Олеся Дусь, консультант по интернет-маркетингу в рамках закрытого семинара для партнеров ibud.ua «Год новых возможностей» на выставке InterBuildExpo 2014

1. Эффективная «воронка продаж» вашего сайта

2. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
1. От классики до ...
Воронка продаж (sales funnel) - принцип распределения клиентов по стадиям
процесса продаж от первого контакта до заключения сделки.
Холодный контакт
Заинтересованность
Убеждение
Покупка
СегодняВчера

3. Задача оптимизации процесса продаж - превратить воронку продаж в трубу.
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
2. «Воронка продаж» offline

4. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
КОНВЕРСИЯ&

5. конверсия =
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
все пользователи
покупка

6. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
Зашли
дошли до нужной страницы
заполнили форму
купили
КОНВЕРСИЯ

7. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
800 посетителей
2 оплаты
конверсия =20
заказов
2
800
х 100% = 0,25%

8. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
4000 посетителей
18 оплат
300
заказов
Запустим рекламу
и SEO!
I love
SEO

9. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
Запустим рекламу
и SEO!
I love
SEO

10. КОНВЕРСИЯ
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
0,25%
0,45%
2%цель

11. КОНВЕРСИЯ
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
0,25%
0,45%
2%цель

12. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
5. Перестраиваем сайт
конверсия трафикпродажи
24/7

13. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
• Что продавать - ключевой продукт?
• Кто потребители?
• Какой уровень дохода имеет целевая аудитория?
• На какие типы и социальные статусы они делятся?
• Какие проблемы помогает решать продукт или услуга?
• Почему они должны купить именно у Вас?
• Где именно и в каких ситуациях Ваш продукт или услуга полезен?
• Когда Вы хотите получить продажи?
1. Цель сайта и для кого он создается?
Спроектируйте сайт таким образом, чтобы, попадая на
любую его страницу, потенциальный клиент всегда видел
Ваши основные предложения.

14. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
2. Конверсия Что пользователь должен сделать?
Имя
e-mail
Телефон
отправить
найти
Чтобы найти ближайший магазин
воспользуйтесь формой

15. Информированность
Интерес
Желание
Действие
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
3. Проектирование Где ваша «воронка продаж»?
Где пользователь получит
первичную информацию?
Почему пользователь проявит
интерес к вашему сайту?
Что должно вызвать у пользователя
желание совершить целевое действие?
Что должен сделать пользователь?

16. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
3. Проектирование навигация к конверсии
Пользователи интернета
Страница
входа
Страница 2 Страница 3
Целевая
страница
Целевое
действие
Пользователи, которые покинули сайт

17. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
4. Анализ сайта Куда вы приземляете пользователей?
Фирмочка 123-45-67
Помогаем
сделать
ремонт!
О нас
какой-то текст
?
?
?
купить цемент в Киеве
Цемент, лучшие цены!
www.firmochka.ua
Фирмочка поможет купить цемент в Киеве, не выходя из
дома. Вам нужен цемент м400 или м500 расфасованный в
мешки? Хотите купить цемент ...
СУПЕР цемент!

18. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
5. Анализ сайта Как должно быть
БАННЕР
Купить цемент - от производителя по
лучшим ценам!
www.firmochka.ua/cement
(044) 123-45-67, (067) 333-33-33
Цемент для строительных работ оптом и в розницу. В Киеве
и по всей Украине - быстрая доставка!
Марка 1 100 грн
Марка 2 120 грн
Марка 3 80 грн
Марка 4 60 грн
Цемент, лучшие цены!
www.firmochka.ua
(044) 123-45-67
Низкие цены, > 20 марок. Доставка -
Бесплатно! Качество и оперативность!
Киев, ул. Новаторов, 3
Посадочная страница / целевая
Посадочная страница / целевая
Посадочная страница Целевая страница
конверсия
конверсия
конверсия

19. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.Пример «Воронки продаж» сайта
Страница с
ассортиментом /
Каталог
Целевая страница /
Где купить?
Посадочная страница /
страница презентации /
Главная
водосточная система Информированность
Интерес
Желание
Действие

20. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
7. Еще раз о главном
Для того, чтобы создать «продающий» сайт, необходимо
поставить себя на место пользователя!

21. Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
7. Еще раз о главном
1. Определяем наш продукт и целевую аудиторию
2. Определяем целевое действие
3. Проектируем «воронку продаж» для всех источников
трафика
4. Оптимизируем сайт
5. Растим трафик
6. Анализиуем
7. Исправляем ошибки

22. Делаем - Измеряем - Учимся
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
7. Делаем выводы

23. Успехов в бизнесе!