Downloaded 64 times
More Related Content
Similar to Три реальных провала при создании ИТ-бизнеса
Три реальных провала при создании ИТ-бизнеса
- 1. Фонд Развития Интернет-Инициатив Специально для конференцииEpic Fail ГОРЯЧИЕ ОШИБКИ СТАРТАПА Истории сжигания от $15 до $500 тысяч Фонд Развития Интернет Инициатив
- 2. Три реальных истории Одиниз команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
- 3. Три реальных истории Одиниз команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
- 4. История 1: ERPдля малого бизнеса 2001 год: ситуация Есть Есть ИНВЕСТОР ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ
- 5. История 1: ERPдля малого бизнеса 2001 год: ситуация Есть Есть ИНВЕСТОР ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ Денег достаточно Выбран инструмент, на котором НА 1 ГОД НИКТО НЕ ПРОГРАММИРОВАЛ работы команды (зато он дает рост производительности в разработке в 2 раза)
- 6. История 1: ERPдля малого бизнеса 2001 год: ситуация Есть Есть ИНВЕСТОР ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ Денег достаточно Выбран инструмент, на котором НА 1 ГОД НИКТО НЕ ПРОГРАММИРОВАЛ работы команды (зато он дает рост производительности в разработке в 2 раза) НИКТО НЕ ВНЕДРЯЛ ERP И НЕ ИМЕЕТ СВОЕГО МАЛОГО БИЗНЕСА!
- 7. История 1: ERPдля малого бизнеса Развитие Целый год продукт Команда доросла до НЕ ВНЕДРЯЛИ 30+ РАЗРАБОТЧИКОВ
- 8. История 1: ERPдля малого бизнеса Развитие Целый год продукт Команда доросла до НЕ ВНЕДРЯЛИ 30+ РАЗРАБОТЧИКОВ Все разговоры с клиентами завершались фразой Создается идеальный продукт. Он ведь “ДА ОНИ НЕ ПОНИМАЮТ” ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ! Старт продвижения был с журнала: «Профиль»: $50К ЗА ВЫПУСК
- 9. История 1: ERPдля малого бизнеса Развитие Целый год продукт Команда доросла до НЕ ВНЕДРЯЛИ 30+ РАЗРАБОТЧИКОВ Все разговоры с клиентами завершались фразой Создается идеальный продукт. Он ведь “ДА ОНИ НЕ ПОНИМАЮТ” ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ! Старт продвижения был с журнала: «Профиль»: $50К ЗА ВЫПУСК …ОЙ…КОНЧИЛИСЬ ИНВЕСТИЦИИ… … …
- 10. История 1: ERPдля малого бизнеса Финал Так и не было ни одного клиента из SMB, который купил NauRP До конца 2003 года компанию кормили случайно созданные продукты Продукт закрыт в 2003 году Вся разработка переведена на Java Убытки закрыты только года через два… Совокупно никто не считал (страшно) оценочно от $500K до $1M Компания выжила чудом, на упорстве команды и вопреки создававшемуся «флагманскому» продукту
- 11. История 1: ERPдля малого бизнеса Немного незапланированных плюсов 1 СЛУШАТЬ КЛИЕНТА И ПРОДАВАТЬ Научились 2 ПРОМЫШЛЕННЫЙ ПРОЦЕСС Поставили разработку ПО на Команда научилась работать в условиях 3 ЖЕСТКОЙ НЕХВАТКИ РЕСУРСОВ
- 12. Три реальных истории Одиниз команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
- 13. История 2: CopycatAirBnB Идея В России сдается в аренду более 25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ
- 14. История 2: CopycatAirBnB Идея В России сдается в аренду более 25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ Х Размер рынка = $1,3 МИЛЛИАРДА!
- 15. История 2: CopycatAirBnB Идея В России сдается в аренду более 25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ Х Размер рынка = $1,3 МИЛЛИАРДА! AirBnB вышел на рынок России, но ничего НЕ ПОНИМАЕТ В РУССКИХ!
- 16. История 2: CopycatAirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Оценка рынка посуточно 1,5 ТЫС. КВАРТИР
- 17. История 2: CopycatAirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Но реально арендуют через Интернет НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ!
- 18. История 2: CopycatAirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Но реально арендуют через Интернет НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ! Захват каждого города – ДОРОГО И ДОЛГО
- 19. История 2: CopycatAirBnB Серия экспериментов на городе-миллионнике Но реально арегдуют через Интернет НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ! Захват каждого города – ДОРОГО И ДОЛГО Retention – практически РАВЕН НУЛЮ
- 20. История 2: CopycatAirBnB Результат 1 ОКОЛО 7% ОТ ФОНДА КВАРТИР Размер рынка интернет-аренды 2 «ЗАБЫЛИ», ЧТО $1.3 это оборот, а не комиссия, которая 10% В действительность размер рынка в год 3 ВСЕГО ЛИШЬ ОКОЛО $9 МИЛЛИОНОВ
- 21. История 2: CopycatAirBnB Плюсы Эксперимент стоил НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ, а не несколько десятков или сотен Основателям это приносит несколько десятков тысяч рублей в месяц, а ИНВЕСТОРЫ «СОЖГЛИ» СВОИ ДЕНЬГИ
- 22. Три реальных истории Одиниз команды Naumen Создание ERP для малого бизнеса, которая оказалась никому не нужна Бизнес-ангел Инвестор смотрит на бизнес по-другому: ошибка в размере доступного рынка Акселерация: длинная бизнес-модель Что это такое и чем грозит стартапу
- 23. История 3: Длиннаябизнес-модель Немного теории Простая бизнес-модель ТИПОВОЙ ECOMMERCE ПРОДАЖА В ОДИН ХОД Магазин продает товар Клиент покупает и платит
- 24. История 3: Длиннаябизнес-модель Немного теории Простая бизнес-модель ТИПОВОЙ ECOMMERCE ПРОДАЖА В ОДИН ХОД Клиент покупает и платит Магазин продает товар Сложная бизнес модель MARKETPLACE. ДВА И БОЛЬШЕ ШАГОВ Приводим клиентов к дилерам Получаем поток пользователей Получаем деньги Договариваемся с площадками с трафиком Аккумулируем дилеров
- 25. История 3: Длиннаябизнес-модель Проблемы На всех этапах из-за конверсии РЫНОК СУЖАЕТСЯ Цикл продажи – каждому в цепочке ПРОЦЕСС ОЧЕНЬ ДОЛГИЙ… Pivot - по времени и трудоемкости ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ к количеству участников цепочки
- 26. История 3: Длиннаябизнес-модель Проблемы На всех этапах из-за конверсии РЫНОК СУЖАЕТСЯ Цикл продажи – каждому в цепочке ПРОЦЕСС ОЧЕНЬ ДОЛГИЙ… Ого! С первого раза НИЧЕГО НЕ «ВЗЛЕТАЕТ» Pivot - по времени и трудоемкости ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ к количеству участников цепочки
- 27. История 3: Длиннаябизнес-модель Результат ПРАКТИЧЕСКИ НЕРЕАЛЬНО уложиться в сроки и плановые ресурсы ИНВЕСТОР ОТЧАИВАЕТСЯ БЫСТРЕЕ, чем появляется видимый эффект
- 28. История 3: Длиннаябизнес-модель Выводы 1 «УКОРАЧИВАТЬ» МОДЕЛЬ Надо сразу 2 НАЧИНАЙТЕ ПРОВЕРКУ С B2C/C2C - она наиболее непредсказуема Lifehack: 3 ДЕЛАТЬ ЧАСТЬ МОДЕЛИ РУКАМИ без автоматизации
- 29. ФРИИ Проводим через «минныеполя» У НАС ЕСТЬ Много практиков, терявших деньги и добивавшихся успеха ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ Достичь за 3 месяца акселерации результат, аналогичный 1-2 годам развития Проверенная методология быстрого и сфокусированного развития бизнеса
- 30. ФРИИ Несколько цифр 6 млрд. рублей вуправлении уже сейчас 400 проектов стадии pre-seed, прошедших акселерационную программу (план на конец 2015 года) 15 точек регионального присутствия план на конец 2015 года 40 тысяч человек, прошедших предпринимательские программы (план на конец 2015 года)
- 31. ФРИИ Лучший акселератор вРоссии А1: 29 из 380 с MVP За 9 месяцев сделано более 60 инвестиций по А2: 35 из 400+ с MVP 800 тыс. рублей 73% выросли в обороте в 2 РАЗА И БОЛЕЕ
- 32. ФРИИ Лучший акселератор вРоссии А1: 29 из 380 с MVP За 9 месяцев сделано более 60 инвестиций по А2: 35 из 400+ с MVP 800 тыс. рублей 73% выросли в обороте в 2 РАЗА И БОЛЕЕ Offline 3 СДЕЛКИ уже закрыты ФРИИ готов закрыть сам еще 4 СДЕЛКИ Общий объем инвестиций превысил 47 МЛН РУБЛЕЙ Также есть 2-3 СДЕЛКИ которые ведет не ФРИИ
- 33. Фонд Развития Интернет-Инициатив КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИМЕЕТПРАВО НА ОШИБКУ Успешный бизнес - результат многих ошибок и нескольких правильных решений. Сила предпринимателя в том, как он справляется с последствиями и какие выводы делает. Дмитрий Калаев Директор Акселератора ФРИИ dkalaev@iidf.ru www.iidf.ru