Ray-Ban, fondata nel 1937 da Bausch & Lomb, è sinonimo di occhiali di alta qualità e stile, popolarmente indossati da celebrità e trendsetter. Acquisita da Luxottica nel 1999, l'azienda ha mantenuto la sua leadership nel settore attraverso strategie di marketing innovative e un forte posizionamento del brand. In occasione del 75° anniversario, Ray-Ban ha lanciato un evento musicale e una nuova community online per coinvolgere i consumatori e rafforzare la propria immagine.

1. Alma Nardelli
Diego Ronchi

2. •1937 nasce Ray-Ban, fondata da Bausch&Lomb richiesta dalla United States Air
Force.
Aviator è il primo modello Ray-Ban creato per i piloti dell’Air Force americana durante
la seconda guerra mondiale.
•Sinonimo di alta qualità, caratterizzato da stile e design inconfondibile è l’occhiale da
sole più venduto ed il più amato in assoluto, indossato da innumerevoli celebrità del
mondo del cinema e da trend setter internazionali.
• Stile, autenticità, libertà di esprimersi, qualità e funzionalità sono i valori chiave alla
base della filosofia Ray-Ban, da generazioni leader mondiale e indiscusso
dell’occhialeria da sole e da vista.

3. •1999 Ray-Ban entra a far parte del portafoglio marchi di Luxottica Group azienda
quotata in borsa leader mondiale nel settore degli occhiali di alta gamma, sia da vista
che da sole, presente con circa 7100 punti vendita in Nord America, Asia - Pacifico,
Cina, Sudafrica, America Latina ed Europa.
• Luxottica rilancia il marchio con grande successo grazie ad una rapida integrazione e
ad una vigorosa campagna di comunicazione che conferiscono nuovamente al brand il
prestigio di un tempo.

4. I MODELLI PIÙ NOTI
1937 AVIATOR
(Pilots’ Glasses)
1953 WAYFARER

5. POSIZIONAMENTO VS COMPETITORS
BRAND US SHARE KEY BENEFIT
Ray-Ban 15,2 Autenticità - Genuinità - Al di fuori del tempo - Individualità
Oakley 24,2 La migliore performance sportiva - Design avanzato
Diesel n.a Valorizzazione della personalità Fashion Forward – Farsi notare
Gucci 1,6 Fashion Statement
Armani 1,4 Il classico di moda
Police n.a Sicurezza di se - Aspirazionale
Persol 1,2 Sofisticazione e Distintività
Maui – Jim 6,8 Sensazione di essere in spiaggia/vacanza – Protezione dal sole
Serengeti 2,9 Dovunque ti porti la strada – Stile e Comfort
Gargoyles 1,6 Migliore qualità visiva

6. POSIZIONAMENTO VS COMPETITORS
NEL 2001

7. POSIZIONAMENTO VS COMPETITORS
OGGI

8. QUOTA DI MEMORIA DEL BRAND
Ray-Ban Customer
Cool Età 16 – 44
Fashionable in its own way Target unisex
Attento al Design e alla
Standing for quality, durability, Protezione dai raggi UV
functional excellence Attento al rapporto
Unique qualità/prezzo
Dinamico – Sportivo –
Fashion Icon Sicuro di sé – Casual –
A personality booster Autentico – Affascinante -
Simpatico

9. SWOT ANALYSIS
STRENGTHS WEAKNESSES
Brand leader di mercato Stile classico schiacciato dallo
Campagne marketing innovative stile dell’urban fashion e
Elevata qualità del prodotto dell’urban sport più flessibili
Più di 70 anni di esperienza nell’innovazione
Investimenti in R&S
OPPORTUNITIES THREATS
Identificazione con i valori Contraffazione e conseguente
trasmessi dal brand Ray-Ban indebolimento del brand e dei
Esigenza di instaurare relazioni valori a lui associati
intorno ad interessi condivisi
Ampio target di riferimento
intergenerazionale

10. OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE
In occasione dei 75 anni dalla fondazione del brand si è
deciso di coinvolgere tutti i consumatori, l’intera
“comunità Ray-Ban” in due macro attività:
1. Evento musicale della durata di 2 giorni presso
Campovolo in Emilia
2. Apertura della prima community dedicata al
Ray-Ban Lifestyle

11. TARGET DELLA CAMPAGNA
Tutti i consumatori di Ray-Ban
Tutti gli amanti della musica Rock
Il consumatore deve percepire l'esigenza di concludere
la sua appartenenza al «CLUB - Ray-Ban» iscrivendosi
alla community completando così l'esperienza di
user.

12. OPPORTUNITÀ
Coinvolgere i consumatori acquisiti di Ray-Ban
nell’iscrizione alla community
Attrarre consumatori potenziali
Portare entrambi (consumatori effettivi e
potenziali) ad assumere il ruolo di Ambassadors e
Trend-setters del lifestyle e dei valori che Ray-Ban
ispira
Ampliare il bacino di utenza promuovendo
maggiormente la partecipazione ad eventi off line
di partecipazione di massa.

13. 1-EVENTO MUSICALE
L’evento durerà due giorni e verrà supportato da una
serie di brand-tv-radio che condividono gli stessi
valori del marchio Ray-Ban.
È prevista la partecipazione di numerosi cantanti e
artisti di livello internazionale. Primo fra tutti Slash
che collabora attivamente alla promozione del
brand.
Inoltre l’evento sarà trasmesso in streaming su una
tv privata e da una radio nazionale

14. 2-COMMUNITY
Al fine di supportare l’attività di promozione
dell’evento e al fine di intensificare l’attività sul web,
Ray-Ban ha deciso di aprire la sua prima community
web tramite microsito dedicato.
Il sito inoltre ospiterà una vasta sezione dedicata
all’evento con backstage e interviste inedite.

15. CAMPAGNA CARTACEA
Al fine di promuovere l’evento e la community
(attività legate alla promozione dei 75 anni del
brand) si è deciso di realizzare una campagna
cartacea sulle maggiori riviste nazionali e
internazionali
Per la campagna si è pensato alla realizzazione di un
nuovo CLAIM

16. ELEMENTI DELLA CAMPAGNA
CARTACEA
CLAIM
da NEVER HIDE BE THERE
In contrapposizione al vecchio claim e coerente con la
mission di partecipazione della nuova campagna.
«ESSERCI!!»

17. ELEMENTI DELLA CAMPAGNA
CARTACEA
È prevista la realizzazione di uno shooting fotografico che rappresenterà
un raduno motociclistico in occasione di un concerto rock.
Nella campagna pubblicitaria verrà inserita la DATA dell’evento e il
riferimento dell'evento dedicato ai 75 anni di Ray-Ban.
Verranno realizzati 4 scatti per ottenere 4 tipologie di pubblicità cartacee:
1. una foto che rappresenterà il raduno motociclistico con un piccolo
palco in cui suonano rock
2. una foto che vedrà una giovane coppia mentre si bacia avendo alle
spalle della gente, sempre durante il raduno concerto.
3. una foto di un Motociclista doc mentre sorseggia una bevanda; anche
in questo caso alle spalle si intravedono altre persone in situazioni
differenti
4. una foto di due persone (età indifferente) mentre parlano
animatamente. Situazione tra due amici mentre parlano
serenamente.

18. TESTI E CONTENUTI
Nella pubblicità cartacea sarà quindi presente:
– VISUAL (una dei quattro scatti)
– CLAIM HEADLINE (BE THERE)
– INDICAZIONE DEI SOCIAL IN CUI è PRESENTE RAYBAN
– BODYCOPY (INDICAZIONE DELLA DATA DELL'EVENTO)
– INDICAZIONE DEL MICROSITO
– CITAZIONEAFORISMO CHE RIASSUMA IL LIFESTYLE DEI CONSUMATORI RAYBAN
(Parlare di libertà e essere liberi sono due cose diverse – Easy riders, 1969)

19. TESTI E CONTENUTI
La campagna di comunicazione cartacea sarà
supportata dalle immagini del backstage e da piccoli
microfilm (corti) con i protagonisti delle 3 campagne di
comunicazione( la coppia, il motociclista doc e i due
giovani amici).
Lo scopo è fondere i valori di Ray-Ban con le singole
storie dei protagonisti e consentire agli utenti e ai
consumatori Ray-Ban di identificarsi con questi 3
Personaggi «comuni».

20. RAY – BAN
oggi
QUALITÀ ED ECCELLENZA
GLI OCCHIALI DA SOLE
INDOSSATI DAGLI
EROI
GLI OCCHIALI DA SOLE DELLE
CELEBRITIES

21. SOME THINGS ARE TIMELESS …..
Authentic
Iconoclastic
Cool
Timeless
Courageous
Quality & Function
A storied past
……..FOR THE NEXT 75 YEARS