1. 04.06.2013
Потребности рынка VAS
в новых бизнес-моделях.
Проблемы и решения

2. 2
Тенденции на российском VAS рынке
1. потребление контента растет
2. легальные контентные сервисы
(App Store, контентные сервисы операторов, Android Market,
Google Play и мн. др.)
1. желание поживиться
(лохотроны и пр. недобросовестные участники рынка)
2. нелегальный контент
+ -
VAS ARPU, RUR

3. Задачи российского рынка VAS
3
Вопрос: Как решить вопрос оплаты, сохранить и увеличить потребление,
обезопасив абонента от лохотронов и нелегального контента?
СЕРВИС ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

4. Варианты решения
4
ПРИМЕНЯЮТСЯ:
• санкции (штрафы, отключения, охота на пиратов и пр.)
ПЛАНИРУЮТСЯ:
• введение дополнительного счета
• многократное (двойное) подтверждение
абонента (двойной АОС)

5. Двойной AOC и дополнительные счета
5
Эффективен, поскольку затрудняет
работу недобросовестных игроков рынка.
+ -
2. улучшает контроль за расходами 2. снижает потребление легальных сервисов
1. усложняет процедуру пользования1. эффективно против фрода
Негативное влияние на легальные
сервисы, направлет пользователя на
пиратские сайты.

6. Санкции
6
Санкции работают, однако недостаточно
эффективны для развития бизнеса
• применяются после негативного события
• малая эффективность (затраты на организацию
мошеннических сервисов минимальны, поэтому даже
изъятие 100% выручки – слабый сдерживающий
механизм)
• неэффективность борьбы с пиратами
• неготовность правоохранительных органов

7. 7
Опыт включения VAS в тарифные планы
Австрия
Бельгия
Венгрия
Великобритания
Китай
Польша
Сербия
Таиланд
Франция
СТРАНЫ:
Включение доступа к цифровому контенту
в тарифные планы
ОПЕРАТОРЫ:

8. Зарубежный опыт включения VAS в ТП
8
Включение VAS в тарифные планы
Выгодно операторам
• повышает контролируемость расходов абонента
• увеличивает лояльность пользователей
• снижает отток
• стимулирует легальные сервисы
• рост доходов от передачи данных