, участок, реализуемый вблизи д.Папино расположен в х,х км от Новой
Москвы).

38. 38
Рисунок 3-1. Расположение участков на карте Калужской области
х – д.Тимохино (участок по проекту)
х – д.Чубарово
х – д. Алопово
х – д.Щиглево
х – д.Корсаково
х – д.Папино
х – д.Чернишня
х – д.Буриново
х – д.Барсуки
хх – с.Ильинское
хх – д.Окороково
хх – д.Бухловка

39. 39
Как было указано ранее, все участки отбирались по критерию категории земель – земли
сельскохозяйственного назначения, разрешенное использование – для ведения с/х
производства, КФХ, садоводства. По ряду участков информации о разрешенном
использовании отсутствует.
При определении средней цены участка, помимо основных критериев отбора, были
исключены из расчета участки с крайне высокими и крайне низкими ценами. Средняя
цена на участки, таким образом, составила х ххх тыс. руб./га.
Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что участок, предлагаемый в рамках
рассматриваемого проекта, обладает целым рядом преимуществ, выделяющих его среди
ближайших конкурентов (участков, предлагаемых к продаже):
 Разрешенное использование – садоводство. Данная категория разрешенного
использования представляется как более привлекательная, по сравнению с
использованием, например, для сельскохозяйственного производства.
 Месторасположение – транспортная доступность (х ч. хх минут до МКАД по
Киевскому шоссе), близость к границам Новой Москвы (хх км).
 Особые условия – наличие на земельном участке саженцев крупномеров сосны,
расположение в комплексе индустриального парка с сопутствующей поддержкой,
что существенно увеличивает ценность участка.
Местор
асполо
жение
Удаленн
ость от
МКАД
Площ
адь,
га
Цена
за
участ
ок
Цен
а за
га
4
Разреше
нное
использ
ование
Тип
земли
Коммуникац
ии
Особенности
Участок
по
проекту.
Д.Тимох
ино
ххх хх ххххх хххх Садовод
ство
Проектируют
ся
коммуникаци
и, строятся
дороги
Готовый бизнес,
с саженцами
крупномеров
сосны. хх км от
границ Новой
Москвы
х Чубаров
о
хх хх ххххх хххх н/д н/д Газ и
электричеств
о по границе
хх м от
Калужского
шоссе
х Алопово хх х.х хххх хххх н/д СНТ Газ и
электричеств
о по границе
Ровный участок
правильной
формы на
границе с
деревней
х Щиглево ххх х.х хххх ххх н/д СНТ н/д Рядом
заповедная зона
Таруса
х Алопово хх х хххх хххх н/д СНТ н/д Участок ровный,
сухой. Рядом б/о
Газпрома
х Корсако
во
хх х.хх хххх хххх н/д СНТ - -
х Папино хх х ххххх хххх
х
н/д СНТ Газ и
электричеств
о по границе
х.х км от
границы Новой
Москвы,
возможность
перевода в
другое
4
Участки, выделенные красным исключены из расчета средней цены

40. 40
назначение
х Черниш
ня
хх х.хх ххххх хххх для
ведения
с/х
произво
дства
СНТ - -
х Буринов
о
ххх х хххх хххх для
ведения
КФХ
СНТ - -
х Буринов
о
ххх х.хх ххххх хххх для
ведения
КФХ
СНТ - -
х
х
Черниш
ня
хх х.х хххх ххх для
ведения
с/х
произво
дства
СНТ Газ на
участке,
электричеств
о на границе
В жилой деревне
х
х
Папино хх х хххх хххх н/д СНТ Газ и
электричеств
о в пределах
х-х.х км
Возможен
перевод в ИЖС.
Подведение
московских тел.
Номеров
х
х
Барсуки хх х хххх хххх для
ведения
КФХ
СНТ Электричест
во по
границе
Заповедная
зона, пропускная
ситсема.
Деревня в х.х км
х
х
Папино хх х.хх хххх хххх для
ведения
с/х
произво
дства
СНТ Газ и
электричеств
о в
непосредств
енной
близости
х км от границы
с Новой
Москвой, х км до
Калужского
шоссе
х
х
Чубаров
о
хх хх ххххх хххх для
ведения
с/х
произво
дства
СНТ - -
х
х
Ильинск
ое
ххх х.хх хххх ххх н/д СНТ По границе На территории
природное
озеро, лес, поле
х
х
Окороко
во
ххх х.х хххх хххх н/д н/д - -
х
х
Бухловк
а
хх.х х хххх хххх для
ведения
с/х
произво
дства
н/д Свободные
мощности по
электричеств
у и газу
на границе с
Московской
областью
хххх
Таблица 3-6. Анализ актуальных цен на земельные участки в Калужской области
На стоимость х га земли влияет целый ряд факторов: месторасположение,
площадь участка, разрешенное использование и другие характеристики. В
среднем х га земли предлагается по цене х ххх тыс. руб./га.
Таким образом, предложение в рамках рассматриваемого проекта земельного
участка по цене х ххх тыс. руб./га (участок без саженцев) оценивается как
привлекательное.

41. 41
41Маркетинговый анализ рынка земельных участков Калужской области
3.6 Тенденции рынка земельных участков Московского региона
С точки зрения инвестирования, основные тенденции на рынке земельных
участков зависят, прежде всего, от назначения участков5
:
1. Земли для сельскохозяйственного производства – стоимость
практически не меняется. В такие участки инвестиции практически не
приходят, так как их нельзя перевести в другие категории, и расположены
они, как правило, невыгодно. Отдаленность от города и федеральных
трасс, возможность лишь выращивать продукцию и заниматься
животноводством (рыболовством) интересует только фермеров, которым
земля нужна для расширения площади посевов и пастбищ.
2. Земли коттеджных поселков. В такие земли инвестировать выгодно,
если они находятся в живописных местах с удобным географическим
положением и хорошей транспортной инфраструктурой. Коттеджи под
ключ повышают привлекательность земли и увеличивают шансы быстро
продать ее с хорошей прибылью. Изначально данная категория имеет
невысокую стоимость за х сотку. После возведения домов и всей
инфраструктуры ее цена повышается многократно.
3. Инвестирование в землю без строительства
Если инвестирование не предусматривает возведение жилья, а проводится с
целью банальной перепродажи участков, выгодным оно будет лишь в
коммерчески привлекательных районах:
 подмосковье и пригороды других мегаполисов;
 вблизи крупных трасс федерального значения;
 курортные зоны, включая береговую линию с песчаными пляжами.
4. Земли КФХ. В связи с запретом на импорт с/х продукции большие
перспективы появились у фермерского бизнеса. Именно поэтому в
ближайший год можно ожидать всплеск роста цен на земли КФХ
(крестьянско-фермерского хозяйства). В данную категорию можно
переводить с/х земли и даже строить на них, но с учетом, что
собственник регистрируется фермером и использует участок строго по
данному назначению. Здесь прибыль можно получить от перепродажи
земли, переведенной в категорию КФХ, или от уже развитого
фермерского хозяйства.
Специалисты прогнозируют рост цен на аграрные участки в хххх г. на хх-хх%.
Уже в конце хххх г. можно ожидать подорожания таких наделов на хх%. Многое
будет зависеть от преференций, которые готово дать государство данному
сектору бизнеса. А именно: для его развития с перспективой на внутренний
рынок.
5
http://rendit.ru

42. 42
42Маркетинговый анализ рынка земельных участков Калужской области
3.7 Прогноз рынка земельных участков в Калужской области
Проведенный анализ позволил выделить следующие основные тенденции
рынка земельных участков в Калужской области в хххх-хххх годах:
 Активное развитие рынка, ежегодный рост продаж участков на хх% в
натуральном выражении.
 Рост цен – на х-х% в год (по официальным данным) и до хх% - по
информации участников рынка.
 Средняя стоимость земельного участка с/х назначения площадью свыше
х га в Калужской области составляет х млн. руб./га.
На основании выявленных тенденций был сделан прогноз развития рынка
земельных участков Калужской области на ближайшие хх лет.
С учетом существующих тенденций, можно прогнозировать постепенное
замедление темпов роста продажи земельных участков, с сохранением высоких
показателей продаж – более хх тыс. га к хххх году.
Диаграмма 3-7. Прогноз продажи земельных участков в Калужской области до хххх года
Рост цен на земельные участки прогнозируется на следующем уровне: хх% - в
хххх году (см. предыдущий раздел), снижение темпов роста в хххх году до хх%,
далее темп роста прогнозируется на уровне х% (пессимистичный прогноз – на
уровне инфляции).

43. 43
43Маркетинговый анализ рынка земельных участков Калужской области
Диаграмма 3-8. Прогноз стоимости земельных участков в Калужской области, тыс. руб./га
Таким образом, за хх лет стоимость участка вырастет в х,хх раза. Вместе с тем,
приобретение участков только с инвестиционной целью обладает низкой
эффективностью, поскольку только покрывает процент инфляции.

44. 44
44Маркетинговый анализ рынка крупномеров хвойных растений
4 Маркетинговый анализ рынка крупномеров хвойных
растений
4.1 Общая характеристика рынка саженцев
4.1.1 Объем и динамика рынка
По мнению экспертов рынка, рынок посадочного материала для открытого
грунта (без однолетников, срезки, луковичных и комнатных растений) в России
активно развивается, темпы роста в стоимостном выражении колеблются в
пределах хх-хх% в год.
Официальной статистики в данном сегменте рынка не ведется, объем рынка
представляется возможным оценить только на основании экспертных оценок.
Так, по мнению участников рынка, объем продаж в год (в закупочных ценах)
достиг к хххх году уровня х млрд. Евро.
Диаграмма 4-1. Объем и динамика рынка посадочного материала в РФ
6
6
Аналитические расчеты на основании информации из открытых источников:
http://www.drevo-spas.ru/o-pitomnikovodstve/proizvodstvo-derevev-v-rossijskih-
pitomnikah_art.html, http://www.drevo-spas.ru/o-pitomnikovodstve/livanskij-
kedr_art.html, http://www.rg.ru/хххх/хх/хх/sazhency.html,
http://lenexpo.ru/sites/default/files/х/хх/ххххх/flowers-presentation-ru-хххх-хх-хх.pdf