Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Се...Сергей Дубовик
Презентация мини-тренинга по закупкам Сергея Дубовика "Антикризисные действия отдела закупок".
26 марта 2015 г. в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате.
Рецепт успешного продукта: главный ингредиентDevDay
Любой успешный продукт - это блюдо из множества ингредиентов, умело смешанных между собой и поданных в нужное время. Но в каждом успешном рецепте есть этот компонент: пользовательская боль, 1 шт. Как её найти?
Знаете ли вы, о чём плачут ваши клиенты по ночам?
Есть свежая идея. Как оценить её потенциал?
Как разложить чужой успех на составляющие?
“Пропавшие” продукты - пора уже выносить или пусть ещё постоят?
Я расскажу о том, как мы сейчас подходим к созданию продуктов и о роли продакт-менеджера в большой команде.
Креатив: Отличные картинки за 5 минут и 0 рублей Semrush
90% всей информации мы воспринимаем визуально. Мы любим картинки и понимаем их гораздо быстрее, чем текст. Изображения привлекают наше внимание и вызывают эмоции. Всего одна заглавная картинка сделает ваш пост в блоге гораздо более популярным. Используйте это в продвижении своего бизнеса!
Наши гуру СММ, Оля и Лиза, развеют миф о том, что создавать картинки сложно и дорого, поделятся своими секретами и расскажут, какие простые и бесплатные сервисы вам помогут!
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...Angel Relations Group
Презентация на основе статьи Стива Бланка и заметки в блоге Алекса Остервальдера. 6 ошибок читать и не совершать рекомендую ВСЕМ, 8 вопросов Остервальдера полезнее для тех, ктор уже совершил первые продажи.
Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Се...Сергей Дубовик
Презентация мини-тренинга по закупкам Сергея Дубовика "Антикризисные действия отдела закупок".
26 марта 2015 г. в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате.
Рецепт успешного продукта: главный ингредиентDevDay
Любой успешный продукт - это блюдо из множества ингредиентов, умело смешанных между собой и поданных в нужное время. Но в каждом успешном рецепте есть этот компонент: пользовательская боль, 1 шт. Как её найти?
Знаете ли вы, о чём плачут ваши клиенты по ночам?
Есть свежая идея. Как оценить её потенциал?
Как разложить чужой успех на составляющие?
“Пропавшие” продукты - пора уже выносить или пусть ещё постоят?
Я расскажу о том, как мы сейчас подходим к созданию продуктов и о роли продакт-менеджера в большой команде.
Креатив: Отличные картинки за 5 минут и 0 рублей Semrush
90% всей информации мы воспринимаем визуально. Мы любим картинки и понимаем их гораздо быстрее, чем текст. Изображения привлекают наше внимание и вызывают эмоции. Всего одна заглавная картинка сделает ваш пост в блоге гораздо более популярным. Используйте это в продвижении своего бизнеса!
Наши гуру СММ, Оля и Лиза, развеют миф о том, что создавать картинки сложно и дорого, поделятся своими секретами и расскажут, какие простые и бесплатные сервисы вам помогут!
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...Angel Relations Group
Презентация на основе статьи Стива Бланка и заметки в блоге Алекса Остервальдера. 6 ошибок читать и не совершать рекомендую ВСЕМ, 8 вопросов Остервальдера полезнее для тех, ктор уже совершил первые продажи.
Переговоры в закупках: подготовка к переговорам, оценка поставщиков, выбор ст...Ольга Правук
Екатерина Казаринова. Переговоры в закупках: подготовка к переговорам, оценка поставщиков, выбор стратегии переговорной компании. Онлайн-конференция "Эффективное управление запасами в розничных компаниях" http://uprzapasami.ru/
При сотрудничестве с крупными стратегическими клиентами часто сталкиваемся с ситуацией, что на принятие решение влияют несколько человек или комитетов. При этом важно определить, кто эти люди, какую роль в сделке они играют и что для них важно и/или интересно.
Мы обсудим специфику продаж крупным клиентам, основные элементы такого вида продаж, покажем, что важно для каждого типа лиц, принимающих решение, а также – как эти инструменты применить в практике работы компании.
Представляем новый HR инструмент.
iWAM решает задачи в компании:
• оценить потенциал сотрудников (мотиваторы в работе, фильтры восприятия) при оптимизации штата;
• найти (внутри компании и на внешнем рынке) профессионалов с ПРАВИЛЬНЫМ отношением к работе;
• настроить эффективные коммуникации в компании, сократить потери в информационных потоках;
• создать успешные проектные команды
• провести коучинг лидеров.
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
На вебинаре будут представлены и разобраны основные моменты при работе с Заказчиком на поиск сотрудников:
- Что делать, когда Заказчик не принимает решение, а просит показывать ему все новых и новых кандидатов?
- На какой информации сделать акцент в диалоге с руководителем, что бы он мог оценить риски и перспективы приема или отказа в приеме на работу рекомендуемого кандидата?
- Что делать, если руководитель не готов давать обратную связь после встречи с кандидатами, а Вам данная информация необходима для коррекции поиска?
- Как убедить внутреннего Заказчика скорректировать критерии поиска в процессе работы?
- Все факторы будут представлены со стороны практики как внутреннего HR, так и со стороны рекрутинговой компании.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Поддержать проект: http://hredu.ru/donate/
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Видео вебинара: http://youtu.be/Z8BcKokyLew
Вы узнаете, как изменяются требования к менеджеру по закупкам на определенной стадии развития организации и эволюции снабжения, сможете составить профиль требований к должности, чтобы оценить, владеет ли менеджер по закупкам необходимыми навыками для выполнения своей работы.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
3 простых способа убедить клиентов приходить снова
методы оценки поставщика
1. Методы оценки
поставщика
Из материалов тренинга
Натальи Уразовой «Выбор и
оценка поставщика»
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
2. Сегодня поговорим об оценках в
«дневнике поставщика»
Вы еще не
оцениваете своих
поставщиков?
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
3. Тогда вы плывете по течению
со связанными руками.
Вы думаете, что вы
работаете?
Увы, вы подрабатываете
шаманами по вызову дождя
для тушения бесконечных
пожаров…
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
4. 2 важных элемента
управления закупками
о Управ
ляй
Рег улярн н а осн
й о
и змеря ели факт ве
т ов
п оказа а и данн
ых
есс
проц
Сбор сведений о текущей ситуации поможет
понять, на чем нужно сосредоточиться.
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
6. Какие методы есть?
Метод доминирующих характеристик
Метод баллов
Метод попарных сравнений
Метод взвешенных оценок
Метод анализа иерархий
Метод оценки затрат
Gap-анализ
Аудит
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
7. Сегодня разберем
метод взвешенных оценок
Простой и универсальный
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
8. Шаг 1.
Составим список параметров оценки и
выберем значимые для нас параметры
в отношении поставщика данного
товара:
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
9. Надежность, репутация Срок действия
Удаленность договоров
Ассортимент и торговые Компактность, упаковка
марки Мин и макс объем
Качество продукции партии
Цена и скидки Сервис
Условия платежа Соответствие
общепринятым
Условия доставки стандартам
Периодичность Степень
поставок сотрудничества
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
10. Итак, мы выбрали 3 важных параметра,
потому что на данный момент они для нас
наиболее значимы:
1. Качество
2. Цена
3. Сервис
Можно выбирать от 3 до 5 параметров.
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
11. Шаг 2
Определяем вес
каждого параметра. качество 50%
Например:
цена 25%
сервис 25%
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
12. Шаг 3
Выбираем систему начисления очков:
• Качество – вычесть процент забракованных предметов из
исходных 100
• Обслуживание – за каждую задержанную поставку вычесть 5
очков из 100
• Цена – подсчитывается наименьший индекс цены на основании
известных данных о рынке в процентах от действительно
уплаченной цены (разделить минимальную известную цену на
фактически уплаченную и умножить на 100)
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
13. Шаг 3
Проверяем факты по
нашим данным:
• В последнем квартале
поставщик задерживал
поставки 5 раз,
• минимальная цена на тот
период составляла 95% от
уплаченной,
• забраковали 12%
поставленной продукции.
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
14. Шаг 4
Оцениваем по схеме:
Качество: 50%х(100-12)=44,00
Обслуживание: 25%х(100-25)=18,75
Цена: 25%х95=23,75
Итого: 86,50
При оценке других поставщиков по этой схеме
данный поставщик занял в рейтинге 3 место.
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
16. Что стоит за этими цифрами?
Реальные потери:
• 2,5 часа чистого времени менеджера по закупкам на выяснение ситуации с 5
задержанными поставками
• 1 час времени менеджера по закупкам на решение вопроса по замене 12
бракованных деталей + 2 часа времени специалиста ОКК на выявление и
оформление брака
• Время грузчиков, кладовщиков и специалиста ОКК на приемку, проверку и
оформление товара, который пришел на замену бракованного
• Грузчики и кладовщики работали в аврале, когда пришла машина сверх
графика
• Машина другого поставщика стояла в очереди, потому что детали
требовались уже срочно
• А в это время компания платила за эти часы работы…
Но это мизер, по сравнению с тем, что:
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
17. Мура Мури Муда
• Из-за отсутствия деталей простаивало производство
• Из-за простоя производства несколько клиентов получили свои заказы
с опозданием
• Из-за несвоевременной поставки компания потеряла 1 постоянного
клиента
• Рабочие после простоя работали аврально и сверхурочно, допуская
ошибки и дефекты в процессе
• Рабочие, грузчики, начальник производства и кладовщик из-за авралов
поочередно и все вместе посылали лучи ненависти в адрес менеджера
по закупкам
• После нагоняя от начальника и ругани с производственниками и
кладовщиками менеджер по закупкам увеличил объем страхового
запаса и объем заказа для подстраховки от будущих несвоевременных
поставок
• Из-за повышения страхового запаса увеличился товарный запас и
снизилась оборачиваемость товарного запаса, увеличился объем
замороженных средств и складские издержки
• А менеджер по продажам, клиент которого ушел, ….
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
18. Вы все еще думаете, что пока
рано внедрять процедуру
оценки поставщиков?
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
19. А что делать с
результатами
оценки?
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
20. 6 шагов:
1. Скрупулезно подсчитайте
все явные + косвенные
убытки + упущенную
выгоду
2. Оформите все визуально
3. Проведите переговоры с
поставщиком, показав
проблемы и четко
обозначив требования
4. Дайте конкретное время на
исправление ошибок
5. Отслеживайте динамику
6. В назначенный срок
принимайте решение о
дальнейшей работе с
данным поставщиком
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
21. Действуйте!
Инструмент уже в ваших руках.
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
22. Ваш поставщик технологий
Мои продукты:
Тренинги по закупкам и
производству
Оптимизация процессов
закупок и производства
Построение бизнес-модели
Бизнес-тренер и консультант
Наталья Уразова Разработка стратегии развития
www.urazova.com
E-mail: info@hrd.ru
+7(495)649-8616
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com
23. Тренинг
«Выбор и оценка поставщика»
• Заказать для своего отдела закупок - тел.
+7(495)649-8616
• Узнать содержание программы- отправьте письмо с
запросом на info@hrd.ru
В открытом формате в 2012 году проходит всего 2
раза: 10-12 июля и 20-22 ноября
Промокод читателя презентации «2412» дает право
на скидку. Размер скидки узнайте по тел.
+7(495)649-8616
Материалы тренинга Натальи Уразовой «Выбор и оценка поставщика», www.urazova.com