Мобильное приложение Aviasales - маркетинг, аналитика, разработка. Рассказывает Антон Шаяхов. Презентация с открытого семинара в Екатеринбурге 16 окт 2013. Видео будет здесь http://it-eburg.com/text/article/16_oktjabrja_otkrytyi_seminar_mobilnyi_marketing/

1. Мобильное приложение:
маркетинг, аналитика,
разработка
Антон Шаяхов

2. Разработка
Аналитика
Маркетинг

3. Разработка

4. Пора начинать

5. Первые интерфейсы

6. Первый дизайн

7. Первые ошибки

8. Поехали!

9. Делаем сами

10. Все переделываем

11. Человек-универсал

12. Ошибки 2.0

14. Следуй гайдлайнам

15. Человек-универсал

16. Кради как художник

17. Блондинки и старшее поколение

18. Фишечка

19. Пустые поля

20. Аналитика

21. Flurry
New Users

22. Flurry
Active users

23. Flurry
Session length
Сравнение со средней

24. Время в приложении
Сентябрь 2013 — 7 лет и 7 месяцев

25. Flurry
Retention

26. Flurry
Модели устройств

27. Flyrry
А еще:
Частота использования
Возраст
Пол
Язык

28. Google Analytics
Онлайн статистика
География по городам

29. Mobile App Tracking

30. Mobile App Tracking
Много паблишеров

31. Mobile App Tracking
Постбеки

32. Собственный трекинг
Принцип работы — как в MAT
Отслеживаем не только установку,
а полный жизненный цикл пользователя

33. Собственный трекинг
С появлением постбеков у MAT мы
отказались от своего трекинга

34. Отчеты myDBR
Активация
Сравнение осей
Конверсия по устройствам
Источники покупок
Ретеншн
Профит по географии

35. Когортный анализ
для всех источников трафика
Что делают юзеры
пришедшие год назад?

36. Рекомендации
Статистики не бывает много
Проверяйте рекламные каналы
Конечная цель — активный юзер

37. Маркетинг!

38. Шаг 0
Пресс-кит
Подготовка сайта
Контент для App Store

39. Релиз
Блоги (travel)
Тематические сайты
Соцсети

40. Поддержка
Регулярные апдейты
Эксплуатация сайта
Общение с юзерами
Обработка отзывов в сторах
Быстрое внедрение модных вещей

41. Поддержка
Разработка функций,
обеспечивающих возвращаемость
Медиа–активность

42. Медийная реклама

43. iPhones.ru
30 000 рублей потрачено
7600 установок
4 рубля за установку

44. Конкурс Android на iGuides.ru
Очень много трафика
23 рубля за установку

45. 4pda.ru
Обзор + баннер
Очень много трафика
11 рублей за установку

46. iOS app planetiphone
и appleinsider
Достаточно трафика
planetiphone 15руб/уст
appleinsider 19руб/уст

47. Спонсоры трансляции WWDC
Ну очень много трафика!
10 рублей за установку

48. Мобильные сети
SponsorPay
Flurry
ClickRocket
Facebook
Mail.ru
Glispa
Supermedia
AdMoment
InMobi
Google AdWords

49. SponsorPay
Flurry
ClickRocket
Facebook
Mail.ru
Мобильные сети
Отлючаем
Glispa
Supermedia
AdMoment
InMobi
Google AdWords

50. inMobi
клик 1,5 рубля
показы в неделю х 000 000
клики х0 000
установка 59 рублей iPad
много трафика

51. ClickRocket
CPI 1,5$, iPad, x00 установок в неделю
AdMoment
CPI 53 р, iPad, x00 установок в неделю
Mail.ru
CPC 0,05$, iOS, x0 установок в неделю

52. SponsorPay, мотивированный
CPI 0,5$, iOS, x000 установок в неделю
AppFloud
CPI 1$, iOS, x установок в неделю
Opera store
CPD 0,4$, Android, x00 установок в неделю

53. Facebook
iOS
x00 установок/нед
CPI 1$
Android
x00 установок/нед
CPI чуть больше 1$

54. Предустановки
Prestigio
Wexler
Texet
Highscreen
Huawei

55. Приложение дня
25К установок на iPhone
15К EUR в России
25 рублей за установку
ТОП1 App Store Russia

56. Рассылка
350К подписчиков
Всегда напоминаем

57. Скачивай приложение!

58. Покупка билета
30% покупка в день
установки
30% покупка в
первую неделю

59. Пользователи Android
совершают покупки в 2,5 раза реже
чем пользователи iOS

60. Сайт (сентябрь 2013)
4М посетителей
10 500 000 поисковых запросов
145 000 авиабилетов продано
1 300 000 000 объем продаж

61. iOS приложение (с 06/12)
1,05М пользователей
Android приложение (с 12/12)
120К пользователей

62. Мобильное приложение
25% всех поисков
18% всех букингов
17% от всего дохода компании

63. Рекомендации
Собирайте статистику
Реклама — не панацея
Делайте хорошо, либо не
делайте вообще

64. Антон Шаяхов
motor@aviasales.ru