1. Финансовые модели
для стартапов
Startup Village 2014
www.pwc.ru

2. PwC
Содержание 1. Зачем нужна финансовая модель
2. Чем может помочь модель вам как
предпринимателю
3. Что ожидает от вашей модели инвестор
4. Как сделать модель:
• Структура модели
• Важность допущений
• Моделирование основных драйверов:
выручка и расходы

3. PwC
Зачем нужна финансовая модель?
• Инвестор попросил
• Оценка компании
• Переговоры
• Спрогнозировать расходы
• …
3
?

4. PwC
Чем может помочь модель вам
• Какие у вас цели
• Как вы к ним планируете прийти
• Сколько и как вы будете зарабатывать
• Как будете привлекать клиентов
• Какие ресурсы (финансовые, технические,
человеческие) потребуются для
реализации плана
• Какие этапы развития будут у вашей
компании
4
Ответы
на вопросы

5. PwC
Что ожидает от модели инвестор
• Логика
• Реалистичные допущения
• Понятность
(структура, прозрачность)
• Ответы на вопросы
5
Как компания
достигнет
заявленные цели?
Масштабируется
ли данный бизнес?
Будет ли он
прибыльным?
Какие инвестиции
и ресурсы
потребуются,
чтобы компания
достигла
планируемых
показателей?
?

6. PwC
Примерная структура модели
6
Выручка
Налоги
Допущения
Прогноз
денежных
потоков
Финансирование Операционные
расходы
Общие
и администр.
расходы
Капитальные
вложения
Результаты

7. PwC
Допущения – самое главное в вашей модели
7
Что такое допущения?
• Основные параметры вашей бизнес-
модели (такие, как цена вашего продукта)
• Ключевые драйверы роста бизнеса
• Основные гипотезы о ваших клиентах,
рынке и продукте
Что самое главное
в допущениях?
Обоснованность

8. PwC
Операционная модель:
как моделировать бизнес?
• Какая у вас бизнес-модель?
• Как формируются ваши доходы? Какие
модификации продукта/сервиса?
• Какие основные направления бизнеса?
• Какие типы клиентов и каналы продаж?
• Как вы будете искать ваших клиентов? А
удерживать? Из чего формируется бюджет
на маркетинг? Какова воронка продаж?
Знаете ли ваши метрики?
• Сколько будет стоить ваш продукт? Какие
компоненты формируют себестоимость?
• Сколько и каких людей нужно для
поддержания такого объема бизнеса?
• Какие накладные расходы у вас будут?
Офис, инфраструктура, производство?
8
Продажи
Клиенты
Каналы/
воронка
Продукт
Инфраструктура
бизнеса
Продажи
Маркетинг
Производство
Кап.затраты
и инвестиции

9. www.pwc.ru/key2vc
Антон Абашкин
anton.abashkin@ru.pwc.com
Настоящая презентация подготовлена исключительно для создания общего представления об
обсуждаемом в ней предмете и не является профессиональной консультацией. Не рекомендуется
действовать на основании информации, представленной в настоящей презентации, без
предварительного обращения к профессиональным консультантам. Не предоставляется никаких
гарантий, прямо выраженных или подразумеваемых, относительно точности и полноты
информации, представленной в настоящей презентации. Если иное не предусмотрено
законодательством РФ, компании сети PwC, их сотрудники и уполномоченные представители не
несут никакой ответственности за любые последствия, возникшие в связи с чьими-либо
действиями (бездействием), основанными на информации, содержащейся в настоящей
презентации, или за принятие решений на основании информации, представленной в настоящей
презентации.
© 2014 PwC. Все права защищены. Под «PwC» понимаются совместно ЗАО
«ПрайсвотерхаусКуперс Аудит», компания «ПрайсвотерхаусКуперс Раша Б.В.» и компания
«ПрайсвотерхаусКуперс Лигал СНГ Б.В.» или, в зависимости от контекста, другие фирмы,
входящие в глобальную сеть компаний PricewaterhouseCoopers International Limited . Каждая
фирма сети является самостоятельным юридическим лицом.