‫هدل کسب و کار‬
‫بوم هدل کسب و کار‬
‫بیایید از یک‬

‫سوال بسرگ‬
‫شروع کنین...‬
‫اگر ایدهتاى را عولی کنید،‬
‫هشتریاى به سراغتاى خواهند آهد؟‬
‫ضبیذ ًِ.‬
‫حتی اگر بیایند آنقدر درآهد‬
‫خواهید داشت که جیبتاى را‬
‫پر کنید؟‬
‫پس، چِ ثبیذ کرد؟‬
‫طراحی هدل کسب‬
‫و کار‬
‫یک هذل کست ٍ کبر چیست؟‬
‫پبسخ #1‬

‫یک هذل کست ٍ کبر چیسی جس ًوبیص‬
‫ًحَُ درآهذزایی یک سبزهبى ًیست‬
‫پبسخ #2‬

‫یک هذل کست ٍ کبر سبدُتریي راُ‬
‫ثرای فْن ًحَُ ثْرُهٌذی از‬
‫فرصتّبی ثبزار است.‬
‫پبسخ #3‬

‫هذل کست ٍ کبر ّستِ یک عرح تجبری‬
‫ٍ ّر هستٌذ راّجردی دیگر است‬
‫ثیبییذ آى را سبدُتر کٌین...‬
‫ثَم: یک فضبی خبلی‬

‫چِ‬
‫چیسی؟‬
‫ثَم: یک فضبی خبلی‬

‫چِ کسی؟‬

‫چِ‬
‫چیسی؟‬
‫ثَم: یک فضبی خبلی‬

‫چِ کسی؟‬

‫چِ‬
‫چیسی؟‬

‫چگًَِ؟‬
‫ثَم: یک فضبی خبلی‬

‫چِ کسی؟‬

‫چِ‬
‫چیسی؟‬

‫چِ هقذار؟‬

‫چگًَِ؟‬
‫حبل... اجسای سبزًذُ‬
‫9 جسء سبزًذُ ثَم هذل کست ٍ کبر‬
‫ضرکبی کلیذی‬

‫ثخص هطتری‬
‫ارتجبط ثب‬
‫هطتری‬

‫کبًبلّبی‬
‫تَزیع‬

‫جریبىّبی درآهذ‬

‫ارزش‬
‫پیطٌْبدی‬

‫فعبلیتّبی‬
‫کلیذی‬
‫هٌبثع کلیذی‬

‫سبختبر ّسیٌِّب‬
‫2 هثلث جبدٍیی (چِ کسی؟ چگًَِ؟)‬
‫ضرکبی کلیذی‬

‫ثخص هطتری‬
‫ارتجبط ثب‬
‫هطتری‬

‫کبًبلّبی‬
‫تَزیع‬

‫جریبىّبی درآهذ‬

‫ارزش‬
‫پیطٌْبدی‬

‫فعبلیتّبی‬
‫کلیذی‬
‫هٌبثع کلیذی‬

‫سبختبر ّسیٌِّب‬
‫ثَم (‪ )CANVAS‬چیست؟‬
‫اثساری هفیذ ثرای ثیبى یک هذل کست ٍ کبر ثِ ضیَُای هَثر...‬

‫ارائِ ضذُ تَسظ‬
‫‪Alex Osterwalder‬‬
‫”راّی ثرای ایجبد، تحَیل ٍ‬
‫کست ارزش تجبری“‬
‫ثَم (‪ )CANVAS‬چگًَِ چیسی است؟‬
‫یک عرح گرافیکی ثرای خالصِسبزی راّی کِ سبزهبى ثرای‬
‫ایجبد، تحَیل ٍ ثِ دست آٍردى ارزش پیص گرفتِ است.‬

‫کبهل: توبم ٍیژگیّبی یک کست ٍ‬
‫کبر ثِ عَر ٍاضح ًوبیص دادُ ضذُ‬
‫است.‬
‫سبدُ: فْن ٍ اًتقبل هغبلت آى‬
‫ثسیبر آسبى است.‬
‫هختصر: ًیبزی ثِ حجن اًجَُ‬
‫هستٌذات هختلف ًیست.‬
‫تقسینثٌذی ثر اسبس ًَع:‬
‫ًیبزّب‬
‫کبًبلّبی تَزیع‬
‫ارتجبعبت‬
‫سَدآٍری‬
‫عالیق‬
‫کبرآیی (ثْتر ٍ سریعتر)؟‬
‫سفبرضیسبزی؟‬
‫عراحی؟‬
‫کبّص ّسیٌِّب؟‬
‫کبّص خغرات؟‬
‫دردسترس ثَدى؟‬
‫قبثلیت ثکبرگیری؟‬
‫تحَیل (ٍة، ٍاسغِّب،‬
‫عبهالى فرٍش ٍ...)‬

‫اعالع رسبًی‬
‫ارزیبثی‬
‫پس از فرٍش‬

‫ٍ...‬
‫دستیبر ضخصی‬
‫دستیبر خَدکبر‬
‫سلف سرٍیس‬

‫هطبرکت در سبخت یب فعبلیت‬
‫خذهبت پس از فرٍش‬
‫پرداخت ثِ ازای ّر ثبر استفبدُ‬
‫حق عضَیت‬
‫دستوسد‬
‫حق اهتیبز‬
‫اجبرُ‬

‫ٍ....‬
‫فیسیکی‬
‫(تجْیسات، هَاد اٍلیِ)‬
‫هعٌَی‬
‫(حق اختراع، ثرًذ)‬
‫اًسبًی‬
‫(ثرًبهًَِیسبى،‬
‫هذیراى)‬
‫هبلی‬
‫تَلیذ‬

‫حل هسئلِ‬
‫زیرسبخت‬
‫تضویي کیفیت‬

‫ٍ...‬
‫ّوکبراى راّجردی‬
‫ضرکبی علویبتی‬

‫تبهیيکٌٌذگبى‬
‫سرٍیسدٌّذگبى‬
‫ثبثت یب هتغیر‬

‫تَلیذ‬
‫حول ٍ ًقل‬
‫ثبزاریبثی‬

‫ٍ....‬
‫مثا ‌ها‬
‫ل‬
‫شما‌م ‌توانید‬
‫ی‬
‫ثِ راحتی هذل کست ٍ کبر را‬
‫ایجبد کٌیذ‬

‫هذل کست ٍ کبرتبى را تحلیل ٍ‬
‫ثٌْگبم کٌیذ‬
‫ثَم هذل کست ٍ کبر فقظ هجوَعِای از‬

‫فرضیات‬
‫است‬
‫راست ‌آزمایی‌فرضیات‬
‫ی‬
‫هبداهی کِ درستی هذل کست‬
‫ٍ کبرتبى را اثجبت ًکردُایذ‬

‫ثبیذ آى را‬
‫ثْجَد دّیذ‬
‫فرضیبت هذل کست ٍ کبر در فرایٌذ‬
‫«ارزیبثی هطتری» تست ضذُ ٍ در‬
‫صَرت عذم اثجبت، ثبیذ تغییر کٌٌذ‬
about.me/mahdi.nasseri

50
:‫در ایي ارائِ، ّوچٌیي استفبدُ ضذُ ثَد از‬
http://www.emadsaif.com/
http://www.businessofsoftware.ir/

مقدمه ای بر مدل کسب و کار