SlideShare a Scribd company logo
‫بوم مدل کسبکوکار‬
                                                                     ‫و‌‬
           ‫شرکای کلیدی‬                    ‫فعالیتاهای اصلی‬
                                                   ‫ه‌‬                          ‫ارزش پیشنهادی‬                            ‫ارتباط با مشتریان‬                      ‫بخش مشتریان‬


                                           ‫ارزش پیشنهای ما چه‬                                                  ‫اهر بخش از مشتریان انتظار‬
                                    ‫فعالیتاهای اصلی نیاز دارد؟‬
                                                        ‫ه‌‬                                                            ‫برقرای و حفظ چه نوع‬
                                            ‫کانال توزیع ما چه؟‬                                                        ‫رابطهای را از ما دارند؟‬ ‫ه‌‬
                                         ‫ارتباط با مشتریان چه؟‬                                             ‫کدامیک از این رابطهاها برقرار‬
                                                                                                                       ‫ه‌‬                        ‫ه‌‬
                                          ‫جریان درآمد چطور؟‬                                                                                         ‫شده؟‬
                                                                                                             ‫این روابط چگونه با بقیه مدل‬
 ‫شرکای کلیدی ما که اهستند؟‬                                             ‫به مشتریانمان چه ارزشی ارایه‬         ‫کسبوکار ما عجین میشوند؟‬
                                                                                                                   ‫ه‌‬                      ‫ه‌‬                       ‫برای چه کسانی‬
  ‫تامینکنندگان کلیدی ما که‬
                         ‫ه‌‬                                                                ‫میداهیم؟‬‫ه‌‬                     ‫چقدر اهزینهبر اهستند؟‬
                                                                                                                                    ‫ه‌‬                     ‫ارزشآفرینی میکنیم؟‬
                                                                                                                                                                 ‫ه‌‬          ‫ه‌‬
                        ‫اهستند؟‬                                            ‫به حل کدامیکی از مسایل‬
                                                                                        ‫ه‌‬                                                                 ‫مهمترین مشتریان ما چه‬
‫چه منابع اصلی را از شرکایمان‬                                              ‫مشتریانمان کمک میکنیم؟‬
                                                                                ‫ه‌‬                                                                                   ‫کسانی اهستند؟‬
                                                 ‫منابع اصلی‬                                                                     ‫کانال توزیع‬
               ‫بدست میآوریم؟‬
                     ‫ه‌‬                                                 ‫بستهی پیشنهای ما )آمیختهی‬
                                                                           ‫ه‌‬                   ‫ه‌‬
    ‫شرکایمان چه فعالیتاهای‬
         ‫ه‌‬                                                              ‫محصولت و خدمات( به اهر‬
      ‫اصلی را انجام میداهند؟‬
            ‫ه‌‬                                                                ‫بخش از مشتریان جیست؟‬       ‫میخوااهیم از طریق چه کانالاهایی‬
                                                                                                                 ‫ه‌‬                             ‫ه‌‬
                                                                    ‫کدام یک از نیازاهای مشتریان را‬              ‫به بخش مشتریان دسترسی پیدا‬
                                                                                      ‫ارضا میکنیم؟‬
                                                                                            ‫ه‌‬                                            ‫کنیم؟‬
                                  ‫ارزش پیشنهادی ما به چه منابع‬                                                 ‫اهماکنون چگونه به آنها دسترسی‬       ‫ه‌‬
                                                 ‫اصلی نیاز دارد؟‬                                                                        ‫داریم؟‬
                                         ‫کانال توزیع ما چطور؟‬                                           ‫کانالاهای ما چگونه یکپارجه شدهاند؟‬
                                                                                                            ‫ه‌‬                            ‫ه‌‬
                                               ‫ارتباط با مشتریان؟‬                                                      ‫کدام یک بهتر عمل میکند؟‬
                                                                                                                           ‫ه‌‬
                                                  ‫جریان درآمد؟‬                                              ‫کداماها بیشترین اهزینه را میبرند؟‬
                                                                                                                    ‫ه‌‬                       ‫ه‌‬
                                                                                                          ‫ما چگونه آنها را با نیازاهای مشتریان‬
                                                                                                                               ‫اهمااهنگ میکنیم؟‬
                                                                                                                                    ‫ه‌‬

                                                              ‫ساختار اهزینهاها‬
                                                                 ‫ه‌‬                                                                                            ‫جریان درآمد‬
                                                                                                                          ‫به چه بهایی مشتریان ما واقعا یول میداهند؟‬
                                                                                                                                ‫ه‌‬
                ‫مهمترین اهزینهاهای اصلی در مدل کسبوکار ما کدام اهستند؟‬
                                    ‫ه‌‬                     ‫ه‌‬       ‫ه‌‬                                                             ‫آنها اهماکنون چه بهایی میپردازند؟‬
                                                                                                                                            ‫ه‌‬                ‫ه‌‬
                                             ‫گرانترین منابع اصلی کدامند؟‬                                                      ‫آنها اهماکنون چگونه بها را میپردازند؟‬
                                                                                                                                         ‫ه‌‬                      ‫ه‌‬
                                       ‫گرانترین فعالیتاهای اصلی کدامند؟‬
                                                        ‫ه‌‬                                                                         ‫ترجیح میداهند که چگونه بپردازند؟‬
                                                                                                                                                           ‫ه‌‬
                                                                                                                ‫اهر جریان درآمد چگونه به درآمد کل کمک میرساند؟‬
                                                                                                                      ‫ه‌‬
                       ‫ترجمه فارسی از ‪ http://www.businessofsoftware.ir‬نسخه اصلی ‪http://www.businessmodelgeneration.com‬‬

More Related Content

More from Nasser Ghanemzadeh

جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهجذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
Nasser Ghanemzadeh
 
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیآموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
Nasser Ghanemzadeh
 
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیرویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
Nasser Ghanemzadeh
 
آینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهآینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانه
Nasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
Nasser Ghanemzadeh
 
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانآشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
Nasser Ghanemzadeh
 
Fund raising 101
Fund raising 101Fund raising 101
Fund raising 101
Nasser Ghanemzadeh
 
بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی
Nasser Ghanemzadeh
 
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کاردرآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
تخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Boardتخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment BoardNasser Ghanemzadeh
 
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
Nasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟
Nasser Ghanemzadeh
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
Nasser Ghanemzadeh
 
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیدرآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Nasser Ghanemzadeh
 
از ایده تا اجرا
از ایده تا اجرااز ایده تا اجرا
از ایده تا اجرا
Nasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
Nasser Ghanemzadeh
 
پشته ناب
پشته نابپشته ناب
پشته ناب
Nasser Ghanemzadeh
 
درباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machineدرباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machine
Nasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup
استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startupاستارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup
استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup
Nasser Ghanemzadeh
 

More from Nasser Ghanemzadeh (20)

جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهجذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
 
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیآموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
 
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیرویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
 
آینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهآینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانه
 
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
 
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانآشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
 
Fund raising 101
Fund raising 101Fund raising 101
Fund raising 101
 
Lean startup-hbr
Lean startup-hbrLean startup-hbr
Lean startup-hbr
 
بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی
 
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کاردرآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
 
تخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Boardتخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Board
 
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
 
استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
 
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیدرآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
 
از ایده تا اجرا
از ایده تا اجرااز ایده تا اجرا
از ایده تا اجرا
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
 
پشته ناب
پشته نابپشته ناب
پشته ناب
 
درباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machineدرباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machine
 
استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup
استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startupاستارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup
استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup
 

بوم مدل کسب و کار با توضیح

  • 1. ‫بوم مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬ ‫شرکای کلیدی‬ ‫فعالیتاهای اصلی‬ ‫ه‌‬ ‫ارزش پیشنهادی‬ ‫ارتباط با مشتریان‬ ‫بخش مشتریان‬ ‫ارزش پیشنهای ما چه‬ ‫اهر بخش از مشتریان انتظار‬ ‫فعالیتاهای اصلی نیاز دارد؟‬ ‫ه‌‬ ‫برقرای و حفظ چه نوع‬ ‫کانال توزیع ما چه؟‬ ‫رابطهای را از ما دارند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ارتباط با مشتریان چه؟‬ ‫کدامیک از این رابطهاها برقرار‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫جریان درآمد چطور؟‬ ‫شده؟‬ ‫این روابط چگونه با بقیه مدل‬ ‫شرکای کلیدی ما که اهستند؟‬ ‫به مشتریانمان چه ارزشی ارایه‬ ‫کسبوکار ما عجین میشوند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫برای چه کسانی‬ ‫تامینکنندگان کلیدی ما که‬ ‫ه‌‬ ‫میداهیم؟‬‫ه‌‬ ‫چقدر اهزینهبر اهستند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ارزشآفرینی میکنیم؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫اهستند؟‬ ‫به حل کدامیکی از مسایل‬ ‫ه‌‬ ‫مهمترین مشتریان ما چه‬ ‫چه منابع اصلی را از شرکایمان‬ ‫مشتریانمان کمک میکنیم؟‬ ‫ه‌‬ ‫کسانی اهستند؟‬ ‫منابع اصلی‬ ‫کانال توزیع‬ ‫بدست میآوریم؟‬ ‫ه‌‬ ‫بستهی پیشنهای ما )آمیختهی‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫شرکایمان چه فعالیتاهای‬ ‫ه‌‬ ‫محصولت و خدمات( به اهر‬ ‫اصلی را انجام میداهند؟‬ ‫ه‌‬ ‫بخش از مشتریان جیست؟‬ ‫میخوااهیم از طریق چه کانالاهایی‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫کدام یک از نیازاهای مشتریان را‬ ‫به بخش مشتریان دسترسی پیدا‬ ‫ارضا میکنیم؟‬ ‫ه‌‬ ‫کنیم؟‬ ‫ارزش پیشنهادی ما به چه منابع‬ ‫اهماکنون چگونه به آنها دسترسی‬ ‫ه‌‬ ‫اصلی نیاز دارد؟‬ ‫داریم؟‬ ‫کانال توزیع ما چطور؟‬ ‫کانالاهای ما چگونه یکپارجه شدهاند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ارتباط با مشتریان؟‬ ‫کدام یک بهتر عمل میکند؟‬ ‫ه‌‬ ‫جریان درآمد؟‬ ‫کداماها بیشترین اهزینه را میبرند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ما چگونه آنها را با نیازاهای مشتریان‬ ‫اهمااهنگ میکنیم؟‬ ‫ه‌‬ ‫ساختار اهزینهاها‬ ‫ه‌‬ ‫جریان درآمد‬ ‫به چه بهایی مشتریان ما واقعا یول میداهند؟‬ ‫ه‌‬ ‫مهمترین اهزینهاهای اصلی در مدل کسبوکار ما کدام اهستند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫آنها اهماکنون چه بهایی میپردازند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫گرانترین منابع اصلی کدامند؟‬ ‫آنها اهماکنون چگونه بها را میپردازند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫گرانترین فعالیتاهای اصلی کدامند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ترجیح میداهند که چگونه بپردازند؟‬ ‫ه‌‬ ‫اهر جریان درآمد چگونه به درآمد کل کمک میرساند؟‬ ‫ه‌‬ ‫ترجمه فارسی از ‪ http://www.businessofsoftware.ir‬نسخه اصلی ‪http://www.businessmodelgeneration.com‬‬