МЖБ - 301 10 задание

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
4
Адрес сайта • balgabai-maksat.wix.com/maxremont
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия строительство
• :Клиенты средний класс и выше
• - :Модель монетизации что продаем Ремонтные услуги
• : 5000 150000Ценообразование от до
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 :Через лет Центральная Азия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 122Текущий объем рынка млрд долларов
• 9%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 4% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении рынка за года планируем
5,6 .продать на млрд долларов
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 6 .Требуемая сумма млн
• , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети

5. Скриншот сайта

6. Команда
Ибрагимова Нуржанар
Лидер команды
3 , -301студентка курса МЖБ
ФГУБиП
Распределяет и
координирует деятельность
команды
Занимается танцами
Балгабай Максат
3 , -301,студент курса МЖБ
,ФГУБиП
,Идеолог и мозг автор идеи
В команде выполняет роль
ментора и советника
IT …Увлекается технологиями
Бакеева Гулжан
3 , -301,студентка курса МЖБ
,ФГУБиП
Технолог и мастер на все руки
В команде отвечает за
заполнение конструктора
Профессиональная актриса
Дюсекенов Рунар
3 , -301,студент курса МЖБ
ФГУБиП
Гений маркетинга и продаж
В команде занимается
оформлением презентаций
Волейболист
Укужанова Салтанат
3 , -301,студентка курса МЖБ
,ФГУБиП
Спец по ПР и коммуникациям
В команде отвечает за
заполнение конструктора
Начинающая ведущая
Негметолла Колганат
3 , -301студент курса МЖБ
Душа компании
В команде занимается
оформлением презентации
Шоумен и новатор

7. Идея
• Наша команда планирует предоставлять услуги по
ремонту
• Услуги будут востребованы жильцами квартир и
офисными работниками, и решат проблему
,некомфортных квартир офисов и других помещений
помощью квалицированных специалистов
• Потребители получат наши услуги через интернет и
–офис покупая услуги

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа
28 35От до
?Где живут
В городе
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
/Зрелый профессионал Менеджер
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Обустроить помещение квартиры или офиса
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
,Изменится в положительную сторону повысит
самооценку
.Уровень платежеспособности
Средний и выше
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 50-70 тысяч в городе и миллионы по миру
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Довольно легко

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Комфортное жилье или офис
Негативные потребности и проблемы Неблагоприятные обстоятельства
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Моральное ухудшение личности и физическое помещения
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
нашел
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
привлечь внимания и произвести впечатления
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
профессиональный взгляд и труд специалистов
?Какова реальная причина проблемы состояние помещения
?Проблема регулярная или периодическая периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 2

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
ЮРсервисстройПВ ТОО
ALTERRA CSG
ASK Group
Apartment Transformations
Art Design
Apartment Therapy
КомфортСтрой
Icon Interiors Ltd
TOO ASU Company Group Accelerated Construction Services(ACS)

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная цена
Apartment
Transformations
ЮРсервисстройП
В ТОО
Art Design
КомфортСтрой
максимальное качествоминимальное качество
минимальная цена

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
ALTERRA CSG
Art Design
КомфортСтрой
Apartment Transformations
Apartment Therapy
Icon Interiors Ltd
ASK Group
ЮРсервисстройПВ ТОО

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Самочувствия в связи с обстановкой
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Ремонт курирует наш собственный
,представитель мы предлагаем полный комплект услуг
• ? ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное преимущество
1 ) , .Мы не привязаны к одному исполнителю это дает возможность выбора
2) ,Исполнитель если хочет получить следующий заказ работает качественно и
. , .быстро Знает что его могут заменить
• ?Новые возможности Индивидуальный подход позволяет удволетворить почти
любые фантазии и пожелания клиента
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или что
?исчезает ,Подчеркивает личностные характеристики повышается общий настрой и
создается благоприятная атмосфера

14. !Описание решения
• .Суть :Мы предлагаем принципиально новый подход к проблеме
обеспечение максимального комфорта в связи с полным учетом
пожеланий и требовании
• .Ключевая инновация Для каждого клиента будет выделятся
( ) , ,куратор не бригадир который будет анализировать слушать
.давать советы и определять конкретные сроки В работе будет
,сочетаться переплетаться личностные вкусы клиента и
профессиональный подход нашего специалиста
• ?Что может стать объектом патентования Многоходовая и
закрепленная система
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении
Индивидуальный подход и дотошность с элементам

15. 15
• , ,Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет
• Специально разработанная и контролируемая система
,взаимодействия с клиентом привлечением лучших
специалистов
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая
?линейка Услуги по ремонту
• ? , ? 5 150Ценообразование Комиссия фиксированная цена От до тысяч тг
в зависимости от вида услуг
• %? 170%Маржа в
• ( , 60-90 )?Период оплаты сразу постоплата через дней Аванс и постоплата
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
. – 25000, – 5,8%, – 4500трафика лидов Лиды конверсия клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Разовый
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. Развитие технологии
2. Налаживание партнерских отношений и программ
3. -Маркетинг привлечение лидов
4. -Продажи конверсия лидов в сделки
5. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
6. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
, ,Опишите а лучше изобразите на диаграмме откуда вы сейчас
.берете клиентов
Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам
( , (CPM).стоимость лида стоимость контакта с пользователем
, .Если есть данные то конверсии по каналам

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
/Сделок транзакций направлениям цена
/ 1Продукт услуга 1000 300 1,680 4,032 7,258 11,612
/ 2Продукт услуга 2000 500 1,680 4,032 7,258 11,612
/ 3Продукт услуга 4000 700 1,680 4,032 7,258 11,612
/ , .Переменные прямые расходы тыс 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000
(NET), .Валовая прибыль тыс 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000
, %Маржа 97% 49% 54% 47% 45%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, . .тыс руб -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
, .Общие инвестиции тыс 26,270,000 безубыточность инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
APIтрансляций и
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 1 партнерство
• AC = 1000 .С руб
• ARPU = 3000 .руб
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
( , )Корея Бразилия
• CAC = $20
• ARPU = $100
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $30
• ARPU (SMB) = $300
• CAC (Enterprise) = $3 000
• ARPU (Eterprise) = $20
000
EXIT > $ 100 mln
• Salesforce
• Accenture
• Google