Документ обсуждает проблемы веб-студий и потенциальные пути их выхода из кризиса, включая хрупкость бизнеса и сложности с инвестированием в свои проекты. Проведены параллели между компаниями с различным уровнем управления и представлены решения для улучшения финансового состояния. В конце подведен итог к созданию четырех независимых компаний с целью избежать рисков, связанных с запуском новых проектов.

1. Бизнес студии
или свои проекты
Душевные терзания владельцев веб-студий,
соблазны запуска собственного проекта.
Подготовленно для круглого стола: «Рынок
веб-разработки и стартапы».
0
Интерактивное агентство Nimax
nimax.ru
Никита Михеенков
Директор по развитию

2. 1.1
Так ли все плохо
с веб-разработкой?
NIMAX

3. Есть ли причины студии или
агентству переключаться на стартап?
1.
Небольшие компания со слабым
менеджментом
● Делают все;
● Не развиваются;
● Руководители вовлечены в производство;
● Создают постоянный поток негатива;
● Критикуют клиентов.
Типовая компания 5-15 человек и ворох проблем.
NIMAX
2.
Компании с профессиональным
управлением
● Быстро находят ниши;
● Укрупняются или делятся;
● Руководители занимаются стратегией;
● На жизнь не жалуются;
● Работают с клиентами.
САЛ, Itech, Actis, Айтекс, Сайтософт, Techart.
3.
Ушли
в свой
проект
1.1

4. 1.2
Дает ли веб-разработка доходы,
достаточные для инвестиций?
Большое количество внутренних работ —
собственный сайт, сборки работ, PR отнимают
ресурсы.
Пара сотрудников, работающих над своим
проектом — это максимум, что можно себе
позволить без инвестиций.
Делать свой проект в перерывах между
клиентскими задачами можно, но крайне сложно.
NIMAX

5. 1.3
Куда и почему пропадают
деньги в студии?
Отсутствие конвееров из-за нетиповых проектов;
Отсутствие финансового планирования;
Проблемы со стратегией и дисциплиной по ее
реализациии;
Огромная зарплатная масса.
NIMAX

6. Проблема в рынке или студиях?
Немного данных о рынке:
2700 студий.
150000 стоимость проекта в центр регионе и Спб.
Около 5000000 работающих юрлиц.
http://www.ratingruneta.ru/research/webanalytics2012/
NIMAX
Разработка сайта
Реклама и поддержка
1.4

7. 1.5
А если бы деньги были?
Хороши ли идеи?
Несколько «бизнес-идей» казавшиеся нам
удачными, простыми и безрисковыми, на деле
оказались дорогими, не перспективными и
зачастую просто наивными.
Нужна критическая оценка или внешний аудит
каждого проекта, в который хочется вписаться.
После одного неудачного проекта, второго вполне
может не быть вообще.
NIMAX

8. Наши попытки
Удачные Пока не ясно
Провалы
1.6

9. Хрупкость
Но вообще, веб-студия — чертовски хрупкая
штука. От любого воздействия болеет...
Хрупкость Антихрупкость
NIMAX
Nassim Nicholas Taleb
Упругость
Antifragile:
Things that Gain from Disorder
1.7

10. 2
Как мы выходили
из этого круга?
NIMAX

11. 2.1
Проект или прокачка
NIMAX

12. Структура и управление
NIMAX
Структурировали компанию и отдали все
управление руководителям отделов,
освободив учредителей.
2.2

13. 2.3
Энергичные действия
Проблемы
Низкие цены;
Дорогие разработчики;
Слабые продажи рекламы;
Низкий уровень дизайна;
Нет фотоконтента для PR;
Нужен PR-прорыв;
NIMAX
Решение
Продажи в Москве, офис в Москве;
Офис разработки в Новосибирске;
Запускаем отдельное агентство;
Замена 90% специалистов;
Ремонт офиса;
Корп.зимовка в Испании;
Серия радикальных шагов вместо подкручивания винтиков. Подкручивание
винтиков обычно дает эффект только после решения базовых проблем.

14. 2.4
Ограничения роста
NIMAX
15 20 Попытки масштабироваться приводили к
росту энтропии и возврату к исходному
состоянию.

15. Энтропия
Энтропия — это то, из–за чего
тяжело засунуть обратно в тюбик
зубную пасту.
Что будет, если растить хаос?
Энтропия — это мера
необратимого рассеяния энергии
в термодинамике.
NIMAX
Энтропия — это мера
беспорядка, хаоса.
2.5

16. Как вылечить болезни роста?
Рост компании и рост ее доходности часто
разнонаправленны.
Причина в росте энтропии и потере управляемости.
NIMAX
Катастрофа
Что делать?
Вести максимально «раздельный»
учет по отделам, группам и проектам.
Регулярно считать и планировать
поступления средств.
В нашем случае это еженедельные
планерки продаж, проектых платежей,
ежемесячное общее планирование и
оценка результатов, учет затрат до
последней скрепки в офисе.
2.6

17. Не рост и не «вместо», а где-то
рядом
NIMAX
N
Мы решили оставить основную компанию в покое, а вместо
этого отнестись к запуску других направлений как к
стартапам.
К сожалению, без особых инноваций.
К счастью, без риска и инвестиций.
2.7

18. 3
Что
получилось?
NIMAX

19. 3.1
Что получилось?
NIMAX
N
Четыре полностью
независимые, относительно
стабильные компании со
взаимным синергетическим
эффектом.
45 сотрудников.
S
T
Science
welovescience.ru
Topright
topright.ru
Nimax
nimax.ru T Trixid
trixid.ru

20. 3.2
Хотим ли запускать
собственные проекты?
Пока все силы заняты в вышеописанных направлениях.
Цикл: освободить руководство, вырасти, получить ресурсы, инвестировать.
Работать с внешними деньгами мы опасаемся.
Ведем сбор вероятных направлений.
Фильтруем идеи.
NIMAX

21. Никита Михеенков
Директор по развитию
Интерактивное агентство Nimax
nimax.ru
Презентацию ищите
и найдете в соцсетях!
facebook.com/mikheenkov
vk.com/mikheenkov