براي شروع فعالیت بازاریابی و صادرات به صورت اصولی پیشنهاد می شود در نخستین گام دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید. بدین منظور مطالعه کتابهاي مرتبط با بازاریابی، امور گمرکی و ترخیص کالا، قوانین و مقررات صادرات و واردات کالا و اصول و چارچوب حقوقی قراردادهاي بین المللی بازرگانی که از سوي اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران، موسسه مطالعات و پژوهشهاي ۱ بازرگانی وابسته به وزارت بازرگانی و دیگر موسسات انتشار مییابد، توصیه میشود

1. ‫ی‬‫ز‬‫امر‬‫ر‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬(‫ات‬‫ر‬‫صاد‬)
‫ان‬‫ر‬‫ته‬ ‫دانشگاه‬

2. ‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫و‬ ‫خرید‬‫فرآیند‬
2

3. ‫پرداخت‬
3

4. ‫پرداخت‬‫ش‬‫و‬‫ر‬
‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫د‬‫ر‬‫موا‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫و‬ ‫خريدار‬ ‫بین‬ ‫ی‬‫تجار‬ ‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫در‬‫که‬
‫گردد‬ ‫مشخص‬ ‫وضوح‬ ‫به‬ ‫باید‬‫وجه‬‫پرداخت‬‫نحوه‬‫و‬‫ش‬‫و‬‫ر‬‫ب‬ ‫خریدار‬ ‫توسط‬‫ه‬
‫است‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬.‫پ‬ ‫قابل‬ ‫یر‬‫ز‬ ‫اشکال‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫وجه‬،‫املللی‬ ‫بین‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬ ‫در‬‫رداخت‬
‫است‬:
‫پرداخت‬‫حساب‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫باز‬-open account
‫ات‬‫ر‬‫ب‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫پرداخت‬(‫وصولی‬)-draft
‫پیش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫پرداخت‬‫پرداخت‬-cash in advanced
‫اعتبار‬ ‫با‬ ‫پرداخت‬‫اسنادی‬-letter of credit
4

5. ‫باز‬ ‫حساب‬‫اساس‬‫بر‬ ‫پرداخت‬-open account
‫باز‬ ‫حساب‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬:‫م‬‫ز‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫نماید‬ ‫می‬‫سال‬‫ر‬‫ا‬ ‫خریدار‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫کاال‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬‫ان‬
‫ن‬ ‫می‬ ‫سال‬‫ر‬‫ا‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫وجه‬ ،‫شد‬‫کاال‬‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫به‬ ‫موفق‬ ‫خریدار‬ ‫که‬‫ماید‬.
‫مبادله‬‫نوع‬ ‫این‬100%‫است‬ ‫خریدار‬ ‫نفع‬ ‫به‬.
5

6. ‫پرداخت‬‫پیش‬‫اساس‬‫بر‬ ‫پرداخت‬-cash in advanced
‫پرداخت‬ ‫پیش‬:‫ر‬‫کاال‬ ،‫کامل‬‫ر‬‫طو‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫وجه‬‫یافت‬‫ر‬‫د‬‫از‬ ‫پس‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ا‬
‫نماید‬ ‫می‬‫سال‬‫ر‬‫ا‬ ‫خریدار‬.‫مبادله‬‫نوع‬ ‫این‬100%‫است‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫نفع‬ ‫به‬.
6

7. ‫برات‬‫اساس‬‫بر‬ ‫پرداخت‬(‫وصولی‬)-draft
‫وصولی‬(‫اتی‬‫ر‬‫ب‬:)‫کن‬‫می‬ ‫امضا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫حمل‬ ‫اسناد‬ ‫تی‬‫ر‬‫صو‬ ‫در‬‫تنها‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬‫که‬ ‫د‬
‫باشد‬ ‫کرده‬‫ی‬ ‫نویس‬ ‫پشت‬ ‫ا‬‫ر‬‫ات‬‫ر‬‫ب‬ ،‫واسط‬ ‫بانک‬ ‫به‬ ‫اجعه‬‫ر‬‫م‬ ‫با‬ ‫خریدار‬.
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬ ‫واسطی‬ ‫بانک‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫این‬‫در‬.‫ی‬ ‫نویس‬ ‫پشت‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬‫ر‬ ‫ات‬‫ر‬‫ب‬ ‫و‬‫اسناد‬ ‫بانک‬ ‫این‬(‫ت‬‫ضمین‬
‫وجه‬‫پرداخت‬)‫خریدا‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬ ‫حمل‬‫کار،اسناد‬ ‫این‬ ‫انجام‬‫از‬ ‫پس‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫خریدار‬ ‫به‬‫ر‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫تحویل‬.
7

8. ‫اسنادی‬‫اعتبار‬ ‫با‬ ‫پرداخت‬-letter of credit
‫ذینف‬ ‫مقابل‬ ‫در‬‫وجه‬ ‫پرداخت‬ ‫به‬ ‫اعتبار‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬ ‫ط‬‫و‬‫مشر‬ ‫تعهد‬، ‫اعتبار‬ ‫ع‬
‫عایت‬‫ر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫اسنادی‬ ‫اعتبار‬ ‫در‬ ‫ر‬‫مقر‬ ‫ایط‬‫ر‬‫ش‬ ‫اعتبار‬ ‫ذینفع‬‫که‬ ‫آن‬ ‫شرط‬ ‫به‬‫نموده‬
‫باشد‬ ‫داده‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ‫ر‬‫مقر‬ ‫موعد‬ ‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫شده‬‫ر‬‫مقر‬‫اسناد‬ ‫و‬.
8

9. ‫اسنادی‬ ‫ات‬‫ر‬‫اعتبا‬‫در‬‫درگیر‬‫طرفهای‬:
‫اعتبار‬ ‫ی‬ ‫متقاض‬(Applicant)
‫اسنادی‬ ‫اعتبار‬ ‫ذینفع‬(Beneficiary)
‫اعتبار‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬(Issuing Bank)
‫اعتبار‬ ‫کننده‬ ‫ابالغ‬ ‫بانک‬(Advising Bank)
‫کننده‬ ‫پرداخت‬ ‫بانک‬(paying Bank)
‫ه‬ ‫دهند‬ ‫پوشش‬ ‫بانک‬(Reimbursing Bank)
‫کننده‬ ‫تایید‬ ‫بانک‬(confirming Bank)
‫دهنده‬ ‫انتقال‬ ‫بانک‬(Transferable Bank)
9

10. 10

11. ‫اسنادی‬‫ات‬‫ر‬‫اعتبا‬‫انواع‬
‫یا‬ ‫ی‬‫دیدار‬SIGHT
‫ب‬ ‫ذینفع‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬ ‫کاال‬ ‫وجه‬‫است‬ ‫موظف‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬،‫اسناد‬ ‫ل‬‫وصو‬ ‫تایید‬‫محض‬ ‫به‬‫د‬‫ز‬‫پردا‬.‫بدهی‬
‫گردد‬ ‫پرداخت‬‫ز‬‫با‬‫بالفاصله‬ ‫باید‬‫نیز‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬ ‫به‬ ‫ی‬ ‫متقاض‬.
‫یفاینانس‬‫ر‬
‫ا‬‫ر‬ ‫مهلتی‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬ ‫که‬ ‫تفاوت‬‫این‬ ‫با‬،‫است‬ ‫ی‬‫دیدار‬‫اعتبار‬‫نوع‬ ‫یک‬(‫ه‬‫ر‬‫دو‬ ‫مثال‬‫یکماهه‬)
‫دهد‬ ‫می‬ ‫او‬ ‫به‬ ،‫ی‬ ‫متقاض‬ ‫توسط‬ ‫بدهی‬‫پرداخت‬‫ز‬‫با‬ ‫جهت‬.‫مهلت‬ ‫این‬‫شدن‬ ‫ی‬‫سپر‬‫از‬ ‫پس‬‫بدهی‬ ،
‫شود‬ ‫می‬ ‫ق‬‫معو‬ ‫ی‬‫مشتر‬.
‫انس‬‫ز‬‫یو‬
‫خ‬ ‫بین‬ ‫توافق‬‫اساس‬ ‫بر‬ ،‫ذینفع‬ ‫به‬ ‫وجه‬‫پرداخت‬‫تا‬‫اسناد‬ ‫ل‬‫وصو‬ ‫بین‬‫مانی‬‫ز‬ ‫فاصله‬‫و‬‫ریدار‬
‫است‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬.‫ذین‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬ ‫وجه‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬ ،‫مانی‬‫ز‬ ‫ه‬‫ز‬‫با‬ ‫این‬‫شدن‬‫ی‬‫سپر‬ ‫از‬‫پس‬‫می‬ ‫فع‬
‫بانک‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬‫آن‬ ‫است‬ ‫موظف‬ ‫خریدار‬ ،‫پرداخت‬‫این‬ ‫انجام‬‫از‬‫پس‬‫بالفاصله‬ ‫و‬‫د‬‫ز‬‫پردا‬
‫نماید‬‫پرداخت‬‫ز‬‫با‬.
11

12. ‫در‬‫درگیر‬‫طرفهای‬‫اسنادی‬‫اعتبار‬‫در‬ ‫ایج‬‫ر‬:
‫اعتبار‬ ‫ی‬ ‫متقاض‬(Applicant)
‫اسنادی‬ ‫اعتبار‬ ‫ذینفع‬(Beneficiary)
‫اعتبار‬ ‫گشاینده‬ ‫بانک‬(Issuing Bank)
‫اعتبار‬ ‫کننده‬ ‫ابالغ‬ ‫بانک‬(Advising Bank)
‫بانک‬‫کننده‬ ‫تایید‬(confirming Bank)
12

13. ‫اعتبار‬ ‫با‬ ‫پرداخت‬‫اسنادی‬
‫اسنادی‬ ‫اعتبار‬ ‫گشایش‬
13

14. ‫وجه‬ ‫و‬ ‫اسناد‬ ‫مبادله‬ ‫و‬‫کاال‬ ‫انتقال‬
14

15. ‫وپرداخت‬‫کاال‬‫یافت‬‫ر‬‫د‬
15

16. ‫منابع‬
 Import/ export: How to take your business across boarder, Carl
A.Nelson, 2009.
 The Buy-Ship-Pay model, UN/CEFACT, 2010.
 The handbook of international trade and finance, Anders Grath, 2005.
 Wikipedia.org
16