Intervento di Gianfranco Barbieri, Presidente ACEF e Presidente della COmmissione "Evoluzione della Professione, società professionali e aggregzioni" dell'ODCEC di Bologna, all'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Salerno - 6/11/2014

1. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Salerno – 6 novembre 2014
1
SSaalluuttoo aaii PPaarrtteecciippaannttii ee
IInnttrroodduuzziioonnee aaii tteemmii ddeellllaa ggiioorrnnaattaa
Ciro Di Lascio
Consigliere dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di
Salerno

2. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
I Presentazione della «Guida IFFAACC ppeerr llaa ggeessttiioonnee ddeeii ppiiccccoollii ee mmeeddii SSttuuddii
pprrooffeessssiioonnaallii»
PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA,
QQUUAALLIITTAA’’,
CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE
EE RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO
SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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Salerno – 6 novembre 2014

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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Salerno – 6 novembre 2014
3
PPRROOGGRRAAMMMMAA
IILL RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
QQUUAALLIITTAA’’ EE CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE

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COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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4
IInntteerrvveennggoonnoo
•GGiiaannffrraannccoo BBaarrbbiieerrii
PPrreessiiddeennttee AA..CC..EE..FF..
PPrreessiiddeennttee ddeellllaa CCoommmmiissssiioonnee «EEvvoolluuzziioonnee ddeellllaa
pprrooffeessssiioonnee,, ssoocciieettàà pprrooffeessssiioonnaallii ee aaggggrreeggaazziioonnii»
OODDCCEECC ddii BBoollooggnnaa
•AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii
MMaannaaggiinngg PPaarrttnneerr BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii
DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
PPrreessiiddeennttee ddeellllaa CCoommmmiissssiioonnee «OOrrggaanniizzzzaazziioonnee ee
GGeessttiioonnee SSttuuddiioo» –– OODDCCEECC ddii BBoollooggnnaa

5. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Gianfranco Barbieri
Presidente A.C.E.F.
Presidente della Commissione
«Evoluzione della professione, società
professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna
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5
RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO
DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE

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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA, QQUUAALLIITTAA’’,
Alessandra Damiani
Managing Partner di Barbieri & Associati
Dottori Commercialisti
Presidente della Commissione «Organizzazione
e Gestione Studio» – ODCEC di Bologna
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6
CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE

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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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7
Si ringrazia:

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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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8
ORGANIZZARE
PIANIFICARE
COMUNICARE
RIPOSIZIONARE
LO STUDIO
PROFESSIONALE

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9
Dall’ottobre 2013
A.C.E.F. promuove
nuovi incontri formativi
dedicati ai temi trattati
dalla Guida I.F.A.C.

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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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10
CCOOSSAA EE’’ EEMMEERRSSOO??
[…]uunn CCoolllleeggaa cchhee vvuuoollee ccrreesscceerree,, ee cchhee èè
ccoonnssaappeevvoollee cchhee ppeerr ffaarrlloo ddeevvee ppuunnttaarree ssuu
•uunnaa ggeessttiioonnee ppiiùù aatttteennttaa ddeell cclliieennttee,,
•ssuullll’’uussoo ddii ssttrruummeennttii tteeccnnoollooggiiccii aallll’’aavvaanngguuaarrddiiaa
ee,, nnaattuurraallmmeennttee,,
•sulla propria preparazione professionale.
I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo ssvviilluuppppoo ddeelllloo ssttuuddiioo, la
ggeessttiioonnee ddeell cclliieennttee, la ggeessttiioonnee ddeellllaa tteeccnnoollooggiiaa, la
ccrreesscciittaa iinnddiivviidduuaallee. […]

11. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Ecco i temi che A.C.E.F., anche avvalendosi
dell’analisi e delle proposte della
GUIDA I.F.A.C. per la gestione dei Piccoli Medi
Studi, presenta negli eventi TOUR 2014 presso
gli Ordini professionali per offrire ai Colleghi
strumenti di interpretazione a proprio
vantaggio del cambiamento da tempo in atto
nel mondo delle professioni ed in particolare in
quella dell’avvocato.
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12
• PIANIFICAZIONE STRATEGICA, QQUUAALLIITTAA’’,,
CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE,, EE
RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
• RREELLAAZZIIOONNEE CCOONN IILL CCLLIIEENNTTEE,, RRIISSOORRSSEE UUMMAANNEE,,
EE SSTTRRAATTEEGGIIEE PPEERR LLAA GGEESSTTIIOONNEE
DDEELL CCAAMMBBIIAAMMEENNTTOO
• EEVVOOLLUUZZIIOONNEE DDEELLLLAA PPRROOFFEESSSSIIOONNEE,, NNUUOOVVEE
SSOOCCIIEETTAA’’ PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII,, FFOORRMMEE DDII
AAGGGGRREEGGAAZZIIOONNEE EE CCRREESSCCIITTAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE

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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
• SISTEMA INFORMATIVO, SSIISSTTEEMMAA IINNFFOORRMMAATTIICCOO,,
TTEECCNNOOLLOOGGIIEE,, EE NNUUOOVVEE FFOORRMMEE DDII
FFUUNNZZIIOONNAAMMEENNTTOO EE DDII GGOOVVEERRNNOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
• MMAARRKKEETTIINNGG EE PPUUBBBBLLIICCIITTAA’’ DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE,, EE RREEGGOOLLEE EE SSTTRRUUMMEENNTTII DDII
CCOOMMUUNNIICCAAZZIIOONNEE
• QQUUAALLIITTAA’’ EE SSTTRRUUMMEENNTTII DDII CCOONNTTRROOLLLLOO DDII
GGEESSTTIIOONNEE PPEERR LLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE::
IIMMPPLLEEMMEENNTTAAZZIIOONNEE DDEELL MMOODDEELLLLOO
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GGiiaannffrraannccoo BBaarrbbiieerrii
PPrreessiiddeennttee ddii AACCEEFF
ggiiaannffrraannccoo..bbaarrbbiieerrii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii
MMaannaaggiinngg PPaarrttnneerr ddii BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
aalleessssaannddrraa..ddaammiiaannii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
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GGiiaaccoommoo BBaarrbbiieerrii
PPaarrttnneerr ddii BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
ggiiaaccoommoo..bbaarrbbiieerrii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
AAlleessssaannddrroo MMaattttiioollii
CCoonnssuulleennttee ppeerr llaa CCoommuunniiccaazziioonnee ddii
BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
aalleessssaannddrroo..mmaattttiioollii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt

15. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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IIll
ccaammbbiiaammeennttoo

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17. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
«……llaa ccuurraa ppaassssaa ppeerr llaa
ccoonnssaappeevvoolleezzzzaa ddeellllaa
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Salerno – 6 novembre 2014
17
mmaallaattttiiaa……»

18. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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18
www.press-store.it

19. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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19
COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff
Paul Thompson
Paul Harrison
Sylvia Tsen
COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE
Giancarlo Attolini
(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Lorenzo Magrassi
Noemi Di Segni
Mariarita Cafulli
SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE
Loredana Colecchia (CNDCEC)
SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCEC
Mariarita Cafulli
Elena Florimo
SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA
Giancarlo Attolini
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Noemi Di Segni

20. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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20
Modulo 1: Pianificazione strategica per gli
studi professionali
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi
professionali e network
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio
professionale
Modulo 4: “People power”: strategie per le
risorse umane
Modulo 5: Tecnologie ed e-business
Modulo 6: Gestione della relazione con il
cliente
Modulo 7: Gestione del rischio
Modulo 8: Pianificazione della successione

21. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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21
IILL RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO
SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE

22. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA
DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO

23. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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23
QQUUAALLIITTAA’’ EE CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE
PPEERR LLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE

24. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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24
… è bene quindi…….
avviare una pianificazione
strategica e seguirne e
monitorarne lo sviluppo
per beneficiare dei
cambiamenti in atto,
tenendo conto …..

25. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
… DI PROGETTARE BENE
PER AVERE EQUILIBRIO …
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25
Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali

26. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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26
… CHE NON ESISTE
ILVESTITO «GIUSTO»
MA SOLO
QUELLO ADATTO …

27. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
… CHE CRESCERE
NON DIPENDE DAL CASO …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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27
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale

28. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane
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28
… CHE DIETRO OGNI
RISULTATO SOSTENIBILE
C’E’ UNA SQUADRA:
VAI DA SOLO
PER ANDARE VELOCE,
VAI INSIEME
PER ANDARE LONTANO …

29. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
… DI UN USO
CONSAPEVOLE E
SELETTIVO DEGLI
STRUMENTI TECNOLOGICI
DA PARTE DI TUTTI …
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29
Modulo 5: Tecnologie ed e-business

30. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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30
… CHE PER CONQUISTARE
UN CLIENTE NON BASTA
LAVORARE BENE …

31. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
… CHE PER RISPONDERE
ALLE ASPETTATIVE DEI
CLIENTI SERVE UN METODO
DI LAVORO CHE
GARANTISCA AFFIDABILITA’
E QUALITA’ …
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Modulo 7: Gestione del rischio

32. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Modulo 8: Pianificazione della successione
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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… CHE PERCHE’
LO STUDIO SOPRAVVIVA
AI SUOI FONDATORI ….
E’ NECESSARIO
UN LAVORO DI ANNI …

33. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
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33
Facciamo programmi per il vostro futuro
SSIISSTTEEMMII ha un oobbiieettttiivvoo cchhiiaarroo: garantire ai propri Utenti soluzioni
software e applicazioni affidabili, integrate, aggiornate e supportate da
servizi di qualità.
SSIISSTTEEMMII nasce nel 1976 per ssooddddiissffaarree llee eessiiggeennzzee iinnffoorrmmaattiicchhee ddeeii
PPrrooffeessssiioonniissttii ee ddeellllee IImmpprreessee. Nel tempo Sistemi ha realizzato una
sinergia efficace tra capacità tecnologiche, qualità dei prodotti e dei servizi
e focalizzazione sul cliente.

34. ORGANIZZARE – PIANIFICARE
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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34
Per approfondimenti, materiale
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