Много сделок с низкой комиссией? Сделки любой ценой? Клиенты по входящему трафику? Не важно какой, лишь бы денег приносил? Сделки с высокой комиссией! Только положительные отзывы клиентов! Активное привлечение клиентов! Поддерживает корпоративный дух компании
Предложение для участников строительного рынкаAlex ikov
Вы: передаете нам клиента
Мы: выплачиваем гонорар в удобной форме http://www.sotdel.ru/sotrudnichestvo-voznagrazhdenie.html
заказывайте монтаж сайдинга http://www.sotdel.ru/vinil-siding-mounting.html
Центр правовой поддержки. Юридическое сопровождение бизнеса.irrka21
ООО «Центр правовой поддержки» является уполномоченным Агентом ФГУП «Паспортно-визовый сервис" ФМС России и действует от его имени. Вы можете обратиться в нашу компанию для того, чтобы оформить документы на внутренний и заграничный паспорт. Мы обеспечим вам комфорт и экономию вашего времени по всем миграционным услугам.
Опираясь на многолетний опыт нашего учредителя Международного общественного фонда «Правопорядок-Центр» г.Москва, зарекомендовавшего себя на рынке правовых услуг, ООО «Центр правовой поддержки» ориентируется на мировой опыт в области юриспруденции и предоставляет широкий спектр юридических услуг. Мы предоставляем юридические услуги всем, кто в первую очередь ценит качество и профессионализм.
Владельцы купленных квартир при выявлении дефектов вправе предъявить претензи...ssuserd9fe7e
Контроль качества отделки квартиры в новостройке является важной задачей, стоящей перед заказчиком объекта. В силу объективных обстоятельств провести самостоятельно разнообразные испытания и проверки на стройке не получится. Подобные услуги оказывают специалисты в аккредитованных центрах. Строительной экспертизой квартир в новостройках г. Москвы и Московской области занимаются в компании ООО "ЦИИК".
Много сделок с низкой комиссией? Сделки любой ценой? Клиенты по входящему трафику? Не важно какой, лишь бы денег приносил? Сделки с высокой комиссией! Только положительные отзывы клиентов! Активное привлечение клиентов! Поддерживает корпоративный дух компании
Предложение для участников строительного рынкаAlex ikov
Вы: передаете нам клиента
Мы: выплачиваем гонорар в удобной форме http://www.sotdel.ru/sotrudnichestvo-voznagrazhdenie.html
заказывайте монтаж сайдинга http://www.sotdel.ru/vinil-siding-mounting.html
Центр правовой поддержки. Юридическое сопровождение бизнеса.irrka21
ООО «Центр правовой поддержки» является уполномоченным Агентом ФГУП «Паспортно-визовый сервис" ФМС России и действует от его имени. Вы можете обратиться в нашу компанию для того, чтобы оформить документы на внутренний и заграничный паспорт. Мы обеспечим вам комфорт и экономию вашего времени по всем миграционным услугам.
Опираясь на многолетний опыт нашего учредителя Международного общественного фонда «Правопорядок-Центр» г.Москва, зарекомендовавшего себя на рынке правовых услуг, ООО «Центр правовой поддержки» ориентируется на мировой опыт в области юриспруденции и предоставляет широкий спектр юридических услуг. Мы предоставляем юридические услуги всем, кто в первую очередь ценит качество и профессионализм.
Владельцы купленных квартир при выявлении дефектов вправе предъявить претензи...ssuserd9fe7e
Контроль качества отделки квартиры в новостройке является важной задачей, стоящей перед заказчиком объекта. В силу объективных обстоятельств провести самостоятельно разнообразные испытания и проверки на стройке не получится. Подобные услуги оказывают специалисты в аккредитованных центрах. Строительной экспертизой квартир в новостройках г. Москвы и Московской области занимаются в компании ООО "ЦИИК".
Изготавливаем презентации для компаний, проектов, услуг, продуктов. СТАТУСНЫЕ «О компании» - визуальной форме рассказ о Вашем профессиональных преимуществах. В результате – утверждается статус и признание компании, достигается доверие к фирме, как к надежному и солидному партнеру.
ИНФОРМАЦИОННЫЕ «О продукте» - это прицельное сообщение о достоинствах и ценностях Вашего продукта/услуги, и перечень основных причин для гордости у покупателей по использованию Вашего товара.
ПРОЕКТНЫЕ «О проекте» – рассеять неизвестность, быть понятым, увеличить клиентов, познакомить и убедить участников или инвесторов данного мероприятия.
ООО «Судебные Экспертизы и Исследования» предлагает практически все виды традиционных экспертиз: строительно-техническая экспертиза, землеустроительная экспертиза, оценочная экспертиза, почерковедческая экспертиза, автотехническая экспертиза и т.д.
Лучшая компания года в риэлторской деятельности численностью до 25 человек. К...metrosphera
Лучшая компания года в риэлторской деятельности численностью до 25 человек.
Конкурс «Грани успеха - 2010».
VI Камский Форум профессионалов рынка недвижимости.
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ. metrosphera
Репин М.А., САРН, Сертифицированный оценщик, член комитета по оценочной деятельности при АРБ, Член комитета по информационному обеспечению ООО РОО, руководитель комитета по оценке и аналитике НП Омский Союз Риэлторов, г.Омск.
IX Международный Камский форум профессионалов рынка недвижимости. 5-7 февраля 2014 г., г. Пермь
Автоматизация системы управления проектами в девелоперской компании при помощ...ProjectPractice2013
Доклад "Автоматизация системы управления проектами в девелоперской компании при помощи инструмента Project Server 2013" на 5-й юбилейной конференции Microsoft Project «Управляй бизнесом как проектом»
Спикеры от ГК "Проектная ПРАКТИКА":
Бочаров Глеб
Старший консультант по решениям Microsoft PPM
Миногин Андрей
Архитектор решений Microsoft PPM
финансовый сервис ипотечный и кредитный центрYuriy Lelyukhin
Презентация ипотечного и кредитного брокера. Описываем, как мы добиваемся высоких результатов и раскрываем возможности получения дополнительного дохода
Betterfly Services - управление услугамиmilkybrothers
Мы создали Betterfly Sercies для того, чтобы Вы могли концентрироваться на главном в своем бизнесе. Решение важной задачи клиента - обеспечение прозрачности и управляемости услуг, снижение операционных расходов. Работает одинаково успешно для компаний, потребляющих и оказывающих услуги.
Контактное лицо:
Михаил Кузнецов
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
+7 915 469-54-89
Mikhail.Kouznetsov@milkybrothers.com
Проект организации системы платных парковок в Пермиmetrosphera
Начиная с августа этого года в центре Перми начнется вводиться система платных парковок. Об этом сообщили в департаменте дорог и транспорта. Участок, ограниченный улицами Попова, Пушкина, Островского, Монастырская и Окулова превратится в «парковочный квадрат».
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения каче...metrosphera
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения качества услуги и повышение доходности организации. Юмина Юлия, руководитель офиса "Калининский" АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
More Related Content
Similar to Планирование агентской деятельности. Соловьев А.А., ген.директор ООО «РЕСПЕКТ».
Изготавливаем презентации для компаний, проектов, услуг, продуктов. СТАТУСНЫЕ «О компании» - визуальной форме рассказ о Вашем профессиональных преимуществах. В результате – утверждается статус и признание компании, достигается доверие к фирме, как к надежному и солидному партнеру.
ИНФОРМАЦИОННЫЕ «О продукте» - это прицельное сообщение о достоинствах и ценностях Вашего продукта/услуги, и перечень основных причин для гордости у покупателей по использованию Вашего товара.
ПРОЕКТНЫЕ «О проекте» – рассеять неизвестность, быть понятым, увеличить клиентов, познакомить и убедить участников или инвесторов данного мероприятия.
ООО «Судебные Экспертизы и Исследования» предлагает практически все виды традиционных экспертиз: строительно-техническая экспертиза, землеустроительная экспертиза, оценочная экспертиза, почерковедческая экспертиза, автотехническая экспертиза и т.д.
Лучшая компания года в риэлторской деятельности численностью до 25 человек. К...metrosphera
Лучшая компания года в риэлторской деятельности численностью до 25 человек.
Конкурс «Грани успеха - 2010».
VI Камский Форум профессионалов рынка недвижимости.
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ. metrosphera
Репин М.А., САРН, Сертифицированный оценщик, член комитета по оценочной деятельности при АРБ, Член комитета по информационному обеспечению ООО РОО, руководитель комитета по оценке и аналитике НП Омский Союз Риэлторов, г.Омск.
IX Международный Камский форум профессионалов рынка недвижимости. 5-7 февраля 2014 г., г. Пермь
Автоматизация системы управления проектами в девелоперской компании при помощ...ProjectPractice2013
Доклад "Автоматизация системы управления проектами в девелоперской компании при помощи инструмента Project Server 2013" на 5-й юбилейной конференции Microsoft Project «Управляй бизнесом как проектом»
Спикеры от ГК "Проектная ПРАКТИКА":
Бочаров Глеб
Старший консультант по решениям Microsoft PPM
Миногин Андрей
Архитектор решений Microsoft PPM
финансовый сервис ипотечный и кредитный центрYuriy Lelyukhin
Презентация ипотечного и кредитного брокера. Описываем, как мы добиваемся высоких результатов и раскрываем возможности получения дополнительного дохода
Betterfly Services - управление услугамиmilkybrothers
Мы создали Betterfly Sercies для того, чтобы Вы могли концентрироваться на главном в своем бизнесе. Решение важной задачи клиента - обеспечение прозрачности и управляемости услуг, снижение операционных расходов. Работает одинаково успешно для компаний, потребляющих и оказывающих услуги.
Контактное лицо:
Михаил Кузнецов
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
+7 915 469-54-89
Mikhail.Kouznetsov@milkybrothers.com
Проект организации системы платных парковок в Пермиmetrosphera
Начиная с августа этого года в центре Перми начнется вводиться система платных парковок. Об этом сообщили в департаменте дорог и транспорта. Участок, ограниченный улицами Попова, Пушкина, Островского, Монастырская и Окулова превратится в «парковочный квадрат».
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения каче...metrosphera
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения качества услуги и повышение доходности организации. Юмина Юлия, руководитель офиса "Калининский" АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов аген...metrosphera
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов агентств недвижимости. Максимча Елена, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Технологии набора, обучения и адаптации персонала. HR-фишки и секреты. Курочк...metrosphera
Технологии набора, обучения и адаптации персонала. HR-фишки и секреты. Курочкина Юлия, руководитель службы персонала АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергейmetrosphera
Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергей, директор Бизнес-школы «Риэлт Академия», международный бизнес-тренер (Москва).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Содержание работы эффективного наставника. Глазырин Андрейmetrosphera
Содержание работы эффективного наставника. Глазырин Андрей, бизнес-тренер Института экономики знаний, член Санкт-Петербургского психологического общества (Санкт-Петербург).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Лучшие учебные программы для профессионалов в сфере коммерческой недвижимости...metrosphera
Лучшие учебные программы для профессионалов в сфере коммерческой недвижимости. Апрелев Константин Николаевич, вице-президент РГР, сопредседатель Совета ТПП РФ по саморегулированию предпринимательской и профессиональной деятельности, президент Агентства недвижимости "САВВА" (г. Москва).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Как управлять сотрудниками в свободном графике. Переход от процессного управл...metrosphera
Как управлять сотрудниками в свободном графике. Переход от процессного управления к управлению по результатам. Агафонова Наталья, директор образовательного центра «Каменный город» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Инструменты увеличения продаж, применяемые застройщиком и банком при ипотечно...metrosphera
Инструменты увеличения продаж, применяемые застройщиком и банком при ипотечном кредитовании дольщиков. Богомягков Дмитрий Владимирович, директор управления по работе с партнерами Западно-Уральского банка ОАО «Сбербанк России» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Рынок жилищного строительства: стратегии застройщиков. Скоробогач Алексей Вас...metrosphera
Рынок жилищного строительства: стратегии застройщиков. Скоробогач Алексей Васильевич, заместитель директора ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
ГК «КД-групп» в условиях меняющегося рынка, планы компании по развитию новых ...metrosphera
ГК «КД-групп» в условиях меняющегося рынка, планы компании по развитию новых проектов. Коршунова Ольга Викторовна, директор по взаимодействию с профессиональными сообществами и инновационному развитию ГК «КД-групп» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Реализация ивестиционно-строительных проектов в текущих экономических условия...metrosphera
Реализация ивестиционно-строительных проектов в текущих экономических условиях. Диагностика рисков и определение путей их нейтрализации. Киркин Геннадий Владимирович, генеральный директор строительной компании «Ирбис» (Санкт-Петербург).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Развитие проектов комплексного освоения территорий в регионах России в услови...metrosphera
Развитие проектов комплексного освоения территорий в регионах России в условиях меняющегося рынка. Востриков Алексей Валерьевич, вице-президент ООО СИК «Девелопмент-Юг» (Краснодар), генеральный директор ООО «Ива-Девелопмент» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Взаимодействие рынков недвижимости и банковских услуг. Игорь Жигуновmetrosphera
Взаимодействие рынков недвижимости и банковских услуг. Игорь Жигунов, первый заместитель Председателя Правления АО «Банк Жилищного Финансирования».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Коэффициенты и корректировки в оценке. Проблемы и пути решения. Ширинкин Алек...metrosphera
Коэффициенты и корректировки в оценке. Проблемы и пути решения. Ширинкин Александр Юрьевич, директор ООО «МВМ-оценка».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
ФСО «Оценка для целей залога». Щеглов Евгений Вячеславовичmetrosphera
ФСО «Оценка для целей залога». Щеглов Евгений Вячеславович, директор Управления по работе с залогами Западно-Уральского банка ОАО «Сбербанк России».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Экономические показатели рынка недвижимости в гео-информационных системах. Ре...metrosphera
Экономические показатели рынка недвижимости в гео-информационных системах. Репин Максим Александрович, Полномочный представитель Российской гильдии управляющих и девелоперов в Омском регионе, САКРН, директор ООО "ОМЭКС".
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Саморегулирование. Как вызовы и угрозы преобразовать в возможности для развит...metrosphera
Саморегулирование. Как вызовы и угрозы преобразовать в возможности для развития. Каминский Алексей Владимирович, Президент СРО оценщиков «Экспертный совет», руководитель рабочей группы по разработке Стратегии развития саморегулирования в Российской Федерации при Совете ТПП РФ по саморегулированию.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Практикоориентированное образование оценщиков и экспертов как необходимое усл...metrosphera
Практикоориентированное образование оценщиков и экспертов как необходимое условие развития профессии. Калинкина Кира Евгеньевна, член Правления Ассоциации Российских Магистров Оценки, вице-президент СРО оценщиков «Экспертный совет», директор магистерской программы «Экспертиза отчетов об оценке», к.э.н.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
2. Формирование стоимости
риэлторской услуги
Чем руководствуетесь при выборе АН
2,5
3,4
4
4,3
4,7
5,2 5,3
0
1
2
3
4
5
6
реклама акции, скидки срок работы известность стоимость
услуг
рекомендации репутация
надежной
компании
3. Преимущества риэлторской услуги
для клиента
Время
Деньги
Надежность, безопасность, гарантии
Профессиональный сервис
Подбор выгодной программы ипотечного кредитования
Консультирование по вопросам недвижимости
4. Почему услуга риэлторской компании
стоит 6% от цены сделки?
1. 6% - экономически оправданная стоимость услуг, при которой
рентабельность риэлторского бизнеса составляет 10-15%
2. Сервисная услуга высокого качества не может стоить
дешево.
3. Компания несет ответственность перед клиентом за
последствия проведенной сделки.
4. 6% от стоимости недвижимости - мировая практика
ценообразования на услуги риэлторской компании
5. Риэлтор – высокооплачиваемый специалист
6. Клиент готов платить 6% за профессиональную услугу.
5. Планирование – залог успеха
На что бы ты ни был способен, о чем бы ты ни мечтал, начни осуществлять это.
Смелость придает человеку силу и даже магическую власть. Решайся!
Иоганн Вольфганг фон Гете,
Вам не платят за час. Вам платят за ту ценность, что вы создаете за этот час.
Джим Рон
Чтобы получить то, что никогда не имел, нужно делать то, что никогда не делал. Неизвес
автор
День, когда не решена ни одна из задач, работающих на долгосрочные цели, можно
считать прожитым зря. Роман Мурадян
6. Трудозатраты агента
На
операц
ию
Всего
Заключение договора на оказание услуг Переговоры с Клиентом час 1 1,00 1,00 2,1
Подача рекламных объявлений Написание объявления, оплата час 2 0,25 0,50 1,1
Дежурство дома или в офисе Прием заявок, организация показов день 6 2,00 12,00 25,2
Отчет перед Клиентом Переговоры с Клиентом раз 4 0,50 2,00 4,2
Поиск альтернативной квартиры Обзвон объявлений объяв 20 0,20 4,00 8,4
Переговоры с контрагентами Предварительный договор раз 2 1,00 2,00 4,2
Офорление внутренних документов Паспорта сделок, акты, поручения час 1 0,50 0,50 1,1
Показы/просмотры квартир Показ/просмотр показ 8 1,50 12,00 25,2
Подготовка документов 3 0,50 1,50 3,2
Предварительная оценка Квартиры 1 0,10 0,10 0,2
Согласование условий сделки сторонами 2 1,00 2,00 4,2
Регистрация сделки в ФРС 2 1,50 3,00 6,3
Завершающий этап сделки 1 1,00 1,00 2,1
Прописка-выписка сторон 2 1,50 3,00 6,3
Передача-приемка квартир 2 1,50 3,00 6,3
48 100
Трудозатрат часы
Трудозатраты,
%
выезд
Итого
Операция Виды работ Ед изм
Операций
Организация и участие
7. Классификация и квалификация
Клиента
«Потенциальный» - любой человек
«Перспективный» - может действовать
«Квалифицированный» – прошедший отбор
«Реальный» - заключил договор
«Бывший» – после оказания услуги
«Энтузиаст» – ЛОЯЛЬНЫЙ бывший
«Реальный»= «Бывший»= «Энтузиаст»
Квалификация Клиента – его мотивация
и продвинутость
8. Данные прошлого года:
• Всего сделок N
• Комиссия агента V
• Средняя комиссия V/N
Переход
• Годовой план V+15%
• Месячный план (V+15%)/12
• Недельный план
• Дневной план
Дневной план
• 30% поиск клиентов
• 30% встречи, презентации
• 20% маркетинг
• 10% администрация
• 10% планирование
План будущего года:
• 10 «Потенциальных» = 1 «Перспект».
• 3.3 «Перспективных» = 1 «Квалиф».
• 3 «Квалифицир». = 1 «Реальных»
• 1 «Реальных» = 1 Сделка
Личный план Агента
9. Данные 2008 года:
• Всего сделок 15
• Комиссия агента 1200 тыс.руб
• Средняя комиссия 80 тыс.руб.
План на 2009 год:
• Комиссия агента 1400 тыс.руб.
• Всего сделок 18
• В месяц 1,5 сделки
• В неделю 1 договор, 1 подготовка
• В день до 20 контактов
План на «завтра»
• 1,5 часа - телемаркетинг (список – 12 звонков)
• 1 час – показ объекта трем покупателям
• 2,5 часа - встречи с 2 «перспективными» и 1
«квалифицированным»
• 1,5 часа - поиск новых клиентов
• 1 час - подготовка текущих сделок
• 0,5 часа планирование на след.день
Личный план Агента.
Пример