На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «M2M в МТС: история, реалии, планы» выступил Сергей Иревли, директор департамента по развитию и управлению продуктами для бизнес-рынка коммерческого блока корпоративного центра МТС.
По словам Сергея Иревли, первые М2М-абоненты у компании появились более десяти лет назад. На текущий момент МТС предлагает пользователям широкий диапазон М2М-продуктов. Это первые в РФ SIM-карты «М2М термо», SIM-чипы М2М, специальный М2М тариф «Телематика» (с единой тарификацией по всей России), ряд решений для вертикальных рынков («Мобильные сотрудники», «Ника ГЛОНАСС», «City Complex»).По итогам 2010 года доля М2М-клиентов МТС составляет более полумиллиона человек.
В планах компании - дальнейшее развитие портфеля операторских решений и партнерских бизнес-моделей, выпуск брендированных продуктов МТС для основных вертикальных рынков, создание инструментов для комфортного сотрудничества партнеров и клиентов МТС в сегменте М2М. Приоритетная задача МТС – развитие собственного М2М-решения на базе существующих ИТ-систем. Для решения вопроса, связанного со снижением доходности М2М SIM-карт, в МТС планируют изменить модель тарификации (например, за счет использования тарифов с гарантированным ежемесячным платежом).
На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «Операторский M2M в России» выступил Алексей Маклаков, руководитель отдела развития и продвижения продуктов «МегаФона».
Алексей Маклаков сообщил, что компания рассматривает М2М как рынок B2B, и планирует создать глобальное партнерство игроков, занятых в различных сегментах экономики и заинтересованных в развитии бизнеса. В МегаФоне предполагают, что ключевой сценарий развития рынка будет связан с тесной интеграцией базовых возможностей М2М-провайдеров, провайдеров услуг связи и системных интеграторов.
В качестве основных составляющих операторского предложения г-н Маклаков назвал соответствующие требованиям рынка продукты (конечные устройства с М2М SIM–картой или SIM-чипом), схемы тарификации («М2М решения должны быть глобальными»), системы управления решением (партнеры могут управлять клиентскими подписками, трафиком, вести отчетность). Кроме этого, со стороны оператора сотрудничество предполагает техническую и информационную поддержку, а также поддержку продаж и обслуживания.
Цель предложения компании «МегаФон» состоит в том, чтобы дать партнерам возможность заработать. Доходы оператор планирует получать за пользование интерфейсом управления подписками, устройствами и приложениями. «Заработают партнеры, заработаем и мы!» - заключает г-н Маклаков. По его словам, выиграют те, кто предоставят наиболее понятные и удобные сервисы; те, кто заинтересован в развитии бизнеса, а не только в быстрой продаже устройств и новых решений.
Алексей Назаров, ВымпелКом: "M2M - новые перспективы и возможности для операт...Procontent.Ru Magazine
На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. Алексей Назаров, директор по маркетингу бизнес-сегмента «ВымпелКом» (Билайн-Бизнес), выступил с докладом «M2M – новые перспективы и возможности для операторов связи».
Алексей Назаров согласен с тем, что потенциал М2М-рынка для телекоммуникационных операторов огромен. Он замечает, что оператор уже не рассматривается только как продавец SIM-карт, теперь предлагаются услуги по их управлению. «Билайн» с 2010 года предоставляет такой продукт - многофункциональный центр, позволяющий управлять SIM-картами в устройствах в режиме реального времени, обеспечивать их контроль и мониторинг через веб-интерфейс.
Ключевая цель - как и у других операторов «большой тройки» - предоставить возможность партнерам зарабатывать за счет предоставления им комплексных конечных М2М решений в любых сферах (банки и платежные терминалы, транспорт и логистика, безопасность, промышленные предприятия, потребительская электроника и др. области). Одним из первых коробочных решений «Билайн-Бизнес» является «Автомониторинг» - услуга, благодаря которой онлайн отслеживается месторасположение объекта, предоставляется доступ к истории перемещений объекта по всей территории РФ. В ближайших планах компании – создать специальные М2М-тарифы с учетом зон роуминга.
На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «Эволюция M2M в Европе» выступил Симон Хартикайнен, бизнес-консультант TELE2 Россия.
Симон Хартикайнен поделился европейским опытом применения М2М. Так, он сообщил, что средняя цена М2М модуля с 2003 к 2011 году снизилась с 73 евро до 19.87 евро, соответственно. Снизилась и стоимость передачи данных. Наиболее зрелый рынок – в Швеции, где доля М2М SIM-карт (в основном, в счетчиках электроэнергии) сейчас составляет 17,9%. Предложения европейских телекоммуникационных операторов в сегменте М2М пока ограничены. В заключение г-н Хартикайнен добавил, что в Tele2 М2М-приложения уже разрабатываются.
Презентация регулярного исследования по рынку M2M в России и Мире. Данный отчет является обновлением выполненного в конце 2010 года исследования посвященного рынку M2M в России и за рубежом. Рынок M2M один из самых молодых и быстро развивающихся сегментов ИКТ. Machine-to-Machine (M2M) — общее название технологий, которые позволяют машинам обмениваться информацией друг с другом, или же передавать её в одностороннем порядке. Иногда, под M2M понимают частную реализацию технологии Machine-to-Machine c использованием мобильных решений - Mobile-to-Mobile (M2M). Именно мобильная реализация M2M является основным объектом изучения данного отчета.
В отчете подробно рассматриваются текущее положение, тенденции и перспективы развития рынка M2M в России, отдельных странах СНГ, а так же на мировом рынке (Европа, Северная и Южная Америка)
Рынок услуг мобильного банкинга. Практики борьбы с SMS фродом.Alexey Kondrashov
Отчет посвящен услугам (существующим на рынке продуктам ) проведения финансовых операций и защиты от SMS фрода для мобильных пользователей, которые предлагают операторы, финансовые институты и агрегаторы в России и мире. В отчете рассмотрены существующие угрозы и способы защиты от них, практики применения мобильного банкинга.
На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «Операторский M2M в России» выступил Алексей Маклаков, руководитель отдела развития и продвижения продуктов «МегаФона».
Алексей Маклаков сообщил, что компания рассматривает М2М как рынок B2B, и планирует создать глобальное партнерство игроков, занятых в различных сегментах экономики и заинтересованных в развитии бизнеса. В МегаФоне предполагают, что ключевой сценарий развития рынка будет связан с тесной интеграцией базовых возможностей М2М-провайдеров, провайдеров услуг связи и системных интеграторов.
В качестве основных составляющих операторского предложения г-н Маклаков назвал соответствующие требованиям рынка продукты (конечные устройства с М2М SIM–картой или SIM-чипом), схемы тарификации («М2М решения должны быть глобальными»), системы управления решением (партнеры могут управлять клиентскими подписками, трафиком, вести отчетность). Кроме этого, со стороны оператора сотрудничество предполагает техническую и информационную поддержку, а также поддержку продаж и обслуживания.
Цель предложения компании «МегаФон» состоит в том, чтобы дать партнерам возможность заработать. Доходы оператор планирует получать за пользование интерфейсом управления подписками, устройствами и приложениями. «Заработают партнеры, заработаем и мы!» - заключает г-н Маклаков. По его словам, выиграют те, кто предоставят наиболее понятные и удобные сервисы; те, кто заинтересован в развитии бизнеса, а не только в быстрой продаже устройств и новых решений.
Алексей Назаров, ВымпелКом: "M2M - новые перспективы и возможности для операт...Procontent.Ru Magazine
На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. Алексей Назаров, директор по маркетингу бизнес-сегмента «ВымпелКом» (Билайн-Бизнес), выступил с докладом «M2M – новые перспективы и возможности для операторов связи».
Алексей Назаров согласен с тем, что потенциал М2М-рынка для телекоммуникационных операторов огромен. Он замечает, что оператор уже не рассматривается только как продавец SIM-карт, теперь предлагаются услуги по их управлению. «Билайн» с 2010 года предоставляет такой продукт - многофункциональный центр, позволяющий управлять SIM-картами в устройствах в режиме реального времени, обеспечивать их контроль и мониторинг через веб-интерфейс.
Ключевая цель - как и у других операторов «большой тройки» - предоставить возможность партнерам зарабатывать за счет предоставления им комплексных конечных М2М решений в любых сферах (банки и платежные терминалы, транспорт и логистика, безопасность, промышленные предприятия, потребительская электроника и др. области). Одним из первых коробочных решений «Билайн-Бизнес» является «Автомониторинг» - услуга, благодаря которой онлайн отслеживается месторасположение объекта, предоставляется доступ к истории перемещений объекта по всей территории РФ. В ближайших планах компании – создать специальные М2М-тарифы с учетом зон роуминга.
На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «Эволюция M2M в Европе» выступил Симон Хартикайнен, бизнес-консультант TELE2 Россия.
Симон Хартикайнен поделился европейским опытом применения М2М. Так, он сообщил, что средняя цена М2М модуля с 2003 к 2011 году снизилась с 73 евро до 19.87 евро, соответственно. Снизилась и стоимость передачи данных. Наиболее зрелый рынок – в Швеции, где доля М2М SIM-карт (в основном, в счетчиках электроэнергии) сейчас составляет 17,9%. Предложения европейских телекоммуникационных операторов в сегменте М2М пока ограничены. В заключение г-н Хартикайнен добавил, что в Tele2 М2М-приложения уже разрабатываются.
Презентация регулярного исследования по рынку M2M в России и Мире. Данный отчет является обновлением выполненного в конце 2010 года исследования посвященного рынку M2M в России и за рубежом. Рынок M2M один из самых молодых и быстро развивающихся сегментов ИКТ. Machine-to-Machine (M2M) — общее название технологий, которые позволяют машинам обмениваться информацией друг с другом, или же передавать её в одностороннем порядке. Иногда, под M2M понимают частную реализацию технологии Machine-to-Machine c использованием мобильных решений - Mobile-to-Mobile (M2M). Именно мобильная реализация M2M является основным объектом изучения данного отчета.
В отчете подробно рассматриваются текущее положение, тенденции и перспективы развития рынка M2M в России, отдельных странах СНГ, а так же на мировом рынке (Европа, Северная и Южная Америка)
Рынок услуг мобильного банкинга. Практики борьбы с SMS фродом.Alexey Kondrashov
Отчет посвящен услугам (существующим на рынке продуктам ) проведения финансовых операций и защиты от SMS фрода для мобильных пользователей, которые предлагают операторы, финансовые институты и агрегаторы в России и мире. В отчете рассмотрены существующие угрозы и способы защиты от них, практики применения мобильного банкинга.
Трансформация доходов операторов под влиянием мобильных данныхAlexey Kondrashov
Данная презентация является Executive Summary отчета выполненного Директ ИНФО в конце 2013 года. В отчете рассматривается как услуги мобильной передачи данных влияют на бизнес мобильных операторов ( и не только их) и как трансформируется рынок под их влиянием и какие новые направления бизнеса при этом возникают ( мобильные ОТТ сервисы, мобильная реклама, M2M и интернет вещей и тп)
Russian Telecom Services Market in B2G SegmentYury Bryukvin
Rustelecom made an analysis and presents the research results of Russian market of basic telecommunication services in segment B2G (business-to-government)
Описание аналитике по рынку Виртуальных АТС перед запуском в коммерческую эксплуатацию. Приведен анализ основных конкурентов и портфеля существующих решений в компании АРКТЕЛ. Сделал Гаврилов Ярослав.
Трансформация доходов операторов под влиянием мобильных данныхAlexey Kondrashov
Данная презентация является Executive Summary отчета выполненного Директ ИНФО в конце 2013 года. В отчете рассматривается как услуги мобильной передачи данных влияют на бизнес мобильных операторов ( и не только их) и как трансформируется рынок под их влиянием и какие новые направления бизнеса при этом возникают ( мобильные ОТТ сервисы, мобильная реклама, M2M и интернет вещей и тп)
Russian Telecom Services Market in B2G SegmentYury Bryukvin
Rustelecom made an analysis and presents the research results of Russian market of basic telecommunication services in segment B2G (business-to-government)
Описание аналитике по рынку Виртуальных АТС перед запуском в коммерческую эксплуатацию. Приведен анализ основных конкурентов и портфеля существующих решений в компании АРКТЕЛ. Сделал Гаврилов Ярослав.
Выступление Василя Лацанича, вице-президент по маркетингу МТС на Саммите Digital Branding 5-6 июня 2012 в Центре Digital October. www.digital-branding.ru
Персональная коммуникация с клиентами в QUELLEAndrey Osokin
Стратегия, кейсы и результаты:
Когда лучше показывать форму подписки
Как повысить продажи используя персонализированные механики
Как собирать больше подписок
Таргетированные рассылки - высокая эффективность
CloudsNN 2013 Анисимов Константин. Облачный рынок в цифрах и фактах.Clouds NN
Компания - Parallels. Должность - директор по маркетингу и альянсам.
Тема доклада - Облачный рынок в цифрах и фактах.
Расскажу все, что из себя представляет облачный рынок в России, в мире и куда это все придет через 2-3 года.
J'son&Partners: российский рынок мобильного интернет-доступа по итогам 2012 годаProcontent.Ru Magazine
Читатели Procontent.Ru могут купить этот отчет со скидкой 10%. Для этого необходимо связаться с Олегом Дроновым. Для получения скидки обязательно укажите, что узнали о ней на Procontent.Ru
Олег Дронов
J'son & Partners Consulting
11/2a Armyansky Pereulok
101990 Moscow Russia
E-mail: odronov@json.ru
Tel.: +7 495 625 72 45
Cell.: +7 926 283 33 49
http://www.procontent.ru/news/27133.html
Видеозапись выступления Дарьи можно посмотреть здесь - http://www.procontent.ru/news/27031.html
Презентация Дарьи Трушкиной, вице-президента по развитию бизнеса Game Insight, на конференции MDDay 2012 (Mobile Developer&Business Day Russia 2012), которая прошла в Москве 14 декабря. Тема выступления Дарьи – «Тенденции мобильного рынка: взгляд игровой компании».
Типовые ошибки в iOS приложениях. Классификация ошибок в iOS приложении. - Дм...
Сергей Иревли, МТС: "M2M в МТС: история, реалии, планы"
1. M2M в МТС
История, реалии, планы
Сергей Иревли, Директор Департамента по развитию и управлению продуктами B2B
2. ВЕРИМ ЛИ МЫ В М2М?
СЧИТАЕМ ЛИ МЫ М2М
ДРАЙВЕРОМ РОСТА БИЗНЕСА?
3. ИСТОРИЯ М2М в МТС
1999 Первые M2M абоненты МТС на услуге CSD
2001 Создание компании «МТС П», «дочки» ОАО «МТС»
2003 Услуги навигации и телематики от компании «МТС П». Первые клиенты -
«Мосгортранс» и «Скорая помощь»
2005 Услуга/тариф «Корпоративный АПН» для защиты информации, передаваемой
М2М устройствами, и услуга Real IP
2005 Услуги по определению местоположения сотрудников и транспорта в разделе
«Мой бизнес» на портале МТС-ПОИСК
2007 Тариф Онлайнер (корп) для М2М устройств, не требующих защищенности канала
2008 НИКА Глонасс – продукт под брендом МТС по мониторингу автотранспорта
2009 Универсальная услуга «Защищенная передача данных (APN)» и универсальный
тариф «Телематика» для М2М устройств (добавление пакетов трафика,
соответствующим основным пикам потребления М2М устройств, единой
цены по России, создание М2М профиля SIM-карты, стандартной матрицы скидок).
2010 Первые в России SIM-карты «М2М термо» и SIM-чипы M2M
3
4. ПОРТФЕЛЬ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ И
КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
Специальный тариф Полная линейка решений по
«Телематика» мониторингу транспорта
M2M
сервисы
Сим-карты «М2М Термо» и Защищенная
Сим-чипы M2M передача данных (APN)
Наиболее наполненный портфель решений М2М позволил МТС
набрать боле полумиллиона М2М абонентов на конец 2010 года
5. КУДА МЫ ИДЕМ?
Развитие портфеля операторских решений/партнерских
бизнес-моделей
Брендированные продукты МТС для основных
вертикальных рынков
Создание инструментов для комфортного сотрудничества
партнеров/клиентов с МТС в сегменте М2М – удобное, простое
и быстрое управление М2М соединениями (статусы,
блокировки, уведомления и отчетность)
6. ЦЕЛИ И НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
НАШИХ М2М КЛИЕНТОВ/ПАРТНЕРОВ
ЦЕЛИ
Оптимизация затрат (автоматизация и беспроводность)
Увеличение дохода за счет новых продуктов (потребительская
электроника, m-health)
НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
Упрощение/улучшение работы с значительными объемами данных по
состоянию/использованию/управлению М2М соединений
Индикация статуса SIM-карт в реальном времени (активна/заблокирована, статус
регистрации в сети, нахождение в роуминге и т.п.)
Оперативное изменение статуса карт (блокировка/разблокировка; подключение/
отключение услуг; смена тарифных планов и т.п.) в том числе групповыми операциями
Полный контроль за трафиком, отслеживание нецелевого использования и возможность
оперативного регулирования
Система формирования статистических и аналитических отчетов для отслеживания
трендов и выявления некорректной работы оборудования
7. УПРАВЛЕНИЕ М2М СОЕДИНЕНИЯМИ.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
М2М Опыт
Преимущества Недостатки ИГРОКИ
платформа Операторов
Отсутствие
Существенные
партнерских
капитальные затраты
отчислений
Минимизация рисков
Собственное по
М2М решение конфиденциальности
и информационной
безопасности
Полный контроль над
абонентской базой
Опыт партнера по Технологическая
Партнерская GO TO MARKET зависимость от
стратегии партнера
схема с М2М
MVNO Снижение
Отсутствие
оператором доходности за счет
капитальных затрат
существенных
на М2М платформу
отчислений
7
8. ЧТО АКТУАЛЬНО?
Наблюдаем тренд к снижению АРПУ M2M SIM-карт:
Обвал стоимости мегабайта на рынке мобильного ШПД;
Выход в сегменты М2М с низким объемом потребления (smart metering)
Операторские затраты на SIM-карты М2М сравнимы с затратами
на традиционные карты:
DEF номер, стоимость SIM-карты, лицензия в АСР, HLR, M2M-платформе, SGSN;
Затраты на постоянный активный статус М2М SIM-карты
Доходность для операторов в будущем:
Сохранение доходности М2М SIM-карт за счет использования в тарифной
линейке операторов тарифов М2М с гарантированным ежемесячным платежом
Распространение интересов оператора к участию во всех звеньях value chain М2М
11. ТАРИФ «ТЕЛЕМАТИКА»
Без Ежемесячной Платы
Ежемесячная плата на тарифе «Телематика» составляет 0 руб. 00 коп.
Продуманные пакеты трафика – еще ниже стоимость 1 МБ
Пакеты трафика 5, 15, 30 МБ (а также 60 и 90 МБ)
Единая цена по всей России, без наценки на внутрисетевой роуминг
Стоимость 1 МБ / 1 SMS / 1 мин CSD / 1 MMS – во внутрисетевом роуминге
такая же как в домашнем регионе
Порог округления трафика – 1 КБ
Вы не платите за трафик, который не потребляли
Гибкая матрица скидок
Выгодные предложения в зависимости от количества подключаемых Вами
номеров и ежемесячных начислений
Авансовый / Кредитный метод оплаты
Отключение голосовой связи
Возможность совершать и принимать голосовые вызовы отключена по
умолчанию на данном тарифе
Группа услуг «Телематика» 11
12. SIM-КАРТЫ ДЛЯ М2М РЕШЕНИЙ
SIM-карты М2М термо: SIM-чипы М2М: Специальные SIM-
гарантированная надежность карты в форм-факторе микрочипа
даже в экстремальных
условиях!
Безупречная работа при температуре Ещѐ большая надежность
от -40 оС до +105 оС • Жесткое крепление на плату методом
Стандартный форм-фактор 2FF пайки обеспечивает неразрывный
контакт при механических
Специальный термостойкий пластик воздействиях
повышенной прочности
Повышенная безопасность
Специальное антикоррозийное
покрытие контактной группы • Чип невозможно вынуть и
несанкционированно использовать
Стойкость к ударам и вибрации
устройство
Увеличенный срок службы: сохранение
Малые размеры
данных на карте не менее 13 лет*
• Формат MFF2 (SON-8/VQFN-8): 5х6х2
Безопасность: поддержка алгоритмов
мм – занимает минимум места на
шифрования COMP 128-3 и MILENAGE
печатной плате – можно уменьшить
размеры устройства
Соответствие основным
характеристикам SIM-карт М2М
Группа услуг «Телематика» 12
13. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЕШЕНИЙ МТС
ДЛЯ МОНИТОРИНГА ТРАНСПОРТА
Продукт Функционал Решение Сегмент
Централизованный сервер
Мобильные LBS-позиционирование Малый и средний
мониторинга в МТС, web-
сотрудники транспорта
мониторинг
бизнес
GPS/ГЛОНАСС – Централизованный сервер
позиционирование и мониторинга в МТС, web- Средний и
НИКА детальный мониторинг мониторинг крупный бизнес
состояния автомобиля
Внутренний сервер
GPS/ГЛОНАСС – мониторинга,
позиционирование и устанавливается у клиента, Крупный бизнес,
City Complex детальный мониторинг web-мониторинг + ФГУПы
состояния автомобиля специальное ПО для
мониторинга
Существующая линейка МТС по решениям в области мониторинга
транспорта комплексно закрывает все сегменты
14. УСЛУГА «ЗАЩИЩЕННАЯ
ПЕРЕДАЧА ДАННЫХ (APN)»
Услуга «Защищенная передача данных (APN)» — это решение для компаний, которым
необходимо обеспечить безопасный удалѐнный доступ к корпоративным сетям, базам
данных, а также удаленному оборудованию, транспорту и Интернет для получения и
обмена информацией по защищенным каналам передачи данных.
Организация защищенного
Real IP
подключения для дистанционного
Возможность передачи данных с
управления и контроля применением сетевых протоколов, для
работы которых необходимо наличие у
торговые автоматы, банкоматы, пользователя реального IP-адреса в
датчики, POS-терминалы, сети Интернет. Это необходимо,
системы безопасности, например, для установления
котлы, насосы и т.д. шифрованного VPN-соединения.
автомобильный и речной транспорт
Static IP
предоставляет фиксированный IP-
адрес мобильному устройству при
регистрации в сети Интернет;
позволяет администраторам сетей
клиента настроить дополнительную
авторизацию по IP-адресу для доступа
в локальные сети ;
позволяет общаться и обмениваться
информацией (создание виртуальных
Группа услуг «Телематика» сетей – VPN) 14