La seconda presentazione di QIRIS per Coopstartup Puglia, dedicata agli strumenti utili a trasformare il Business Model Canvas in Business Plan.

2. Nicholas Caporusso-QIRIS
1MERCATO
DIMENSIONARE IL MERCATO

3. Nicholas Caporusso-QIRIS
1MERCATO
Qualiprocessidi scambiosimetterannoin attoe verso qualiconsumatori?
•B2C(business to consumer)
•B2B(business to business)
•B2G(business to government, non- profit)
•C2C(consumer to consumer)
•B2B2C(business to business to consumer)

4. Nicholas Caporusso-QIRIS
1MERCATO

5. Nicholas Caporusso-QIRIS
1MERCATO

6. Nicholas Caporusso-QIRIS
2DEFINIRE IL VALORE
VISION
MISSION
VALUE PROPOSITION
OFFER / FEATURES

7. Nicholas Caporusso-QIRIS
Cosa si intende fornire/offrire?
•beni(prodotti come cibo, automobili)
•servizi(software, consulenza)
•eventi(e.g., Coppa del mondo)
•esperienze(e.g., Disneyland)
•persone(e.g., Rolling Stones)
•luoghi(e.g., la Puglia)
•diritti di proprietà(un brevetto)
•organizzazioni(e.g., un brand aziendale)
•informazioni(dati)
•idee(slogan, creatività, pensieri)
2DEFINIRE IL VALORE

8. Nicholas Caporusso-QIRIS
COMUNICAZIONE
FORNITURA/DISTRIBUZIONE
VENDITA
POST-VENDITA
3CANALI

9. Nicholas Caporusso-QIRIS
4RELAZIONI
Com’è strutturata l’identità dell’impresa?
•quali sono i concetti chiave che definiscono l’impresa?
•quali sono i valori che definiscono o definiranno l’impresa?
•quale cultura si intende dare all’impresa?
FEATURES / SERVICES

10. Nicholas Caporusso-QIRIS
5RISORSE
FISICHE
UMANE
INTELLETTUALI
FINANZIARIE
MARKETING

11. Nicholas Caporusso-QIRIS
5RISORSE
RISORSE FINANZIARIE
Bootstrapping moneyFriends, Family and FoolsGrantsDebt
Investors
Sponsors
Crowdfunding
Market

12. Nicholas Caporusso-QIRIS
6ATTIVITÀ
MISSION
OBJECTIVES
MILESTONES
TASKS

13. Nicholas Caporusso-QIRIS
7PARTNERSECOMPETITOR
Suppliers
-
Technical/research/production
-
Distribution
-
Communication
-
Endorsement
-
Validation
-
Testimonial

14. Nicholas Caporusso-QIRIS
7PARTNERSECOMPETITOR
In quali ambiti intende competere?
•Settore(alcune imprese operano in un unico settore, altre in un insieme di settori correlati; alcune solo nei beni industriali, altre nei beni di consumo; altre ancora in settori molto diversificati)
•Prodotti e applicazioni(le imprese definiscono la gamma di prodotti e applicazioni che forniranno)
•Competenze(l’impresa identifica la gamma di competenze, tecnologiche e di altro tipo, che intende acquisire e utilizzare)
•Segmenti di mercato(il tipo di mercato o di cliente a cui l’impresa si rivolge)
•Integrazione verticale(il numero di livelli di canale a cui l’azienda intende partecipare, dalla materia prima al prodotto finale, alla distribuzione)
•Ambito geografico(l’insieme delle regioni, dei paesi o dei gruppi di paesi in cui si troverà a operare l’impresa)

15. Nicholas Caporusso-QIRIS
8COSTI
COSTI FISSI
COSTI VARIABILI
COGS

16. Nicholas Caporusso-QIRIS
8RICAVI

17. Nicholas Caporusso-QIRIS
8COSTIERICAVI

18. 9S’HA DAFARE?
EXTERNAL FACTORS
INTERNAL FACTORS