Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Presales и начало проекта
Глазами компании, менеджера,
команды.
Начнем с понятного
Presales. Клиент и
проект
Хорошие Клиент
• Много денег, перспектива новых аккаунтов
• Перспективный стартап
• Сильные рефе...
Presales. Старый
клиент
• Риск меньше
• Больше инвестиций
• Легче с портфолио
• Легче понять ожидания
• Легче коммуникация...
Presales. Новый
клиент
• Риски выше, нужно себя обезопасить
• Сколько времени инвестить
• Сложней продать идеи
• Сложно с ...
Presales.
Рекомендация
• Риски средние
• Сколько времени инвестить
• Есть некий пул доверия
• Сложно с ожиданиями
• Коммун...
Presales. Сет вопросов
• Мы в курсе всех обещаний
• Нет ли лишних ресурсов
• Просчитали «а что если»
• Контракт вычитали
•...
Старт.
Старт.
Теперь это проект. Без коней. Сфер. Вакуумов.
Старт.
• Возможность заработать деньги
• Улучшить свою репутацию
• Возможность заработать рекомендации
• Процессы, коммуни...
Старт.
• Нужно понять, что обещали
• А почему только 1 синьер на 6 чел ?
• Без куа...
• Поддержка 15 девайсов
• Первый про...
Старт. Что делать
менеджеру
• Следите за сейлзами 
• «Ровнять» взгляд команды
• Объяснить фокус с точки зрения компании
•...
Вопросы
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»

346 views

Published on

Сергей Марков, Project Manager в DataArt

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»

  1. 1. Presales и начало проекта Глазами компании, менеджера, команды.
  2. 2. Начнем с понятного
  3. 3. Presales. Клиент и проект Хорошие Клиент • Много денег, перспектива новых аккаунтов • Перспективный стартап • Сильные рефералки • Единоразовая крупная работа Плохих клиентов не бывает, но... • Стремный стартап • Не ясно что с перспективами • Не знает чего хочет • Пофиксить код после некой команды • Мы уже поменяли 4 вендора, и трем из них не заплатили денег
  4. 4. Presales. Старый клиент • Риск меньше • Больше инвестиций • Легче с портфолио • Легче понять ожидания • Легче коммуникация • Легче уйти в сторону T&M • Давайте использовать топовые технологии • Дайте больше синьеров • Нужно переписать все с нуля
  5. 5. Presales. Новый клиент • Риски выше, нужно себя обезопасить • Сколько времени инвестить • Сложней продать идеи • Сложно с ожиданиями • Коммуникацию нужно настроить • T&M продать сложней • Давайте использовать топовые технологии • Дайте больше синьеров • Нужно переписать все с нуля
  6. 6. Presales. Рекомендация • Риски средние • Сколько времени инвестить • Есть некий пул доверия • Сложно с ожиданиями • Коммуникацию нужно настроить • T&M продать можно • Давайте использовать топовые технологии • Дайте больше синьеров • Нужно переписать все с нуля
  7. 7. Presales. Сет вопросов • Мы в курсе всех обещаний • Нет ли лишних ресурсов • Просчитали «а что если» • Контракт вычитали • Мы понимаем кто за что отвечает на стороне клиента • Все обещания есть в письмах, не только на словах • Инструментарий • Тестовое окружение • Сопровождающая документация • Помните, что проект вести будете не вы
  8. 8. Старт.
  9. 9. Старт. Теперь это проект. Без коней. Сфер. Вакуумов.
  10. 10. Старт. • Возможность заработать деньги • Улучшить свою репутацию • Возможность заработать рекомендации • Процессы, коммуникация, риски, доверие etc • Реализовать свой потенциал • Попробовать новые идеи • Куча интересного кода • Возможность пробовать новые решения • Перепилить то, что есть • Втулю еще одного куа • Продам джуна, как мидла • Молчат про риски, отлично • Нафиг отчетность • Не нужно обсуждать • Какието контракты... • Все бумаги в порядке • Кастомер понимает процесс • Снимаем погоду
  11. 11. Старт. • Нужно понять, что обещали • А почему только 1 синьер на 6 чел ? • Без куа... • Поддержка 15 девайсов • Первый прототип за 2 недели • Стремные фреймворки • Мало времени • Откуда такая кривая архитектура • Поддержка ИЕ 7... • Трекинг времени в Джире
  12. 12. Старт. Что делать менеджеру • Следите за сейлзами  • «Ровнять» взгляд команды • Объяснить фокус с точки зрения компании • Документируйте • Прочитайте контракт • Ходите к ДМ, они с клиентами легче на ТЫ • Ищите причины в себе, а не в окружении
  13. 13. Вопросы

×