براي شروع فعالیت بازاریابی و صادرات به صورت اصولی پیشنهاد می شود در نخستین گام دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید. بدین منظور مطالعه کتابهاي مرتبط با بازاریابی، امور گمرکی و ترخیص کالا، قوانین و مقررات صادرات و واردات کالا و اصول و چارچوب حقوقی قراردادهاي بین المللی بازرگانی که از سوي اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران، موسسه مطالعات و پژوهشهاي ۱ بازرگانی وابسته به وزارت بازرگانی و دیگر موسسات انتشار مییابد، توصیه میشود

1. ‫ی‬‫ز‬‫امر‬‫ر‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬(‫ات‬‫ر‬‫صاد‬)
‫ان‬‫ر‬‫ته‬ ‫دانشگاه‬

2. 20‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫در‬‫موفقیت‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬
2

3. 20‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫کلیدی‬‫نکته‬‫ات‬‫ر‬‫صاد‬
.1‫ب‬ ‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬‫جهت‬ ‫شما‬ ‫پایبندی‬ ‫و‬ ‫تعهد‬ ‫کلید‬‫نکته‬ ‫مهمترین‬‫املللی‬ ‫ین‬
‫است‬
.2‫فرهنگی‬ ‫موانع‬ ‫بر‬ ‫غلبه‬
3

4. 3.‫برنامه‬‫م‬ ‫املللی‬ ‫بی‬ ‫تعامالت‬ ‫ه‬‫ز‬‫حو‬ ‫در‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ،‫بایست‬ ‫ی‬
‫مفصل‬ ‫برنامه‬ ‫ای‬‫ر‬‫دا‬‫باشید‬
4.‫ار‬‫ز‬‫با‬،‫ار‬‫ز‬‫با‬ ،‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫کلی‬‫نگرش‬
‫ها‬‫واسطه‬ ‫جایگاه‬
‫قبا‬‫ر‬
‫قیمت‬
‫آتی‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫و‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫ه‬‫ز‬‫اندا‬
‫ل‬‫محصو‬ ‫جایگاه‬
4

5. 20‫در‬‫موفقیت‬ ‫برای‬‫کلیدی‬ ‫نکته‬‫ات‬‫ر‬‫صاد‬
5.‫است‬ ‫کلیدی‬ ‫اطالعات‬.
‫ات‬‫ر‬‫تغیی‬ ‫از‬ ‫اطالع‬
‫قبا‬‫ر‬ ‫و‬‫قیمتها‬ ‫اطالعات‬
‫مشتریان‬‫اطالعات‬
‫تامین‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫اطالعات‬
6.‫هستند؟‬‫چه‬ ‫شما‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫اهداف‬
‫نفوذ‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫توسعه‬
‫ل‬‫محصو‬‫توسعه‬
‫تمایز‬
5

6. 7.‫قبای‬‫ر‬‫ی‬‫نظر‬‫چه‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫کجا‬‫شما‬‫د؟‬‫ر‬‫دا‬(‫تحلیل‬
SWOT)
‫قبای‬‫ر‬‫کسانی‬‫چه‬ ‫اصلی‬‫هستند؟‬
‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫آنها‬ ‫فعلی‬ ‫های‬‫چیست؟‬
‫قبا‬‫ر‬‫هایی‬‫انگیزه‬ ‫چه‬‫ند؟‬‫ر‬‫دا‬
‫ویژگی‬‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫ها‬‫چیست؟‬
‫توانایی‬‫چیست؟‬ ‫آنها‬ ‫آینده‬ ‫اهداف‬ ‫و‬
8.‫مقاومت‬‫نکنید‬ ‫ی‬‫گیر‬ ‫ه‬‫ر‬‫کنا‬ ،‫کنید‬
6

7. 9.‫نمایید‬ ‫سازگار‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫با‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬ ‫کاالی‬
‫بندی‬ ‫بسته‬
‫کاال‬ ‫ویژگیهای‬
10.‫کنید‬ ‫ی‬‫یز‬‫ر‬ ‫بودجه‬ ‫خود‬ ‫موفقیت‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬
7

8. 11.‫کنید‬ ‫مدیریت‬ ،‫موفقیت‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬.
‫مان‬‫ز‬ ‫مدیریت‬
‫برنامه‬ ‫مدیریت‬
‫ات‬‫ر‬‫تغیی‬ ‫مدیریت‬
‫تعامالت‬ ‫مدیریت‬
12.‫باشید‬ ‫ر‬‫صبو‬ ‫املللی‬ ‫بین‬ ‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬ ‫توسعه‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬
8

9. 13.‫سرمایه‬‫خوب‬ ‫ی‬‫یز‬‫ر‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ،‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫ی‬‫گذار‬‫است‬
14.‫بر‬‫ید‬‫و‬‫بر‬ ‫اه‬‫ر‬ ‫خود‬ ‫دوپای‬ ‫ی‬‫و‬‫ر‬(‫نمایید‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬ ‫تیم‬ ‫از‬)
‫نمایید‬ ‫توانمند‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬ ‫تیم‬
‫نمایید‬ ‫استفاده‬ ‫ی‬‫تجار‬ ‫فعاالن‬ ‫و‬ ‫ان‬‫ر‬‫مشاو‬ ‫توان‬ ‫از‬
9

10. 15.‫شود‬ ‫می‬‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫باعث‬ ‫مناسب‬ ‫تعامل‬
‫مناسب‬ ‫و‬ ‫مستمر‬ ‫تعامل‬
‫ی‬‫ر‬‫یادآو‬
‫ها‬‫ز‬‫نیا‬ ‫درک‬
16.‫شود‬ ‫می‬ ‫هزینه‬ ‫در‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬ ‫باعث‬ ‫متخصصان‬ ‫با‬ ‫ت‬‫ر‬‫مشو‬
10

11. 17.‫انتخاب‬‫کلیدی‬ ‫و‬‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫کنندگان‬ ‫یع‬‫ز‬‫تو‬‫است‬
‫یع‬‫ز‬‫تو‬ ‫و‬‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫شبکه‬
‫شبکه‬ ‫شناسایی‬
‫تعامل‬
‫ش‬‫و‬‫فر‬
18.‫به‬‫باشید‬ ‫پیابند‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
11

12. 19.‫عز‬ ‫داخلی‬‫مشتریان‬ ‫همانند‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫املللی‬ ‫بین‬ ‫مشتریان‬‫و‬ ‫شرکا‬‫باشند‬ ‫یز‬
20.‫نشوی‬ ‫ناامیدی‬ ‫و‬ ‫خستگی‬ ‫دچار‬ ‫املللی‬ ‫بین‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬ ‫آیند‬‫ر‬‫ف‬ ‫به‬ ‫نسبت‬‫د‬
12

13. ‫منابع‬
 Import/ export: How to take your business across boarder, Carl
A.Nelson, 2009.
 Hurdle: The Book on Business Planning, Tim Berry, 2006.
13