Как написать хороший текст для сайта, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмас...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Как написать хороший текст для сайта».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Назначение и типы текстов на сайте и вне его
Цель текста — влиять на поведение пользователя. Самое простое — информировать, самое сложное — привести к покупке. Виды текстов для внешних публикаций. Белые книги и другие способы подтвердить экспертизу.
Контент-план для наполнения, развития сайта и внешних публикаций
Как проектировать контент для нового сайта. Как наращивать информационную массу сайта. Внешние контакты с потребителем.
Разные уровни вовлечения: информируем, продаём, помогаем
Пройти по пути покупателя, выдавать информацию, необходимую для совершения следующего шага. Ловушки на этом пути.
Информационный стиль: применение с пониманием
Чистить текст без фанатизма. Эмоциональное вовлечение. Рациональное обоснование.
Структура и вёрстка
Заголовки и подзаголовки, списки, абзацы, иерархия подачи информации.
SEO-аспекты и LSI-копирайтинг
Понимание ценности ключей. Зачем копирайтеру нужно семантическое ядро.
Оценка качества текста (чеклист)
Уникальность, фактическая достоверность, соответствие целям, информационная плотность, грамотность.
Лекция Школы вебмастеров Яндекса (https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/). Рассказываю, как думать, планировать, оценивать контент. На что обращать внимание и на какие вопросы должен ответить текст на каждой странице сайта.
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Как написать хороший текст для сайта, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмас...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Как написать хороший текст для сайта».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Назначение и типы текстов на сайте и вне его
Цель текста — влиять на поведение пользователя. Самое простое — информировать, самое сложное — привести к покупке. Виды текстов для внешних публикаций. Белые книги и другие способы подтвердить экспертизу.
Контент-план для наполнения, развития сайта и внешних публикаций
Как проектировать контент для нового сайта. Как наращивать информационную массу сайта. Внешние контакты с потребителем.
Разные уровни вовлечения: информируем, продаём, помогаем
Пройти по пути покупателя, выдавать информацию, необходимую для совершения следующего шага. Ловушки на этом пути.
Информационный стиль: применение с пониманием
Чистить текст без фанатизма. Эмоциональное вовлечение. Рациональное обоснование.
Структура и вёрстка
Заголовки и подзаголовки, списки, абзацы, иерархия подачи информации.
SEO-аспекты и LSI-копирайтинг
Понимание ценности ключей. Зачем копирайтеру нужно семантическое ядро.
Оценка качества текста (чеклист)
Уникальность, фактическая достоверность, соответствие целям, информационная плотность, грамотность.
Лекция Школы вебмастеров Яндекса (https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/). Рассказываю, как думать, планировать, оценивать контент. На что обращать внимание и на какие вопросы должен ответить текст на каждой странице сайта.
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
как стать высокооплачиваемым копирайтером в 2021 презентацияVolodymyr Zhyliaev
Презентация с моего вебинара о том, как прогрессировать в копирайтинге. Где взять первых заказчиков? Как организовать работу с текстом? Как улучшать качество контента, который вы пишете? Будет полезно молодым копирайтерам, заказчикам и всем, кто интересуется темами маркетинга
бизнесмен и копирайтер заработать деньги а не стресс (2)Volodymyr Zhyliaev
Презентация с вебинара для предпринимателей. О том, как выбрать копирайтера, нанять его и построить с ним продуктивную работу. Сморите и если заинтересовало, что-то задавайте вопросы
Опыт работы над сайтом и блогом Nimax через гайдлайн, как подготовить такой документ и в каких случаях стоит его применять.
Презентация руководителя отдела веб-разработки Юлии Мархадаевой, подготовленная для конференции User eXperience 2014, 23.10.14 г.
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Узнайте, на какие вопросы нужно ответить при составлении презентации и что такое "презентация в лифте". Также мы расскажем, почему нельзя использовать слайды в качестве раздаточного материала, что такое модель SUCCESs и "проклятие просвещённого".
Мы обучаем людей новым знаниям и новым профессиям. И часто видим, что даже самые талантливые из наших выпускников делают элементарные ошибки в своих резюме, не оставляя себе шанса быть услышанными и оцененными по достоинству. Именно для вас, друзья, мы собрали рекомендации, основанные на многолетнем опыте работы, связанной с наймом, обучением и адаптацией людей в коллективе.
Надеемся, эти рекомендации помогут не только нашим выпускникам или будущим ученикам, но и многим другим людям. Пусть хороших резюме станет больше! От этого всем нам станет намного легче и интереснее!
Советы во многом универсальны, но заточены под область IT, поскольку у автора многолетний опыт работы именно в этой отрасли.
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
Как написать эффективное резюме? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?Roman Dusenko
Резюме. Что такое резюме, резюме – это продающий вас документ. В терминологии продавцов – это sales letter, такой документ, который призывает к действию. В данном случае – действие – обратить на вас внимание и пригласить на собеседование.
Чтобы резюме выполнило свою задачу, необходимо чтобы его внутреннее содержание отвечало определенным правилам и требованиям рекрутеров, а его оформление содержало в себе все принципы продающего текста.
Правила оформления
Резюме должно иметь ярко выраженную структуру и простой язык изложения. Работодатель, просматривая резюме должен быстро принять первичное решение. В тексте резюме должны быть выделены ключевые способности, достижения и Ваш профессиональный опыт.
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
Конференция ELForum 20 мая 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
Видео:http://elf.etutorium.ru/presentations.html
- Путь клиента: что важно на каждом этапе
- Какие инструменты контент-маркетинга важны и работают
- Не одними вебинарами жив обучающий контент
Как разработать стратегию
- Кейс по увеличению среднего чека в 20 раз с помощью контент-маркетинга
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
как стать высокооплачиваемым копирайтером в 2021 презентацияVolodymyr Zhyliaev
Презентация с моего вебинара о том, как прогрессировать в копирайтинге. Где взять первых заказчиков? Как организовать работу с текстом? Как улучшать качество контента, который вы пишете? Будет полезно молодым копирайтерам, заказчикам и всем, кто интересуется темами маркетинга
бизнесмен и копирайтер заработать деньги а не стресс (2)Volodymyr Zhyliaev
Презентация с вебинара для предпринимателей. О том, как выбрать копирайтера, нанять его и построить с ним продуктивную работу. Сморите и если заинтересовало, что-то задавайте вопросы
Опыт работы над сайтом и блогом Nimax через гайдлайн, как подготовить такой документ и в каких случаях стоит его применять.
Презентация руководителя отдела веб-разработки Юлии Мархадаевой, подготовленная для конференции User eXperience 2014, 23.10.14 г.
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Узнайте, на какие вопросы нужно ответить при составлении презентации и что такое "презентация в лифте". Также мы расскажем, почему нельзя использовать слайды в качестве раздаточного материала, что такое модель SUCCESs и "проклятие просвещённого".
Мы обучаем людей новым знаниям и новым профессиям. И часто видим, что даже самые талантливые из наших выпускников делают элементарные ошибки в своих резюме, не оставляя себе шанса быть услышанными и оцененными по достоинству. Именно для вас, друзья, мы собрали рекомендации, основанные на многолетнем опыте работы, связанной с наймом, обучением и адаптацией людей в коллективе.
Надеемся, эти рекомендации помогут не только нашим выпускникам или будущим ученикам, но и многим другим людям. Пусть хороших резюме станет больше! От этого всем нам станет намного легче и интереснее!
Советы во многом универсальны, но заточены под область IT, поскольку у автора многолетний опыт работы именно в этой отрасли.
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
Как написать эффективное резюме? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?Roman Dusenko
Резюме. Что такое резюме, резюме – это продающий вас документ. В терминологии продавцов – это sales letter, такой документ, который призывает к действию. В данном случае – действие – обратить на вас внимание и пригласить на собеседование.
Чтобы резюме выполнило свою задачу, необходимо чтобы его внутреннее содержание отвечало определенным правилам и требованиям рекрутеров, а его оформление содержало в себе все принципы продающего текста.
Правила оформления
Резюме должно иметь ярко выраженную структуру и простой язык изложения. Работодатель, просматривая резюме должен быстро принять первичное решение. В тексте резюме должны быть выделены ключевые способности, достижения и Ваш профессиональный опыт.
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
Конференция ELForum 20 мая 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
Видео:http://elf.etutorium.ru/presentations.html
- Путь клиента: что важно на каждом этапе
- Какие инструменты контент-маркетинга важны и работают
- Не одними вебинарами жив обучающий контент
Как разработать стратегию
- Кейс по увеличению среднего чека в 20 раз с помощью контент-маркетинга
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
Вебинар в Search Engine Education 7 февраля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавркиков
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=DYPgYjWwV0w
- Немного интересной истории
- Какие задачи решает контент-маркетинг
- Кейсы и статистика
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»seeduru
Учебный центр Search Engine Education - http://seedu.ru/
План вебинара:
- Немного интересной истории.
- Какие задачи решает контент-маркетинг.
- Кейсы и статистика.
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Ведущий — Андрей Гавриков
- Совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето»;
- Член Гильдии Маркетологов;
- NLP Practicioner;
- NLP MBA;
- Телеведущий и бизнес-тренер.
Лекция 11: Как получать опыт в digital без трудоустройстваVladymyr Klykov
Образовательная презентация о digital маркетинге, как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Структура рынка маркетинговых услуг для психологовElena Taranskaya
Лекция, прочитанная на факультете психологии Харьковского национального университета имени Каразина.
Краткое устройство мира рекламы + базовые советы для студентов-психологов, которые бы хотели попробовать себя в этой сфере.
Спикер:
Наталия Заяць - главный редактор блога академии WebPromoExperts. контент-маркетолог
От спикера:
Разберем кому подходит контент-маркетинг для продвижения, почему нельзя путать контент-маркетинг с копирайтингом, SEO, SMM и PR. Мифы о контент-маркетинге - разберемся что правда, а что нет. Виды и типы контента - что выбрать? Стартегия контент маркетинга - как приготовить?
На вебинаре Вы узнаете:
- Что такое контент-маркетинг?
- Мифы и предания о контент-маркетинге;
- Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг?
- Типы и виды контента, требования к контенту;
- Курирование, синдикация и переупаковка контента;
- Этапы создания стратегии контент-маркетинга.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как? B2B Academy
Суть контент-стратегии заключается в том, что бы не навязывать своему клиенту приобретение ваших товаров и услуг, а предоставить ему правильный контент как способ решения его проблемы. И в этом случае клиент сам обраться к вам, как эксперту в этой области. К тому же, он с радостью порекомендует вас своим друзьям и знакомым.
Слайды к выступлению о разработке контент-стратегии продвижения бизнеса на онлайн-конференции "Как продавать в кризис"
Какой контент и каналы использовать, как привлечь целевую аудиторию.
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
Совместный вебинар с университетом Синергия 4 июля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=h_vN6WaWmgQ&feature=youtu.be
- Контент-маркетинг, inbound-marketing – что это и зачем;
- Какие задачи решаются с помощью данного подхода;
- Какие инструменты интернет-маркетинга пригодятся;
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Присоединяйтесь к нам!
1. Зарабатывающие тексты:
как ставить задачи (копи)райтерам?
Анна Каправчук,
prosto.texty@gmail.com
Вебинар для друзей
Инициатива Асии Дулатовой
Октябрь 2015
2. Приятно познакомиться!
По образованию – педагог-психолог
В журналистике – с 1997 года
В рекламе и PR – с 1998 года
Соведущая рассылки А.Левитаса (2005-
2006 г.)
По конкурсу в 2011 году принята
копирайтером в Агентство продающих
текстов Дмитрия Кота
Работаю в компаниях «Подъем продаж»
(маркетолог-аналитик и копирайтер) и
«Объясняшки» (сценарист)
3. Пишу на заказ 18 лет
1. В педагогике первична не тема урока, а его
цель. Тема – только повод для решения
педагогических задач.
2. Наращивала свое мастерство по программам-
консультантам, созданным ТРИЗовцами.
3. Еще в 1998 году училась постановке и решению
рекламных задач. Грамотно поставленная
задача – половина решения.
5. Ты архитектор или пчела?
Паук совершает операции, напоминающие
операции ткача, и пчела постройкой своих
восковых ячеек посрамляет некоторых людей-
архитекторов. Но и самый плохой архитектор от
наилучшей пчелы с самого начала отличается
тем, что, прежде чем строить ячейку из воска, он
уже построил ее в своей голове. В конце
процесса труда получается результат, который
уже в начале этого процесса имелся в
представлении человека, т.е. идеально.
Маркс К. Капитал, т. I. –
Маркс К., Энгельс Ф. Соч., т. 23, с. 189.
6. Когда тексты не работают?
Когда картинка
демонстрирует или
убеждает лучше
Когда ЦА мыслит
схемами, формулами и
таблицами
Когда ЦА избегает чтения
и «напряга»
Когда ЦА — кинестетики
или аудиалы
7.
8. «Напишите нам о…»
В бизнесе – напишите так, чтобы… (что
должно произойти?)
Ответьте себе на вопрос, зачем вам этот
текст.
Зачем это?
А это зачем?
Чтобы что?
9. Почему добротный текст
«не нравится»?
1. Если Вы оцениваете текст «нравится — не нравится»
- значит, Вы нечетко поставили задачу. Деловые
тексты тестируются на ЦА и оцениваются «решает
задачу» или «не решает задачу».
2. Вы еще не определили УТП.
3. Вы заказываете/пишете текст, «чтобы был», не
задумываясь, какого ДЕЙСТВИЯ добиваетесь от
читателя.
4. Вы не показали копирайтеру примеры текстов,
которые по стилю Вас устраивают.
10. Ставьте реальные цели
Текст не может быть одновременно и
вирусным, и продающим
Текст не может продать – только привести
клиентов к продажнику
Текст не может заполнить вакансию
Текст не может привлечь столько целевых
Клиентов, сколько нет на русскоязычном
пространстве.
11. Фрагмент переписки с клиентом
Я: Предложенная схема сценария решает задачу "научить уже
заинтересованного пользователя регистрироваться на сайте и участвовать
в акциях".
Мне кажется, для нового сервиса актуальнее задачи
- убедить, что экономия действительно реальна и существенна;
- заинтересовать возможностью сэкономить;
- вызвать интерес к тому, как устроен сервис
- минимизировать опасения пользователей
- создать впечатление надежности, снять опасения
- продемонстрировать, что потери оплаты за участие в отдельных
аукционах многократно перекроются возможной экономией на удачной
покупке
- предложить тестирование сервиса с неким подарочным числом топскоинов
- предотвратить восприятие сервиса как "лохотрона для игроманов" или "пирамиды"
Какие из перечисленных задач необходимо решать первым роликом?
Какая задача ГЛАВНАЯ на первом этапе существования сервиса?
Клиент: Ролик по сути пояснялка действий в сервисе, но если удастся еще и снять напряженность с выделенными
задачами – будет просто великолепно
Хронометраж до 90 сек, не думаю, что сможем на большее время удержать интерес пользователей
12. Чем измерять будем?
Количество
• лайков
• перепостов
• переходов по ссылке
• регистраций
• заполненных анкет
• звонков по указанному № телефона
• доля досмотревших ролик до конца
А какие метрики важны для вас? Напишите в чате
13. Типовые задачи рекламы и PR
• Позиционирование предмета
описания
• Возвышение имиджа
• Отстройка от конкурентов
• Антиреклама
• Контр-реклама
16. Задачи контента в соцсетях
Вовлечь читателя в игру, в интерактив
Затронуть эмоции
Нанести пользу
17. Задачи фрагментов текстов
• Избежать нежелательной автору ассоциации
• Напомнить эмоции, страхи, ощущения
• Получить "эффект новизны" давно известного
• Ознакомить с деталями ранее известного
• Сделать новое известным, своим, научить
• Привлечь, акцентировать внимание
• Отвлечь читателя от проблем
• Помочь осознать стереотипы, скорректировать мнение
• Иронизировать/спародировать
18. Текст – описание вакансии
Варианты задач:
- протестировать условия работы;
- максимально пополнить базу резюме;
- сэкономить затраты времени HR, отсекая
непригодных кандидатов;
- провести предварительный отбор с
помощью вложенных в описание заданий.
19. Где найти хороший бриф?
• 1. Запросить у копирайтера
• 2. Скачать с сайтов наиболее известных
копирайтеров
• 3. Сконструировать самостоятельно, взяв
за основу
• - маркетинговую информацию о своем проекте
• - брифы и ТЗ из разных отраслей (хорошие вопросы есть у
веб-мастеров, сео, рекламистов)
• - собственные критерии качества текста
20. Что я добавляю
в стандартные брифы?
- Ссылки на сайты ваших основных конкурентов
- Если бы у вас было 3 атомных бомбы, на офисы каких своих
конкурентов вы бы их сбросили?
- На каких форумах, в каких группах «тусуются» ваши клиенты?
(ссылки)
- Опишите своего «золотого» (самого желанного) и «железного»
клиента (возни много, денег минимум).
- Перечислите типичные возражения, отговорки, поводы для
откладывания покупки у вас.
- (В2В) Кто (по должности) готовит рекомендации по выбору
подрядчиков на такие услуги, а кто реально принимает решение о
выборе?
- Приведите примеры текстов, ориентированных на вашу ЦА, которые
вам нравятся по стилю/подаче
22. Как себя озадачивать?
Постоянная часть
• Что продаем
• Кому продаем
• Какую проблему Клиента
решаем
• Кто еще решает ту же
проблему
• Чем мы лучше/хуже
конкурентов
• Переменная часть
• Конкретная задача
• Целевое действие
• Главная мысль
• Критерии качества
• Носитель и его
ограничения
– Стиль
– Объем
– Ключевые слова
– Уникальность
– Удобочитаемость
25. 1. Специалист в теме, кладезь знаний, обладатель уникального
личного опыта
2. Продажник
3. Координатор, "состыковыватель", хранитель связей
4. Руководитель, контролер
Поставьте цифру: Ваша главная
компетенция в проекте
26. Какой райтер вам понадобится?
Специалисту – «переводчик с умного на понятный»,
упрощает, выделяет существенное
Продажнику – оформитель устоявшихся речевых модулей;
адаптирует устную речь для восприятия «с
бумаги» или «с экрана»
Координатору – «сращиватель» информации от
специалистов, продажников и клиентов
Руководителю – «адаптер», способный посмотреть на
бизнес с точки зрения клиента
27. Чего райтер не будет делать
за вас?
- Придумывать оффер или главную идею
текста
- Изучать клиентов, места их тусовок, их
язык и предпочтения, их типичные
возражения, ключевые факторы выбора и
факторы отказа
- Предлагать им «полезности»
28. Как сотрудничать,
чтобы не переписывать?
6 этапов работы:
1. Заполнение брифа или интервью на основе
брифа
2. Ответы на уточняющие вопросы
3. Согласование концепции текста
4. Согласование плана текста
5. Ознакомление с текстом, предложения по
доработке
6. Утверждение скорректированного текста
42. Добрые советы
1. Изучите коллекцию брифов, выберите хорошо
сформулированные вопросы и ответьте на них
вместе со своими лучшими продажниками.
2. Создайте «постоянную часть» брифа и
высылайте её всем подрядчикам. Обновляйте
ее раз в квартал или раз в полгода.
3. Если пишете сами, используйте
«самоозадачивание» как «полосу разгона» и
способ раскачки мозга
43. Пусть Ваши идеи заработают!
Facebook Анна Каправчук
E-mail:
prosto.texty@gmail.com
Тел. +79025673746