Сергей Бережной рассказывает об опыте консультирования компаний из СНГ, которые ищут партнеров для удаленные разработки (nearshore outsourcing). Рассматриваются основные ошибки внутри компании, которая собирается заказывать услугу удаленной разработки. Enjoy!

1. Восьмая независимая
научно-практическая конференция
«Разработка ПО 2012»
1 - 2 ноября, Москва
7 причин провала отечественных
nearshore проектов
Сергей Бережной
http://O2EE.com
@anotherpm

2. О чем и для кого
Нам нужно
развивать бизнес
«Их нужно много и на постоянной основе»

4. Почему я это рассказываю?
Сергей Бережной
• Я строю аутсорсинговые проекты
• Руководитель проектов
• Управляющий партнер в
www.o2ee.com
• Автор блога anotherpm.com
• Тренер. Автор тренингов и курсов
• Активный участник сообществ и
конференций

5. Предыстория
ерс ия
екты с Реальная в
Почему любим про
ценой?
фик сированной
Основная цель проектов с фиксированной ценой –
обеспечить свою безопасность в заведомо провальном проекте

6. Ошибки nearshore проектов
7 причин, которые приводят к провальным проектам

7. Области ошибок
Бизнес Внутренняя организация
Поиск и выбор Ускорение хаоса
поставщика Отсутствие
Вера в контракт прозрачности
Работа на короткую Отсутствие видения
перспективу процесса
Отсутствие мотивации
Too late…

8. Бизнес. Выбор поставщика. Критерии
ость
Ц е на Прогибаем
Б а ня
ий
ьно сть обещан
Зажигател
Привет послушным идиотам!

9. Проблема выбора
Почему Вы уверены, что эти люди
сделают ваш проект?

10. Бизнес. Перспективы
Не готов вкл
Хочу быстр адывать
ог о в отношения
результата
за их
счет
Мне плеват К о не ч но я г о
ь на тов рассказ
их прибыль о «космичес ать
ких корабля
х»
Привет плохому качеству проекта

11. Проблема недоверия
Каким обманом ответят исполнители в
бесперспективном и краткосрочном проекте?

12. Бизнес. Контракт
оты
Зафик сируем раб е ну
%?) Зафи ксируем ц
(достижимы ли 20
де лают
Которые не
Подпишут проект!
р ы»
«главны е менедже
Привет разорванным ожиданиям.
С первой секунды проекта!!!

13. Проблема контракта
Как будут проходить изменения
проекта?

14. Бизнес. Вывод ана
сы лки для обм
Все предпо
ешевле
Выбрали под
завтра»
Не думая о «
идания
Завышенные ож
Проект идет полным ходом!

15. Посмотрим что внутри?

16. Внутренние. Too late
Проект уже
опаздывает
ть ем,
Даже если набра Это у же понима
ебя удо…
вс ю к оманду у с но вери м в ч
Конфликты, переваливание вины, эскалации,
бесконечные встречи, штрафы…

17. Проблема сроков
Как вы будете работать с опозданиями?

18. Внутренние. Ускоритель хаоса
ых
Нет п редсказуем
и нет поставок
Практическ
процесса
ть
Требовани
я? чи ли сложнос
ем А мы увели N раз
Н у да что-то пиш системы в
Скандалы, интриги, расследования…

19. Проблема «крайний найден»
Какой Ваш ответ на то, что система
значительно усложнилась?

20. Внутренние. Непрозрачный процесс
Нарушен п
ринцип
Как приним аутсорсинг
аются а Toyota
решения?
Конечно ви
«Мутная во новаты те,
да» помога кто пришел
скрывать ф ет позже
акты
Замалчивание проблем до «нужного момента»

21. Проблема манипуляции фактами
Что всплывет в мутной воде?

22. Внутренние. Мотивация сотрудников
Добавят ответственности
Станет больше и «за того парня»
проблем
Есть ли квалификация?
Сложнее управлять
Не готовы вкладывать усилия и время

23. Проблема мотивации
Почему Вы думаете, что ваши
сотрудники хотят с ними работать?

24. Вывод: Внутренняя организация
теперь
Упра влять всем
ожнее
намного сл
к
Не знаем ка
роблемы
Уже видим п
со сроками
хотят
Сотрудники не
Проект идет полным ходом!

25. Что же делать?

26. Проект глазами Заказчика
Мы им денег Они нам счастье!
и Техзадание
Черный ящик

27. Мы уже давно не в песочнице

28. А теперь немножко сложнее
Деньги
Они нам счастье!
Техзадание
Ожидания
Время
Поддержка
Интерфейс

29. Лучшие практики
Аудит готовности Совместный анализ
Тест-драйв
Экспертная оценка
и многое другое…

30. Вместо вывода
80% успеха внешнего ИТ проекта
находится внутри вашей организации

31. Спасибо
Awfully yours,
Сергей Бережной
www.O2EE.com
berezhnyy@o2ee.com
@anotherpm