Выступление на конференции FailConf-2016

1. Как мы занимались разработкой сайтов,
а хотели влиять на продажи клиента

2. С чего начиналось?
2014 год
- Доход: 40 000 - 50 000 руб
- Открываю ИП
- Открываю «веб-студию»
- Работаю в коворкинге
2015 год
- Доход: 60 000 - 80 000 руб
- Цель: 100 000 руб
- Работаю в коворкинге
- Объединение с Юникейс
- Переезжаем в офис
2010 - 2013 год
- Доход: 20 000 - 30 000 руб
- Фриланс
- Работаю верстальщиком

3. Чем мы занимались отличается от того,
что мы хотели делать
Мы занимались:
- Разработкой сайтов
- Продвижение
Хотели делать
- Вникать в бизнес клиента
- Помогать увеличивать прибыль
- Влиять на продажи
- Заниматься консалтингом

4. Вам не разработка сайта нужна, вам нужны
продажи и мы их обеспечим

5. Что в итоге?

6. Клиенты к такому подходу были не готовы

7. Упали продажи

8. Мы были не готовы к такому подходу

9. Мы жили в будущем, где занимаемся
консалтингом и каждый месяц думали, как
оплатить аренду за офис

10. 0 рублей за 5 месяцев

11. Выводы

12. К такой перестройке мы шли интуитивно,
а не системно

13. Результаты нужны были сегодня, а не в далеком
будущем

14. Не сформирована команда

15. Формировать финансовую подушку