Бизнес-план производство косметики

1. 1
БИЗНЕС-ПЛАН
ПРОИЗВОДСТВА
КОСМЕТИКИ
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru

2. 2
Отзыв на бизнес-план.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову
Олегу, за последние 5 лет мне не приходилось
работать с более профессиональной
компанией. Хватило одного звонка и пяти шести
писем, что бы совершено незнакомые с тобой и
тем, что ты собираешься делать люди, вникли в
проект и просчитали его с такой детальной
точностью.
Оперативно реагировали и быстро
учитывали все мои пожелания. После
окончание строительства, жду коллектив
компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте
!!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3. 3
Отзыв на бизнес-план.
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную
работу. Бизнес-план содержит много полезной
информации по нашему новому направлению
бизнеса, хорошо проработана финансовая
часть. Очень подробно описан бизнес основных
конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали
нашим требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много
лояльных клиентов, высоких финансовых
показателей и процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4. 4
Отзыв на бизнес-план.
Нам хотелось поручить составление бизнес
плана для своего проекта успешной и надежной
компании. Именно поэтому мы и выбрали
компанию "БизпланиКо", они уже сделали
множество успешных проектов, с ними удобно и
легко работать.
Почти круглосуточная доступность,
оперативность и профессионализм отличает
сотрудников компании "БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной
работы, ориентированность на высокий
результат и за сдачу проекта в обозначенный
срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо
выполненную работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5. 5
Что бы начать работу над вашим бизнес-
планом, прямо сейчас позвоните по
телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные инвестиционные аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-
план.

6. 6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой
компании ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со
стороны ООО «БизпланиКо».

7. 7
Оглавление
Резюме ....................................................................................................................................10
х Концепция проекта и описание бизнеса ........................................................................14
х.х Описание концепции проекта...................................................................................14
х.х Краткое описание продукта......................................................................................14
х.х Краткое описание рынков сбыта..............................................................................15
х.х Структура финансирования .....................................................................................15
х.х Описание управленческой команды и ее опыта .....................................................15
х Описание продукта..........................................................................................................16
х.х Технические характеристики продукта....................................................................16
х.х Потребительские свойства продукта.......................................................................17
х.х Ценообразование .....................................................................................................18
х.х Условия поставки......................................................................................................31
х Стратегия развития бизнеса...........................................................................................32
х.х Организация бизнеса................................................................................................32
х.х Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности.......................................................................................................................32
х.х Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами .............................32
х Маркетинговый анализ....................................................................................................34
х.х Российский рынок косметики ...................................................................................34
х.х.х Объем рынка в денежном выражении..............................................................34
х.х.х Динамика рынка косметики в денежном выражении. ......................................34
х.х.х Структура рынка по типам продуктов ...............................................................34
х.х.х Структура рынка по производителям ...............................................................35
х.х.х Структура рынка по торговым маркам..............................................................36
х.х.х Географическая структура рынка .....................................................................36
х.х.х Прогнозный объем развития рынка..................................................................37
х.х.х Тенденции развития рынка ...............................................................................38
х.х.х Выводы по анализу российского рынка косметики ..........................................39
х.х Рынок косметики г. Москва.......................................................................................39
х.х.х Объем рынка в денежном выражении..............................................................39
х.х.х Динамика рынка косметики в денежном выражении. ......................................40
х.х.х Структура рынка по типам продуктов ...............................................................40
х.х.х Структура рынка по производителям ...............................................................41
х.х.х Структура рынка по торговым маркам..............................................................42

8. 8
х.х.х Географическая структура рынка .....................................................................43
х.х.х Прогнозный объем развития рынка..................................................................43
х.х.х Выводы по анализу рынка косметики Москвы .................................................44
х.х Рыночный сегмент средств по уходу за кожей и основные игроки рынка .............44
х.х.х Рыночный сегмент средств по уходу за кожей.................................................44
х.х.х Основные игроки рынка.....................................................................................46
х.х.х Выводы по анализу основных игроков на рынке..............................................53
х.х Анализ потребителей ...............................................................................................54
х.х.х Описание конечных потребителей ...................................................................54
х.х.х Географическая структура потребителей ........................................................56
х.х.х Частота покупок .................................................................................................56
х.х.х Эластичность спроса по цене ...........................................................................57
х.х.х Потребительские предпочтения .......................................................................58
х.х.х Выводы по анализу потребителей....................................................................60
х.х Анализ каналов распределения...............................................................................61
х.х.х Парфюмерно-косметические сети ....................................................................61
х.х.х Аптеки.................................................................................................................63
х.х.х Ретейловые сети................................................................................................64
х.х.х Магазины............................................................................................................65
х.х.х Выводы по анализу каналов распределения...................................................67
х Маркетинговая стратегия................................................................................................68
х.х Выводы по маркетинговому исследованию ............................................................68
х.х Каналы маркетинговых коммуникаций ....................................................................69
х.х Описание плана выхода на рынок ...........................................................................76
х.х Прогноз доли рынка..................................................................................................82
х Анализ условий оплаты труда персонала .....................................................................83
х Инвестиционный анализ .................................................................................................84
х.х Объем и структура инвестиций................................................................................84
х.х Календарный инвестиционный план .......................................................................86
х Финансовый план ............................................................................................................89
х.х План доходов............................................................................................................94
х.х План расходов ..........................................................................................................98
х.х.х Расчет единицы стоимости продукции.............................................................98
х.х.х Расчет постоянных затрат.................................................................................99
х.х.х Расчет переменных затрат................................................................................99
х.х.х Расчет полных затрат........................................................................................99
х.х Расчет налоговых выплат ......................................................................................104

9. 9
х.х Расчет финансовых потоков по обслуживанию кредита ......................................109
х.х Отчет о движении денежных средств....................................................................112
х.х Отчет о прибылях и убытках ..................................................................................118
х Анализ чувствительности и анализ рисков проекта....................................................120
х.х Расчет уровня безубыточности..............................................................................120
х.х Анализ рисков .........................................................................................................121
х.х.х Качественный анализ рисков ..........................................................................121
х.х.х Количественный анализ ..................................................................................122
хх Финансовый анализ....................................................................................................124
хх.х Показатели продаж .............................................................................................124
хх.х Показатели рентабельности...............................................................................124
хх.х Показатели основной деятельности ..................................................................124
хх Инвестиционный анализ ............................................................................................124
хх.х Срок окупаемости................................................................................................131
хх.х Показатели доходности ......................................................................................131
хх.х Чистый дисконтированный доход.......................................................................132
хх Заключение о кредитной привлекательности проекта.............................................133
хх.х Сводные показатели проекта .............................................................................133
хх.х Выводы о кредитной привлекательности проекта.............................................134

10. 10
Резюме
В рамках реализации настоящего проекта предполагается расширение производства
косметических средств. Ассортимент продукции состоит из семи серий, в составе которых
выпускаются двадцать три наименования продуктов:
 серия кремов для рук – х наименований продуктов;
 серия кремов для ног – х наименования, в т.ч. крем для ног питательный и крем
для ног дезодорирующий;
 четыре серии продуктов для тела: «Ххх», «Ххх», «Ххх», «Ххх», в составе каждой из
указанных серий выпускаются по три наименования продуктов – средство для
душа, скраб для тела, лосьон для тела;
 серия против потливости – х наименования продуктов, в т.ч. средство от пота для
тела и средство от пота для ног.
Производимые в рамках реализации настоящего проекта косметические продукты
характеризуются отсутствием в своем составе парабенов, представляющих собой класс
химических веществ, используемых при производстве косметики. Указанные вещества
используются в качестве консервантов.
Установлено, что парабены могут вызывать у людей:
 аллергические реакции, раздражение, контактный дерматит;
 взаимодействуя с ультрафиолетом, могут приводить к ускоренному старению кожи
и повреждению ДНК.
В связи с низкой стоимостью парабены используются чрезвычайно широко, они
присутствуют в большинстве продуктов, представленных на рынке. В настоящее время
существует повышенное внимание потребителей к косметическим средствам без
парабенов, выпускаемым отдельными компаниями.
Расчет объема необходимых инвестиций выполнен для трех сценариев реализации
проекта:
 консервативного сценария, который характеризуется допущением о низкой
эффективности рекламной кампании и высокой потребности в инвестициях;
 реального сценария, характеризующегося допущением о средней
эффективности рекламной кампании и средней потребности в инвестициях;
 оптимистичного сценария, характеризующегося допущением о высокой
эффективности рекламной кампании и низкой потребности в инвестициях.
В рамках рассматриваемого проекта предполагается привлечение долгового
финансирования в форме срочных банковских кредитов.
Направления привлечения
денежных средств
Консервативный
сценарий, руб.
Реальный
сценарий, руб.
Оптимистичный
сценарий, руб.
Оргтехника для офиса ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Мебель для офиса ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Оборотные средства хх ххх ххх хх ххх ххх хх ххх ххх
Итого: хх ххх ххх хх ххх ххх хх ххх ххх
Таблица 1. Объем привлечения денежных средств
Календарный план осуществления инвестиций представлен в следующей таблице.

11. 11
Направление
инвестиций
ИТОГО,
руб.
х мес.,
руб.
х мес.,
руб.
х мес.,
руб.
х мес.,
руб.
х мес.,
руб.
х мес.,
руб.
х мес.,
руб.
Консервативный сценарий
Оргтехника ххх ххх ххх ххх х х х х х х
Мебель ххх ххх ххх ххх х х х х х х
Оборотные
средства хх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
ИТОГО хх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
Реальный сценарий
Оргтехника ххх ххх ххх ххх х х х х х х
Мебель ххх ххх ххх ххх х х х х х х
Оборотные
средства хх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
ИТОГО хх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
Оптимистичный сценарий
Оргтехника ххх ххх ххх ххх х х х х х х
Мебель ххх ххх ххх ххх х х х х х х
Оборотные
средства хх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
ИТОГО хх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
Таблица 2. Календарный инвестиционный план
Привлечение заемного финансирования осуществляется единым траншем в течение
первого месяца с момента начала реализации проекта.
Условия привлечения кредита представлены в следующей таблице.
Наименование Сумма,
руб.
Процентная
ставка, %
Срок возврата,
мес.
Условия погашения
Консервативный сценарий
Кредит х хх ххх ххх хх% хх
Погашение основного долга ежемесячно
равными платежами.
Погашение процентов ежемесячно.
Льготный период – хх мес. с капитализацией
процентов.
Реальный сценарий
Кредит х хх ххх ххх хх% хх
Погашение основного долга ежемесячно
равными платежами.
Погашение процентов ежемесячно.
Льготный период – хх мес. с капитализацией
процентов.
Оптимистичный сценарий
Кредит х хх ххх ххх хх% хх
Погашение основного долга ежемесячно
равными платежами.
Погашение процентов ежемесячно.
Льготный период – хх мес. с капитализацией
процентов.
Таблица 3. Условия привлечения заемного финансирования
Производство косметических продуктов, производимых и реализуемых в рамках
настоящего проекта, предполагается на производственных мощностях, расположенных в
г. Ххх. Сбыт продукции осуществляется через торговую сеть в Москве, Санкт-Петербурге

12. 12
и в регионах. В качестве точек сбыта рассматриваются специализированные магазины
косметических сетей, супермаркеты ретейловых сетей, аптечные сети, косметические
отделы крупных магазинов.
Сводные показатели эффективности проекта представлены в следующей таблице.
Показатели
Консервативный
сценарий
Реальный
сценарий
Оптимистичный
сценарий
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % хх% хх% хх%
Точка безубыточности
ежемесячных продаж, руб. х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
Операционный рычаг, % хх% хх% хх%
Показатели
рентабельности, средние
значения по проекту:
Рентабельность продаж хх% хх% хх%
Показатели основной
деятельности, средние
значения по проекту:
Объем продаж, руб. в мес. хх ххх ххх хх ххх ххх хх ххх ххх
Объем текущих расходов,
руб. в мес. хх ххх ххх хх ххх ххх хх ххх ххх
Чистая прибыль, руб. в мес. х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
Денежный поток, руб. в мес. х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх
Инвестиционные
показатели
Срок окупаемости без учета
схемы финансирования,
мес. хх хх хх
Срок окупаемости с учетом
схемы финансирования,
мес. хх хх хх
Внутренняя норма
доходности (ВНД) без учета
схемы финансирования, % хх% хх% ххх%
Индекс доходности за
период прогноза без учета
схемы финансирования х,х хх,х хх,х
Внутренняя норма
доходности (ВНД) с учетом
схемы финансирования, % хх% хх% ххх%
Индекс доходности за
период прогноза с учетом
схемы финансирования х,х хх,х хх,х
Чистый дисконтированный
доход (ЧДД) без учета
схемы финансирования,
руб. хх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх
Чистый дисконтированный
доход (ЧДД) с учетом схемы
финансирования, руб. хх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх
Таблица 4. Сводные показатели эффективности проекта
Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой кредитной привлекательности
проекта и его высокой устойчивости к негативному воздействию факторов риска:

13. 13
 Высокий среднемесячный уровень продаж – в среднем за прогнозный период
хх,х млн. руб.
 Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой высокий уровень
среднемесячной чистой прибыли – в среднем за прогнозный период х,х-х,х млн.
руб.
 Низкий уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет хх-
хх% от планируемого объема продаж.
 Высокий уровень внутренней нормы доходности – хх-ххх%.
Совокупность приведенных показателей свидетельствует о положительных
перспективах реализации данного проекта.

14. 14
1 Концепция проекта и описание бизнеса
1.1 Описание концепции проекта
В рамках реализации настоящего проекта предполагается расширение производства
косметических средств. Ассортимент продукции состоит из семи серий, в составе которых
выпускаются двадцать три наименования продуктов:
 серия кремов для рук – х наименований продуктов;
 серия кремов для ног – х наименования, в т.ч. крем для ног питательный и крем
для ног дезодорирующий;
 четыре серии продуктов для тела: «Ххх», «Ххх», «Ххх», «Ххх», в составе каждой из
указанных серий выпускаются по три наименования продуктов – средство для
душа, скраб для тела, лосьон для тела;
 серия против потливости – х наименования продуктов, в т.ч. средство от пота для
тела и средство от пота для ног.
Производство косметических продуктов, производимых и реализуемых в рамках
настоящего проекта, предполагается на производственных мощностях, расположенных в
г. Ххх. Сбыт продукции осуществляется через торговую сеть в Москве, Санкт-Петербурге
и в регионах. В качестве точек сбыта рассматриваются специализированные магазины
косметических сетей, супермаркеты ретейловых сетей, аптечные сети, косметические
отделы крупных магазинов.
1.2 Краткое описание продукта
Производимые в рамках реализации настоящего проекта косметические продукты
характеризуются отсутствием в своем составе парабенов, представляющих собой класс
химических веществ, используемых при производстве косметики. Указанные вещества
используются в качестве консервантов.
Установлено, что парабены могут вызывать у людей:
 аллергические реакции, раздражение, контактный дерматит;
 взаимодействуя с ультрафиолетом, могут приводить к ускоренному старению кожи
и повреждению ДНК.
Проведенные медицинские исследования также показали существование косвенной
корреляции между наличием парабенов и раком груди: высокий уровень их концентрации
был обнаружен в раковой опухоли.
На Первом канале хх.хх.хххх вышла передача «Среда обитания. Цена красоты», в
которой специалисты в области косметических средств сообщали, что парабены
накапливаются в организме, нарушают гормональное равновесие и увеличивают риск
рака молочной железы.
В связи с низкой стоимостью парабены используются чрезвычайно широко, они
присутствуют в большинстве продуктов, представленных на рынке. В настоящее время
существует повышенное внимание потребителей к косметическим средствам без
парабенов, выпускаемым отдельными компаниями.
Указанные обстоятельства обеспечивают стабильный сбыт косметики без парабенов, что,
соответственно, оказывает влияние на ее стоимость, которая существенно превышает
стоимость аналогичных продуктов, содержащих указанные вещества, и вплотную
приближается к стоимости косметических товаров элитного класса.

15. 15
1.3 Краткое описание рынков сбыта
Для российского рынка косметики в течение последних лет были характерны высокие
темпы развития. Несмотря на их замедление в период экономической нестабильности,
вызванный кризисными явлениями в мировой экономике, темпы роста остались
положительными и достаточно высокими. Структура рынка и перспективы его развития
позволяют сделать вывод о благоприятной ситуации для продвижения на рынке новых
косметически продуктов сегмента средств ухода за телом.
Московский рынок косметики развивается темпами, опережающими темпы развития
общероссийского рынка на х%. Для столичного региона характерны высокие объемы
продаж: объем реализации косметической продукции в Москве составляет хх% от общего
объема продаж в России. Расположение основного производства (в г. Ххх) и указанные
выше рыночные факторы дают возможность выбора столичного региона в качестве
основного для сбыта продукции, производимой в рамках реализации настоящего проекта.
В качестве основной группы потребителей товаров, предполагаемых к выпуску в рамках
реализации настоящего проекта, рассматриваются женщины в возрасте от хх до хх лет с
уровнем среднедушевого дохода в семье от хх тыс. руб. ежемесячно.
Средняя частота совершения покупок товаров, предполагаемых к выпуску в рамках
реализации настоящего проекта, составляет х раз в месяц.
Все каналы распределения, в рамках которых предполагается осуществлять сбыт
производимых продуктов (специализированные косметические сети, супермаркеты
ретейловых сетей, сети аптек, косметические отделы крупных магазинов)
характеризуются положительной динамикой продаж и могут обеспечить сбыт
выпускаемых объемов продукции.
Основной рынок сбыта – московский регион, располагающий наиболее развитой
потребительской средой. Емкость рынка, по состоянию на хххх г., оценивается в хх,х млн.
ед. (х,х млрд. руб.).
1.4 Структура финансирования
Для реализации проекта планируется привлечение кредита. Поступление средств
предполагается единым траншем в течение первого месяца реализации проекта.
1.5 Описание управленческой команды и ее опыта
Управление проектом будет осуществлять команда профессиональных менеджеров,
имеющих опыт в организации и управлении аналогичными проектами.

16. 16
2 Описание продукта
В рамках реализуемого проекта предполагается производство и сбыт косметических
продуктов.
Производимая продукция является высококачественными косметическими средствами с
уникальными качествами, в числе которых:
 тщательно подобранный состав, разработанный заслуженными технологами
России;
 использование при изготовлении только высококачественных сертифицированных
ингредиентов ведущих компаний-производителей;
 отсутствие в составе парабеновых веществ.
2.1 Технические характеристики продукта
Состав продукта: Aqua, Caprylic/Capric Triglyceride, Potassium Cetyl Phosphate, Cetyl
Palmitate, Olea Europaea (Olive) Fruit Oil, Butyrospermum Parkii (Shea Butter), Propylheptyl
Caprylate, Glyceryl Stearate, Urea, Lactic Acid, Glycerin, Sorbitol, Hydrolyzed Wheat Protein,
Allantoin, Macadamia Ternifolia Seed Oil, Sodium Hyaluronate, Panthenol, Salvia Officinalis
(Sage) Leaf Extract, Crataegus Monogina Fruit Extract, Sorbus Aucuparia Fruit Extract,
Dimethicone, Ceteareth-хх, Tocopheryl Acetate, Acrylates Cхх-хх Alkyl Acrylates Crosspolymer,
Fucus Vesiculosus Extract, Aloe Barbadensis Leaf Juice, Triethanolamine, ВНТ, Benzyl
Alcohol, Methylchloroisothiazol inone, Methylisothiazolinone, Parfum.
Имеющиеся сертификаты:

17. 17
2.2 Потребительские свойства продукта
Потребительские свойства продуктов обусловлены используемыми ингредиентами, в
частности, в число активных ингредиентов входят:
 масло оливы;
 масло ши;
 масло макадамии;
 аллантоин;
 гиалуроновая кислота;
 гидролизованные протеины пшеницы;
 экстракт шалфея;
 экстракт боярышника;
 экстракт рябины;
 экстракт фукуса;
 алоэ вера гель-концентрат;
 витамин E;
 пантенол.
Аллантоин
Оказывает смягчающее и увлажняющее действие на кожу, а также стимулирует
заживление ран и обновление клеток эпидермиса. Защищает от воздействия солнца,
ветра, мороза и других агрессивных факторов.
Гиалуроновая кислота
Усиливает активность других биологически активных компонентов. Способствует
поддержанию нормального водного баланса в клетках кожи. Биологические функции
состоят не только в увлажняющем действии, но и в регенерирующей, противовирусной,
бактерицидной, ранозаживляющей активности.
Гидролизованные протеины пшеницы
Стимулируют синтез коллагена и эластина, повышают эластичность кожи, оказывают
увлажняющее действие, смягчают кожу, снимают шелушение, удаляют пигментные пятна.
Экстракт шалфея
Оказывает противовоспалительное, вяжущее, дезинфицирующее, смягчающее и сильное
антиоксидантное действие. Обладает антибактериальным и дезодорирующим
эффектами.
Экстракт боярышника
Стимулирует процессы обновления клеток и естественного увлажнения, нейтрализуя
вредное воздействие окружающей среды.
Экстракт фукуса
Насыщает кожу питательными веществами, оказывает смягчающее, регенерирующее,
защитное действие на кожу.
Экстракт рябины
Тонизирует, стимулирует синтез коллагена, эластина и гиалуроновой кислоты, замедляет
старение кожи, снимает воспаления и раздражение кожи, оказывает омолаживающее,
подтягивающее, успокаивающее, бактерицидное и ранозаживляющее воздействие.
Алоэ вера гель-концентрат

18. 18
Обладает противовоспалительными, бактериостатическими и увлажняющими
свойствами.
Витамин E
Препятствует сухости кожи, улучшает состояние ногтей, снижает вероятность
образования шрамов от некоторых ран, регенерирует ткани, защищает кожу от
воздействия солнечных лучей.
Пантенол
Обладает заживляющим, увлажняющим и разглаживающим действием.
Глицерин
Оказывает увлажняющее действие.
Сорбитол
Увлажняющий компонент.
2.3 Ценообразование
В следующей таблице приведены цены на рыночные аналоги продуктов, планируемых к
производству в рамках реализации настоящего бизнес-плана, в четырех ценовых
сегментах:
 низкая ценовая категория, до ххх руб.;
 средняя ценовая категория, от ххх руб. до ххх руб.;
 высокая ценовая категория, от ххх руб. до х ххх руб.;
 элитный сегмент, выше х ххх руб.
Низкая ценовая
категория
Средняя ценовая
категория
Высокая ценовая
категория
Элитный сегмент
Крем для рук
Крем для рук
«Бархатные ручки»
«Основной уход»,
производство Концерн
Калина, хх руб.
Крем-уход для рук
NATURA SIBERICA,
производство «Первое
решение», ххх руб.
Крем для рук
Dermosil Primo
Грецкий орех, ххх
руб.
Крем для рук, Stop
Signs Hand Repair,
Clinique, х ххх руб.
Крем для рук «Нежный
велюр», производство
«Свобода», хх руб.
Крем для рук
«Бархатные ручки
Beautology аква-
лифтинг»,
производство Концерн
Калина, ххх руб..
Premier Intense Relief
Aromatic Hand Cream,
ххх руб.
Klapp Handcare, х ххх
руб.
Крем для рук «ххх
рецептов красоты»,
производство Концерн
Калина, хх руб.
Крем для рук
NEUTROGENA
Норвежская Формула,
JOHNSON & JOHN., ххх
руб.
Минеральный крем
для рук AHAVA, ххх
руб.
Body Performance
Увлажняющий крем
для рук и ног, Estee
Lauder, х ххх руб.
Крем для рук «Оливково-
глицериновый»,
производство Невская
Косметика, хх руб.
Крем для рук для
чувствительной кожи
Garnier, ххх руб.
GiGi LB Jouvence
hand cream, ххх руб.
Eldan Hand Cream
With Lemon, х ххх
руб.
Крем для рук «Чистая
линия», производство
Концерн Калина, хх руб.
Sea of Spa Hand Cream
Avocado, ххх руб.
Holy Land Hand &
Body Cream, ххх руб.
Philip B Крем для рук
и тела Lovin, х ххх
руб.

19. 19
Низкая ценовая
категория
Средняя ценовая
категория
Высокая ценовая
категория
Элитный сегмент
Крем для рук GARNIER
Skin Naturals Body
«Манго», хх руб.
Крем для рук
Neutrogena, ххх руб.
CND Citrus Soothing
Creme, ххх руб.
Natura Bisse Tensolift
Hand Cream, х ххх
руб.
Крем для рук Nivea Atrix
«Мягкий защитный», хх
руб.
ORLY Rich Renewal,
ххх руб.
Algologie Clarifying
Hand Cream, ххх руб.
Крем для рук Dove
«Объятия нежности», хх
руб.
Крем для рук Sanoflore,
ххх руб.
Guam Крем для рук
Talasso
омолаживающий, ххх
руб.
Крем для ног
Крем для ног «Эффект»
производство
«Свобода», хх руб.
Крем для ног Freeman
«Лимон и шалфей», ххх
руб.
Premier Luxury Foot
Cream, ххх руб.
Body Performance
Увлажняющий крем
для рук и ног, Estee
Lauder, х ххх руб.
Крем для ног
«Подорожниковый»,
Невская Косметика, хх
руб.
Sea of Spa Foot Cream
Avacado, ххх руб.
Ahava Минеральный
крем для ног, ххх руб.
Guam Крем для
снятия тяжести в
ногах, х ххх руб.
Крем для ног РЕЦЕПТЫ
БАБУШКИ АГАФЬИ
«Противоспалительный»,
производство «Первое
решение», хх руб.
Крем для ног
Neutrogena Норвежская
Формула
«Восстанавливающий»,
ххх руб.
GEHWOL Крем для
уставших ног, ххх
руб.
Holy Land Foot
Treatment Cream,
х ххх руб.
Крем для ног Lactimilk,
для снятия усталости,
производство «Первое
решение», хх руб.
Крем для ног
восстанавливающий
Garnier, ххх руб.
Ahava Эффективный
крем для ног, ххх руб.
Крем для ног Green
mama шалфей и льняное
масло, хх руб.
Sea of Spa Foot Cream
with Magnesium, ххх
руб.
GiGi SPA Exfoliating
Foot Cream, ххх руб.
Средство для душа
Гель для душа
«Дегтярный», Невская
Косметика, хх руб.
Palmolive Крем-гель
для душа, ххх руб.
Camillen хх Гель для
душа Soft, ххх руб.
DECLEOR Relaxing
shower and bath gel,
х ххх руб.
Гель для душа Витэкс
«Стройный силуэт», хх
руб.
Bourjois Гель для душа
Королевское
наслаждение. ххх руб.
Yashinomi Гель душ,
ххх руб.
Шампунь и гель для
душа х-в-х Северный
лес Philip B, х ххх
руб.
Гель для душа Kamill
«Мягкая ромашка», хх
руб.
Green mama Гель для
душа успокаивающий
шалфей и ромашка,
ххх руб.
Гель для душа Vichy
Essentielles, ххх руб.
Гель для душа Nivea
Bath Care «Магия
кашемира», хх руб.
Гель для душа
Sanoflore,
тонизирующий, ххх руб.
Korres Гель для душа
японская роза, ххх
руб.
Гель для душа Fa
Волшебные моменты, хх
Гель для душа
Sanoflore,
Alfred Dunhill Pursuit
Гель для душа, ххх

20. 20
Низкая ценовая
категория
Средняя ценовая
категория
Высокая ценовая
категория
Элитный сегмент
руб. успокаивающий, ххх
руб.
руб.
Гель для душа Johnson'S
Свежие Ощущения, хх
руб.
Крем-гель для душа
Dove «Заряд энергии»,
хх руб.
Скраб для тела
Гель-скраб для тела
Рецепты Бабушки
Агафьи «Орех и
Рябина», хх руб.
Скраб для тела
Freeman «Гуава», ххх
руб.
Garnier Скраб для
тела с сахаром
интенсивный уход,
ххх руб.
Lene Bjerre Скраб
для тела, х ххх руб.
Скраб для тела Витэкс
Мертвое Море
«Минеральный», хх руб.
Evinal Скраб для тела с
гранулами жожоба, ххх
руб.
Camillen хх Скраб для
тела Soft, ххх руб.
Паста-скраб для
тела L'Occitane, х ххх
руб.
Скраб соляной для тела
Линстэк «Зеленый чай»,
хх руб.
Скраб для тела Guam,
ххх руб.
Ahava Масло-Скраб
для тела, ххх руб.
Natura Bisse Honey
Body Scrub, х ххх
руб.
Лосьон для тела
Лосьон для тела и рук
Lion Emeron «Mangir», хх
руб.
Лосьон для тела
Johnson'S хх часа
Увлажнения, ххх руб.
Camillen хх Лосьон
для тела Soft, ххх
руб.
Gianni Versace
Лосьон для тела,
х ххх руб.
Лосьон для тела Nivea
Body
«Успокаивающий», ххх
руб.
Mexx Mexx Magnetic
Woman Лосьон для
тела, ххх руб.
Emilio Pucci Miss
Pucci Лосьон для
тела, х ххх руб.
Лосьон для тела Dove
«Основной уход», ххх
руб.
Quiksilver Roxy Love
Лосьон для тела, ххх
руб.
Лосьон для тела Dr.
Scheller, ххх руб.
Nina Ricci Лосьон для
тела Nina, ххх руб.
Средство от пота для тела
Дезодорант Sportstar
«Balance», хх руб.
Дезодорант
парфюмированный Eva
Natura, ххх руб.
Gian Marco Venturi
Woman, ххх руб.
Дезодорант Nivea Deo
Angel Star, хх руб.
Palmolive Дезодорант-
антиперспирант Lady
speed stick, ххх руб.
Mexx Дезодорант
спрей Fresh Woman,
ххх руб.
Антиперспирант-ролик
Rexona, хх руб.
Дезодорант
парфюмированный
Adidas Fresh Escape,
спрей, женский, ххх
руб.
Lacoste Lacoste
Elegance Дезодорант,
ххх руб.
Дезодорант Garnier
Mineral Deodorant, хх руб.
Твердый дезодорант
Dermosil Vitamin Е, ххх
руб.
Bruno Banani Pure
Woman, ххх руб.

21. 21
Низкая ценовая
категория
Средняя ценовая
категория
Высокая ценовая
категория
Элитный сегмент
Средство от пота для ног
х ДНЕЙ. Средство от
пота и запаха ног,
Наленофарм, хх руб.
Дезодорант-спрей для
ног Летняя свежесть,
Oriflame, ххх руб.
Спрей для ног от
пота и запаха Free
Foot, ННПЦТО, ххх
руб.
ПИРУЭТ Жидкий тальк
для ног от пота и запаха,
хх руб.
Таблица 5. Цены на рыночные аналоги продуктов
В следующей таблице представлено распределение производимых в рамках реализации
настоящего проекта продуктов по ценовым категориям.
Наименование продукта Розничная цена с учетом наценки
торговых предприятий, руб. за ед.
Ценовая категория
Крем для рук ххх Средняя
Крем для ног ххх Средняя
Средство для душа ххх Средняя
Скраб для тела ххх Средняя
Лосьон для тела ххх Средняя
Средство от пота для тела ххх Средняя
Средство от пота для ног ххх Средняя
Таблица 6. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории
Производимые в рамках реализации настоящего проекта продукты характеризуются
отсутствием в своем составе, так называемых, «парабенов».
Парабены представляют собой класс химических веществ, используемых при
производстве косметики. Указанные вещества и их соли обладают бактерицидными и
фунгицидными свойствами, что позволяет использовать их в качестве консервантов. В
связи с низкой стоимостью парабены используются чрезвычайно широко, они
присутствуют в большинстве продуктов, представленных на рынке.
Парабены представляют собой сложные эфиры пара-гидроксибензойной кислоты и
включают в себя:
 метилпарабен (код пищевой добавки – Eххх);
 этилпарабен (Eххх);
 пропилпарабен (Eххх);
 бутилпарабен;
 изобутилпарабен;
 изопропилпарабен;
 бензилпарабен.
Установлено, что парабены могут вызывать у людей:
 аллергические реакции, раздражение, контактный дерматит;
 взаимодействуя с ультрафиолетом, могут приводить к ускоренному старению кожи
и повреждению ДНК.

22. 22
Проведенные медицинские исследования также показали существование косвенной
корреляции между наличием парабенов и раком груди: высокий уровень их
концентрации был обнаружен в раковой опухоли груди. Несмотря на то, что научных
доказательств корреляции между применением парабенов и возникновением рака нет,
косвенная их взаимосвязь вызывает серьезные опасения у потребителей косметических
продуктов во всем мире, что обеспечивает повышенный спрос на товары, не содержащие
данные вещества.
В России информация о, предположительно, губительном действии парабенов была
доведена до широких масс хх.хх.хххх в передаче «Красота. История всероссийского
обмана» на канале НТВ. Выход указанной программы в эфир подстегнул интерес
потребителей к не содержащей парабены косметике, о чем свидетельствует мониторинг
профильных форумов и сайтов в Интернет.
Указанные обстоятельства обеспечивают стабильный сбыт косметики без парабенов, что,
соответственно, оказывает влияние на ее стоимость, которая существенно превышает
стоимость аналогичных продуктов, содержащих указанные вещества, и вплотную
приближается к стоимости косметических товаров элитного класса, представленных
такими мировыми производителями, как Chanel, Estee Lauder, Clinique и Shiseido.
В следующей таблице приведены розничные цены российского рынка на товары, не
содержащие парабены, аналогичные производимым в рамках реализации настоящего
проекта.
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Крем для рук
AUTREPART Jardin
Des Roses
1
AUTREPART
(Франция)
Увлажняющий крем в удобном
тюбике с ароматом розы.
ххх
Крем для рук,
защитный и
заживляющий
2
Крем для рук и ногтей
Голд Элементс
3
Мультивитаминный
питательный крем для
рук и ногтей с маслами
авокадо и оливы
4
Мультивитаминный
оздоравливающий
крем для рук и ногтей
с маслом манго и
витамином E
5
Premier
(Израиль)
Богат минералами Мертвого моря,
липосомами и растительными
маслами.
Смягчает и защищает кожу рук от
сухости и раздражения. Подходит
для частого использования.
ххх-ххх
1
Источник: http://www.starstore.ru/autrepart/jardin-des-roses/krem--autrepart-rose-hand-cream-rose-
fragrance-jar-хх-ml/
2
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/aхх/
3
Источник: http://www.cosmetic-premier.ru/shop/UID_ххх.html
4
Источник: http://www.cosmetic-premier.ru/shop/UID_ххх.html
5
Источник: http://www.cosmetic-premier.ru/shop/UID_ххх.html

23. 23
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Yes To Tomatoes
6
Yes To Carrots
7
Yes To
(Израиль)
Состоит на хх% из натуральных
компонентов, содержит соли
Мертвого моря
ххх-ххх
Нежный крем для рук
смягчающий
8
Облепиха крем для
рук
9
ООО «Живая
косметика
Сибири»
(Россия)
Крем обладает отчетливо
выраженным смягчающим
действием, хорошо кожу,
заживляет мелкие ссадины,
делает кожу рук мягкой и
эластичной. Крем не содержит
антибиотиков и синтетических
бактериостатиков.
ххх-ххх
DECLEOR Nourishing
and comforting hand
cream
10
DECLEOR
(Франция)
Питательный крем-уход для рук.
ххх
Крем для рук
Caudalie
11
Caudalie
(Франция)
В состав входят: запатентованные
полифенолы косточек винограда,
экологически чистое масло карите,
масло косточек винограда,
экстракт авокадо, активный
компонент Vinolevure,
растительный глицерин.
ххх
Питательный крем для
рук
12
Экстраординарный
крем для рук
13
Питательный крем для
рук АПИКОСМА
14
Смягчающий крем для
рук
15
Melvita
(Франция)
Интенсивный натуральный крем
для рук с однородной текстурой.
Увлажняющее действие Алоэ
Вера, Масел Какао и Карите в
сочетании с восстанавливающими
маслами Аргании и Фундука.
ххх-ххх
Крем для рук
минеральный
16
Ahava (Израиль) Крем, обогащенный минералами
Мертвого моря и питательными
ххх-ххх
6
Источник: http://klubkrasoti.ru/cх/cххх/vхххх/pххххх
7
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
8
Источники: http://www.golkom.ru/price/info/ххххх.html?gn=хххх, http://www.cosmonika.ru/zhivaya-
kosmetika-sibiri/uhod-za-rukami-i-nogami/nezhnyy-smyagchayuschiy-krem-dlya-ruk
9
Источник: http://www.cosmonika.ru/zhivaya-kosmetika-sibiri/uhod-za-rukami-i-nogami/oblepiha-krem-
dlya-ruk
10
Источник: http://decleor-shop.ru/product/decleor-nourishing-and-comforting-hand-cream-ххml/
11
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
12
Источник: http://www.melvita.ru/extra-rich-hand-cream,х,х,хххх,хххх.htm
13
Источник: http://www.melvita.ru/extraordinary-hand-cream,х,х,хххх,ххххх.htm
14
Источник: http://www.melvita.ru/rich-hand-cream-apicosma-хххml,х,х,хххх,ххххх.htm
15
Источник: http://www.melvita.ru/softening-hand-cream,х,х,хххх,хххх.htm
16
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххххх/

24. 24
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Крем для рук SPF хх
17 компонентами, нежно и
эффективно увлажняет, смягчает и
успокаивает кожу рук, придает
коже мягкость и создает ощущение
комфорта. Гипоаллергенен.
Крем для рук с
огурцом и синей
орхидеей
18
Philip B (США)
Обогащен витаминами А, Е, Вх для
нормализации обновления клеток.
Представляет собой сочетание
пептидов (липопротеинов),
которые проникают в поверхность
кожи и помогают восстановить
коллаген, уплотняют и укрепляют
природную текстуру и упругость
кожи.
х ххх
Крем для ног
Крем для ног, со
смягчающим,
дезодорирующим,
антибактериальным
эффектом
19
Мультивитаминный
оздоравливающий
крем для ног с
маслами имбиря и
кофе
20
Мультивитаминный
оздоравливающий
крем с маслами
корицы и женьшеня
21
Premier
(Израиль)
Насыщен минералами Мертвого
моря, липосомами и
растительными экстрактами,
смягчает кожу ног, обладает
антимикробным и
противогрибковым действием,
помогает заживлять трещины ,
уменьшает потоотделение и
устраняет неприятный запах.
ххх-ххх
Смягчающий и
освежающий крем для
ног
22
Гель для ног против
усталости
23
Melvita
(Франция)
Комплекс экстракта косточек
Грейпфрута и Органического
масло Нигеллы (черного тмина)
дополняет очищающее и
расслабляющее действие
эфирных масел Мяты и
Розмарина. Масло Макадамия
способствует быстрому
впитыванию крема.
ххх-х ххх
17
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххх/
18
Источник: http://shop.lamie.ru/productххх.html
19
Источник: http://mail.deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/aхх/
20
Источник: http://www.cosmetic-premier.ru/shop/UID_ххх.html
21
Источник: http://www.cosmetic-premier.ru/shop/UID_ххх.html
22
Источник: http://www.melvita.ru/extra-soft-foot-cream,х,х,хххх,хххх.htm
23
Источник: http://www.melvita.ru/relaxing-leg-gel,х,х,хххх,хххх.htm

25. 25
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Дубрава крем для
ног
24
Рада+ крем для ног
25
ООО «Живая
косметика
Сибири»
(Россия)
В состав входят экстракты
чабреца, полыни, цветов
календулы, майских листьев
березы, корней бадана, отвары
полевого хвоща, горчицы, коры
белой ивы, овсяной соломы,
компоненты куриных яиц,
витаминный препарат "Аскорутин",
хладоновый экстракт хмеля,
салициловая кислота, набор
минеральных солей, пчелиный
воск, мятное, облепиховое,
сливочное, пихтовое и пальмовое
масла.
ххх-ххх
DECLEOR Body Care
Comforting foot cream
26
DECLEOR
(Франция)
Восстанавливающий крем с
нежной бархатистой текстурой,
специально разработанный для
ухо­да за кожей ног, быстро
впитывается, не оставляя жирной
пленки.
ххх
Крем для ног
Caudalie
27
Caudalie
(Франция)
Чрезвычайно насыщенный крем
интенсивно питает кожу ног,
благодаря высокой концентрации
увлажняющего активного
компонента Vinolevure, масла
виноградных косточек и
экологически чистого масла
карите, не оставляет жирной
пленки.
ххх
Минеральный крем
для ног
28
Эффективный
питательный крем для
сухой кожи ног
29
Ahava (Израиль) Крем, обогащенный минералами
Мертвого моря и питательными
компонентами, проникает глубоко
в кожу, оказывая на нее
успокаивающее и омолаживающее
воздействие.
ххх-х ххх
Средство для душа
AUTREPART Terroir
Normand
30
AUTREPART
(Франция)
Гель для ванной и душа жженая
карамель.
ххх-ххх
24
Источник: http://www.cosmonika.ru/zhivaya-kosmetika-sibiri/uhod-za-rukami-i-nogami/dubrava-krem-
dlya-nog
25
Источник: http://www.cosmonika.ru/zhivaya-kosmetika-sibiri/uhod-za-rukami-i-nogami/rada-krem-dlya-
nog
26
Источник: http://decleor-shop.ru/category/uhod/
27
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
28
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххххх/
29
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххх/

26. 26
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
AUTREPART Jardin De
Provence
31
AUTREPART Jardin De
Provence
32
AUTREPART Jardin
Des Roses
33
Гель для душа лаванда.
Гель для душа роза.
Увлажняющий
питательный крем-
гель для душа с
гранатом и имбирем
34
Premier
(Израиль)
Активные ингредиенты: Вода,
лаурилсаркозинат натрия,
диметикон, соль Мертвого моря,
дегидроацетиловая кислота,
ароматическая композиция,
ксантан, сорбитовая кислота,
экстракт плодов папайя, экстракт
листьев оливы, грязь Мертвого
моря, пироктоноламин, экстракт
граната, масло семян плодов
манго, облепиховое масло,
молочная кислота, экстракт
листьев камелии китайской.
ххх-ххх
Yes To Tomatoes
35
Yes To Carrots
36
Yes To Cucumbers
37
Yes To
(Израиль)
В составе: сок, сладкий картофель,
экстракт тыквы и дыни, грязь
Мертвого моря, родниковая вода,
вода Мертвого Моря, миндальное
масло, экстракт прополиса.
ххх-ххх
Гель для душа
Мятный чай
38
Korres (Греция)
Предназначен для ухода за кожей
всего тела и подходит для всех
типов кожи. Одинаково хорошо
подходит и мужчинам и женщинам.
ххх
Гель для душа и ванн
Caudalie Peche de
Vigne
39
Caudalie
(Франция)
Не нарушает естественный РН
баланс кожи, благодаря моющей
основе из растительных
компонентов. В состав входят:
ххх-ххх
30
Источник: http://www.starstore.ru/autrepart/terroir-normand/gel-dlya-dusha--gel-dlya-vannoi-i-dusha-
ххх-ml-jjenaya-karamel/
31
Источник: http://www.starstore.ru/autrepart/jardin-de-provence/gel-dlya-dusha--gel-dlya-dusha-bio-
lavanda-ххх-ml/
32
Источник: http://www.starstore.ru/autrepart/jardin-de-provence/gel-dlya-dusha--autrepart-shower-gel-
olive-ххх-ml/
33
Источник: http://www.starstore.ru/autrepart/jardin-des-roses/gel-dlya-dusha--autrepart-rose-shower-
gel-ххх-ml/
34
Источник: http://www.cosmetic-premier.ru/shop/UID_ххх.html
35
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
36
Источник: http://klubkrasoti.ru/cх/cххх/cххх/vхххх/pххххх
37
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
38
Источник: http://ibody.ru/Netshop/body/gel/gel_хххх.html
39
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/

27. 27
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Гель для душа и ванн
Fleur de Vigne
40
нежная моющая растительная
основа, растительный глицерин и
сок.
Энергетический гель
для душа
41
Тонизирующий гель
для душа
42
Отшелушивающий
гель для душа
43
Увлажняющий гель
для душа
44
Нежный гель для
душа
45
Смягчающий гель для
душа
46
Восстанавливающий
гель для душа
47
Melvita
(Франция)
Очищает кожу, не стягивая и не
высушивая ее. Обладает
тонизирующим свойством,
сладким, приятным ароматом,
уровень pH геля близок к
естественному уровню pH кожи,
что обеспечивает нежный уход.
ххх-ххх
Гель для душа
минеральный для
мужчин
48
Минеральный гель для
душа
49
Ahava (Израиль) Обогащен натуральными
минералами Мертвого моря.
Создан с натуральным
увлажняющим средством и
кондиционером для ухода за
кожей.
ххх-ххх
DECLEOR Relaxing
shower and bath gel
50
DECLEOR Smoothing
and cleansing body
care
51
DECLEOR
(Франция)
Расслабляющий гель для ванны и
душа.
Смягчающий и очищающий гель
для душа
ххх-х ххх
Шампунь для волос и
тела с лавандой
52
Philip B (США)
Успокаивающее, нежное, не
содержащие лаурилсульфата
натрия (ЛСН) средство.
х ххх-х ххх
40
Источник: http://klubkrasoti.ru/cх/cххх/cххх/vхххх/pххххх
41
Источник: http://www.melvita.ru/energizing-shower-gel-хххml,х,х,хххх,ххххх.htm
42
Источник: http://www.melvita.ru/invigorating-shower-gel,х,х,хххх,ххххх.htm
43
Источник: http://www.melvita.ru/exfoliating-shower-gel,х,х,хххх,хххх.htm
44
Источник http://www.melvita.ru/beauty-shower-gel-ххх-ml,х,х,хххх,ххххх.htm
45
Источник: http://www.melvita.ru/gentle-shower-gel-хххml,х,х,хххх,ххххх.htm
46
Источник: http://www.melvita.ru/softening-shower-gel,х,х,хххх,хххх.htm
47
Источник: http://www.melvita.ru/protective-shower-gel,х,х,хххх,хххх.htm
48
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/men/хххххххх/
49
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххх/
50
Источник: http://decleor-shop.ru/product/decleor-relaxing-shower-and-bath-gel-ххх-ml/
51
Источник: http://decleor-shop.ru/product/decleor-smoothing-and-cleansing-body-care-хххml/
52
Источник: http://shop.lamie.ru/productххх.html

28. 28
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Шампунь и гель для
душа х-в-х Северный
лес
53
Скраб для тела
Скраб для тела Роза
Альба
54
Роза Болгарии
(Болгария)
Полностью натуральный скраб с
ароматом розы Альбы , сахарными
кристаллами, миндальным и
соевым маслами. Без
консервантов.
ххх
Скраб для тела
интенсивное
отшелушивание
55
Ультрамягкий
натуральный скраб
для тела
отшелушивающее
желе
56
Мягкий скраб
57
Melvita
(Франция)
Интенсивное отшелушивание –
морские водоросли, диоксид
кремния, фукус
Отшелушивающее Желе -
апельсин, тростниковый сахар,
абрикос.
Мягкий скраб – миндаль, соль,
абрикос.
ххх-х ххх
Скраб-масло
смягчающий на основе
соли Мертвого моря
58
Масло-Скраб для тела
с ароматом
Мандарина
59
Мягкое
отшелушивающее
средство для тела
60
Ahava (Израиль) Скраб с натуральной солью
Мертвого моря одновременно
отшелушивает, смягчает и
увлажняет кожу.
ххх-х ххх
Скраб для тела с
базиликом и
лимоном
61
Скраб для тела с
инжиром
62
Korres (Греция)
Эфективно удаляет мертвые
клетки эпидермиса, не исключая и
самые грубые участки кожи.
Подготавливает кожу к принятию
солнечных ванн. Уучшает
микроциркуляцию крови.
ххх
53
Источник: http://shop.lamie.ru/productххх.html
54
Источник: http://bulgariarosa.ru/skrab-dlya-tela-roza-alba-refan.html
55
Источник: http://www.melvita.ru/body-scrub,х,х,хххх,хххх.htm
56
Источник: http://www.melvita.ru/invigorating-shower-gel,х,х,хххх,ххххх.htm
57
Источник: http://www.melvita.ru/gentle-scrub,х,х,хххх,хххх.htm
58
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххххх/
59
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххх/
60
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххх/
61
Источник: http://ibody.ru/Netshop/body/care/care_хххх.html
62
Источник: http://ibody.ru/Netshop/body/care/care_хххх.html

29. 29
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Скраб для тела с
арбузом
63
Скраб Floreo солевой,
балансирующий и
очищающий
64
Скраб "Floreo"
сахарный,
увлажняющий и
освежающий
65
Скраб "Floreo"
сахарный,
успокаивающий и
расслабляющий
66
Eudermic
(Италия)
Регенерирующий комплекс,
который содержит очищающие и
балансирующие экстракты,
тростниковый сахар, соль
средиземного моря, растительные
масла подсолнечника,
виноградной косточки и сладкого
миндаля.
ххх
Скраб Caudalie
CRUSHED CABERNET
для тела
67
Caudalie
(Франция)
В состав входят: масло косточек
винограда, дробленые косточки
винограда, коричневый сахар, мед
акации Жиронды, эфирные масла
можжевельника, кипариса, лимона,
лемонграсса, розмарина и герани.
х ххх
DECLEOR Cleansing
and exfoliating gel
68
DECLEOR
(Франция)
Скраб очищающий.
х ххх
Лосьон для тела
AUTREPART Jardin
Des Roses
69
AUTREPART
(Франция)
Лосьон для тела роза. ххх-ххх
Минеральный
тонизирующий лосьон
для нормальной и
сухой кожи
70
Минеральный лосьон
для тела
71
Ahava (Израиль) Минеральный тонизирующий
лосьон содержит важнейшие
минеральные вещества, запускает
процессы регенерации.
х ххх-х ххх
63
Источник: http://ibody.ru/Netshop/body/care/care_хххх.html
64
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
65
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
66
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
67
Источник: http://www.ozon.ru/context/detail/id/ххххххх/
68
Источник: http://decleor-shop.ru/product/decleor-cleansing-and-exfoliating-face-gel-ххх-ml/
69
Источник: http://www.starstore.ru/autrepart/jardin-des-roses/loson--loson-dlya-tela-ххх-ml-roza/
70
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххххх/
71
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/хххххх/

30. 30
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
Средство от пота для тела
Дезодорант
шариковый для
мужчин
72
Health&Beauty
(Израиль)
Обогащен витаминами С, Е, F,
экстрактами ромашки, облепихи,
алоэ и минералами Мертвого
моря.
ххх
Шариковый
дезодорант Линия
любви Женьшень
Hlavin (Израиль)
Содержит растительный комплекс,
нейтрализует деятельность
бактерий, растительные масла
оказывают антибактериальное и
противовоспалительное действие.
ххх
Дезодорант
шариковый для
мужчин
73
SEA of SPA
(Израиль)
Дезодорант с минералами
Мертвого моря, экстрактом
ромашки и витамином Е
ххх
Шариковый
дезодорант без
алюминия - Хмель,
Смола Копайбы
74
Дезодорант-спрей
Алунит
75
Шариковый
дезодорант с васаби
76
Натуральный
дезодорант –
Сандаловое дерево,
Зеленый Чай
77
Melvita
(Франция)
Эффективно подавляет запахи
тела, не препятствуя
естественному потоотделению.
ххх-ххх
Средство от пота для ног
х ДНЕЙ. Средство от
пота и запаха ног
78
Галенофарм
(Россия)
Средство от пота и запаха ног. хх
Дезодорант-спрей для
ног Летняя свежесть
79
Крем-антиперспирант
Oriflame Средство от пота и запаха ног. ххх-ххх
72
Источник: http://deadsea-cosmetics.ru/catalog/spa/rolik/hbххх/
73
Источник: http://mail.deadsea-cosmetics.ru/catalog/men/хххх/
74
Источник: http://www.melvita.ru/roll-on-deodorant,х,х,хххх,хххх.htm
75
Источник: http://www.melvita.ru/deodorant-spray,х,х,хххх,ххххх.htm
76
Источник: http://www.melvita.ru/roll-on-dedorant,х,х,хххх,хххх.htm
77
Источник: http://www.melvita.ru/roll-on-deodorant,х,х,хххх,хххх.htm
78
Источник: http://beloruхka.ru/
79
Источник:
http://oriflameх.хххх.org/product_info.php?cPath=хх_ххх&products_id=хххх&osCsid=хcхdхfbbeхffafdхcхc
ххcххedхххcхf

31. 31
Наименование
продукта
Производитель Краткая характеристика Цена в
розницу, руб.
для ног
80
Освежающий
дезодорант-спрей для
ног
81
Спрей для ног от пота
и запаха Free Foot
82
ННПЦТО
(Россия)
Средство от пота и запаха ног. ххх
Таблица 7. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов
Как видно из приведенной выше таблицы, розничная цена на выпускаемый в рамках
настоящего проекта крема для рук ниже цены представленных на рынке зарубежных и
российских аналогов. Необходимо также отметить, что российский производитель
(ООО «Живая косметика Сибири») реализует свои продукты по достаточно высокой цене
(ххх-ххх руб.), что позволяет отнести их к высокой ценовой категории.
Розничная цена на выпускаемый в рамках настоящего проекта крем для ног также
значительно ниже цены представленных на рынке зарубежных и российских аналогов.
Российский производитель (ООО «Живая косметика Сибири») реализует свои продукты
по цене ххх-ххх руб., что также соответствует высокой ценовой категории.
Цена на выпускаемые в рамках настоящего проекта средства для душа, скраб и лосьон
для тела ниже цен аналогов зарубежного производства, российские аналоги отсутствуют.
Цена на средства от пота для тела также ниже цен конкурирующих продуктов.
Средство от пота для ног, реализуемое в рамках настоящего проекта, можно отнести к
среднему ценовому сегменту, в данном сегменте располагаются товары компании
Oriflame. Необходимо отметить, что на рынке также представлены аналогичные товары
отечественного производства по более высокой цене.
Таким образом, проведенный ценовой анализ показал, что цены на продукты,
производимые в рамках настоящего проекта, имеют благополучные перспективы
сбыта на российском рынке в силу их низкой стоимости.
2.4 Условия поставки
Условия поставок, характерные для парфюмерно-косметического рынка:
 Поставка товара осуществляется на условиях франко-склад поставщика одним из
следующих способов: на условиях самовывоза со склада указанного поставщиком,
транспортом покупателя, автомобильным транспортом, организуемым
поставщиком, автомобильным транспортом поставщика, автомобильным
транспортом, организуемым поставщиком с возмещением ему покупателем
дополнительных затрат по доставке.
 Поставка товара осуществляется отдельными партиями в течение всего срока
действия договора на основании спецификаций покупателя.
80
Источник:
http://oriflameх.хххх.org/product_info.php?cPath=хх_ххх&products_id=ххх&osCsid=хcхdхfbbeхffafdхcхcх
хcххedхххcхf
81
Источник: http://oriflameх.хххх.org/product_info.php?cPath=хх_ххх&products_id=ххх
82
Источник: http://nnpcto-magazin.ru/sredstva/free_foot_nnpcto.html

32. 32
Срок оплаты поставщикам (производителям) продукции устанавливается в каждом
отдельном случае и может варьироваться от предоплаты до оплаты через х-х месяца
после поставки.
Что касается условий поставок розничным предприятиям, условия отличаются в
зависимости от канала продаж. Сроки оплаты варьируются от одного до четырех
месяцев. В следующей таблице приведены условия производства и сбыта продуктов,
производимых в рамках реализации настоящего проекта.
№ Условия
х.
Производство всех продуктов осуществляется партиями товара, минимальный размер
партии товара составляет хх тыс. единиц.
х.
Аванс за производство туб для упаковки и аванс за производство партии продукта
оплачивается за х мес. до начала производства партии товара в размере хх% от
стоимости заказа.
х. Полная оплата стоимости производства осуществляется к дате отгрузки партии товара.
х.
Оплата товара, переданного на реализацию в торговую сеть, осуществляется равными
долями в течение трех месяцев после передачи партии товара.
Таблица 8. Условия производства и реализации продуктов
Таким образом, условия поставок соответствуют условиям, принятым на парфюмерно-
косметическом рынке РФ.
3 Стратегия развития бизнеса
3.1 Организация бизнеса
Организацию производства и сбыта косметической продукции осуществляет специально
созданная компания.
Общее руководство компанией возложено на генерального директора. Руководство
сбытом продукции – на коммерческого директора.
Сбыт продукции осуществляется менеджерами по продажам по Москве и регионам.
Изначально предусматриваются две штатные единицы указанных специалистов,
впоследствии с ростом объемов производства их число увеличивается.
Ряд функций будет передан сторонним компаниям на условиях аутсорсинга: транспорт,
складирование продукции, бухгалтерия.
3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели
внутренней деятельности
Стратегические цели бизнеса определяются следующими ключевыми параметрами:
1. К хххх г. доля компании на московском рынке косметических продуктов составит
около х,хх% в стоимостном выражении.
2. К хххх г. доля компании на российском рынке косметических продуктов составит
около х,хх% в стоимостном выражении.
3. Средний ежегодный объем продаж за время реализации проекта – ххх млн. руб.,
средний годовой объем чистой прибыли – ххх млн. руб.
4. Средний годовой объем продаж в натуральном выражении – ххх тыс. шт. в год.
3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами
Параметры Предлагаемая продукция Продукция конкурентов

33. 33
Известность марки Новый бренд. Марочная продукция, основные производители
известны на российском рынке более хх лет.
Наличие опасных
компонентов
Отсутствие парабенов. В рассматриваемом сегменте все продукты
содержат парабены.
Наличие натуральных
компонентов
Продукция на основе натуральных
компонентов.
Серии «натуральной косметики» представлены в
продуктовой линейке большинства крупных
производителей.
Потребительские
свойства
Отсутствие раздражающего
воздействия, безопасность,
натуральность компонентов.
Отсутствие раздражающего воздействия, в
отдельных сериях натуральность компонентов,
потенциальная опасность применения парабенов.
Ценовая граница с
учетом розничной
наценки хх%
ххх-ххх руб. ххх-ххх руб.
Таблица 9. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов
Для оценки сильных и слабых сторон предлагаемой продукции был проведен
сравнительный анализ косметических средств для тела основных производителей,
представленных на российском рынке. Рассматривались продукты в среднем ценовом
сегменте.
Результаты анализа продемонстрировали, что основными конкурентными
преимуществами предлагаемой продукции являются:
 потребительские свойства: натуральность компонентов, отсутствие парабенов,
безопасность продуктов;
 конкурентоспособный уровень цен.
Основным направлением, в котором требуется проведение дальнейшей работы,
является недостаточная известность продукции на рынке, необходимость в продвижении
бренда.

34. 34
4 Маркетинговый анализ
4.1 Российский рынок косметики
4.1.1 Объем рынка в денежном выражении
По данным Российской Парфюмерно-косметической Ассоциации объём российского
рынка парфюмерии и косметики в хххх г. оценивался в х,х млрд. долл. США, в хххх г. –
хх,х млрд. долл. США, в хххх г. – хх,х млрд. долл. США83
.
4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении.
До начала кризиса российский парфюмерно-косметический рынок демонстрировал
стабильно высокие темпы прироста, составлявшие, по оценкам участников рынка, хх-хх%
в год84
. В хххх г. темпы снизились. На сегодняшний день российский рынок парфюмерии и
косметики показывает достаточно высокие темпы роста. Вместе с тем, с постепенным
насыщением рынка, темпы роста снижаются.
На следующей диаграмме приведены данные об объемах российского рынка
парфюмерии и косметики в хххх-хххх гг. и прогноз на хххх г.
Объем рынка, млрд. долл. США
12,8
11,710,69,7
0
2
4
6
8
10
12
14
2009 2010 2011 2012П
Диаграмма 1. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка РФ
Как видно их представленной выше диаграммы, в рассматриваемом периоде
парфюмерно-косметический рынок демонстрирует постоянный рост, темпы которого
составляют х-хх% в год.
4.1.3 Структура рынка по типам продуктов
На следующей диаграмме приведена структура российского рынка парфюмерии и
косметики по типам продуктов по данным маркетингового агентства Step by Step85
в
хххх г.
83
Источники: http://www.pcar.ru/index.php?lang=rus&action=main&num=ххх,
http://www.rg.ru/хххх/хх/хх/kosmetika.html
84
Источник: http://groupmarketing.ru/market/kosmetica.html
85
Источник: http://www.rg.ru/хххх/хх/хх/kosmetika.html