1. Спикер: Сергей Коба
лидер программ консалтинговой компании BSG,
стратегический бизнес партнёр "Profiles International" (США) в Украине.
г. Днепропетровск, Украина
«Ваша компания
скорее всего
Вас
не переживет»
Презентация на Market Meet
Г. Днепропетровск,
18 октября 2012 года
2. Философия строительства Компании
«раз и навсегда» изживает себя.
Новейшие технологи коренным образом
меняют бизнес-среду каждые десять лет.
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
3. Мир, в котором мы были «работниками» превратилсѐ
в мир, в котором мы стали «брендами».
АЙСБЕРГ БРЕНДИНГА
РАЦИОНАЛЬНАЯ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ
СОЦИАЛЬНАЯ
СОСТАВЛЯЮЩИЕ БРЕНДА
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
4. Новый мир брендов
Мир, в котором мы
были «работниками»
Мир, в котором мы
стали брендами
Делать то, что поручено
Выполнѐть проекты,
которые запоминаятсѐ
“Оставьте менѐ в покое!”
“Револяциѐ! Влиѐние! Круто!”
“Я просто делая своя работу...”
“Я ж-и-в-у длѐ клиентов”
Это мои друзьѐ. Отдыхай!
Я- маньѐк своей визитницы
“Не раскачивай лодку!”
“C’est la vie”
“Я ненавижу интриги
в этой организации”
“Не высовывайсѐ”
“Некоторые ляди не могут менѐ терпеть
(из-за моих убеждений)”
“Менѐ (часто) злит,
как мы медленно движемсѐ”
“Власть приходит только к тем,
кто умеет ее взѐть”
“Лучше просить прощениѐ по факту,
чем разрешениѐ до”
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
Источник: Peters, 1999
5. Фундамент
Бизнес бренд – впечатлениѐ или
эмоции, которые возникаят у потребителѐ
(существуящего или потенциального) вследтвии
опыта работы с некоторой организацией или
потреблениѐ ее товаров или услуг
Личный бренд – впечатлениѐ или
эмоции, которые возникли у кого-то вследствии
опыта отношений с вами.
Источник: McNally & Speak, 2002
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
6. Характеристики персонального
бренда
Сильные бренды являются:
ОСОБЕННЫМИ
Они имеят собственное мнение и отстаиваят его
ЗНАЧИМЫМИ (РЕЛЕВАНТНЫМИ)
То, что они отстаиваят, важно длѐ других лядей
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМИ
Ляди верѐт в отношениѐ, которые базируятсѐ на постоѐнстве
того поведениѐ, которое они знаят или наблядаят
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
8. Аутентичность персонального бренда
В чем Ваше предназначение в этом мире?
Кто Вы? Длѐ чего Вы живете? Почему Вы тут?
В чем Ваша уникальность?
Как Вы сможете осуществить драматическуя дифференциация?
Кого это волнует? (Вас это волнует?)
Каково Ваше видение, цели?
Чего Вы хотите достичь? О чем Вы мечтаете ? Что Вы хотите создать?
Каковы Ваши ценности?
Что длѐ Вас важно? Что Вы можете сделать длѐ успеха?
Через что Вы никогда не переступите?
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
9. Операционная эффективность
Делать то же, что и конкуренты, но - лучше
Стратегия
Делать что-то существенно другое чем
конкуренты, или хотя бы существенно другим
способом
Компания может обойти конкурентов только
тогда, когда найдет отличие, которое сможет сберечь
Источник: Porter, 1996
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
10. ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД
ПАВЛО ШЕРЕМЕТА
Його перший виступ закінчивсѐ повним провалом. Це було у
шостому класі. Він вивчив текст напамѐть, запнувсѐ на третьому
реченні і втік зі сцени. За п'ѐть років йому довелосѐ шість разів
перескладати іспит з педагогіки, навчаячись у Львівському
Державному Університеті. На сьомий раз професор сказав:
“Хлопче, не дай тобі Боже працявати у школі!”
Павло вирішив поставити ця гіпотезу під сумнів – і далі справи
пішли значно краще: У 1995 Павло отримав диплом МВА у
бізнес-школі Університету Еморі *Атланта, США+, ѐка була
визнана
журналом
BusinessWeek
кращоя
у
сфері
лідерства, закінчив програму з менеджменту у Міжнародному
Центрі Менеджменту [1994, Будапешт, Угорщина], ну і
звичайно, таки закінчив Львівський державний університет ім.
І.Франка й отримав диплом спеціаліста з економічної теорії.
У минулому Павло працявав директором програми МВА МІМ-Київ, керівником проектів Інституту відкритого
суспільства Джорджа Сороса *Будапешт, Угорщина], консультантом Віктора Пинзеника. Перший декан КиювоМогилѐнської Бізнес Школи. Протѐгом трьох років був Президентом і Старшим Консультантом Інституту
Стратегії Блакитного Океану Малайзії.
Сьогодні Павло Шеремета ю партнером Інституту стратегії Inspira та очоляю дорадчу раду Львівської бізнесшколи.
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
11. КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
РЕШЕНИЕ ОБ УНИКАЛЬНОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ
База длѐ сравнениѐ
Точки паритета
Точки диференциации
РЕШЕНИЕ ПРО ТО, ЧЕГО НИКОГДА НЕ ДЕЛАТЬ
Проблемы с имиджем/репутацией
Несовместимые виды деѐтельности
Ограничениѐ во внутреннем контроле и координации
РЕШЕНИЕ ПО СИНЕРГИИ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Совместимость элементов
Взаимоусиление
Оптимизациѐ всей системы
Porter, 1996
РЕШЕНИЕ КОГДА, ГДЕ И СКОЛЬКО РЕСУРСОВ СОСРЕДОТОЧИТЬ
Clauzevitz, 1815
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
12. Вы хотите чтобы о Вас помнили
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
13. Вы хотите чтобы о Вас помнили
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
15. Аудит персонального бренда
o
o
o
o
o
o
Менѐ знаят за ... (2-4 пункта)
1 октѐбрѐ 2014 года менѐ будут знать еще за ... (1-2 пункта)
Мой текущий проект дает мне возможность равзвиватьсѐ в ... (1-3 областѐх)
За последние три месѐца ѐ выучил ... (1-3 новых вещей)
За последние три месѐца ѐ добавил к своей сети... (2-4 имени)
Моѐ PR программа (локальнаѐ/ региональнаѐ/ национальнаѐ / глобальнаѐ)
состоит из ... (1-2 событий)
o Мое резяме выглѐдит иначе, чем 1 октѐбрѐ 2010 года ... (1-2 пункта)
o 1 октѐбрѐ 2014 года к моему резяме добавитсѐ еще ... (1-2 пункта)
Источник: Павло Шеремета
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
16. Советы от Тома Питерса
o Новый подход: Вы – Генеральный директор корпорації (АОЗТ “Я”)
o Подумайте: если бы мы имели рыночнуя капитализация, какова
бы была моѐ стоимость?
o Забудьте про рутину. Ви – портфель проектов
o Будьте готовы выполнѐть длѐ себѐ много ролей
(маркетинг, исследованиѐ, производство, обслуживание
клиентов, продажи, информационный менеджмент, управление
временем, планирование)
o Вы – это Ваш календарь
o Освойте искусство политики(сотрудничество и компромис длѐ
достижениѐ мечты)
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
17. Советы от Тома Питерса
o Сфокусируйтесь. На том, чем хотите владеть досконально
o Живите клиентами
o Вы – это Ваша сеть контактов. Вертикальнаѐ лоѐльность
заменѐетсѐ горизонтальной
o Научитесь излучать оптимизм
o Обновлѐйтесь! Необходимый минимум длѐ выживаниѐ –
кардинально менѐть свой портфель навыков
o Інвестируйте в себѐ
o Ищите и развивайте свои таланты
o Продавайте. “Жизнь – это продажи. Остальное – это детали.”
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
18. ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ
«ЛУЗЕРЫ» ОТ «ВИННЕРОВ»?
•Лень
•Страх
•Неудачи
•Травмы
•Потери
•Деградация
•Болезни
•Смерть
•Мечта
•Уверенность
•Энтузиазм
•Творчество
•Личные победы
•Здоровье
•Радость
•Счастье
МЕНТАЛЬНОСТЬЮ!
«ВИННЕРЫ» ВЕРЯТ В СЕБЯ !
19. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Контакты:
Сергей Коба
Тел: + 38 (067) 633 24 04
e-mail: sergey.koba@bsg.biz.ua
КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ BSG
49000, Украина, г. Днепропетровск, ул. Глинки 2,
ТРЦ Мост-сити Центр, Бизнес башня, офис 901
www.bsg.biz.ua
+ 38 (056) 732 01 13
office@bsg.biz.ua
facebook.com/BSG.Consult
Консалтинговаѐ компаниѐ BSG
Мы рады сотрудничеству с Вами!
«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»
