Документ предлагает стратегии увеличения продаж интернет-магазинов через контент-маркетинг, включая создание качественных текстов и использование различных форматов контента. Он акцентирует внимание на важности понимания клиента и предоставляет советы по написанию эффективных описаний товаров. Также рассматриваются различия в контенте для B2B и B2C, а также способы получения идей для контента.

1. Как увеличить продажи вашего
интернет-магазина с помощью текстов.
Контент-маркетинг

2. План вебинара
§ Что такое контент-маркетинг и как его
использовать для продвижения сайта
§ Чем отличаются тексты для клиентов и
SEO-тексты
§ Особенности контент-маркетинга для В2В,
В2С и услуг
§ О чем и как писать, чтобы завоевать
клиентов
§ Где брать контент для вашего сайта

3. Контент-маркетинг?
Создание и
распространение
ПОЛЕЗНОЙ
информации

4. Контент - король

5. Контент - король
● 68% пользователей проводят время
в интернете за поиском информации
о товарах, которые их интересуют
● 3 из 5 клиентов доверяют экспертному мнению
в статьях
● в 1,5 раза чаще покупают клиенты,
прочитавшие полезный контент на сайте
компании
● 70% потребителей более лояльно относятся к
компаниям, использующим контент-
маркетинг

6. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Корпоративный блог: blog.prom.ua

7. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Корпоративный блог: blog.prom.ua

8. ● Полезная инфографика
Контент-маркетинг
в компании Prom.ua

9. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Развлекательный контент

10. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Специальный раздел сайта

11. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Обучающие ролики на YouTube-канале Prom.ua:
youtube.com/user/prom4ua

12. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Обучающие email-рассылки

13. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Информационные посты в
соц. сетях

14. Контент-маркетинг
в компании Prom.ua
● Вебинары и семинары

15. Главное правило
контент-маркетинга:
писать для людей,
а не для поисковых роботов

16. Тексты для клиентов
или SEO-тексты?

17. Тексты для клиентов
или SEO-тексты?

18. Как составить продающее описание ?
1. Подберите подходящее, понятное и
уникальное название товарной позиции
2. Укажите в специальном
поле характеристики товара
3. Добавьте 3-5 качественных
фотографий с разных
ракурсов
4. Подготовьте уникальное
текстовое описание
5. Следите за актуальностью
цены и наличием

19. Контент-маркетинг для интернет-магазинов
потребительских товаров (В2С)

20. Контент-маркетинг для интернет-магазинов
потребительских товаров (В2С)
● 80% пользователей игнорируют
товарную позицию без описания
● 85% потребителей изучают отзывы
прежде чем что-то купить
● На 58% способны увеличить
конверсию фотографии товара с
разных ракурсов

21. Контент-маркетинг для интернет-магазинов
потребительских товаров (В2С)
Покупатели ищут:
● Четкое описание товаров
● Понятные условия доставки,
оплаты и возврата
● Высокое качество обслуживания
● Отзывы о компании и товарах
Главные разделы сайта:
● Каталог товаров
● Витрина
● Оплата и доставка
● Гарантии качества и
условия возврата
● Отзывы

22. Контент-маркетинг для интернет-магазинов
товаров для бизнеса (В2В)

23. Контент-маркетинг для интернет-магазинов
товаров для бизнеса (В2В)
Просмотр раздела Портфолио
увеличивает конверсию:
● заказ через корзину — в 1,6 раза
● просмотр контактов — в 1,5 раза
● сообщение с сайта — в 5 раза
Просмотр раздела Сертификаты
увеличивает конверсию:
● заказ через корзину — в 3 раза
● просмотр контактов — в 2 раза
● сообщение с сайта — в 4 раза

24. Клиенты ждут:
● Четкое описание товаров
● Специальные предложения
● Гарантии качества
● Советы экспертов
Контент-маркетинг для интернет-магазинов
товаров для бизнеса (В2В)
Главные разделы сайта:
● Каталог товаров
● О компании
● Контакты
● Акции и спец. предложения
● Сертификаты и награды
● Портфолио
● Наши клиенты
● Новости и стьи

25. Контент-маркетинг для сайтов сферы услуг

26. Контент-маркетинг для сайтов сферы услуг
Клиенты хотят знать:
● Точный перечень услуг
● Ориентировочную стоимость услуг
● Регион, в котором работает компания
● Какие есть гарантии качества
● Почему вам можно доверять
Главные разделы сайта:
● Каталог услуг
● О компании
● Контакты
● Портфолио
● Сертификаты и награды
● Информация о персонале,
который оказывает услуги

27. Так как и о чем писать, чтобы ваш
контент работал?
1. Пишите не о себе, а о клиенте
Что получит клиент, если сделает заказ этого
товара/услуги именно у вас? Почему это выгодно
для него

28. 2. Подчеркивайте уникальность предложения
Подготовьте уникальные
тексты для каждой страницы
сайта — расскажите об
уникальной возможности
улучшить жизнь
потенциальных покупателей
Так как и о чем писать, чтобы ваш
контент работал?

29. 3. Давайте больше полезной информации,
чем клиент ожидает получить
Выделитесь среди конкурентов -
расскажите больше и интересней!
Только самое-самое важное
и интересное — и только
для ваших клиентов.
Так как и о чем писать, чтобы ваш
контент работал?

30. 3. Давайте больше полезной информации,
чем клиент ожидает получить
● Публикуйте новости и статьи
● Расскажите о вашей компании
● Создайте портфолио
● Опубликуйте часто задаваемые
вопросы и ответы на них
● Подготовьте видеообзоры
● Делайте рассылки
Так как и о чем писать, чтобы ваш
контент работал?

31. Где брать контент для сайта?
1. Рерайт
2. Перевод
3. Копирайт

32. Главное — начать!
Вы и сами удивитесь
как много полезного
вы можете
рассказать!
Где брать контент для сайта?

33. Тематики для статей на вашем сайте:
1. Как правильно выбрать слона
2. Как понять, что вам просто необходим слон
3. 5 нестандартных способов использования слона
4. Как продлить срок службы слона
5. На что нужно обратить внимание,
покупая слона в интернет-магазине
6. Что нового появилось среди слонов
за прошедший год
7. С чем лучше всего сочетается слон
Где брать контент для сайта?

34. Ищите вдохновение повсюду!
Где брать контент для сайта?

35. Ищите вдохновение повсюду!
Где брать контент для сайта?

36. Поймите, что ценит ваша аудитория —
анализируйте результат своей работы
Где брать контент для сайта?

37. Вопросы

38. Наши обучающие материалы:
1. youtube.com/user/prom4ua
2. blog.prom.ua