lavoro finalizzato all’analisi di un caso aziendale di prodotti nicchia durante il Corso di Marketing presso l’Università di Pavia, con la successiva discussione e presentazione in pubblico del progetto. L’azienda analizzata è stata la Ray Ban della Luxottica Group.

1. Radovanovic Jelena

2. Prodotti
• Occhiali da sole • Occhiali da vista

3. Mercato internazionale dell’ottica
• Il mercato mondiale per le montature da vista e gli occhiali da sole è
estremamente competitivo; i principali operatori sono LUXOTTICA GROUP
S.P.A.,Safilo group s.p.a.,Marchon eyewear inc.,Charmant inc.,De Rigo,Marcolin
s.p.a.
• I principali mercati di riferimento sono l’Europa 54,9%;America 26,4% e l’Asia
14,3%
• Nel 2009 si è attestato un calo del volume d’affari del 13% a causa della crisi
economica.
• Le previsioni del 2010 sono positive: si prospetta un lieve miglioramento.
• Questo grafico mostra l’andamento
del mercato della Luxottica negli
ultimi otto anni

4. Comportamento consumatori in
Italia
• 54% della popolazione
porta occhiali da sole
• 84% usa occhiali da sole
tutti i giorni
• 55% ne possiede più di
un paio
• Frequenza d’acquisto
biennale
• Spesa media 100 euro
350+
17%
300-350
17%
100-299
35%
100-
26%
NO answer
5%
350+
300-350
100-299
100-
NO answer

5. Ray-Ban nel tempo
• Nascono nel 1937
dall’azienda americana
BAUSH & LOMB su
richiesta
dell’aereonautica militare
• Successivamente lancia i
modello
“OUTDOORSMAN” e
negli anni ’40 brevetta la
“GRADIENT MIRROR
LENS”

6. •Negli anni ’90 Ray-Ban è investita da un grave calo di
vendite che riesce a superare nel 1999 quando viene
acquistata da Luxottica che rilancia il famoso modello
“WAYFARER” del 1952
• Negli ultimi anni sono stati lanciati 5 nuovi
modelli e una collezione junior

7. Value Proposition
• Puntare sui numerosi
personaggi famosi
che da sempre
indossano Ray-Ban per
indurre i consumatori
all’acquisto

8. Targeting
Ray-Ban punta su un
target giovane

9. Positioning

10. Competitors
Guess
3%
Hugo Boss
0%
Ray Ban
40%
Gucci
20%
D&G
12%
Tom Ford
11%
Oakley
7%
Vogue
7%
Guess
Hugo
Boss
Ray Ban
Gucci
D&G
Tom
Ford
Oakley
Vogue

11. Canali Distributivi
VENDITA NEGOZIO Luxottica, puntando sulla qualità del made in
Italy, produce i Ray-Ban esclusivamente in Italia fornendo solo ottici
autorizzati
E-COMMERCE
Seleziona accuratamente i siti
in cui vendere i propri prodotti

12. Strategia di Endorsement
• ANNI ’50: i Ray-Ban
debuttano ad Hollywood
• ANNI’60: esplode la
moda del rock’n’roll e il
modello Aviator diventa
un must

13. • ANNI’70: nel telefilm
“Chips” i poliziotti
californiani indossano i
Ray-Ban
• ANNI’80: film storici come
“Top Gun” e “The Blues
Brothers” pubblicizzano
gli occhiali
• OGGI: il mito dei Ray-Ban
continua…

14. Marketing non convenzionale
• Pur mantenendo i modelli tradizionali, Ray-Ban ha
usato politiche di marketing innovative:
1. Ray-Ban personalizzati

15. 2. NEVER HIDE: “mai fingere, mai arrendersi, mai nascondersi”. Il
significato della campagna di marketing è di trovare il coraggio e l’autenticità
di esprimere il proprio pensiero liberamente. D’altronde, la cosa più di moda è
essere se stessi.
camaleonte
3. Collaborazione con
“The Coca-Cola Company”

16. 4. Ray-Ban man
5. Virtual Mirror: puoi provare tutti i modelli
comodamente a casa tua

17. Iniziative Ray-Ban
• Polarized tour : Ray-Ban
promuove la nitidezza e
la qualità delle sue lenti
facendo un tour nelle
principali città italiane
• “Sundance film festival” :
ogni anno Ray-Ban
premia registi più originali
con il premio “Ray-Ban
visionary award”

18. Opinioni dei consumatori
Leggendo le opinioni dei bloggers riguardo ai Ray-Ban è emerso che:
• “sono gli occhiali da sole per eccellenza”
• “sono sempre di moda e al passo coi tempi”
• “hanno un design esclusivo per tutte le età”
• “il made in italy è una garanzia”
• “rievocano personaggi che hanno fatto la storia”