Тема 3. Структура ринку рекламних послуг.pptssuser5f061a
Основні функції з планування першого і другого етапів медіа-стратегії
виконують маркетологи фірми-рекламодавця або менеджери відповідних
підрозділів медійних агенцій. Отримані дані викладаються у медіа-брифі
і дають змогу медіа-планерові рекламної агенції запропонувати клієнтові декілька варіантів розміщення реклами (медіа-план)Процес розроблення медіа-стратегії передбачає поетапну процедуру
прийняття управлінських рішень.
Першим етапом формування медіа-стратегії є визначення тих медіаканалів, серед яких планується вибирати медіа-носії. Такий вибір відбувається
паралельно з розробленням концепції рекламного звернення і декларується
в креативному брифі.
На другому етапі приймаються рішення стосовно охоплення цільової
аудиторії та забезпечення безперервного рекламного впливу з метою отримання ефекту запам’ятовування реклами. Тобто визначається кількість носіїв,
які здатні забезпечити контакт цільового сегменту з рекламою, та кількість
контактів із ними. Такі рішення пов’язані з плануванням графіка розміщення
(безперервний, імпульсний, вибуховий тощо) рекламного звернення на певний період з урахуванням ринкових факторів.
На третьому етапі відбувається розроблення варіантів медіа-планів,
безпосередній вибір медіа-каналів і медіа-носіїв за допомогою універсальних
або спеціальних медіа-показників ЗМІ.
Основні функції з планування перПравильний вибір засобів трансляції рекламного звернення певною мірою визначає успіх всієї рекламної кампанії. Від вибору носіїв реклами залежить, яку кількість потенційних споживачів охопить рекламна комунікація.
Фактор вибору засобів передання реклами є основою для визначення бюджетів рекламних компаній. Адже, згідно зі статистикою, 80–90 % рек-ламного
бюджету рекламодавці витрачають на розміщення реклами в ЗМІ.
Процедура розміщення рекламного звернення на носіях – процес поетапний, який складається: з аналізу та прогнозування ринкової ситуації; конкретизації цілей та завдань медіа-стратегії у рекламній кампанії; написання
медіа-брифу. Для того щоб медіа-бриф був не тільки зрозумілим для рекламної агенції, а й чітко визначав стратегію розміщення реклами, слід вирішити
такі питання.
По-перше, «де?» або на яких носіях розміщувати рекламне повідомлення та «чому?», тобто якою має бути медіа-стратегія.
По-друге, «як часто має відбуватися контакт цільової аудиторії з рекламою?», тобто визначення/кореляція охоплення та частотності з урахуванням цінової ефективності або питання медіа-стратегії (планування графіка
розміщення реклами на певний період, який здатний забезпечити бажану частоту контактів із носієм для максимальної кількості цільових споживачів)Медіа-носій (англ. vehicle) – конкретна форма медіа-каналу на якому
розміщується рекламне звернення. Наприклад: медіа-канал – ТБ, медіаносій – будь-який серіал або медіа-канал – преса, медіа-носій – журнал «Ліза».
Медіа-планування – процес формування оптимальної системи розміщення рекламного звернення для цільової аудиторії.
Тема 3. Структура ринку рекламних послуг.pptssuser5f061a
Основні функції з планування першого і другого етапів медіа-стратегії
виконують маркетологи фірми-рекламодавця або менеджери відповідних
підрозділів медійних агенцій. Отримані дані викладаються у медіа-брифі
і дають змогу медіа-планерові рекламної агенції запропонувати клієнтові декілька варіантів розміщення реклами (медіа-план)Процес розроблення медіа-стратегії передбачає поетапну процедуру
прийняття управлінських рішень.
Першим етапом формування медіа-стратегії є визначення тих медіаканалів, серед яких планується вибирати медіа-носії. Такий вибір відбувається
паралельно з розробленням концепції рекламного звернення і декларується
в креативному брифі.
На другому етапі приймаються рішення стосовно охоплення цільової
аудиторії та забезпечення безперервного рекламного впливу з метою отримання ефекту запам’ятовування реклами. Тобто визначається кількість носіїв,
які здатні забезпечити контакт цільового сегменту з рекламою, та кількість
контактів із ними. Такі рішення пов’язані з плануванням графіка розміщення
(безперервний, імпульсний, вибуховий тощо) рекламного звернення на певний період з урахуванням ринкових факторів.
На третьому етапі відбувається розроблення варіантів медіа-планів,
безпосередній вибір медіа-каналів і медіа-носіїв за допомогою універсальних
або спеціальних медіа-показників ЗМІ.
Основні функції з планування перПравильний вибір засобів трансляції рекламного звернення певною мірою визначає успіх всієї рекламної кампанії. Від вибору носіїв реклами залежить, яку кількість потенційних споживачів охопить рекламна комунікація.
Фактор вибору засобів передання реклами є основою для визначення бюджетів рекламних компаній. Адже, згідно зі статистикою, 80–90 % рек-ламного
бюджету рекламодавці витрачають на розміщення реклами в ЗМІ.
Процедура розміщення рекламного звернення на носіях – процес поетапний, який складається: з аналізу та прогнозування ринкової ситуації; конкретизації цілей та завдань медіа-стратегії у рекламній кампанії; написання
медіа-брифу. Для того щоб медіа-бриф був не тільки зрозумілим для рекламної агенції, а й чітко визначав стратегію розміщення реклами, слід вирішити
такі питання.
По-перше, «де?» або на яких носіях розміщувати рекламне повідомлення та «чому?», тобто якою має бути медіа-стратегія.
По-друге, «як часто має відбуватися контакт цільової аудиторії з рекламою?», тобто визначення/кореляція охоплення та частотності з урахуванням цінової ефективності або питання медіа-стратегії (планування графіка
розміщення реклами на певний період, який здатний забезпечити бажану частоту контактів із носієм для максимальної кількості цільових споживачів)Медіа-носій (англ. vehicle) – конкретна форма медіа-каналу на якому
розміщується рекламне звернення. Наприклад: медіа-канал – ТБ, медіаносій – будь-який серіал або медіа-канал – преса, медіа-носій – журнал «Ліза».
Медіа-планування – процес формування оптимальної системи розміщення рекламного звернення для цільової аудиторії.
Модель Мак-Кінсі «7S» була розроблена консультантами з питань управління “Мак-Кінсі і компанія” для того, щоб оцінювати ефективність діяльності організації шляхом наочного аналізу семи основних елементів фірми: стратегії, навичок, спільних цінностей (корпоративної культури), структури, співробітників, систем і стилю.
Модель Мак-Кінсі «7S» була розроблена консультантами з питань управління “Мак-Кінсі і компанія” для того, щоб оцінювати ефективність діяльності організації шляхом наочного аналізу семи основних елементів фірми: стратегії, навичок, спільних цінностей (корпоративної культури), структури, співробітників, систем і стилю.
Кто такие X, Y и Z в человеческом эквиваленте и почему старые схемы сегментирования потребителей в условиях стремительного появления все новых трендов на рынке больше не актуальны.
Юлия Сахарова, HeadHunter, Статистика кадрового рынка DigitalSPECIA
Статистика кадрового рынка Digital
* Рынок труда в digital: спрос, предложение, конкурентная ситуация, зарплаты, перспективы;
* Портрет кандидата. Где искать, как привлекать, чем удерживать;
* Типичные каналы поиска кандидатов у крупных игроков рынка труда. Плюсы и минусы. Возможности маневра для небольших компаний.
Первая из трех лекция в модуле Интернет Маркетинг в НИУ ВШЭ, Пермь. Обсуждали статистику интернет пользователей, процесс принятия решений, соц. сети, поисковую оптимизацию, контекстную рекламу и многое другое. Интересная группа, много вопросов! Дальше будет интересней!
Слайды с лекции по интернет-маркетингу для школы предпринимательства Startup Ukraine (03.04.2013).
Что внутри: маркетинговая стратегия, диджитал-маркетинг, маркетинг в стартапе, инструменты продвижения веб-сайтов, немного продуктовых деталей, мобильный маркетинг.
Концепції маркиетнгу у реаліях України. Використання марктеингових концепцій від фундаментальних Котлера до сучасних - SMM, SEO, PPC, CRM маркетингу та штучного інтелекту на службі маркетингу.
Важливість впровадження стандарту ISO/IEC 17025:2019 у процес державних випро...tetiana1958
29 травня 2024 року на кафедрі зоології, ентомології, фітопатології, інтегрованого захисту і карантину рослин ім. Б.М. Литвинова факультету агрономії та захисту рослин Державного біотехнологічного університету було проведено відкриту лекцію на тему «Важливість впровадження стандарту ISO/IEC 17025:2019 у процес державних випробувань пестицидів: шлях до підвищення якості та надійності досліджень» від кандидата біологічних наук, виконавчого директора ГК Bionorma, директора Інституту агробіології Ірини Бровко.
Участь у заході взяли понад 70 студентів та аспірантів спеціальностей 202, 201 та 203, а також викладачі факультету та фахівці із виробництва. Тема лекції є надзвичайно актуальною для сільського господарства України і викликала жваве обговорення слухачів та багато запитань до лектора.
Дякуємо пані Ірині за приділений час, надзвичайно цікавий матеріал та особистий внесок у побудову сучасного захисту рослин у нашій країні!
Регіональний центр євроатлантичної інтеграції України, що діє при відділі документів із гуманітарних, технічних та природничих наук, підготував віртуальну виставку «Допомога НАТО Україні».
Практика студентів на складі одягу H&M у Польщіtetiana1958
Пропонуємо студентам Державного біотехнологічного університету активно поринути у аспекти логістики складу одягу H&M.
Метою практики є не тільки отримання теоретичних знань, а й їх застосування практично.
2. Пропонування, послуги і комунікації формуються з
урахуванням потреб окремих клієнті
Концепція індивідуального
маркетингу
3. Вихідна точка Орієнтація Засоби Цілі
Індивідуальни
й клієнт
Потреби
і цінності
клієнта
Індивідуальна
інтеграція
маркетингу і
ланцюг
цінностей
Рентабельність і стабільне
зростання завдяки
заволодінню сталою
часткою витрат клієнта,
завоюванню його
лояльності
Концепція індивідуального
маркетингу за Ф. Котлером
4. Масовий маркетинг Індивідуальний маркетинг
Усереднений покупець Індивідуальний покупець
Анонімність покупця Купівельний профіль
Стандартний продукт Кастомізована ринкова пропозиція
Масове виробництво Кастомізоване виробництво
Масовий розподіл Індивідуальний розподіл
Масова реклама Індивідуальне звертання
Масове стимулювання Індивідуальні стимули
Однобічне звертання Двосторонні звертання (зворотний зв'язок
Ефект масштабу Ефект цілеспрямованості
Частка ринку Частка споживачів
Усі споживачі Прибуткові покупці
Залучення покупців Утримання покупців
Пріоритети масового та
індивідуального маркетингу
5. регулярно робить повторні покупки;
купує широкий спектр продукції компанії;
залучає інших покупців;
не реагує на пропозиції конкурентів.
Лояльний покупець
6. Перший – створення умов, що перешкоджають
звертанню до інших постачальників. Споживач довго
поміркує, перш ніж змінити виробника, якщо це
пов'язано з вкладенням значних коштів, витратами
на пошук нових постачальників, утратою знижок для
постійних замовників і т. ін.
Другий – повне задоволення споживача, який навряд
чи полеститься на пропоновані конкурентами низькі
ціни чи інші стимули.
Два способи утримання
споживачів
7. База клієнтів.
Рівень утримання нових покупців.
Рівень утримання клієнтів.
Частка витрат покупця.
Середня кількість нових покупців на місяць.
Частота покупок.
Середня сума покупки.
Рівень утрат.
Показники визначення лояльності
споживачів
8. Базовий маркетинг. Постачальник просто реалізує зроблені товари.
Реактивний маркетинг. Компанія-виробник продає свої товари і
пропонує споживачеві негайно звертатися до неї у разі виникнення яких-
небудь питань, пропозицій чи скарг.
Відповідальний маркетинг. Через невеликий термін часу після продажу
виробник цікавиться, чи відповідає якість продукту очікуванням
споживача, довідується про його пропозиції щодо удосконалювання
товару чи послуг.
Проактивний маркетинг. Торгові представники компанії час від часу
звертаються до споживачів, пропонуючи досконаліші чи нові корисні
продукти.
Партнерський маркетинг. Компанія працює безпосередньо зі
споживачем, партнери спільно шукають способи поліпшення результатів
співпраці.
П'ять різних рівнів реалізації
маркетингу відносин
9. банк вичерпних відомостей про індивідуальних
споживачів чи потенційних покупців фірми, він
актуальний, доступний, його застосовують для
вирішення таких маркетингових завдань, як оцінка
користувачів, продаж товарів чи послуг, зміцнення
партнерських відносин із клієнтами.
Клієнтські бази даних
10. Процес створення, ведення і використання баз даних
про споживачів (а також товари, постачальників і
посередників) для встановлення контактів і
проведення трансакцій.
Управління взаємовідносинами з
клієнтами (CRM – сustomer
relationship management)
11. виявлення найвигідніших потенційних клієнтів у результаті
вивчення їхніх реакцій;
підбір конкретної пропозиції для конкретного клієнта;
зміцнення лояльності клієнта (пам'ятаючи про його переваги)
і пропонування відповідних стимулів та інформації;
стимулювання купівлі за допомогою нагадувань чи
періодичного стимулювання попиту (наприклад, нагадування
про потребу замінити мастило в автомобілі);
запобігання серйозним маркетинговим помилкам
(наприклад, відправлення клієнтові двох однакових
пропозицій, але за різними цінами).
Компанії можуть використовувати
свої бази даних для: