Презентация ОАО "СЗТ" на Арктическом ФорумеIlia Malkov
В рамках II-го Арктического Мурманского Международного Экономического Форума состоялась конференция "Новое поколение формирует интеллект. Новый интеллект осваивает новый континент". Объявляя первого докладчика конференции Виталия Станиславовича Витмана – регионального директора Мурманского филиала ОАО "Северо-Западный Телеком", ведущий конференцию Илья Мальков отметил, что сейчас все увлеклись инновациями, тогда как на наших глазах есть наглядные примеры инновационных предприятий, которые не один десяток лет внедряют самые передовые технологии, постоянно модернизируют оборудование, предоставляют новые сервисы пользователям и неуклонно повышают качество предоставляемых услуг. Такой, на деле инновационной компанией, добавил Мальков, является флагман научно-технического прогресса Северо-Запада России - Северо-Западный Телеком.
На примере Северо-Западного Телекома можно доказать, что даже самый невероятный для наших дней проект, в ближайшее время станет привычной обыденностью. Мог ли кто-нибудь 20 лет назад предположить, что по обычной медной линии можно передавать не только голос, но и данные и телевидение. Однако на этом не останавливаются инноваторы из Северо-Западный Телекома – о достижениях и перспективах компании расскажет региональный директор Мурманского филиала ОАО «Северо-Западный Телеком» Виталий Станиславович Витман.
Отчет Ericsson о состоянии рынка мобильного широкополосного доступаEricsson Russia
С самых первых дней появления мобильного ШПД компания
Ericsson проводит углубленные измерения трафика данных в сетях по всему миру. Цель этого отчета заключается в том, чтобы представить данные, полученные в ходе тщательного анализа результатов этих измерений, с тем чтобы вы могли более точно оценить современные тенденции в области
мобильного ШПД.
Глава 6. История развития компании «МегаФон» [обновление - март 2012]RussianServiceBook
Показывает на реальном примере, что, даже не занимаясь добычей углеводородного сырья, в России можно с нуля, за счет органического роста, создать бизнес стоимостью десятки миллиардов долларов с более чем пятьюдесятью миллионами клиентов.
This document contains personal information for Milagrosa Juanita Diwata including her name, address, date of birth, and dependent information. It also includes a definition of what constitutes a dependent according to tax law. Additionally, it shows a tax withholding form with Milagrosa as the employee, RG Trading Company as the employer, and amounts withheld from her paycheck.
Presentation of Optare Solutions for the 5GPP Infoday event in Brussels on May 28th 2014. Optare Solutions is a Systems Integration company that offers technology and solutions in consulting, training, development and deployment to help Communication Service Providers to streamline their OSS/BSS Systems
Презентация ОАО "СЗТ" на Арктическом ФорумеIlia Malkov
В рамках II-го Арктического Мурманского Международного Экономического Форума состоялась конференция "Новое поколение формирует интеллект. Новый интеллект осваивает новый континент". Объявляя первого докладчика конференции Виталия Станиславовича Витмана – регионального директора Мурманского филиала ОАО "Северо-Западный Телеком", ведущий конференцию Илья Мальков отметил, что сейчас все увлеклись инновациями, тогда как на наших глазах есть наглядные примеры инновационных предприятий, которые не один десяток лет внедряют самые передовые технологии, постоянно модернизируют оборудование, предоставляют новые сервисы пользователям и неуклонно повышают качество предоставляемых услуг. Такой, на деле инновационной компанией, добавил Мальков, является флагман научно-технического прогресса Северо-Запада России - Северо-Западный Телеком.
На примере Северо-Западного Телекома можно доказать, что даже самый невероятный для наших дней проект, в ближайшее время станет привычной обыденностью. Мог ли кто-нибудь 20 лет назад предположить, что по обычной медной линии можно передавать не только голос, но и данные и телевидение. Однако на этом не останавливаются инноваторы из Северо-Западный Телекома – о достижениях и перспективах компании расскажет региональный директор Мурманского филиала ОАО «Северо-Западный Телеком» Виталий Станиславович Витман.
Отчет Ericsson о состоянии рынка мобильного широкополосного доступаEricsson Russia
С самых первых дней появления мобильного ШПД компания
Ericsson проводит углубленные измерения трафика данных в сетях по всему миру. Цель этого отчета заключается в том, чтобы представить данные, полученные в ходе тщательного анализа результатов этих измерений, с тем чтобы вы могли более точно оценить современные тенденции в области
мобильного ШПД.
Глава 6. История развития компании «МегаФон» [обновление - март 2012]RussianServiceBook
Показывает на реальном примере, что, даже не занимаясь добычей углеводородного сырья, в России можно с нуля, за счет органического роста, создать бизнес стоимостью десятки миллиардов долларов с более чем пятьюдесятью миллионами клиентов.
This document contains personal information for Milagrosa Juanita Diwata including her name, address, date of birth, and dependent information. It also includes a definition of what constitutes a dependent according to tax law. Additionally, it shows a tax withholding form with Milagrosa as the employee, RG Trading Company as the employer, and amounts withheld from her paycheck.
Presentation of Optare Solutions for the 5GPP Infoday event in Brussels on May 28th 2014. Optare Solutions is a Systems Integration company that offers technology and solutions in consulting, training, development and deployment to help Communication Service Providers to streamline their OSS/BSS Systems
Рынок доступа в интернет Москвы весной 2014 года - ралли скоростей на перенас...Alexey Kondrashov
Обзор по рынку фиксированного широкополосного доступа для частных пользователей Москвы по итогам 2013 года и 1 квартала 2014 года. Выполнен на основе регулярного исследования Директ ИНФО рынка телекоммуникаций Москвы.
Проблема последней мили всегда была непростой задачей для связистов и актуальность ее не теряется со временем, а приобретает новые очертания. Некоторое время назад актуальной была задача передачи данных по сетям, созданным для передачи голоса. В настоящее время технологий последней мили появилось предостаточно, и перед любым оператором связи стоит задача выбора технологии, оптимально решающей задачу доставки любого вида трафика своим абонентам. Естественно, универсального решения этой задачи не существует, у каждой технологии есть своя область применения, свои достоинства и недостатки. На выбор того или иного технологического решения влияет множество факторов, в том числе:
стратегия оператора, целевая аудитория, предлагаемые в настоящее время и планируемые к предоставлению услуги,
размер инвестиций в развитие сети и срок их окупаемости,
уже имеющаяся сетевая инфраструктура, ресурсы для ее поддержания в работоспособном состоянии,
время, необходимое для запуска сети и начала оказания услуг,
прочие факторы.
У каждого из этих факторов есть свой вес, и решение принимается с учетом всей их совокупности. Однако в сегодняшних условиях на первый план выходят экономические факторы. Во времена финансового кризиса как никогда важной является способность оператора быстро окупить инвестиции, решить ту или иную задачу экономически эффективно. Именно поэтому актуально создание и использование простой и эффективной модели, позволяющей быстро оценить экономические параметры применения технологии. В статье рассмотрена модель на примере сетей беспроводного доступа по технологии WiMAX. Предлагаемая простая методика оценки издержек с незначительными модификациями может быть использована и для других технологий доступа.
3. 29.07.2010
РАЗВИТИЕ ШПД В МОСКВЕ
2005-2009 2009-2011 2011-2013
• Повышение скорости ADSL • Высокое проникновение (выше • Единственная услуга с
и переход на безлимитные развитых европейский стран) существенным потенциалом
тарифы роста – беспроводная
• Большинство подключений передача данных
• Строительство покрытия (>80%) – перетоки между
(FTTB, DOCSIS) игроками • Переход к пакетным
предложениям (в части услуг с
• Запуск телевизионных • Запуск мобильных фиксированным расходом)
платформ IPTV широкополосных сетей
(3G, WiMAX) • Усиление роли ТВ в пакете как
• Рост проникновения при дифференциатора и фактора
снижении ARPU • Консолидация фиксированных лояльности
операторов с мобильными
Насыщенный рынок ШПД переходит в новую фазу, развитие которого начинают
определять беспроводной ШПД и пакетные предложения
4. 29.07.2010
СРЕДСТВА ДОСТУПА В ИНТЕРНЕТ
• Рост ноутбуков как
процента от ПК (до
Мобильное использование +
60-70%)
невысокие объемы
потребления трафика
• Перенос модели
= Полностью мобильный
потребления ПК (с
доступ
высоким
потреблением
трафика)
Мобильное использование + • Практически 100%
высокие объемы потребления встраивание Wi-Fi
позволяет легко
организовать
номадический
доступ в квартире
Стационарное использование +
высокие объемы потребления • Высокая динамика
трафика роста встраивания
= Полностью фиксированный мобильных
доступ технологий (3G и в
РФ WiMAX)
С точки зрения передачи данных – вопрос не о мобильных телефонах,
а о мобильных компьютерах
5. 29.07.2010
3G: СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ В МОСКВЕ
Стоимость (руб./месяц) Допродажа
• Конкуренция и
3G пакетов
необходимость
1200 1. Премиальная услуга развития
EDGE 3G 3G (оплата по трафику) массового рынка
заставит сотовых
операторов
900 Комбинация снизить цены
3G и ADSL 2. Массовая услуга
3G (безлимитные с fair use • Снижение до
или большие пакеты) уровня
600 фиксированных
цен в Москве не
реально как с
3G 3. Ценовая война точки зрения
300 (замещение ADSL)
ADSL ничего бизнес кейсов,
не добавляет к 3G так и емкости
сетей
Больше
Мбит/с 0,1 1 10 100 скорость =
больше трафик
ГБ/месяц 0,3 3 30 300
При наиболее вероятном сценарии для среднего потребителя сохранится разница
между 3G и ADSL и будет смысл использовать обе технологии
6. 29.07.2010
ГОТОВНОСТЬ ПЛАТИТЬ ЗА ШПД В МОСКВЕ
Ценность доступа для владельцев ноутбуков
Средняя готовность заплатить
Фиксированный Мобильный
(рублей/месяц)
М>Ф
1000 40%
Ожидание 1040 Ф=М 37%
скидки
35%
20-30% 32%
800 790
30%
550
600 25%
490 Ф>М
20%
400 15% М>2хФ
15%
Ф>2хМ 10%
200 10%
6%
5%
0
Ф М Ф+М 0%
Готовность заплатить (руб./месяц)
Источник: Исследование Комстар Фиксированный 525 564 515 468 348
пользователей Стрим (Май 2010) Мобильный 161 396 515 647 647
Скидка за Ф+М 70 192 278 278 150
Большинство абонентов больше ценит мобильный доступ, но готово заплатить за
комбинированный при наличии скидки
7. 29.07.2010
ОПЫТ РАЗВИТИЯ МОБИЛЬНОГО И ФИКСИРОВАННОГО ГОЛОСА В РФ
Сегментация домохозяйств по наличию телефона
Фиксированный Только Только Нет
и мобильный мобильный фиксированный телефона
30 млн. (60%) 11 млн. (22%) 6 млн. (12%) 3 млн. (6%)
домохозяйств домохозяйств домохозяйств домохозяйств
77 % доходов 16% доходов 5 % доходов 2 % доходов
82 % затрат на связь 12 % затрат на связь 4 % затрат на связь 0,4 % затрат на связь
84 % ПК 14 % ПК 2 % ПК 0,2 % ПК
91 % Интернет 8 % Интернет 1 % Интернет 0,1 % Интернет
76% мобильных 24 % мобильных
Основные сегменты Маржинальные сегменты
Источник: Анализ Комстар на основе обследования
бюджетов домохозяйств ФСГС за 2007 г. (50 тыс.)
В результате роста проникновения мобильной связи сложилось два ключевых сегмента
(фиксированный + мобильный и только мобильный с соотношением 3 к 1)
8. 29.07.2010
ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ДОХОДОВ И ГЕОГРАФИИ
Сегментация домохозяйств по наличию телефона
Только фиксированный
100%
Фиксированный и мобильный
15 % 11 %
Только мобильный
20 % 24 % 25 %
Нет
80% 29 %
34 % МОСКВА:
24 % • Высокое
60% проникновение
88 % фиксированной
87 % связи
68 % 71 %
40% 52% 20% • Высокие доходы
39 % • Высокая стоимость
недвижимости
20% • Высокая стоимость
30 % мобильной связи
11 % 12 % 12 % 14 %
0%
Москва Города Села Высокий Выше Ниже Низкий
среднего среднего
ГЕОГРАФИЯ ДОХОД
Источник: Анализ Комстар на основе обследования
бюджетов домохозяйств ФСГС за 2007 г. (50 тыс.)
В Москве практически отсутствует сегмент «только с мобильными» телефонами,
хотя в селах он сравним с сегментом «фиксированный + мобильный»
9. 29.07.2010
ЗАТРАТЫ НА СВЯЗЬ
Затраты на связь (% доходов)
группа с доходами ниже среднего Только фиксированный
Борьба за деньги 5,9% Только мобильный
6,0% абонента между Фиксированный и мобильный
мобильным и
фиксированным
5,0% операторами • Затраты на фиксированную и
4,5% 4,5%
Отсутствие мобильную связь сравнимы, но
фиксированных мобильная связь не требует
4,0% платежей 3,6% месячного платежа
3,0%
3,0%
2,9% • Абоненты тратят дополнительно
2,4% за доступ в Интернет до 1% от
2,1% дохода
2,0%
• Наличие двух видов связи
увеличивает суммарные
1,0% расходы только на 50% (другая
половина – за счет доходов
фиксированного или
0,0%
С Интернет
мобильного оператора)
Без Интернет
Источник: Анализ Комстар на основе обследования
бюджетов домохозяйств ФСГС за 2007 г. (50 тыс.)
Тем не менее идет активная борьба за «кошелек потребителя» в сегменте с
мобильными и фиксированными
10. 29.07.2010
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПО ПАКЕТАМ
0. (Мобильный ШПД) 3. Универсальный ШПД
• безлимитные тарифы (Мобильный ШПД + ШПД)
• QoS • скорость/покрытие
• роуминг • безлимитные тарифы
• бонусы
2. Медийный ШПД
(Высокая скорость + ТВ)
ШПД • хостинг ресурсов/ контента
• настройка «цифрового дома»
• скорость за «премию»
1. Экономный ШПД
(Фиксированный голос + ШПД)
• кредитная форма оплаты
• привлекательная цена
• единый счет
Пакетирование фиксированного ШПД будет развиваться в трех направлениях
11. 29.07.2010
ТЕКУЩАЯ СТРУКТУРА РЫНКА
Всего 2.2 млн. домохозяйств, 2.7 млн. контрактов
80%
Только
150 тыс.
Мобильный/ Номадический
~ 60%
60%
Фиксированный +
290 тыс. Мобильный/ Номадический
40%
1600 тыс. Только фиксированный
(один провайдер)
20%
Только фиксированный
170 тыс. (несколько провайдеров)
0%
Проникновение Интернет
среди домохозяйств Москвы Источник: Опрос Direct-Info (май 2010)
Текущая ситуация подтверждает растущее распространение двойных подключений
12. 29.07.2010
АНАЛОГИЯ
СВЕТ ДОМОЙ… СВЕТ С СОБОЙ…
?
Не ВМЕСТО, а ВМЕСТЕ…
Денег хватит и на фонарь и на торшер…
13. 29.07.2010
ВЫВОДЫ
• Развитие и конкуренция беспроводных предложений приведет к
формированию массового рынка БШП, при этом в условиях Москвы
беспроводная связь не сможет заменить фиксированную для основных
сегментов пользователей, что создает возможности для пакетирования
• Идеальной с точки зрения потребителя является модель получения
двух услуг с фиксированным месячным платежом, не превышающим
800 руб.
• Конвергентное предложение будет являться одним из ключевых
факторов «передела» рынка фиксированного ШПД, стимулирующего
переключения
15. 29.07.2010
НОВАЯ ТАРИФНАЯ ЛИНЕЙКА
690 руб./месяц
290 руб./месяц Безлимитный
0 руб./месяц Месячный
трафик
Без пакет трафика
• Одно устройство WiMAX
абон. платы • Ограничение скорости
• 3ГБ включено
WiMAX до 1Мбит/с
• 5 коп./МБ сверх лимита
• 50 коп./МБ (10 ГБ/месяц) и 256кбит/с
• Возможность
• Возможность (20 ГБ/месяц)
подключения 2
подключения 2
дополнительных
дополнительных 790 руб./месяц
устройств WiMAX
устройств WiMAX • Скорость WiMAX без
• Скорость WiMAX без Безлимитный
ограничений • C 02.08 расширение для
ограничений (ADSL + WiMAX) всех тарифных планов
Стрим со скоростью 6
• Пакеты трафика на три Мбит/с (два счета)
месяца: • ADSL со скоростью • С октября отдельный
0,5 ГБ (120 руб.) тарифный план в Стрим
6Мбит/с
2 ГБ (240 руб.) • Одно устройство WiMAX
8 ГБ (480 руб.) • Ограничение скорости
WiMAX до 1Мбит/с
(10 ГБ/месяц) и 256кбит/с
(20 ГБ/месяц)
Новая линейка тарифов состоит из четырех предложений, закрывающих весь
спектр потребностей абонентов
16. 29.07.2010
НОВЫЕ УСТРОЙСТВА
• USB модем
• Розничная цена
990 руб. (аренда 90 руб./месяц
для абонентов Стрим)
+
Модем Wi-Spot
• USB модем • Wi-Fi точка доступа
• Рекомендованная (также работает как USB
розничная цена модем)
1690 руб. • Рекомендованная
розничная цена
4990 руб.
Новое оборудование включает улучшенный модем и WiMAX-Wi-Fi конвертер
17. 29.07.2010
РОЗНИЧНАЯ ПРОГРАММА
ПОЛНОЦЕННЫЙ КОРОБОЧНЫЙ ПРОДУКТ
Модель активации Модель продаж
• Активация через SMS (для
абонентов большой тройки) • Работа через оптовых поставщиков
• 0,5 ГБ включено (2ГБ для Wi-Spot) • Широкий охват форматов: сотовые,
• Возможность выбора оптимального магазины электроники, гипермаркеты,
тарифа WiMAX или заказа мелкая уличная торговля (более 1000
комбинированного тарифа ADSL+ точек к октябрю 2010 г.)
WiMAX (установка с выездом на дом)
WiMAX является полноценным коробочным продуктом, что позволяет сделать процесс
продаж и подключений очень простым и удобным
18. 29.07.2010
КАНАЛЫ КОНВЕРТАЦИИ
Существующие Новые Новые
абоненты абоненты абоненты
ADSL ADSL WiMAX
• Продажа • Подключение на • Быстрое подключение к
дополнительной услуги премиальный пакет Интернет с последующим
WiMAX (с повышением (включающий WiMAX) добавлением домашнего
скорости ADSL) канала
• Программы прямых
обзвонов
600-900 руб. в месяц
за премиальные пакеты
(Проводной Интернет + Беспроводной Интернет + ТВ)
Основная цель – увеличить базу на комбинированных пакетах
(проводной Интернет, беспроводной Интернет, ТВ)
19. 29.07.2010
МЕСТО WiMAX В ПОРТФЕЛЕ ТЕХНОЛОГИЙ
2010 2011-2012 2012-2015
3G 3G+ 3G+
WiMAX WiMAX LTE
ADSL ADSL ADSL/Ethernet/GPON
Факторы миграции: • Покрытие и скорость сетей 3G
• Регулирование LTE и наличие частот
• Масштаб поддержки экосистемы WiMAX в мире
Модель с WiMAX – прототип полностью конвергентной услуги на базе
технологий 3G+/LTE
20. 29.07.2010
ВЫВОДЫ
• Вывод на рынок массового безлимитного комбинированного предложения –
ADSL (6МБит/с) + WiMAX за 790 руб./месяц
• Коробочное предложение с новыми модемами и упрощенной активацией,
доступное в большом широком количестве точек
• Возможность выбора оптимального тарифа:
1) Комбинированный безлимитный (оптимальное предложение для типичного
пользователя)
2) WiMAX без абонентской платы с пакетами трафика (для эпизодического
пользования)
3) Безлимитный WiMAX (для сегмента без необходимости фиксированной
связи)
4) Пакетное предложение (для продвинутых пользователей, хорошо
понимающих свои потребности)