「納品のない受託開発」の先にある「エンジニアの働きかたの未来」

「納品のない受託開発」の先にある
「エンジニアの働きかたの未来」
倉貫義⼈人
#jawsdays

http://www.sonicgarden.jp/
倉貫義⼈人
「⼼心はプログラマ、仕事は経営者」
Amazon2部⾨門で1位！発売３週間で重版！

株式会社ソニックガーデン
2009年年社内ベンチャー創業 2011年年MBOで独⽴立立
社員11名　全員プログラマ　職⼈人集団

AWSとソニックガーデン
•  社内ベンチャー創業からのMBO
•  Rubyによる富豪的プログラミング
•  持たざる経営でリモートワーク
•  納品のない受託開発のインフラ
AWSのおかげで会社やれてます

納品のない受託開発

「納品のない受託開発」とは
•  ⽉月額定額で、開発と運⽤用を続ける
•  顧問として全ての⼯工程を担当する
•  働く時間でなく、成果を提供する
•  ビジネスの成⻑⾧長をITで⽀支えていく
「納品」をなくせばうまくいく

「納品のない受託開発」で得られる顧客の価値
•  要件定義をしなくてもよい
•  仕様変更更はいつでも出来る
•  直接エンジニアに相談できる
•  作らない提案をしてもらえる
プロフェッショナルの仕事

「納品のない受託開発」でやっていないこと
•  ドキュメントは⼀一切切、作りません
•  お客様のところには訪問しません
•  なんでもする営業担当はいません
•  納期を死守する約束はできません
圧倒的な費⽤用対効果を実現

「納品のない受託開発」に求められること
•  要件の予測は困難で⽇日々変化する
•  ユーザが使い始めてからスタート
•  システムの完成は⽬目指していない
•  ⻑⾧長期的視野と経営視点を持つこと
事業の成⻑⾧長を⽀支えるパートナー

本当にうまくいくのか？

インターネット以降降に変わった顧客のニーズ
•  ⼩小さく始めてから⼤大きく育てたい
•  事業の成⻑⾧長にあわせて改修したい
•  内製はエンジニアの⾒見見極めが困難
•  SIerは要件定義が必要で⾦金金額⾼高い
「所有」から「利利⽤用」へ

「納品のない受託開発」の事例例

⼦子育てシェアサービス

お客さまの声
世の中の多くのシステム会社は、受注したシステム
を作ることが⽬目的だけど、「納品のない受託開発」
の場合は⽂文字通り「納品がない」ので、システムを
作ることが⽬目的ではなくて、AsMamaが実現した
い世界を成り⽴立立つようにする、そのための仕組みを
作ることが⽬目的だ、ということです。ソフトウェア
を作って終わりではない。
「納品のない受託開発」のいいところは、こちらの
ビジョンを⼤大切切にしてくれること。普通の開発会社
は、そんなことはどうでもよいとまでは⾔言いません
が、軽視しているんじゃないでしょうか。ソニック
ガーデンは、そういうことこそが本当に⼤大事だと
⾔言ってくれます。別の表現をすれば、経営⽬目線があ
るんです。いわば社外取締役みたいな存在です。
本当にわが社にもCTOができた、と思っています。
古臭い⾔言葉葉で⾔言えば、同志のような存在です。
書籍”「納品」をなくせばうまくいく”より抜粋

納品をなくした理理由

「納品のない受託開発」をなぜするのか？
•  発注者と受注者でのゴールの違い
•  後で直せないから、詰め込む要求
•  ⽣生産性が低いほど、⾼高くなる⾒見見積
•  使う価値よりも、要件定義に従う
ビジネスモデルの構造的⽋欠陥

「納品のない受託開発」をなぜ始めたのか？
•  同じバスに乗る⼈人たちのビジョン
•  私達はソフトウェア開発が好きだ
•  経営を安定させるポートフォリオ
•  下請けも⼈人⽉月⾒見見積も派遣もしない
ゲームのルールを変えよう！

「納品のない受託開発」に取り組む「私の理理由」
•  学⽣生ベンチャーから⼤大規模SIerへ
•  社内システムとオープンソース化
•  クラウドでの新規事業の⽴立立ち上げ
•  社内ベンチャーの経営から独⽴立立へ
⼈人⽣生を賭けるに値する使命

ソニックガーデンのビジョン、私のミッション
顧客企業の真のパートナーとして
　価値を提供し続ける
プログラマを⼀一⽣生の仕事にする、
　⾼高みを⽬目指し続ける
いつまでも、いつからでも
　夢に挑戦できる社会にする
プログラマを誇れる仕事にする

プログラマの本当の仕事とは

ソフトウェア開発とは何ではないか？
•  同⼀一品種の「⼤大量量⽣生産」ではない
•  「ルーチンワーク」ではない
•  そもそも⽣生産でも⼯工業でもない
•  よって「製造業」ではない
モノづくりではなかった

ソフトウェア開発とは何か？
•  再現性のない「問題解決」の仕事
•  それすなわち「ナレッジワーク」
•  「コンサルティング」こそ本質
•  「プロフェッショナルサービス」
「顧問プログラマ」という職業

「顧問プログラマ」とは何か
•  プログラミングのスキルを使って、
顧客の問題解決をする職業のこと
•  ビジネスの理理解と提案、ソフト
ウェアの設計、プログラミング、
運⽤用までの全てに責任をもつ仕事
難しいからこそ価値がある

エンジニアの働きかたの未来
⼀一⽣生の仕事としてのプログラマ
新規創造問題解決
ハイリスク
ローリスク
起業家 CTO
顧問OSS

顧問プログラマ

技術から事業の成⻑⾧長を⽀支える
顧問プログラマの果たす役割と責任
•  問題を把握して解決案を提案する
•  ソフトウェアの設計と実装をする
•  安定して動くように運⽤用し続ける
•  プロジェクトをマネジメントする

顧問プログラマに求められる能⼒力力
•  テクニック（T）プログラミング
•  インテリジェンス（I）問題解決
•  パーソナリテイ（P）チームワーク
•  スピード（S）ホスピタリティー
どれも⾼高いレベルが求められる

顧問プログラマの⽣生き⽅方：職⼈人の世界
•  弟⼦子・⼀一⼈人前・師匠・巨匠・親⽅方
•  のれん分け・ギルドで独⽴立立を⽀支援
•  定年年はなく、⼀一⽣生の仕事にできる
•  技術を極め、⾃自分の⼒力力で⽣生きる！
⽣生涯をかけるに値する仕事

顧問プログラマを増やしていくために
•  問題解決できるプログラマの育成
•  新しい職種の認知度度の向上・広報
•  働きやすくなる環境と道具の整備
•  働ける場としてマーケットの拡⼤大
オープンな活動で広げていく

皆さんの選ぶ未来は？

多くのエンジニアたちが抱えている課題
•  受託案件だけに忙殺されてしまう
•  キャッシュフローが不不安定である
•  請負案件では時間のゆとりがない
•  派遣等は客先で拘束されてしまう
新しいことへの挑戦が出来ない

幸せなエンジニアとお客さまを増やしていくために
•  「納品のない受託開発」を広げる
•  志のあるエンジニアを応援したい
•  働きかたにバリエーションを作る
•  専業／兼業・予定重視／成果重視
働きかたはひとつじゃない

ソニックガーデンと共に働く意味
•  年年俸制による安定した報酬の確保
•  リモートワークでどこでも働ける
•  ⾃自分の為に使える時間が得られる
•  共に切切磋琢磨しあえる仲間の存在
エンジニアとして⾼高みを⽬目指す

ありがとうございました
http://kuranuki.sonicgarden.jp

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