ZZ ONE - La start up innovativa del Consulente Digitale 14 buoni motivi per scomettere sul suo successo

1. ZZ ONE - La start up innovativa del Consulente Digitale
14 buoni motivi per scomettere sul suo successo
1. SAPPIAMO ANTICIPARE
La capacità di anticipare gli eventi, tendenze e soprattutto soluzioni. Solitamente queste capacità
derivano dalla profonda conoscenza del settore in cui si opera. Il problema è che le start up vengono
aperte continuamente da persone che non hanno abbastanza esperienza nel settore.
Questo è particolarmente pericoloso oggi che le tendenze corrono a ritmi molto elevati. Sopratutto
nel campo tecnologico. E ovviamente si rischia di essere tagliati fuori dal mercato in due o tre anni
se non ci si aggiorna continuamente.
ZZ ONE è stata progettata e verrà condotta invece da professionisti della vendita e consulenza di
servizi ICT, VAS ed IOS per il mercato Micro e SME.
Questo ci consente di annullare in partenza un possibile tremendo svantaggio dovuto dall’ignoranza
del settore.
2. SAPPIAMO ATTRARRE
Conosciamo molto bene come sviluppare la clientela CB e come come attrarre i clienti di altro
OLO. I nostri consulenti digitali, non sono identificati come venditori scocciatori. Non sono
spammers o quelli che ti bloccano per strada per venderti qualcosa. ZZ ONE non è una azienda
anonima che ti chiama per telefono e cerca di infilarti un prodotto che non hai mai visto. Non ti
riempie la posta di volantini e via dicendo.
Abbiamo “brevettato” un nuovo modo di interagire con il cliente. Questo approccio innovativo, fa sì
che il nostro consulente sia visto fin da subito come “l'esperto di fiducia” . Un professionista che ha
a cuore davvero le problematiche del suo cliente, che sa trasmettere al suo interlocutore
l'importanza di stabilire ed alimentare con lui una relazione duratura, che vada oltre il business.
3. SAPPIAMO COME RELAZIONARCI
Il problema che hanno tutti i nerds o comunque chi spende troppo tempo con gli strumenti invece
che con le persone, è nella incapacità di capire a fondo i meccanismi sociali.
Che appunto si comprendono solo con la pratica costante.
Il pericolo di avere consulenti focalizzati solo sulle conoscenze tecniche è quello di ritrovarsi con
collaboratori che dopo aver speso la giornata davanti ad un computer, quando escono per conversare
con qualcuno si sentono come alienati.
Questo perché il loro cervello deve processare tutte le informazioni che hanno ingurgitato stando
sempre davanti ad un monitor, leggendo articoli e solo guardando video formativi.
Il pensiero logico non è ideale per i meccanismi sociali. Ecco perchè ZZ ONE ha istituito un
processo di selezione dei suoi consulenti e collaboratori molto particolare, dove sono certamente
importanti le conoscenze tecniche, ma dove ognuno viene valutato anche e soprattutto per il suo
intuito commerciale e per la sua “l’intelligenza sociale”.

2. 4. SAPPIAMO COME ASSOCIARE
Tutta la nostra società è fatta di gruppi.
Il gruppo che va in chiesa. Il gruppo musicale. Il gruppo del circolo di bocce. Il gruppo che va
insieme allo stadio. Il gruppo di investitori. Il gruppo dei compagni di classe e così all’infinito.
Far parte dei gruppi è la naturale tendenza umana. Perché è una scelta sicura. Il gruppo ti protegge.
E una start up ha bisogno di molta protezione, perché nei primi anni di vita si è molto deboli ed
inesperti. Ma ovviamente ci sono gruppi distruttivi e i gruppi costruttivi. Bisogna scegliere dove
stare con molta attenzione. ZZ ONE è innovativa anche in questo, grazie al particolare sistema
“ibrido” di lockstep predisposto per ognuno dei suoi componenti.
5. SAPPIAMO COME CREARE CONTENUTI
Ogni start up deve saper creare qualcosa che dimostri il suo valore. Quel qualcosa che dia visibilità
alla stessa e che la rende unica e insostituibile. Noi di ZZ ONE siamo certi di aver trovato il “quid”
che ci permetterà in un lustro di diventare un benchmark del settore.
6. SAPPIANO ESSERE DETERMINATI
Essendo questa una lotta estrema serve veramente molta determinazione. Anche se possiamo
contare fin da subito su una importante dotazione finanziaria ,sappiamo che i problemi sono in
proporzione.
Grandi capitali, grandi problemi.
Quindi la determinazione non deve mai mancare perché lo scoraggiamento è sempre dietro
l’angolo. E se il team è numeroso può essere anche infettivo. Già, lo scoraggiamento si può
propagare facilmente se non c’è qualcosa che lo contrasta. E’ uno scontro di forze. Di energie.
I migliori leader sono quelli che hanno un flusso inesauribile di energia positiva. Con la quale
ricaricano tutto il team.
E ZZ ONE non avrà alla guida non un uomo “solo”, ma il miglior “ team condottiero” che avrebbe
potuto sperare di possedere.
7. COSTRUIAMO UN TEAM DI GUERRIERI
Molti imprenditori insicuri tendono ad assumere sempre qualcuno che sappia meno di loro. Per non
sfigurare. Creando così dopo un paio d’assunzioni, un circolo di addormentati. Che di sicuro non
faranno innovazione. Che è una delle cose essenziali per sopravvivere come start up.
In ZZ ONE la selezione estremamente rigida dei collaboratori ad ogni livello, i numerosi percorsi
formativi interni imperniati sul rispetto della disciplina ma anche sull'esaltazione della creatività e
della motivazione, ci assicura la costruzione di una squadra coesa, forte ma non democratica.
La cura ed il mantenimento dei “talenti” sarà la nostra vera nostra forza.
8. DIMENTICHIAMO LA CONCORRENZA
Le aziende hanno il brutto vizio di focalizzarsi troppo sulla concorrenza perdendo di vista la propria
crescita e la propria creatività. Così facendo invece di innovare, riescono solo a copiare. Bisogna
avere una propria visione e rimanere fedeli ad essa. E l’unica azienda da battere è la ZZ ONE del
giorno prima. Bisogna costantemente migliorare sé stessi. La concorrenza non è affare nostro.
Il pensiero competitivo ci dice che le risorse sono limitate. Perciò bisogna prenderle da
qualcun’altro. Invece bisogna pensare che le risorse sono illimitate e che per averle bisogna
essere superbi nella creazione.
9. ANDIAMO SUL PERSONALE
Una volta le aziende erano fredde e distanti ma oggi il segreto è nell’apertura. Nel coinvolgere il
cliente nella creazione della “soluzione”. Le start up oggi sono fatte di persone con un nome e
cognome e che sono trovabili su tutti i social network e con i quali è possibile interagire.
Infatti sempre meno si dialoga con il brand e sempre più spesso con i propri collaboratori.

3. 10. SIAMO TUTTI EVANGELISTI
Una delle ragioni del perché un imprenditore dovrebbe trattare bene il proprio personale è nella
evangelizzazione del brand. Oggigiorno i dipendenti/collaboratori/agenti hanno loro stessi migliaia
di followers, se non addirittura milioni e sono i primi promotori della start up in cui lavorano.
Nessuno di questi influenzers lavorerebbe per una azienda che non li valuta.
In ZZ ONE, sappiamo come farlo e come farlo bene!
11. ABBIAMO INIZIATO A DIRE DI NO
Quando si è nella fase di start up è importantissimo dire no a tutte quelle distrazione che potrebbero
portarci fuori strada.
Diremo di no al 90% delle cose che arrivano per riuscire a creare il nostro capolavoro e far crescere
la splendida ZZ ONE. Diremo di NO a tutte quelle cose che non portano valore.
12. VOGLIAMO “CREARE”LA CATEGORIA DI CUI VOGLIAMO FAR PARTE
Il marketing è un gioco di percezioni. Per questo bisogna decidere in quale tipo di categoria
vogliamo essere nella testa dei nostri clienti. Quale spazio vogliamo occupare.
Questo è assai importante perché c’è spazio solo per pochi.
Sebbene al mondo ci sono più di 2.000 produttori di mobile devices, ne conosciamo al massimo sei
o sette e ne ricordiamo al volo ancor meno.
Con questo, ci rendiamo conto che è veramente difficile emergere.
Sopratutto se i nostri potenziali nuovi clienti non verranno mai a conoscenza delle nostre soluzioni
perché già hanno chi occupa quella categoria nella loro mente.
Ma in ZZ ONE abbiamo scoperto un segreto.
Possiamo sempre creare una nuova categoria dove essere da subito il numero 1.
13. SIAMO PRONTI AD USCIRE IN STRADA
Tra i più grandi rischi nella creazione della start up è che si finisce col fantasticare senza andare sul
concreto. La via migliore trovata da ZZ ONE per risolvere a questo intoppo è di uscire per
strada a parlare con i potenziali clienti. Possibilmente cercare di presentare le nostre soluzioni
“concordate” direttamente e sentire ogni genere di opinione.
Questa è la maniera più pratica per avere feedback immediati e per restare con i piedi per terra.
Perchè sappiamo che le aziende che non risolvono almeno un problema svaniscono.
14. INVESTITORI
Ogni start up dovrebbe avere chi li supporta.
ZZ ONE ha alle spalle seri e forti professionisti del settore. Ma sa bene che avere diversi buoni
investitori è un grande vantaggio.
Intendiamo buoni perché quando arriva il capitale porta con sé il buono e il cattivo. Si spera sempre
che porti il buono.
Parliamo con diversi investitori per riuscire a trovare coloro che facciano al nostro caso.
Possibilmente che conoscono il settore, che abbiano una reputazione elevata.
IN CONCLUSIONE
Il mondo sta accelerando sempre di più.
La tecnologia diventa sempre più abbordabile e utilizzabile da tutti. Aprire una start up diventa
sempre più facile. Ma restare in piedi sempre più difficile. Infatti oggi ci si prepara come per fare un
olimpiade, tanto è duro.
Ma ZZ ONE è disposta a mutare ogni giorno per raggiungere i suoi obiettivi adottando uno stile di
vita aziendale rivolto al continuo miglioramento.
Roma, 6 febbraio 2017 Documento redatto da Bancadvice.it SAS di Antonio Mazzone& C.