Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Ценообразование
и эффективная продажа товара
ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!
Ассортиментная матрица + ценообразование
Инструменты Селинга (Cross-sell, Up-sell, Down Sell)
Стратегия продаж товара
Типи...
ДВЕ НОВОСТИ!
+ если это сделаете,
100% будут результаты!
- после этой встречи у вас
абсолютно ничего не
изменится…
АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА
Зачем:
1.Для правильно управления инструментами продаж
(Cross-sell, Up-sell, Down Sell)
2. Облегчае...
КЛИЕНТЫ ДЕЛЯТЬСЯ НА 3
КАТЕГОРИИ:
• Халявщики
• Соотношение цены качества
• Статус + качество
Вывод?
ИНСТРУМЕНТЫ СЕЛИНГА
Cross-sell – продажа сопутствующих товаров (примеры)
Up-sell – перевод клиента на более дорогой
товар(...
КАК ПРОДАТЬ ВСЕМ?
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРА
=0. ОДП
1. Товар локомотив
2. инструменты Селинга
4. Многошаговые продажи
Генерация повторных про...
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ:
1. Определение формата магазина и его Ц.А
2. Подбор ассортимента с помощью статисти...
1. Не правильная выборка ЦА
2. Залёт на товаре локомотиве
3. Дефективные скрипты продаж
4. Мало повторных продаж и рекомен...
КЕЙСЫ
+
ВОПРОСЫ
?
Что ещё посмотреть…
http://www.businessconsulting.org.ua/proverte-svoj-biznes/
• Левитас «Больше денег от
Вашего бизнеса»
...
Консалтинговое агентство
готовых бизнес решений
(096)-039-77-36, (093)-714-43-63
boss@uni.co.ua
www.uni.co.ua
vk.com/follo...
Ценообразование  И Эффективная Продажа Товара �
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ценообразование И Эффективная Продажа Товара

122,770 views

Published on

Ассортиментная матрица + ценообразование Инструменты Селинга (Cross-sell, Up-sell, Down Sell)
Стратегия продаж товара

  • Sex in your area is here: ♥♥♥ http://bit.ly/369VOVb ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Follow the link, new dating source: ♥♥♥ http://bit.ly/369VOVb ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Follow the link, new dating source: ❤❤❤ http://bit.ly/2Y8gKsI ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2Y8gKsI ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Ценообразование И Эффективная Продажа Товара

  1. 1. Ценообразование и эффективная продажа товара
  2. 2. ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!
  3. 3. Ассортиментная матрица + ценообразование Инструменты Селинга (Cross-sell, Up-sell, Down Sell) Стратегия продаж товара Типичные ошибки Примеры О ЧЁМ ПОГОВОРИМ:
  4. 4. ДВЕ НОВОСТИ! + если это сделаете, 100% будут результаты! - после этой встречи у вас абсолютно ничего не изменится…
  5. 5. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА Зачем: 1.Для правильно управления инструментами продаж (Cross-sell, Up-sell, Down Sell) 2. Облегчает покупку для пользователя (правильное создание категорий на сайте)
  6. 6. КЛИЕНТЫ ДЕЛЯТЬСЯ НА 3 КАТЕГОРИИ: • Халявщики • Соотношение цены качества • Статус + качество Вывод?
  7. 7. ИНСТРУМЕНТЫ СЕЛИНГА Cross-sell – продажа сопутствующих товаров (примеры) Up-sell – перевод клиента на более дорогой товар(примеры) Down Sell – снижение цены, с переводом на более дешёвый, но более маржинальный товар. (примеры)
  8. 8. КАК ПРОДАТЬ ВСЕМ?
  9. 9. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРА =0. ОДП 1. Товар локомотив 2. инструменты Селинга 4. Многошаговые продажи Генерация повторных продаж – серии полезный видео обзоров вашего товара. Отзывы ваших довольных клиентов. В общем поводы что бы писать: модель 4 касаний.
  10. 10. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ: 1. Определение формата магазина и его Ц.А 2. Подбор ассортимента с помощью статистики ключевых слов яндекс, гугл 3. Сравнение собственного ассортимента с ассортиментом конкурента 4. Определение основных групп товаров (категорий, под категорий) 5. Формирование сопутствующих товаров 6. Выделение маржинальных и Up-sell товаров 7. Формирование VIP товаров 8. Внедрение матрицы 9. Контроль сотрудников и проверка результатов внедрения
  11. 11. 1. Не правильная выборка ЦА 2. Залёт на товаре локомотиве 3. Дефективные скрипты продаж 4. Мало повторных продаж и рекомендаций 5. Клиента забывают после первой продажи ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ:
  12. 12. КЕЙСЫ + ВОПРОСЫ ?
  13. 13. Что ещё посмотреть… http://www.businessconsulting.org.ua/proverte-svoj-biznes/ • Левитас «Больше денег от Вашего бизнеса» • Воронка • Магазина на диване • Чек листы для анализа бизнеса
  14. 14. Консалтинговое агентство готовых бизнес решений (096)-039-77-36, (093)-714-43-63 boss@uni.co.ua www.uni.co.ua vk.com/followdreams facebook.com/stanislavtsis Цыс Станислав

×