Società professionali e aggregazioni - Gianfranco Barbieri, 20/10/2014 - Bologna
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Intervento di Gianfranco Barbieri, Presidente di ACEF e Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti, presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna, 20/10/2014, Bologna
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Società professionali e aggregazioni - Gianfranco Barbieri, 20/10/2014 - Bologna
- 1. SOCIETA’ PROFESSIONALI E AGGREGAZIONE E CRESCITA Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE, DIVERSE FORME DI DELLO STUDIO ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 1 Bologna – 20 ottobre 2014
- 2. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 2 PPRROOGGRRAAMMMMAA EEVVOOLLUUZZIIOONNEE DDEELLLLAA PPRROOFFEESSSSIIOONNEE LLEE SSOOCCIIEETTAA’’ PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII EE LLEE DDIIVVEERRSSEE FFOORRMMEE DDII AAGGGGRREEGGAAZZIIOONNEE LLAA CCRREESSCCIITTAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
- 3. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 3 IInntteerrvveennggoonnoo •GGiiaannffrraannccoo BBaarrbbiieerrii PPrreessiiddeennttee AA..CC..EE..FF.. •AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii CCoonnssuulleennttee ppeerr ll’’OOrrggaanniizzzzaazziioonnee ddeeggllii SSttuuddii PPrrooffeessssiioonnaallii
- 4. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale SSOOCCIIEETTAA’’ PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII EE FFOORRMMEE DDII AAGGGGRREEGGAAZZIIOONNEE ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 4 Gianfranco Barbieri Presidente A.C.E.F. Presidente della Commissione «Evoluzione della professione, società professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna
- 5. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Alessandra Damiani Presidente della Commissione «Organizzazione e Gestione Studio» ODCEC di Bologna Managing Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 5 CCRREESSCCIITTAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
- 6. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 6 Si ringrazia:
- 7. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 7 ORGANIZZARE PIANIFICARE COMUNICARE RIPOSIZIONARE LO STUDIO PROFESSIONALE
- 8. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 8 Dall’ottobre 2013 A.C.E.F. promuove nuovi incontri formativi dedicati ai temi trattati dalla Guida I.F.A.C.
- 9. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 9 CCOOSSAA EE’’ EEMMEERRSSOO?? […]uunn CCoolllleeggaa cchhee vvuuoollee ccrreesscceerree,, ee cchhee èè ccoonnssaappeevvoollee cchhee ppeerr ffaarrlloo ddeevvee ppuunnttaarree ssuu •uunnaa ggeessttiioonnee ppiiùù aatttteennttaa ddeell cclliieennttee,, •ssuullll’’uussoo ddii ssttrruummeennttii tteeccnnoollooggiiccii aallll’’aavvaanngguuaarrddiiaa ee,, nnaattuurraallmmeennttee,, •sulla propria preparazione professionale. I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo ssvviilluuppppoo ddeelllloo ssttuuddiioo, la ggeessttiioonnee ddeell cclliieennttee, la ggeessttiioonnee ddeellllaa tteeccnnoollooggiiaa, la ccrreesscciittaa iinnddiivviidduuaallee. […]
- 10. Ecco i temi che A.C.E.F., anche avvalendosi dell’analisi e delle proposte della GUIDA I.F.A.C. per la gestione dei Piccoli Medi Studi, presenta negli eventi TOUR 2014 presso gli Ordini professionali per offrire ai Colleghi strumenti di interpretazione a proprio vantaggio del cambiamento da tempo in atto nel mondo delle professioni ed in particolare in quella dell’avvocato. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 10
- 11. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 11 Primo incontro – 6 marzo 2014 QUALITA’ E STRUMENTI DI CONTROLLO DI GESTIONE PER LO STUDIO PROFESSIONALE: IMPLEMENTAZIONE DEL MODELLO Secondo incontro – 25 marzo 2014 PIANIFICAZIONE SSTTRRAATTEEGGIICCAA,, QQUUAALLIITTAA’’,, CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE EE RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE Terzo incontro – 6 ottobre 2014 RELAZIONE CON IL CLIENTE, RISORSE UMANE E STRATEGIE PER LA GESTIONE DEL CAMBIAMENTO
- 12. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 12 Quarto incontro –– 2200 oottttoobbrree 22001144 EEVVOOLLUUZZIIOONNEE DDEELLLLAA PPRROOFFEESSSSIIOONNEE,, NNUUOOVVEE SSOOCCIIEETTAA’’ PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII,, FFOORRMMEE DDII AAGGGGRREEGGAAZZIIOONNEE EE CCRREESSCCIITTAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE Quinto incontro – 10 novembre 2014 SISTEMA INFORMATIVO, SISTEMA INFORMATICO, TECNOLOGIE E NUOVE FORME DI FUNZIONAMENTO E DI GOVERNO DELLO STUDIO PROFESSIONALE Sesto incontro – 1 dicembre 2014 MARKETING E PUBBLICITA’ DELLO STUDIO PROFESSIONALE E REGOLE E STRUMENTI DI COMUNICAZIONE
- 13. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale GGiiaannffrraannccoo BBaarrbbiieerrii PPrreessiiddeennttee ddii AACCEEFF ggiiaannffrraannccoo..bbaarrbbiieerrii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii CCoonnssuulleennttee ppeerr ll’’OOrrggaanniizzzzaazziioonnee ddeeggllii SSttuuddii aalleessssaannddrraa..ddaammiiaannii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 13 13 GGiiaaccoommoo BBaarrbbiieerrii CCoonnssuulleennttee ppeerr ll’’IInnnnoovvaazziioonnee ddeeggllii SSttuuddii ggiiaaccoommoo..bbaarrbbiieerrii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt AAlleessssaannddrroo MMaattttiioollii CCoonnssuulleennttee ppeerr llaa CCoommuunniiccaazziioonnee ddii BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii aalleessssaannddrroo..mmaattttiioollii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
- 14. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 14 IIll ccaammbbiiaammeennttoo
- 15. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 15
- 16. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 16 «…la cura passa per la consapevolezza ddeellllaa mmaallaattttiiaa……»
- 17. www.press-store.it Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 17
- 18. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 18 Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane Modulo 5: Tecnologie ed e-business Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente Modulo 7: Gestione del rischio Modulo 8: Pianificazione della successione
- 19. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 19 COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff Paul Thompson Paul Harrison Sylvia Tsen COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE Giancarlo Attolini (Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali) Corrado Baldini Gianfranco Barbieri Michele D’Agnolo Franco Marchini Chiara Mio Lorenzo Magrassi Noemi Di Segni Mariarita Cafulli SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE Loredana Colecchia (CNDCEC) SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCEC Mariarita Cafulli Elena Florimo SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA Giancarlo Attolini Corrado Baldini Gianfranco Barbieri Michele D’Agnolo Franco Marchini Chiara Mio Noemi Di Segni
- 20. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 20 EEvvoolluuzziioonnee ddeellllaa PPrrooffeessssiioonnee
- 21. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 21 Società professionali e forme di aggregazione
- 22. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 22 MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk
- 23. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 23 MODULO 2: MODELLI ORGANIZZATIVI PER GLI STUDI PROFESSIONALI E NETWORK 2.1 Introduzione 2.2 Quale modello di Studio fa al caso vostro? 2.3 Conduzione dello Studio 2.4 L’utilizzo dei network per creare valore aggiunto 2.5 Evoluzione dello Studio: esigenza di una valutazione periodica
- 24. Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 24 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 2.2.1 Lo Studio professionale individuale 2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi 2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari diritti e pari doveri 2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri differenziati 2.2.5 Il modello dello Studio aggregato 2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
- 25. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 25 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 22..22..11 LLoo SSttuuddiioo pprrooffeessssiioonnaallee iinnddiivviidduuaallee 2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi 2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari diritti e pari doveri 2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri differenziati 2.2.5 Il modello dello Studio aggregato 2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
- 26. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 26 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 2.2.1 Lo Studio professionale individuale 22..22..22 AAccccoorrddoo ddii rriippaarrttiizziioonnee ddeeii ccoossttii 2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari diritti e pari doveri 2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri differenziati 2.2.5 Il modello dello Studio aggregato 2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
- 27. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 27 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 2.2.1 Lo Studio professionale individuale 2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi 2.2.3 L’associazione pprrooffeessssiioonnaallee ((ppaarrttnneerrsshhiipp)) ttrraa aassssoocciiaattii ccoonn ppaarrii ddiirriittttii ee ppaarrii ddoovveerrii 2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri differenziati 2.2.5 Il modello dello Studio aggregato 2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
- 28. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 28 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 2.2.1 Lo Studio professionale individuale 2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi 2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari diritti e pari doveri 2.2.4 L’associazione pprrooffeessssiioonnaallee ttrraa aassssoocciiaattii ccoonn ddiirriittttii ee ddoovveerrii ddiiffffeerreennzziiaattii 2.2.5 Il modello dello Studio aggregato 2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
- 29. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 29 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 2.2.1 Lo Studio professionale individuale 2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi 2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari diritti e pari doveri 2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri differenziati 22..22..55 IIll mmooddeelllloo ddeelllloo SSttuuddiioo aaggggrreeggaattoo 2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
- 30. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 30 2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro? 2.2.1 Lo Studio professionale individuale 2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi 2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari diritti e pari doveri 2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri differenziati 2.2.5 Il modello dello Studio aggregato 2.2.6 Gli SSttuuddii mmuullttiiddiisscciipplliinnaarrii
- 31. Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 31 2.3 Conduzione dello Studio 2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio 2.3.2 Processi decisionali 2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o riorganizzare lo Studio professionale 2.3.4 L’accordo associativo 2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
- 32. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 32 2.3 Conduzione dello Studio 22..33..11 FFaammiilliiaarrii cchhee llaavvoorraannoo nneelllloo SSttuuddiioo 2.3.2 Processi decisionali 2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o riorganizzare lo Studio professionale 2.3.4 L’accordo associativo 2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
- 33. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 33 2.3 Conduzione dello Studio 2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio 22..33..22 PPrroocceessssii ddeecciissiioonnaallii 2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o riorganizzare lo Studio professionale 2.3.4 L’accordo associativo 2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
- 34. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 34 2.3 Conduzione dello Studio 2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio 2.3.2 Processi decisionali 2.3.3 Aspetti ddaa ccoonnssiiddeerraarree qquuaannddoo ssii ddeecciiddee ddii oorrggaanniizzzzaarree oo rriioorrggaanniizzzzaarree lloo SSttuuddiioo pprrooffeessssiioonnaallee 2.3.4 L’accordo associativo 2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
- 35. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 35 2.3 Conduzione dello Studio 2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio 2.3.2 Processi decisionali 2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o riorganizzare lo Studio professionale 22..33..44 LL’’aaccccoorrddoo aassssoocciiaattiivvoo 2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utilic
- 36. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 36 2.3 Conduzione dello Studio 2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio 2.3.2 Processi decisionali 2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o riorganizzare lo Studio professionale 2.3.4 L’accordo associativo 22..33..55 RReemmuunneerraazziioonnee ee rriippaarrttiizziioonnee ddeeggllii uuttiillii
- 37. Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 37 2.4 L’utilizzo dei network per creare valore aggiunto 2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali 2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti 2.4.3 Network professionali 2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
- 38. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 38 2.4 L’utilizzo dei network per creare valore aggiunto 22..44..11 VVaannttaaggggii ee ssvvaannttaaggggii ddii uunn nneettwwoorrkk ddii SSttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii 2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti 2.4.3 Network professionali 2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
- 39. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 39 2.4 L’utilizzo dei network per creare valore aggiunto 2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali 22..44..22 IIll nneettwwoorrkk ppeerr llaa sseeggnnaallaazziioonnee ddii cclliieennttii 2.4.3 Network professionali 2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
- 40. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 40 2.4 L’utilizzo dei network per creare valore aggiunto 2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali 2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti 22..44..33 NNeettwwoorrkk pprrooffeessssiioonnaallii 2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
- 41. MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 41 2.4 L’utilizzo dei network per creare valore aggiunto 2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali 2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti 2.4.3 Network professionali 22..44..44 NNeettwwoorrkk cchhee ffoorrnniissccoonnoo sseerrvviizzii ddii ssuuppppoorrttoo ggeessttiioonnaallee
- 42. Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali ee nneettwwoorrkk Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 42 2.5 Evoluzione dello Studio: esigenza di una valutazione periodica
- 43. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 43 La crescita dello Studio Legale
- 44. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 44 … è bene quindi……. avviare una pianificazione strategica e seguirne lo sviluppo per beneficiare dei cambiamenti in atto, tenendo conto …..
- 45. … DI PROGETTARE BENE PER AVERE EQUILIBRIO … Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 45 Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali
- 46. Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 46 … CHE NON ESISTE ILVESTITO «GIUSTO» MA SOLO QUELLO ADATTO …
- 47. … CHE CRESCERE NON DIPENDE DAL CASO … Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 47 Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale
- 48. Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 48 … CHE DIETRO OGNI RISULTATO SOSTENIBILE C’E’ UNA SQUADRA: VAI DA SOLO PER ANDARE VELOCE, VAI INSIEME PER ANDARE LONTANO …
- 49. … DI UN USO CONSAPEVOLE E SELETTIVO DEGLI STRUMENTI TECNOLOGICI DA PARTE DI TUTTI … Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 49 Modulo 5: Tecnologie ed e-business
- 50. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 50 … CHE PER CONQUISTARE UN CLIENTE NON BASTA LAVORARE BENE …
- 51. … CHE PER RISPONDERE ALLE ASPETTATIVE DEI CLIENTI SERVE UN METODO DI LAVORO CHE GARANTISCA AFFIDABILITA’ E QUALITA’ … Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 51 Modulo 7: Gestione del rischio
- 52. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Modulo 8: Pianificazione della successione ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 52 … CHE PERCHE’ LO STUDIO SOPRAVVIVA AI SUOI FONDATORI …. E’ NECESSARIO UN LAVORO DI ANNI …
- 53. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 53 Gianfranco Barbieri Presidente di A.C.E.F. Presidente della Commissione «Evoluzione della professione, società professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna
- 54. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 54 Facciamo programmi per il vostro futuro SISTEMI ha un obiettivo chiaro: garantire ai propri Utenti soluzioni software e applicazioni affidabili, integrate, aggiornate e supportate da servizi di qualità. SISTEMI nasce nel 1976 per soddisfare le esigenze informatiche dei Professionisti e delle Imprese. Nel tempo Sistemi ha realizzato una sinergia efficace tra capacità tecnologiche, qualità dei prodotti e dei servizi e focalizzazione sul cliente.
- 55. Bologna 20 ottobre 2014 ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Per approfondimenti, materiale e per proseguire il dibattito online vi rimandiamo ai siti: ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale 55 wwwwww..gguuiiddaaiiffaacc..iitt wwwwww..eeccoonnoommiiaaeeffiinnaannzzaa..oorrgg wwwwww..bbaarrbbiieerrii..iitt SSii rriinnggrraazziiaa