براي شروع فعالیت بازاریابی و صادرات به صورت اصولی پیشنهاد می شود در نخستین گام دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید. بدین منظور مطالعه کتابهاي مرتبط با بازاریابی، امور گمرکی و ترخیص کالا، قوانین و مقررات صادرات و واردات کالا و اصول و چارچوب حقوقی قراردادهاي بین المللی بازرگانی که از سوي اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران، موسسه مطالعات و پژوهشهاي ۱ بازرگانی وابسته به وزارت بازرگانی و دیگر موسسات انتشار مییابد، توصیه میشود

1. ‫ی‬‫ز‬‫امر‬‫ر‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬(‫ات‬‫ر‬‫صاد‬)
‫ان‬‫ر‬‫ته‬ ‫دانشگاه‬

2. ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫یه‬‫و‬‫ر‬(2)
2

3. 3

4. ‫کاال‬ ‫ترخیص‬‫و‬‫اظهار‬
4

5. ‫به‬‫کاال‬‫اظهار‬ ‫برای‬ ‫م‬‫ز‬‫ال‬‫اسناد‬‫گمرک‬
.1‫انبار‬ ‫قبض‬
.2‫نامه‬‫ر‬‫اظها‬
.3‫گانی‬‫ر‬‫باز‬ ‫ت‬‫ر‬‫کا‬
.4‫نامه‬ ‫بیمه‬
.5‫ی‬‫تجار‬ ‫ر‬‫فاکتو‬
.6‫بندی‬ ‫عدل‬‫فهرست‬
.7‫د‬‫ر‬‫استاندا‬ ‫گواهی‬
.8‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫ز‬‫مجو‬
5

6. ‫اتی‬‫ر‬‫صاد‬‫نامه‬‫ر‬‫اظها‬6

7. ‫اتی‬‫ر‬‫صاد‬‫نامه‬‫ر‬‫اظها‬(2)7

8. ‫اتی‬‫ر‬‫صاد‬‫نامه‬‫ر‬‫اظها‬(3)8

9. ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫در‬ ‫ی‬‫اجبار‬‫استانداد‬
‫د‬‫ر‬‫استاندا‬ ‫ملی‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫توسط‬ ‫اعالمی‬
9

10. ‫کاال‬ ‫یابی‬‫ز‬‫ار‬ ‫مسیرهای‬
‫گمرکی‬ ‫یابی‬‫ر‬‫از‬ ‫مسیرهای‬ ‫انواع‬
•‫ـز‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫س‬ ‫مسیر‬
•‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫مسیر‬
•‫مسیر‬‫ـز‬‫ـ‬‫م‬‫ـر‬‫ـ‬‫ق‬
10

11. ‫ـز‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫س‬‫مسیر‬
‫کاالهاي‬‫ند‬‫ر‬‫ندا‬ ‫ز‬‫مجو‬‫کسب‬‫به‬ ‫ي‬‫نياز‬ ‫سبز‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫موجود‬.‫ـه‬‫ک‬ ‫کااليي‬‫ـیر‬‫س‬‫م‬ ‫در‬
‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ق‬ ‫ز‬‫ـو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ج‬‫م‬‫ـه‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ي‬‫ـاز‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫ن‬ ‫و‬‫ـوده‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬ ‫دار‬‫ر‬‫ـو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ج‬‫بر‬ ‫ب‬ ‫ـازي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ي‬‫ر‬ ‫از‬ ‫ـرد‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ی‬‫گ‬‫ـي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫ار‬‫ر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ق‬ ‫ـبز‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫انوني‬
‫ممکن‬‫مان‬‫ز‬ ‫حداقل‬ ‫در‬‫تواند‬ ‫مي‬ ‫گمرک‬ ‫ازن‬‫ر‬‫بناب‬ ‫د؛‬‫ر‬‫ندا‬‫به‬‫ـاال‬‫ک‬ ‫ـرجي‬‫ت‬‫ت‬‫ر‬‫ـاد‬‫ب‬‫م‬
‫د‬‫ز‬‫ر‬‫و‬.‫در‬‫ـيدگ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ر‬ ‫ـه‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫کاال‬‫ـاحبان‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ص‬ ‫ـه‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ـاد‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫اعت‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ـبز‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬ ‫ـیر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫م‬‫در‬‫ـرک‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫گ‬ ‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ق‬‫وا‬‫ي‬
‫د‬‫ز‬‫ـردا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫ـناد‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ا‬ ‫د‬‫ر‬‫ـو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫در‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫اج‬.
11

12. ‫د‬‫ر‬‫ز‬‫مسیر‬
‫کاالهاي‬‫با‬ ‫صرفا‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫نمب‬ ‫ب‬ ‫س‬‫ر‬‫باز‬‫فیززکي‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫د‬‫ر‬‫ز‬ ‫مسیر‬‫از‬ ‫رسش‬
‫میشود‬ ‫یابی‬‫ز‬‫ار‬ ، ‫یاب‬‫ز‬‫ار‬ ‫طرف‬.‫بر‬ ‫به‬ ‫دقيق‬‫ر‬‫طو‬ ‫به‬ ‫گمرک‬‫مسیر‬ ‫ازن‬ ‫در‬‫ب‬ ‫س‬‫ر‬
‫د‬‫ز‬‫ردا‬ ‫نمب‬‫کاال‬‫فیززکي‬ ‫سيدگي‬‫ر‬ ‫به‬ ‫اما‬ ،‫رداجته‬ ‫اسناد‬.
12

13. ‫ـز‬‫ـ‬‫م‬‫ـر‬‫ـ‬‫ق‬‫مسیر‬
‫در‬‫م‬ ‫یابهای‬‫ز‬‫ار‬ ‫توسط‬ ‫و‬ ‫ند‬‫ز‬‫مجو‬ ‫کسب‬‫به‬ ‫ملزم‬‫کاالها‬‫کليه‬ ‫قرمز‬ ‫مسیر‬‫ربوطه‬
‫یاب‬‫ز‬‫ار‬ ‫و‬ ‫ی‬ ‫س‬‫ر‬‫باز‬‫فیزیکی‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫اسخ‬ ‫و‬ ‫رسش‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫هم‬‫ی‬
‫میشوند‬.‫سيد‬‫ر‬‫فیززکي‬ ‫هم‬‫و‬ ‫اسنادي‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫کاالهم‬ ‫قرمز‬ ‫مسیر‬ ‫در‬‫مي‬ ‫گي‬
‫شود‬.‫میگیر‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬ ‫قرمز‬ ‫مسیر‬ ‫ه‬‫و‬‫گر‬ ‫در‬‫قانوني‬ ‫هاي‬‫ز‬‫مجو‬ ‫ل‬‫مشمو‬ ‫کاالهاي‬‫ازن‬ ‫ند‬
‫شود‬ ‫طوالني‬ ‫مسیر‬ ‫ازن‬ ‫کاالدر‬ ‫ترجي‬ ‫که‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬ ‫احتمال‬.
13

14. ‫نامه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫صدو‬‫و‬ ‫حمل‬‫خواست‬‫ر‬‫د‬
14

15. ‫ها‬‫ر‬‫واد‬‫ر‬‫فو‬Freight forwarders
‫حمل‬ ‫چگونگی‬ ‫که‬ ‫شخصی‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫فورواردر‬
‫نمآيد‬ ‫می‬ ‫طراحی‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫کاال‬.
‫را‬ ‫کننده‬ ‫حمل‬ ‫نقش‬ ً‫الزاما‬ ‫خود‬ ‫که‬ ‫اين‬ ‫بدون‬
‫باشد‬ ‫داشته‬.‫اسامی‬ ‫با‬ ‫مختلف‬ ‫کشورهای‬ ‫در‬
، ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫متصدی‬ ، ‫نماينده‬ ‫مانند‬ ‫مختلف‬
‫نقش‬ ‫ولی‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫ناميده‬ ‫غيره‬ ‫و‬ ‫فورواردر‬
‫مورد‬ ‫المللی‬ ‫بين‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫او‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫هماهنگی‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫واقع‬ ‫قبول‬
-‫صاحب‬ ‫سئواالت‬ ‫کليه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کسی‬ ‫فورواردر‬
‫و‬ ‫گويد‬ ‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫کاال‬ ‫حمل‬ ‫زمينه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کاال‬
‫با‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫ترين‬ ‫سريع‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کاال‬ ‫نمايد‬ ‫سعی‬
‫برساند‬ ‫مقصد‬ ‫به‬ ‫کامل‬ ‫امنيت‬.
-‫روش‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫متخصص‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فورواردر‬
‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫کب‬ ‫مر‬ ‫حمل‬ ‫مختلف‬ ‫های‬
‫اداری‬ ‫تشريفات‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫قرار‬
15

16. ‫نامه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫صدو‬ ‫برای‬ ‫م‬‫ز‬‫ال‬‫اسناد‬
‫بندی‬ ‫عدل‬‫فهرست‬
‫گمرکی‬ ‫ترجی‬
16

17. ‫نامه‬‫ر‬‫با‬‫انواع‬
‫ی‬‫اسر‬‫ر‬‫س‬ ‫نامه‬‫ر‬‫با‬Through bill of lading
‫مرکب‬ ‫حمل‬ ‫نامه‬‫ر‬‫با‬multimodal transport BL
‫فایتا‬ ‫مرکب‬ ‫حمل‬ ‫نامه‬‫ر‬‫با‬
‫هی‬‫و‬‫گر‬ ‫نامه‬‫ر‬‫با‬group BL
17

18. ‫اهنامه‬‫ر‬‫ر‬‫صدو‬‫و‬‫کاال‬ ‫حمل‬
18

19. ‫کریرها‬
‫م‬‫تصدی‬‫طر‬ ‫ید‬ ‫به‬ ‫دیگر‬ ‫ر‬‫کشو‬‫به‬ ‫ی‬‫ر‬‫کشو‬‫از‬ ‫کاال‬‫جابجایی‬ ‫بالفصل‬‫و‬ ‫حمل‬ ‫یق‬
‫حمل‬ ‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫طبق‬
19

20. ‫منابع‬
 Import/ export: How to take your business across boarder, Carl
A.Nelson, 2009.
،‫بافت‬ ‫دست‬ ‫فرش‬ ‫صادرات‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫کشور‬ ‫تجاری‬ ‫فرآيندهای‬
‫الکترونيکی‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫مرکز‬
20