- Почему компании начинают искать заказчиков в интернете - Как правильно подойти к проблеме - Какие сделать поиск заказчиков в интернете успешным - Какие ошибки следует избежать

1. …и обратно с крутыми заказчиками
Из сауны в онлайн

2. Раньше развивать бизнес было просто…

3. Все страны бывшего СНГ лихорадит последние
несколько лет
Резкая девальвация и инфляция
Падение покупательной способности
Потеря заказчиков из соседних стран
Существующие заказчики затянули
пояса
Гривна
Тенге
Рубль

4. Чем опасен кризис?

5. …тем временем где-то

6. Продажи конечным потребителям растут глобально по
20% в год и рост продолжится

7. Онлайн торговля бизнес-бизнес тоже не отстает
• За следующие 5 лет B2B в
США вырастит в полтора
раза
• Остальные регионы не
отстают от лидеров – США
и Китай

8. И даже дома!!

9. Дальше без онлайн-продаж – никуда!
Кого бы взять, чтобы за меня в этом
разбирался…

10. Продажи – это самое главное, даже если это онлайн-
продажи
Онлайн продажи нужно курировать лично!

11. 1. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
2. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
3. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
4. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
5. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
6. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
7. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
8. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
9. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
10. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
10 правил успешного интернет-маркетинга

12. “Я сделаю вам сайт
и ваши продажи
вырастут!”

13. «Ну давайте попробуем»

14. Интернет должен
работать!

15. Затраты
Посетители
(Траффик)
Заявки или
звонки
Продажи
Единственное зачем нужен интернет – это
продажи!

16. Затраты
Посетители
(Траффик)
Заявки или
звонки
Продажи
Убедитесь в цифрах, что интернет реально работает!
Стоимость привлечения
=
Затраты
Количество продаж
Средний чек
=
Дополнительный доход
Количество продаж
<

17. Самое эффективное CRM решение для малого бизнеса
N ФИО заказчика Телефон Что спрашивал
Купил
?
Объем
(тонн)
Сумма
контракта
1 Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 120
2 Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 75
3 Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты 5 600
4 Симоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка 2 50
Лист учета заказов с телефона 444-7788 (интернет)

18. Если по цифрам интернет не работает –
ищите другое решение!

19. “Есть отличный
траффиковый
ресурс XXX, там
стоит разместить
рекламу”

20. «Ну давайте попробуем»

21. Эффективность каждого канала продвижения
надо оценивать отдельно
N
С какого
телефона
звонили ФИО заказчика Телефон Что спрашивал
Купил
?
Объем
(тонн)
Сумма
контракта
1 зеленый Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 120
2 желтый Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 75
3 желтый Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты 5 600
4 желтый Симоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка 2 50

22. Важно регулярно подводить итоги
N
С какого
телефона
звонили ФИО заказчика Телефон Что спрашивал
Купил
?
Объем
(тонн)
Сумма
контракта
1 зеленый Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 120
2 желтый Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 75
3 желтый Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты 5 600
4 желтый Симоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка 2 50
Желтый телефон (google adwords):
Потрачено - 30
Заказов 3
Заработано + 0
Зеленый телефон (all.biz):
Потрачено - 10
Заказов 1
Заработано + 120

23. Как развести источники по разным телефонам?
Google
All.biz
Посадочная 1
Тел 777-444-4444
Посадочная 2
Тел 777-888-8888
Ваш сайт
Подставляется
777-444-4444
Подставляется
777-888-8888

24. “Adwords* - для
простаков, надо
вкладывать деньги
в SEO**”
* Adwords – система продвижения Google
** SEO – система продвижения, которая
позволяет выйти в топ поисковика без
платежей поисковику

25. «Ну давайте попробуем»

26. Та же схема работает, если посадочные страницы
платных источников сделать невидимыми
Google
All.biz
Посадочная 1
Тел 777-444-4444
Посадочная 2
Тел 777-888-8888
Ваш сайт
Подставляется
777-444-4444
Подставляется
777-888-8888

27. “Давайте увеличим
затраты на
интернет!”

28. «И так … тратим много»

29. Затраты
Посетители
(Траффик)
Заявки или
звонки
Продажи
Чем больше тратите – тем больше
зарабатываете!
Стоимость привлечения
=
Затраты
Количество продаж
Средний чек
=
Дополнительный доход
Количество продаж
<

30. Что интернет не
может?

31. “Я открыл позвонил по
вашей заявке, а мне
сказали, что уже не надо”

32. Сауну никто не отменял!