براي شروع فعالیت بازاریابی و صادرات به صورت اصولی پیشنهاد می شود در نخستین گام دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید. بدین منظور مطالعه کتابهاي مرتبط با بازاریابی، امور گمرکی و ترخیص کالا، قوانین و مقررات صادرات و واردات کالا و اصول و چارچوب حقوقی قراردادهاي بین المللی بازرگانی که از سوي اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران، موسسه مطالعات و پژوهشهاي ۱ بازرگانی وابسته به وزارت بازرگانی و دیگر موسسات انتشار مییابد، توصیه میشود

1. ‫ی‬‫ز‬‫امر‬‫ر‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬(‫ات‬‫ر‬‫صاد‬)
‫ان‬‫ر‬‫ته‬ ‫دانشگاه‬

2. .1‫ی‬‫مشتر‬ ‫با‬ ‫تعامل‬‫و‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
.2‫آن‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬‫و‬‫کاال‬‫های‬ ‫ویژگی‬
.3‫داد‬‫ر‬‫قرا‬‫انعقاد‬‫و‬‫ش‬‫ر‬‫سفا‬
.4‫پرداخت‬
.5‫حمل‬
.6‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫فعالیتهای‬ ‫یه‬‫و‬‫ر‬
2
‫مطالب‬‫وس‬‫ؤ‬‫ر‬

3. ‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫و‬ ‫خرید‬‫فرآیند‬
3

4. ‫آن‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬‫و‬ ‫کاال‬ ‫های‬‫ویژگی‬
4

5. ‫ل‬‫محصو‬ ‫های‬‫ویژگی‬
‫کاال‬‫دهای‬‫ر‬‫استاندا‬
‫هدف‬ ‫ر‬‫کشو‬‫در‬‫کاال‬‫امات‬‫ز‬‫ال‬
‫ر‬‫کشو‬ ‫آن‬‫در‬‫کاال‬ ‫بهداشتی‬‫و‬ ‫د‬‫ر‬‫استاندا‬‫و‬ ‫گمرکی‬‫الزمات‬ ‫مشاهده‬
‫مبدا‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫گمرکی‬‫امات‬‫ز‬‫ال‬
‫مقصد‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫گمرکی‬‫امات‬‫ز‬‫ال‬
‫دات‬‫ر‬‫وا‬‫و‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫ات‬‫ر‬‫مقر‬ ‫کتاب‬
5

6. ‫کاال‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫و‬ ‫دات‬‫ر‬‫وا‬‫تعرف‬‫و‬ ‫دها‬‫ر‬‫استاندا‬‫و‬‫الزمات‬(‫دات‬‫ر‬‫وا‬‫و‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫ات‬‫ر‬‫مقر‬‫کتاب‬
‫ایران‬)
6

7. ‫کاال‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫و‬ ‫دات‬‫ر‬‫وا‬‫تعرف‬‫و‬ ‫دها‬‫ر‬‫استاندا‬‫و‬‫الزمات‬(‫دات‬‫ر‬‫وا‬‫و‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫ات‬‫ر‬‫مقر‬‫کتاب‬
‫ایران‬)(2)
7

8. ‫آمریکا‬‫در‬ ‫ات‬‫ر‬‫مقر‬‫و‬‫قوانین‬‫و‬ ‫ای‬‫تعرفه‬‫سیستم‬8

9. harmonized system code9

10. harmonized system code10

11. ‫ی‬‫گذار‬‫قیمت‬
‫مقصد‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬‫کاال‬ ‫قیمت‬ ‫محاسبه‬ ‫چگونگی‬
11

12. ‫ی‬‫گذار‬‫قیمت‬
‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬‫کاال‬ ‫قیمت‬ ‫محاسبه‬ ‫چگونگی‬‫مقصد‬(2)
12

13. ‫ی‬‫گذار‬‫قیمت‬
‫مقصد‬ ‫ر‬‫کشو‬ ‫در‬‫کاال‬ ‫قیمت‬ ‫محاسبه‬ ‫چگونگی‬(3)
13

14. ‫تعرفه‬
‫تعرفه‬(‫ق‬‫حقو‬‫گمرکی‬)
‫ترک‬‫یا‬‫و‬‫مالی‬‫یا‬‫حمایتی‬‫دالیل‬‫به‬‫ها‬‫دولت‬‫که‬‫ی‬ ‫ض‬‫ر‬‫عوا‬ ‫و‬‫مالیات‬‫از‬ ‫است‬‫ت‬‫ر‬‫عبا‬‫ودي‬‫ر‬‫و‬‫ق‬‫حقو‬‫یا‬‫تعرفه‬‫آنها‬ ‫از‬‫یبی‬
‫اخذ‬‫کاالها‬ ‫از‬‫کنند‬‫می‬(Customs Duties)
‫تقسیم‬‫یافت‬‫ر‬‫د‬ ‫چگونگی‬ ‫اساس‬‫ر‬‫ب‬ ‫تعرفه‬ ‫بندي‬:
‫ی‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫تعرفه‬:‫تع‬‫ا‬‫ر‬ ‫آن‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫این‬‫در‬‫که‬،‫شود‬‫یافت‬‫ر‬‫د‬‫کاال‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫اساس‬‫ر‬‫ب‬ ‫است‬‫ممکن‬‫گمرکی‬‫تعرفه‬‫ی‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫رفه‬
‫نامند‬ ‫می‬.‫در‬‫مید‬‫تشکیل‬‫ا‬‫ر‬‫کاال‬ ‫آن‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫از‬‫صدي‬‫ر‬‫د‬‫آن‬‫تعرفه‬‫یا‬‫کاال‬‫گمرکی‬‫ض‬‫ر‬‫عوا‬‫و‬‫ق‬‫حقو‬،‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫این‬‫که‬ ‫هد‬
‫به‬‫باید‬‫گمرك‬‫پرداخت‬‫شود‬.
‫ثابت‬‫تعرفه‬:‫کاال‬ ‫آن‬‫مقدار‬‫اساس‬‫ر‬‫ب‬‫مواقعی‬‫در‬‫گمرکی‬‫تعرفه‬(‫تعداد‬‫یا‬‫ن‬‫ز‬‫و‬)‫میشود‬‫وضع‬.
‫مرکب‬‫تعرفه‬:‫د‬ ‫ثابت‬‫تعرفه‬‫و‬‫ی‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫تعرفه‬‫ش‬‫و‬‫ر‬‫دو‬‫از‬‫ترکیبی‬‫اساس‬‫ر‬‫ب‬ ‫دي‬‫ر‬‫موا‬‫در‬‫گمرکی‬‫تعرفه‬‫میشود‬‫یافت‬‫ر‬.
14

15. 15

16. ‫دی‬‫ر‬‫موا‬‫درج‬‫ر‬‫فاکتو‬ ‫پیش‬‫در‬‫که‬‫میگردند‬:
‫شرح‬‫مشخصات‬ ‫و‬‫کاال‬‫آن‬
‫قیمت‬‫قیمت‬ ،‫واحد‬‫کل‬
‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫ایط‬‫ر‬‫ش‬
‫حمل‬ ‫ایط‬‫ر‬‫ش‬(shipping terms)
‫ایط‬‫ر‬‫ش‬‫پرداخت‬(payment terms)
‫مشخصات‬‫و‬ ‫خریدار‬‫شنده‬‫و‬‫فر‬
‫نحوه‬‫مان‬‫ز‬ ،‫حمل‬ ‫مقصد‬‫و‬ ‫مبدا‬ ،‫حمل‬‫تحویل‬
‫بسته‬ ‫نحوه‬‫بندی‬
‫یخ‬‫ر‬‫تا‬‫ر‬‫فاکتو‬ ‫پیش‬ ‫اعتبار‬
16

17. ‫منابع‬
 Import/ export: How to take your business across boarder, Carl
A.Nelson, 2009.
 The Buy-Ship-Pay model, UN/CEFACT, 2010.
 Wikipedia.org
 Tpo.ir
 Irica.gov.ir
 wco.org/
17