2. Come il gioco sta cambiando
L’ E-commerce è oramai la nuova frontiera dei marchi di moda. Questa evoluzione
viene avvertita anche nel mercato dell’occhiale: infatti, negli ultimi anni, molte
aziende sono apparse in tutto il web vendendo occhiali a prezzi più bassi rispetto ai
tradizionali canali distributivi. Questo è possibile grazie ai “tagli” degli intermediari e
dei rivenditori dettaglianti, che in genere raddoppiano o triplicano i costi per i
consumatori.
I negozi di mattoni continueranno ad esistere, ma la concorrenza data dalla
nascita dell’e-commerce forzerà i produttori a usare politiche di prezzo competitivo e
i designer a creare prodotti migliori.
3. E-COMMERCE
ELETTRONICA DI TEMPO
EDITORIA MODA ASSICURAZIONI LIBERO TURISMO
CONSUMO
ABBIGLIAMENTO ACCESSORI
SCARPE OCCHIALI GIOIELLI
Classico Tecnico Fashion
Personalizzabile Sportivo SUPER
RODOLI NANNINI
4.
5. Qualità Rodoli: occhiali fatti a mano,
fatti in Italia
Il prodotto Rodoli è interamente “Fatto in Italia”:
• Ogni confezione reca all'interno una certificazione di qualità e garanzia;
• Le montature sono realizzate artigianalmente nei laboratori, con leghe di metallo
Nikel free;
• Le lenti infrangibili con alto indice di protezione solare, sono prodotte in Italia, così
come i terminali in acetato di celluloide;
• La custodia in materiale 100% riciclato viene realizzata in Italia;
• Tutte le lavorazioni e le personalizzazioni vengono eseguite artigianalmente in
Italia.
Perchè
"QUELLO CHE FACCIAMO RAPPRESENTA
CHI SIAMO E CIO' CHE CI CIRCONDA"
(Claude Adrien Helvetius - filosofo
Francese)
6. Personalizzazione
Prodotto
Il progetto Rodoli nasce dall’idea di proporre occhiali da sole di altissima qualità Made in
Italy a un prezzo ridotto, con la possibilità di personalizzare montatura, lenti e finiture,
rendendo unico ogni acquisto.
7. Politica di Prezzo
Mission: proporre un prodotto di qualità, realizzato a mano, di tendenza e completamente
prodotto e assemblato in Italia ad un prezzo che soddisfi l’impresa e l’acquirente.
8. MODALITA’:
Le spedizioni avvengono
tutte via corriere espresso
DHL.
COSTI:
Contributo alle spese per
l’Italia: 5,00€
Contributo alle spese per
l’Unione Europea: 10,00€
PAGAMENTO:
-Conto PayPal
-la carta di credito,
attraverso la piattaforma
PayPal.
E-Commerce
Rodoli vende esclusivamente via internet in modo diretto, senza intermediari, senza spese
di distribuzione e di magazzino. Effettuato l’ordine sul sito, entro uno/due giorni lavorativi
l’occhiale appositamente assemblato secondo le preferenze espresse viene spedito.
9. “Stampa e ritaglia i tuoi Social Networks
personalissimi Rodoli Paper Glasses
e condividila nell’album Rodoli”
“Fatti scattare una bella foto,
postala sul tuo profilo Facebook e
tagga la pagina di
Rodoli.Sunglasses..Chi riceverà più
LIKES..? ”
10. Sponsorizzazione
I Sonohra, duo musicale italiano del momento, hanno scelto Rodoli come portavoce del
loro stile rock e glamour. Gli 8 paia di occhiali da sole realizzati secondo le combinazioni
scelte dalla coppia sono rese disponibili sul sito Rodoli con brand Sonohra su lente e
terminale.
Sulla pagina Facebook di Rodoli sono stati inoltre pubblicati in anteprima video e foto del
servizio fotografico per i likers.
Gli occhiali Limited Edition Sonohra sono venduti, oltre che nel sito, anche alle tappe del
tour 2012 “La storia parte da qui".
11.
12. When Sport Meets Quality
Concept
Offrire a tutti gli sportivi un occhiale
Rivoluzionario, Avveniristico,
Innovativo.
Immagine
Design e ricerca tecnica diventano
l’anima di ogni occhiale Nannini.
13. La Nascita Di Nannini
L’azienda nasce da un’idea di un occhiale
tecnico, adatto allo sci e alla vela,
indistruttibile. Grazie a numerosi progetti e ad
un’efficiente campagna
mediatica, il prodotto diventa
apprezzato ovunque e
immediatamente riconoscibile,
puramente Made in Italy.
14. A Chi Si Rivolge
Nannini sceglie di puntare su un
segmento prevalentemente di
sportivi, che cercano un occhiale
tecnico, ma dal design curato e
accattivante.
Nannini vanta per questo numerosi
premi internzionali quali:
•GOOD DESIGN AWARD
•COMPASSO D'ORO
•PREMIO INTERNAZIONALE BELLUNO
L’occhiale vincitore del “good design award”
•EYEWEAR OF THE YEAR 2000 Tokio 1995
•TRADE MART UTRECHT
15. E-Commerce
Nannini offre i suoi
prodotti
principalmente dal
suo sito internet,
dove il cliente ha la
possibilità di
comporre pezzo per
pezzo il suo occhiale,
partendo dalla
montatura,
scegliendo le lenti,
verificando il prezzo
di ciascun
componente.
16. Social Media
Pochi “like” per
Nannini su Facebook,
non presente su
twitter,flickr e su altri
social media.
17.
18. Business strategy: offrire un
occhiale made in Italy di
massima qualità, prodotto al
miglior prezzo.
Peculiarità di Super:
- primo brand a
produrre ai massimi
standard qualitativi;
-adozione lenti Carl
Zeiss.
19. Idea nata nel 2006 dall’esigenza di un prodotto che ricordasse le linee dei Ray
Ban Wayfarer, all’epoca fuori produzione.
20. Inizialmente destinato ad un mercato di nicchia, ma già citato nel primo anno di vita in
riviste come: Vogue, NY Times, e numerosi blog (High Snobiety, Hype Beast).
Distribuiti nei negozi più trend del mondo come: Colette a Parigi, Barneys a New york,
Fred Segal a Los Angeles.
21. E - Commerce
Metodo di
pagamento:
PayPal.
Spedizioni:
Bartolini (Italia)
DHL (estero)
Maggior parte delle vendite tramite shop online incluso nel sito.
23. Social-commerce
Super si è
attivato per
offrire una
piattaforma di
vendita
attraverso la
pagina
Facebook del
sito Super
24. Conclusione
I tre casi Made in Italy presentati testimoniano come
il baricentro delle vendite si stia spostando sempre
più nell’e-commerce, proponendo leve di marketing
mix diverse.
Rodoli e Nannini si distinguono per un’alta
personalizzazione del prodotto, però entrambe
dovrebbero sfruttare maggiormente le opportunità
offerte dal web.
Super invece si focalizza principalmente sulla
comunicazione puntando sull’aspetto social,
offrendo un prodotto di moda ma non
personalizzabile.
