Выступление компании SmartLoc на конференции "Земля из Космоса 2016" (http://conference.scanex.ru/ru). Затронули темы по геоинформационным системам для маркетинга, какие сервисы и данные используются. Более подробно обсудили сервисы "с добавленной стоимостью", такие как оценка товарооборота и т.п.

1. Геомаркетинговые
системы: данные и
сервисы
к.г.н. Имангалин Азат

2. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
• 4 года на рынке
• Более 100 реализованных проекта
• Профессиональная команда
Клиенты: ритейлеры, HoReCa,
консультанты, девелоперы, банки,
гос. органы
Предоставляем полный спектр
геомаркетинговых услуг,
от отраслевых IT-инструментов
до комплексных исследований
SMARTLOC

3. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
НАШИ КЛИЕНТЫ

4. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Геомаркетинг отвечает на
вопрос как с помощью
географии помочь маркетингу

5. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Геомаркетинг и 4P
P Маркетинг Задача в геомаркетинге
product Товар
Планирование ассортимента в
зависимости от зоны
обслуживания/конкурентов.
Анализ размера объекта
price Цена
Определение уровня цен в
зависимости от целевой
аудитории/конкуренции
promotion Продвижение
Планирование рекламы в местах с
целевой аудиторией
place Расположение Анализ размещения объекта, сети

6. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Геомаркетинговые системы
• Инвентаризационные
• Аналитические
• Прогностические

7. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Инвентаризационные
Что представлено:
• данные клиента
• производные
• общегеографические
данные
• базовые инструменты
Ценность:
Выявление скрытых
закономерностей в
собственных данных,
визуализация информации

8. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Аналитические
Что представлено:
• данные клиента
• тематические данные
• различные производные
• аналитические
инструменты (построении
буферов, зон транспортной
доступности и т.д.)
Ценность:
Анализ данных, ускорение
процессов в компании,
объективность в анализе,
инструменты для решения
маркетинговых задач

9. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Прогностические
Важно – модель
товарооборота у всех
разная, даже у ритейлеров
в одной товарной категорий
Что представлено:
• собственные данные
• тематические данные
• различные производные
• полный спектр
аналитических
инструментов
• клиентские инструменты
Ценность:
Автоматизация бизнес-
процессов, прозрачность в
принятии решений

10. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Данные
Типы Описание Проблемы
Клиентские
базы данных
клиентов, продаж,
собственных
объектов и т.д.
• данные плохо геокодированы
• разные классификаторы – вопрос с
визуализацией
• самостоятельное редактирования базы
клиентом
• защита информации
Тематические
конкуренция,
размещение
потенциальных
клиентов, соц-дем
• тяжело собрать и поддерживать в
актуальном состоянии
• важна экспертность в данных
• высокая стоимость
Инфраструктурные
общегеографические
данные о городе,
картографические
подложки
• обширная география
• разномасштабность
• высокая стоимость у провайдеров

11. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Сервисы
Сервисы
Данные
Инфраструктурные
Тематические
Функциональные
Базовые
Аналитические
Клиентские
- Модель товарооборота
- Модель оценки посещаемости
- Интегральная оценка локации
- Буферные зоны
- Управление выборкой
- Рисование произвольных зон
- Зоны транспортной доступности
- Построение плотности
- Оверлейный анализ
- Станции метро, вокзалы
- Городские учреждения
- Границы районов
- Численность и плотность населения
- Душевые доходы
- Конкуренция, комплементоры

12. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Классификация
моделей
По структуре
•Единая
•Типологическая
•Каскадная/Древовидная
По эффектам взаимодействия
•Конкурентные
•Синергетические
•Комплементарные
По методам
•Гравитационные
•Регрессионные
•Аналоговые
По характеру зон
обслуживания
•Монополистические
•Стохастические
Немного о модели товарооборота как сервисе
Гравитационная модель Хаффа
 Уровень проникновения (penetration) – вероятность
посещения (в %) исследуемого объекта из данного
места
 При анализе локации с использованием модели
Хаффа учитываются объекты конкурентного
окружения и население всех жилых домов
 Проводится анализ потенциальных маршрутов всех
потребителей до всех торговых объектов
 Модель позволяет определяет вероятность
посещения интересующего объекта
потенциальными потребителями для конкретного
места
 Используется для расчета потенциальной
посещаемости и оборота, а также других
показателей
P – вероятность посещения
А – атрактивность
D – доступность
α – степень влияния
атрактивности
β – степень влияния
доступности
P𝐢𝐣 =
𝐀𝐣
∝
𝐃𝐢𝐣
𝛃
𝐀𝐣
𝛂
𝐃𝐢𝐣
𝛃
𝐧
𝐣=𝟏

13. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
Почему нужно создавать геомаркетинговые модели привлекая
консультантов:
- Требуется разнородные специалисты из разных отраслей.
Часто маркетолог не знает ГИС и пространственный анализ
- Нет опыта разработки моделей ТО, происходит создание
«своего велосипеда»
- При составлении модели нужны внешние данные, которые
обычно нет у компании, нужно собирать/закупать
- Нет ангажированности при создании модели и влияния
менеджеров на итоговую модель, особенно отделов развития
- Обычно требуется полевой мониторинг объектов, со
сторонней оценкой торговых объектов
Немного о модели товарооборота как сервисе

14. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
• Получить преимущества
• Повысить эффективность процессов
• Убрать «головную боль»
• Уменьшить риски
• Не отстать от лидеров
Чего хочет клиент

15. Подготовлено компанией SmartLoc © 2016
• Готовая инфраструктура
• Готовые данные
• Разработка клиентских моделей (изучение
процессов и внедрение инструмента)
• Сопровождение или аутсорсинг
В итоге клиент получает собственную
облачную геомаркетинговую систему
настроенную под него
Что даем ему мы

16. Внедряйте геомаркетинг и
развивайте ваш бизнес!
Спасибо!
Вопросы?