「納品のない受託開発」で受託開発ビジネスにもイノベーションを!

「納品のない受託開発」で受託開発
ビジネスにもイノベーションを！
http://kuranuki.sonicgarden.jp
@kuranuki
倉貫義⼈人
#n2jk

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自己紹介
「⼼心はプログラマ、仕事は経営者」
Twitter： kuranuki
ブログ： Social Change!
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　　　株式会社ソニックガーデン
　　　代表取締役
倉貫義⼈人

サービス

「納品のない受託開発」で注目
⽇日経ビジネス・⽇日経情報ストラテジー
⽇日経SYSTEMS・⽇日経コンピュータ
⽇日本情報産業新聞　など多数

社内の体制
⼩小さなチームで⼤大きな成果を出す働き⽅方
社員10名

100%
アジャイル開発
クラウド活⽤用
成⻑⾧長し続けるサービスを作り続ける開発

アジャイル開発とビジネス

アジャイル開発のプロセス
8
n  短いサイクルで、分析、設計、実装、テストを
並列列に⾏行行う
n  タイムボックス型、進化型開発
分析
設計
実装
テスト
時間
時間
要求(スコープ) 要求(スコープ)Waterfall Agile
Beck 2000Royce 1970

ディフェンシブな開発
アジャイルを阻害するビジネスモデルが問題
予め決まった⾦金金額と要件の中で納品と検収を⽬目指す
利利益を出すにはリスクを取らずに「守り」に⼊入る
＜
システムで価
値を産むこと
要件通りに
作ること

ディフェンシブな開発がもたらす問題
n  SIビジネスの本質は保険屋
u お⾦金金さえ出せば⾚赤字だろうと最後まで責任を持ってくれる
u リスクの丸抱えをするだけの企業体⼒力力のみが優位性になる
n  技術者からみたSIビジネス
u 「⼈人⽉月による⾒見見積もり」と「成果物の完成責任」の捻捻れ？
u プログラマの⽣生産性が上がれば上がるほど売上が下がる？

「ディフェンシブな開発」から脱却を
n  IT投資のコストパフォーマンスの悪さ
u １）ベンダの⾒見見積りにおける過重なバッファ
u ２）開発と運⽤用で別の業者を利利⽤用していること
u ３）最⼤大時を想定したハードウェアを購⼊入していること

問題の根源はなにか？
「完成」と「納品」が問題なのでは？

納品のない受託開発

「⽉月額定額」で⾦金金額の⾒見見積りはありません
出来る範囲での「開発と運⽤用」がずっと続きます
弁護⼠士や税理理⼠士のような「顧問」のようでもあり、
まるで「優秀な社員」がいるようなものでもあります
ただし「派遣」は⾏行行わずリモートで働きます
働く時間ではなく「成果」で契約します
「⽉月額定額」＋「成果契約」＝「納品のない受託開発」

納品のない受託開発の特徴
エンジニアお客さま
本番環境
エンドユーザ
テスト環境
SonicGarden
プラットフォーム
•  クラウド
•  開発および運⽤用
•  ⽉月額定額
•  メンバーを固定
いつでも動くサービスで
仕様確認ができます。
いつでも作り手と直接
に対話できます。
いつでも要求を変更す
ることができます。
いつでも顧客の立場に
たった提案をします。
メリット④
メリット①
メリット③
メリット②
利利⽤用する
リリース
運⽤用する
開発する
企画する

ビジネスプログラマの約束することと出来ないこと
約束すること
n 価値に⾒見見合うパフォーマンスを出すために全⼒力力で働きます
n お客さまのビジネス価値に繋がらないことには意⾒見見します
n お客さまには出来ることと出来ないことを正直に話します
出来ないこと（しないこと）
n 納品や提供のためのドキュメントは作りません
n お客さまの会社にプログラマは訪問はしません
n ⾒見見積もりと調整のための営業担当はおりません
n 納期を絶対に死守するという約束はできません
４つの「しない」で圧倒的な費⽤用対効果を実現します

事例
n  ECサイト
課⾦金金・決済
n  AsMama
地図API
n  マッチングサイト
SMS認証
n  Our futures（イベントサイト）
Facebook連携
n  オンラインセミナー
動画配信
n  AnkiBlank
iPhoneアプリ連携

事例：子育てシェアサービス

ミクロなプロセス
毎週のミーティング
タスク作成
開発運⽤用
いつでも相談
ユーザ
フィードバック
エンジニア
お客さま
クラウド

エンジニアリング
本番環境
（ユーザ向け）
テスト環境
（クライアント向け）
エンジニア
コードの共有
エンジニア
コードレビュー
継続的デリバリー
同⼀一環境エンジニア
ペアオペ
テスト
駆動開発
ペアプロ
（たまに）

「Point of Sales」から「Point of Use」へ
t
t
買った時点が最⾼高品質
Point of Sales
Point of Use
構築
償却
利利⽤用
すぐに利利⽤用開始
利利⽤用中が最⾼高品質
（常にアップグレード）
q
q
買った時点が最⾼高で、そこ
から陳腐化が始まるもの
常に使っている時点で最⾼高、
最新のものを利利⽤用できる
製造業サービス業

新たなニーズの発見
スピード重視
初期ユーザを獲得するた
め早期に市場に出したい
フィードバック
開始後に出るニーズや得
た経験を反映していきた
い
スモールスタート
事業初期にかかる初期投
資額はなるべく下げたい
スケールアウト
事業が軌道に乗るに従い
KPIに応じた拡⼤大をしたい
要件が不不確定で⼩小規模なため、⼀一括請負では⾮非効率率率
新規事業・スタートアップにおけるソフトウェア開発

ソフトウェアの分類
内部システム事業システム
利利⽤用者社員お客様・社外
場⾯面基幹業務マーケティング
提供部⾨門情報システム部⾨門事業部⾨門
⽬目的
コスト削減
汎⽤用的に解決可能
売上アップ
本業への付加価値
　　　　　　　こんな⽅方にお勧めです
n  ⾃自社の新規事業でウェブサービスを⽴立立ち上げようとしている
n  開発だけでなく、運⽤用までできるパートナーを探している

どのようなニーズにお応えできるソリューションか？
向いていない
n 要件と納期が確定しており変化しない
n 短期的に⼀一度度に開発してリリースしてしまいたい
n 「ソフトウェアの完成」を⽬目指すプロジェクトである
向いている
n 要件の予測が困難で⽇日々変化していく
n ⻑⾧長期的に開発を続けてサービスを育てていきたい
n 「ビジネスの成⻑⾧長」を⽬目指すプロジェクトである
お客さまが本当に得たいビジネス価値は何でしたか？

私たちの働きかた

オープンソースの活用について
お客さまに提供するのは「サービス」
技術に何を使うかは⾃自由
お客さまには働いている時間を⾒見見せない
扱う技術は社内で統⼀一
オープンソースを活⽤用することで利利益増

エンジニアの働きかた
お客さまに提供するのは「サービス」
成果さえ出せば構わない
お客さまには働いている時間を⾒見見せない
いつ働いても、どこで働いてもよい
ROWE（Result-‐‑‒Only Work Environment）

コワーキングスタイル
ペーパーレス＆フリーアドレス

オンラインミーティング＆常時接続
リモートワークスタイル

リモートワークが増えた・・・
（リモートで働きたいエンジニア募集中です！）

「オフィス」にあって「リモート」にないものは？
⼀一緒に働いている感じを出したい
チャットでは⼈人数が増えるとつらい
ちょっとした雑談がしにくい
•  ⼈人数が増えると話題が混線する
•  ちょっとしたことが書けなくなる
•  分けてしまうと分断されてしまう
そこで

リモートワークのための雑談環境「Remotty.net」
ほうれんそう
よりも
ざっそう
http://remotty.net

働きやすさと⾼高い報酬の両⽴立立
地方　＋　IT

これからについて

新たな選択肢の誕生
•  内製/派遣（インソーシング）
•  ⼀一括請負（アウトソーシング）
•  納品のない受託開発

市場環境の変化

IT業界の”産業⾰革命”を起こす！

SonicGardenのビジョン
n 顧客企業の真のパートナーとして
価値を提供し続ける
n プログラマを⼀一⽣生の仕事にする、
⾼高みを⽬目指し続ける
n いつまでも、いつからでも
夢に挑戦できる社会にする

ビジョンのための仮説
ビジョンのための仮説
⼈人⼝口の減少　と　技術の進歩（インターネット）
専⾨門家の時代：職⼈人的な働きかたと⾼高い報酬
⼩小さな会社が、働く⼈人にとっての幸せを感じやすい

プログラマをスターにしたい
n  属⼈人性の幻想
u プログラマはマニュアル化のできないナレッジワーカー
u ナレッジワーカーの働きかたはノマドでタイムフリー
u マネジメントできないナレッジワーカーに⼤大企業は不不要
n  ⼈人を信頼する
u 出来る量量で嘘をつかないという「信頼」が重要
u ソーシャルメディアによる「信頼」と「共感」の世界
u 個⼈人の顔が⾒見見える範囲の会社で⼗十分

お客様とエンジニアの幸せを広げていくために
「納品のない受託開発」の
ビジネスモデルを
オープン化します！

ソニックガーデンギルドの仕組み
お客さま
ギルドのメンバー
ソニックガーデン
パートナーシップ
案件の紹介・開発の支援
ギルド加盟料
「納品のない受託開発」
サービスの提供
パートナーシップ契約を
求めるニーズの充足
社会への影響力の拡大
と、ビジョンの実現
能力に応じた報酬と、安定
した仕事、働きやすい環境
マーケティング
集客支援
３者のWinを
実現します！
出資支援
（オプション）

Embrace Change
Fearless Change
Social Change
変化を受け⼊入れ変わっていくこと
変化を恐れず⾃自ら変えていくこと
⾃自らの変化を周囲に広げていくこと
３つのチェンジ

ありがとうございました
kuranuki@sonicgarden.jp
続きはブログで…
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お問い合わせ
ギルドメンバーを随時募集中です！

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