SlideShare a Scribd company logo
1 of 19
Email-маркетинг 
Алексей Мигальников 
Out of Cloud
Расскажу 
Спам зло 
Сбор базы 
Сервисы рассылки 
О чем писать 
Структура письма
Спам 
● Низкие результаты 
● Плохая репутация домена, деловая 
переписка в спаме 
● Неэтично
Как собрать базу 
При регистрации 
Форма подписки: 
o После статьи 
o Шапка, подвал, боковая колонка 
o Всплывающая 
Страница подписки 
Facebook — форма подписки MailChimp
Сервисы рассылки 
От простого к сложному: 
MailChimp.com 
UniSender.ru 
ExpertSender.ru 
GetResponse.ru 
IntelligentEmails.ru
О чем писать
Полезный контент 
● Статьи и видео 
● Помогает клиенту улучшить свою жизнь 
● Не подмешивать рекламу в контент 
Bigplans.megaplan.ru
Продажи 
● Новинки, скидки, подарки 
● Приглашение: вебинар, оффлайн 
● Новые функции — если эта информация 
полезна
Имя отправителя
Имя отправителя 
Евгений Зайцев 
Евгений из «Буквоеда» 
«Буквоед» 
bukvoed.ru 
Новинки «Буквоеда» 
Новые книжки
Имя отправителя 
25 символов 
Нет: 
Да:
Заголовок 
(тема письма)
Заголовок 
45 символов 
Нет: 
Да:
Посчитать количество символов: 
mainspy.ru/kolichestvo_simvolov
Крючки и ниточки 
Заголовок-крючок цепляет: 
Заголовок-ниточка ведет к содержанию:
Структура письма 
Логотип 
Баннер (фото + заголовок) 
Текст 
Товары: фото, название, кнопка, (цена?) 
Ссылка на все товары 
Контакты
Разбейте длинный текст 
Крупные подзаголовки 
Фотографии 
Гиф-анимация 
Нумерованные списки 
5 строк в абзаце
Отправляйте рассылки правильно

More Related Content

What's hot

Генерация дешёвых заявок от потенциальных клиентов
Генерация дешёвых заявок от потенциальных клиентовГенерация дешёвых заявок от потенциальных клиентов
Генерация дешёвых заявок от потенциальных клиентовRoman.ua
 
10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга
10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга
10 кейсов эффективных стратегий ремаркетингаВоронюк Антон
 
Вы есть то, что вы измеряете!
Вы есть то, что вы измеряете!Вы есть то, что вы измеряете!
Вы есть то, что вы измеряете!Roman.ua
 
Почему ваш сайт не продает?
Почему ваш сайт не продает?Почему ваш сайт не продает?
Почему ваш сайт не продает?Воронюк Антон
 
Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...
Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...
Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...Lviv Startup Club
 
Нишевый магазин и 94% клиентоориентированности
Нишевый магазин и 94% клиентоориентированностиНишевый магазин и 94% клиентоориентированности
Нишевый магазин и 94% клиентоориентированностиRoman.ua
 
Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?
Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?
Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?Roman.ua
 
Веб аналитика или как инвестировать в интернет-рекламу
Веб аналитика или как инвестировать  в интернет-рекламуВеб аналитика или как инвестировать  в интернет-рекламу
Веб аналитика или как инвестировать в интернет-рекламуRoman.ua
 
Ментальные ловушки PPC специалистов
Ментальные ловушки PPC специалистовМентальные ловушки PPC специалистов
Ментальные ловушки PPC специалистовRoman.ua
 
Аналитика интернет-магазина
Аналитика интернет-магазинаАналитика интернет-магазина
Аналитика интернет-магазинаRoman.ua
 
Rubal4enko
Rubal4enkoRubal4enko
Rubal4enkobykovka
 
Аналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программАналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программRoman.ua
 
Мастер класс: методы повышения продаж с сайта
Мастер класс: методы повышения продаж с сайтаМастер класс: методы повышения продаж с сайта
Мастер класс: методы повышения продаж с сайтаArtjoker
 
Веб-аналитика при росте бюджетов на маркетинг
Веб-аналитика при росте бюджетов на маркетингВеб-аналитика при росте бюджетов на маркетинг
Веб-аналитика при росте бюджетов на маркетингRoman.ua
 
РЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯ
РЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯРЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯ
РЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯJelena Khaliavka
 
Как выстроить систему продаж в Facebook
Как выстроить систему продаж в FacebookКак выстроить систему продаж в Facebook
Как выстроить систему продаж в FacebookВиталий Пронин
 

What's hot (20)

Генерация дешёвых заявок от потенциальных клиентов
Генерация дешёвых заявок от потенциальных клиентовГенерация дешёвых заявок от потенциальных клиентов
Генерация дешёвых заявок от потенциальных клиентов
 
10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга
10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга
10 кейсов эффективных стратегий ремаркетинга
 
Вы есть то, что вы измеряете!
Вы есть то, что вы измеряете!Вы есть то, что вы измеряете!
Вы есть то, что вы измеряете!
 
Веб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартаповВеб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартапов
 
Почему ваш сайт не продает?
Почему ваш сайт не продает?Почему ваш сайт не продает?
Почему ваш сайт не продает?
 
Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...
Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...
Антон Перетяка “Як запустити рекламу в Facebook за 60 хв” Lviv Social Media C...
 
Нишевый магазин и 94% клиентоориентированности
Нишевый магазин и 94% клиентоориентированностиНишевый магазин и 94% клиентоориентированности
Нишевый магазин и 94% клиентоориентированности
 
Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?
Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?
Как стать «акулой капитализма» в интернет-бизнесе?
 
Веб аналитика или как инвестировать в интернет-рекламу
Веб аналитика или как инвестировать  в интернет-рекламуВеб аналитика или как инвестировать  в интернет-рекламу
Веб аналитика или как инвестировать в интернет-рекламу
 
Ментальные ловушки PPC специалистов
Ментальные ловушки PPC специалистовМентальные ловушки PPC специалистов
Ментальные ловушки PPC специалистов
 
Аналитика интернет-магазина
Аналитика интернет-магазинаАналитика интернет-магазина
Аналитика интернет-магазина
 
Rubal4enko
Rubal4enkoRubal4enko
Rubal4enko
 
Аналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программАналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программ
 
Мастер класс: методы повышения продаж с сайта
Мастер класс: методы повышения продаж с сайтаМастер класс: методы повышения продаж с сайта
Мастер класс: методы повышения продаж с сайта
 
Как собрать базу и разогреть её? Вебинар WebPromoExperts #126
Как собрать базу и разогреть её? Вебинар WebPromoExperts #126 Как собрать базу и разогреть её? Вебинар WebPromoExperts #126
Как собрать базу и разогреть её? Вебинар WebPromoExperts #126
 
Веб-аналитика при росте бюджетов на маркетинг
Веб-аналитика при росте бюджетов на маркетингВеб-аналитика при росте бюджетов на маркетинг
Веб-аналитика при росте бюджетов на маркетинг
 
РЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯ
РЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯРЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯ
РЕДИЗАЙН С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ SEO: КАК ОБНОВИТЬСЯ, И В ТОПЕ НЕ ПРОВАЛИТЬСЯ
 
Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...
Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...
Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...
 
Как выстроить систему продаж в Facebook
Как выстроить систему продаж в FacebookКак выстроить систему продаж в Facebook
Как выстроить систему продаж в Facebook
 
«Построение системы email-маркетинга для узкой ниши. Кейс 220вольт»
«Построение системы email-маркетинга для узкой ниши. Кейс 220вольт»«Построение системы email-маркетинга для узкой ниши. Кейс 220вольт»
«Построение системы email-маркетинга для узкой ниши. Кейс 220вольт»
 

Similar to Отправляйте рассылки правильно

Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий АлександровКак запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий АлександровRedLamp Accelerate
 
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий АлександровКак запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий АлександровСергей Николаевич
 
Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA"
Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA" Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA"
Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA" CPA Day
 
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)setupru
 
Нестандартные способы продвижения и директ-мэйл
Нестандартные способы продвижения и директ-мэйлНестандартные способы продвижения и директ-мэйл
Нестандартные способы продвижения и директ-мэйлPetr Ponomarev
 
Даниил Силантьев: е-Mail маркетинг
Даниил Силантьев: е-Mail маркетингДаниил Силантьев: е-Mail маркетинг
Даниил Силантьев: е-Mail маркетингit-people
 
Стартап на старте
Стартап на стартеСтартап на старте
Стартап на стартеAlexander Basanov
 
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova
 
Email-маркетинг: быстрый старт
Email-маркетинг: быстрый стартEmail-маркетинг: быстрый старт
Email-маркетинг: быстрый стартEugenia Hlyzova
 
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил ХристосенкоПоток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил ХристосенкоМихаил Христосенко
 
Многопрофильное агентство и его продвижение
Многопрофильное агентство и его продвижениеМногопрофильное агентство и его продвижение
Многопрофильное агентство и его продвижениеNimax
 
Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!
Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!
Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!Roman.ua
 
История одной рассылки
История одной рассылкиИстория одной рассылки
История одной рассылкиКонгру
 
E-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсию
E-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсиюE-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсию
E-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсиюAstra Media Group, Russia
 

Similar to Отправляйте рассылки правильно (20)

Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий АлександровКак запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий Александров
 
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий АлександровКак запустить эмейлинг с нулевым бюджетом  - Виталий Александров
Как запустить эмейлинг с нулевым бюджетом - Виталий Александров
 
Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA"
Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA" Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA"
Дмитрий Кудренко, eSputnik "Роль email маркетинга в CPA"
 
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
 
Нестандартные способы продвижения и директ-мэйл
Нестандартные способы продвижения и директ-мэйлНестандартные способы продвижения и директ-мэйл
Нестандартные способы продвижения и директ-мэйл
 
Даниил Силантьев: е-Mail маркетинг
Даниил Силантьев: е-Mail маркетингДаниил Силантьев: е-Mail маркетинг
Даниил Силантьев: е-Mail маркетинг
 
Стартап на старте
Стартап на стартеСтартап на старте
Стартап на старте
 
Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?
Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?
Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?
 
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...
 
Email marketing
Email marketingEmail marketing
Email marketing
 
Email marketing
Email marketingEmail marketing
Email marketing
 
Email marketing
Email marketingEmail marketing
Email marketing
 
Email-маркетинг: быстрый старт
Email-маркетинг: быстрый стартEmail-маркетинг: быстрый старт
Email-маркетинг: быстрый старт
 
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил ХристосенкоПоток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
 
Email-рассылка с конверсией 10% в заказ Вебинар WebPromoExperts #328
Email-рассылка с конверсией 10% в заказ Вебинар WebPromoExperts #328 Email-рассылка с конверсией 10% в заказ Вебинар WebPromoExperts #328
Email-рассылка с конверсией 10% в заказ Вебинар WebPromoExperts #328
 
Многопрофильное агентство и его продвижение
Многопрофильное агентство и его продвижениеМногопрофильное агентство и его продвижение
Многопрофильное агентство и его продвижение
 
Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!
Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!
Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!
 
История одной рассылки
История одной рассылкиИстория одной рассылки
История одной рассылки
 
E-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсию
E-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсиюE-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсию
E-mail маркетинг для landing page. 10 советов, как увеличить конверсию
 
Дарья Манелова SMDAY2017
Дарья Манелова SMDAY2017Дарья Манелова SMDAY2017
Дарья Манелова SMDAY2017
 

More from #tceh экосистема и коворкинг для стартапов.

Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 

More from #tceh экосистема и коворкинг для стартапов. (20)

#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"
#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"
#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"
 
#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...
#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...
#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...
 
#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест
 
Максим Калюжный: unit economics
Максим Калюжный: unit economicsМаксим Калюжный: unit economics
Максим Калюжный: unit economics
 
#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест
#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест
#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест
#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест
#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест
 
Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе
Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе
Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе
 
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
 
Михаил Меланьин: дизайн для стартапа
Михаил Меланьин: дизайн для стартапаМихаил Меланьин: дизайн для стартапа
Михаил Меланьин: дизайн для стартапа
 
Сергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google Play
Сергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google PlayСергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google Play
Сергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google Play
 
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
 
Евгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализация
Евгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализацияЕвгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализация
Евгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализация
 

Отправляйте рассылки правильно