Документ предлагает стратегии аргументации для убеждения в необходимости внедрения лутбоксов в игры, анализируя бэкграунд и цели собеседника. Освещаются важные аспекты подготовки к обсуждению, включая исследование рынка и целевой аудитории. Также рассматриваются принципы разработки механик игры и оценка их влияния на геймплей и коммерческие показатели.

1. Аргументация:
Как убедить кого угодно в том, что вашей игре
нужны лутбоксы
Елена Бугакова и Дмитрий Шудра
arpu.guru

2. Зачем нужна аргументация?

3. Узнаем больше о вашем собеседнике:
● Какой бэкграунд у вашего собеседника?
● Какие цели у него?
● Какую роль он играет?
Общая теория аргументации

4. Какой бэкграунд у вашего собеседника?

5. Подсказки:
● Предварительно поймите, какой бэкграунд
у вашего заказчика
● Используйте доступные ему аргументы
● Коротко объясняйте суть новой информации
простыми словами
Какой бэкграунд у вашего собеседника?

6. Какова цель/интересы вашего собеседника?
● Коммерческая
● Личная
● Концептуальная

7. Коммерческая
Не обязательно “заработать как можно больше денег”.
Подробности цели необходимо выяснить заранее:
● Ограничения по бюджету
○ Понять размах
● Ценные аспекты игры
(применяем при аргументации)
● Планы по развитию/маркетинговые цели
○ Чему должен соответствовать итоговый проект.

8. Личная

9. Концептуальная
Что это? Главенство культурной/духовной ценности проекта
● Стремление сделать качественный проект в жанре
● Донести уникальный пользовательский опыт
● Оригинальный геймплей
● Богатая сюжетная составляющая
● Интерес дизайнера как игрока

10. Концептуальная

11. Игра мечты

12. Если дизайнер:
● Не имеет широкого игрового опыта в жанре
● Не знает мнений других игроков
● Не имеет опыта разработки
● Агрится на критику
Он вероятнее всего делает игру с личной целью.
Игра мечты

13. ● Непонятные вашей аудитории механики, сложный базовый
геймплей - вредят концептуальной цели!
● Если вы ставите перед собой концептуальную цель,
а не личную - не обманываете себя, настаивая на
механиках которые не интересны вашим игрокам.
● На определенном моменте ГД не способен взглянуть
на свой проект как игрок.
Инди-проекты с концептуальной целью

14. ● Заказчик, Инвестор, Начальник, IP Holder
● Ваша команда
● Ваши игроки
● Вы сами
Кто ваш собеседник?

15. ● Общайтесь с заказчиком доступным языком
● Все детали о целях заказчика выясняйте заранее
Если не понять заказчика вы рискуете разойтись
с ним в фундаментальных вопросах.
● Ищите компромиссные решения
● Не пытайтесь воспитать заказчика
Если вы с ним расходитесь в целях,
лучше такие заказы в работу не брать.
Заказчик, Инвестор, Начальник

16. Ваша команда
Художник - “Зачем в матч3 нужен дейли-спин?”
● Формировать привычку заходить в игру
● Неплатящий игрок теоретически сможет
пройти игру за кучу времени и
создастся иллюзия, что денег мы у игроков
не просим
● Игра начнется с сюрприза - подарка.
Настолько яркого, что хочется увидеть его снова.

17. Ваши игроки
Концептуальный либо личный интерес.
● Соблюдать общую политику общения
● Не грубить игрокам
● Не противоречить ранее сказанному вами и
вашими коллегами

18. Аргументация себе

19. Прежде чем формулировать тезис
● Определяются цели проекта
(Если аутсорс, то цели проекта определяются заказчиком)
● Условия и ресурсы
● Ресёрч и анализ рынка
● Понимание жанра/направления

20. Прежде чем формулировать тезис
Важные составляющие вашего проекта:
● Базовый геймплей
● Приблизительная аудитория
● Сеттинг
Для того чтобы проверить - прототип плейтестится.
Тезисы и их аргументация строятся на
основании качественной взаимосвязи с
составляющими вашего проекта.

21. Как придумывать новые механики?
● Нестандартно рассматриваем компоненты концепции.
● Подбираем ранее увиденные механики и адаптируем.
● Смотрим на идеи из других видов творчества и
пропускаем через призму игровой индустрии

22. Как находить новые механики?
● Посмотрите наиболее схожие проекты
● Проанализируйте сильные и слабые стороны
● Ищите сильные фичи в слабых проектах

23. Анализируем выбранную механику
● Оказывает ли положительное влияние на каждый конкретный
аспект игры?
● Как сопоставляется с базовым геймплеем
и другими фичами в вашей игре?
● Как будет воспринята аудиторией?
● Как будет подкреплена сеттингом/нарративом?
● Не перегружает ли геймплей?

24. Анализируем выбранную механику
● Результат внедрения будет соответствовать
заданной цели проекта?
● F2P - Влияние механики на коммерческие
показатели?
● AERM worksheet

25. Анализируем выбранную механику
Инструменты:
● Дебаты с самим собой
Ищем максимум контраргументов и
дополнительно взвешиваем решения.
● Ранние плейтесты
Если нету однозначного понимания, что решение
положительно повлияет на геймплей.
(Необходимы при оригинальном геймплее)

26. Аргумент - суждение, имеющее причинно-следственную связь с
тезисом.
Не рекомендация: “Много игроков уходят после первой сессии.
Значит, надо добавить push-уведомления для возврата”.
Не объяснение: “Новым игрокам сложно разобраться в интерфейсе.
Они не находят перехода в бой, теряются в магазине”.
Что такое аргумент

27. ● Четко определить тезис
● Удостовериться, что все понимают его одинаково
● Привести 3-4 аргумента
● Начать и закончить сильным аргументом
● Признать слабые места тезиса
Построение аргументации

28. Говорим не об истине, а о вероятности того или иного исхода
● Сильные
● Слабые
● Несостоятельные
Виды аргументов

29. ● Данные аналитики с этой игры или схожих проектов
● Style-guide и ограничения по лицензированиюплатформы
● Предварительно установленные тезисы (переписка,
документация)
● Мнения экспертов с релевантным опытом
● Общепринятая практика
Сильные аргументы

30. ● Общие цитаты из книг и статей о гейм-дизайне
● Мнения экспертов из других областей
● 1-2 примера из вашего жанра
● Примеры из других жанровплатформ (аналогии)
● Интуиция гейм-дизайнера
Слабые аргументы

31. Доверяем:
● Знакомая среда
● Много похожего опыта
● Относится к арту, музыке
● Относится к эмоциям
Интуиция и ее ограничения
Не доверяем интуиции:
● Новая среда
● Относится к числам
● Оптические иллюзии
● Все ошибки “мышления”

32. Числа и вероятности

33. Иллюзии

34. Ошибки мышления
● Вывод на основании малого количества фактов
● Ошибка исключенного “третьего”
● Доказательство из ошибки

35. ● Нерепрезентативная выборка
● Корреляция не равна причинно-следственной связи
● Среднее арифметическое
● Одни показатели за счет других
Статистические ошибки

36. ● Непроверенные данные
● Единичные примеры
● Выводы, сделанные с ошибками
Если вам что-то неизвестно - скажите, что не знаете, и задайте
дополнительные вопросы.
Несостоятельные аргументы

37. “Как лгать с помощью статистики” Д. Хафф
“Интуиция” Д. Майерс
“Depth vs Complexity” Extra Credits
“Analytics for indies: Understanding your game through data”
“Маркетинг игр” С. Галёнкин
“Секреты эффективного пре-продакшена” Александр Штаченко
Что почитать и посмотреть

38. Спасибо!
Елена Бугакова, arpu.guru
Email: elena@arpu.guru
Skype: lekish85
Дмитрий Шудра, game-consultant
Email: mikeliosus@gmail.com
Skype: mikeliosus