㈱ビジネスブレイン太田昭和 野口 正敏, 工藤 聡明 新人営業がQlikデータソンでストーリー賞を受賞するまでの 道のりを振り返りながら、 単なる見える化ではなく、 ビジネス課題の解決に役立つQlik Senseアプリ開発のカギは 何なのか、課題へのアプローチ方法やQlik Senseの活用 テクニックなども交えお話します。Qlik Senseをこれから 活用していこうとされている方には特におすすめの内容です。

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新人営業の奮闘記
～Qlik Sense活用のポイント～
2021年6月15日
株式会社ビジネスブレイン太田昭和

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アジェンダ
１. はじめに ・・・・ Page 2
２. 先輩からの指摘 ・・・・ Page 7
３. 奮闘した内容 ・・・・ Page 10
４. まとめ ・・・・ Page 11
◎概要
新人営業がQlikデータソンでストーリー賞を受賞するまでの道のりを振り返りながら、
単なる見える化ではなく、ビジネス課題の解決に役立つQlik Senseアプリ開発の
カギは何なのか、課題へのアプローチ方法やQlik Senseの活用テクニックなども
交えお話します。
Qlik Senseをこれから活用していこうとされている方には特におすすめの内容です。

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はじめに
監査法人系コンサル・SI会社として発足した
企業経営における計数管理やビジネス課題解決の専門家集団です。
経営管理基盤構築
コンサルサービス
BIシステムの導入
サービス
RPAプロセス
イノベーション
サービス
BPOサービス
システムインテグレーション
サービス
コンサルティング×ソリューションサービス＝高い実現力
社 名
所 在 地
設 立
代 表 者
資 本 金
売 上 高
子 会 社
株式会社ビジネスブレイン太田昭和 （略称：BBS）
〒105-0003 東京都港区西新橋1-2-9 日比谷セントラルビル
（事業拠点） 東京 ／ 大阪 ／ 名古屋 ／ 浜松 ／ シンガポール
1967年8月
代表取締役社長 小宮 一浩
22億3,349万円（2020年3月） 東証第1部上場（証券コード：9658）
150億19百万円＜単体＞／283億51百万円＜連結＞
GSX、BBSアウトソーシング他 計11社 グループ従業員約1,440名
1-1．会社概要
１

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１ はじめに
1-2．講師紹介
工藤 聡明
1993年生まれ 27歳
略歴
BI領域に特化したシステム導入会社に5年在
籍
2020年11月にBBS入社。
趣味
ゴルフ・フットサル
野口 正敏
1990年生まれ 30歳
略歴
BBSに新卒入社
1年目はSIとして開発案件に参画
2年目以降は営業として活動中
趣味
ゴルフ・麻雀

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はじめに
1-3．データソンの概要
◎データソンの概要
・Qlik Senseのデータ分析スキルを競うコンテスト
・参加者は事前に配布される課題を受けてQlik Senseのアプリを作成
・優れた分析結果を導き出した方には各種表彰
１

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はじめに
1-4．データソンの課題
１

7. 6
はじめに
1-5．キャッチアップ方法
◎Qlik Senseユーザーのためのデータ分析実践バイブル
・Qlik Senseアプリ開発について解説した技術書です。
◎Qlik Space:Qlik Japan公認ブログ
・Qlik社のQlik Sense(クリックセンス)およびQlikView(クリックビュー)のデータ分析製品や、
その他のデータ統合製品などに関わる技術情報についてご紹介する公認ブログサイトです。
１

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先輩からの指摘
2-1．先輩からのレビュー事項（1/3）
2
Point 要望の整理

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先輩からの指摘
2-1．先輩からのレビュー事項（2/3）
2
データの事前取込・分析
Q：同時販売商品はどのように表現するの？？
A：テーブルを新規作成
Q：他社事例から流用できる内容は？？
A：顧客を象限分析やABC分析で
カテゴリー分け
Q：機能要件から不足している項目は？？
A：年度/四半期等の期間
優良顧客、商品等の区分
Point データの分析

10. 9
先輩からの指摘
2-1．先輩からのレビュー事項（3/3）
2
新
人
営
業
の
進
め
方
先
輩
の
進
め
方
要望
ヒアリング
データ取込
データモデル
作成
サンプルアプリ
作成
要望確認 データ取込
データモデル
作成
サンプルアプリ
作成
要望整理 データ確認
データ加工・
編集
要望
ヒアリング
要望確認
Point 開発の進め方

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奮闘した内容
3-1．奮闘した内容
3
◎チーム間でのイメージ共有
・画面イメージ、課題のまとめ方等に関して、自分とその他プロジェクトメンバーの認識
がずれており、手戻りが多々発生した。
◎課題に対してのアプローチ方法
・データ確認の前にすぐチャート作成に着手していた。
・課題に対して一問一答形式でアプリを作成していた。
◎ストーリー作成
・分析までのプロセスと結論を意識せず、課題回答のみのストーリーを作成していた。

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まとめ
4-1． Qlik Senseのアプリ開発 成功要因まとめ
4
内容
・データを事前に取り込み、定義したKPI等の実現可否を確認する。
・他社事例/過去の経験から活かせる内容がないかを仮説検討する。
・本質的な分析ニーズに適したチャートや分析手順を関係者と認識合
わせをする。
・必要に応じて、新しいテーブルや計算された項目の作成を実施する。
Qlik Senseのアプリ開発では、「要望の整理」、「データの分析」、「開発の進め方」
といった３つのポイントを意識することが重要です。
要望の整理
データの分析
開発の進め方
成功要因
・要望（≒要件）をレイヤー、目的、テーマ単位に整理をする。
・整理された要望に応じて、必要なKPI/区分/分類等を定義する。

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まとめ
4-2．サービスメニュー紹介
4
データ活用のライフサイクル全体にわたって、様々な側面からサポート
■ 情報活用アセスメントサービス
・情報活用方針の策定支援 ・分析プロセスの検討支援
・分析ニーズに合ったツール選定支援 ・各種コンサルティング支援
■ 導入・構築支援サービス
・ライセンス販売/提供 ・環境構築支援
・運用設計支援 ・プロトタイプアプリ開発支援
・開発者トレーニング ・エンドユーザートレーニング
■ 運用・改善サービス
・アップデートの提供(※) ・技術情報の提供(※)
・テクニカルサポートサービス ・ハイパーケア
・アプリ追加開発支援
※は、Qlik製品ライセンス保守範囲
検討
構築
保守

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確固たる戦略構築に基づく経営資源の最適化とビジネスのシステム化を実現し
お客様の発展・成長をトータルでサポートします
株式会社ビジネスブレイン太田昭和
大阪支店営業部 マネージャー 野口 正敏
Mobil：070-3876-3505
E-mail： mnoguchi@bbs.co.jp
大阪支店営業部 工藤 聡明
Mobil：070-2458-0617
E-mail： skudo@bbs.co.jp
〒530-0017
大阪市北区角田町8-1 梅田阪急ビルオフィスタワー36F
TEL: (06)6940-0050 FAX: (06)6312-1810
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