24 teknik dalam melakukan penutupan penjualan, yang saya adopsi dan sadur dari karangan Brian Tracy.
24 closing techniques that are effective in the sales that I adapted from the article Brian Tracy
Prospect adalah hal paling utama yang harus dimiliki sebelum anda melakukan penjualan. Kabar baiknya, sekalipun anda tidak memiliki kenalan terlalu banyak, anda akan mampu mengubah diri anda menjadi seorang ahli dalam hal prospecting sehingga menemukan banyak prospek yang sesuai dengan target market anda.
Temukan tips tips dalam melakukan prospecting di materi ini, dan tingkatkan penjualan anda dari waktu ke waktu!
Prospecting adalah sebuah tahap pertama dari rangkaian sales process. Miliki pengertian yang benar agar memudahkan anda dalam mencari prospect d masa depan.
Bagi Perusahaan yang membutuhkan Pelatihan ini dapat menghubungi Kami HARD-Hi SMART CONSULTING di Hotline : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan Bpk. M. Shobrie H.W., SE, CFA, CLA, CPHR, CPTr.
24 teknik dalam melakukan penutupan penjualan, yang saya adopsi dan sadur dari karangan Brian Tracy.
24 closing techniques that are effective in the sales that I adapted from the article Brian Tracy
Prospect adalah hal paling utama yang harus dimiliki sebelum anda melakukan penjualan. Kabar baiknya, sekalipun anda tidak memiliki kenalan terlalu banyak, anda akan mampu mengubah diri anda menjadi seorang ahli dalam hal prospecting sehingga menemukan banyak prospek yang sesuai dengan target market anda.
Temukan tips tips dalam melakukan prospecting di materi ini, dan tingkatkan penjualan anda dari waktu ke waktu!
Prospecting adalah sebuah tahap pertama dari rangkaian sales process. Miliki pengertian yang benar agar memudahkan anda dalam mencari prospect d masa depan.
Bagi Perusahaan yang membutuhkan Pelatihan ini dapat menghubungi Kami HARD-Hi SMART CONSULTING di Hotline : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan Bpk. M. Shobrie H.W., SE, CFA, CLA, CPHR, CPTr.
SATU ATURAN DALAM MENJUAL ADALAH
BUYERS/RETAILERS/TOKO AKAN MEMBELI (MEMBELANJAKAN ATAU MENGINVESTASIKAN UANGNYA) HANYA JIKA MEREKA PERCAYA AKAN MENDAPATKAN APA YANG MEREKA INGINKAN ATAU MEREKA BUTUHKAN
Pengalaman hampir 1 dasawarsa dalam bidang Penjualan, Pelayanan & Komunikasi membuat FAZTRACK matang sebagai BUKTI. Di kemas dengan sistematika & update ilmu terbaru penggabungan dari MARKETING dan PSIKOLOGI TERAPAN terbaru, menghasilkan ramuan aplikatif yang ampuh untuk semua orang.
Perusahaan berskalan Internasional seperti HM Sampoerna-Phillip Morris, PT Carrefour Indonesia, Bank Permata, Bennese (Japan), Dai Nippon Printing (Japan) dan beberapa Perusahaan lain sudah merasakan dan memahami kenapa kami berbeda. Saatnya Kami menjadi partner solusi untuk Anda :)
Ketika anda membaca presentasi ini maka kita sudah memasuki tahun kuda. Tahun 2014 menurut kalendar lunar China adalah tahun kuda yang dimulai pada 31 Januari 2014 dan berakhir pada 18 Februari 2015. Kuda adalah tanda ke – 7 dari zodiak China yang terdiri dari 12 shio. Dalam budaya China, kuda adalah simbol dari kebangsawanan, kecepatan, ketangkasan dan ketekunan.
Dalam rangka menyambut tahun kuda, saya ingin membahas beberapa karakteristik dari hewan ini yang bisa memberikan inspirasi untuk meningkatkan penjualan anda.
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
www.dedybudiman.com
Bagi Pengunjung Slideshare yang Membutuhkan PELATIHAN MANAJEMEN PEMASARAN atau MANAJEMEN PENJUALAN ataupun PELATIHAN MANAJEMEN LAINNYA, DLL maka Anda dapat menghubungi Kami di : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan HARD-Hi SMART CONSULTING
SATU ATURAN DALAM MENJUAL ADALAH
BUYERS/RETAILERS/TOKO AKAN MEMBELI (MEMBELANJAKAN ATAU MENGINVESTASIKAN UANGNYA) HANYA JIKA MEREKA PERCAYA AKAN MENDAPATKAN APA YANG MEREKA INGINKAN ATAU MEREKA BUTUHKAN
Pengalaman hampir 1 dasawarsa dalam bidang Penjualan, Pelayanan & Komunikasi membuat FAZTRACK matang sebagai BUKTI. Di kemas dengan sistematika & update ilmu terbaru penggabungan dari MARKETING dan PSIKOLOGI TERAPAN terbaru, menghasilkan ramuan aplikatif yang ampuh untuk semua orang.
Perusahaan berskalan Internasional seperti HM Sampoerna-Phillip Morris, PT Carrefour Indonesia, Bank Permata, Bennese (Japan), Dai Nippon Printing (Japan) dan beberapa Perusahaan lain sudah merasakan dan memahami kenapa kami berbeda. Saatnya Kami menjadi partner solusi untuk Anda :)
Ketika anda membaca presentasi ini maka kita sudah memasuki tahun kuda. Tahun 2014 menurut kalendar lunar China adalah tahun kuda yang dimulai pada 31 Januari 2014 dan berakhir pada 18 Februari 2015. Kuda adalah tanda ke – 7 dari zodiak China yang terdiri dari 12 shio. Dalam budaya China, kuda adalah simbol dari kebangsawanan, kecepatan, ketangkasan dan ketekunan.
Dalam rangka menyambut tahun kuda, saya ingin membahas beberapa karakteristik dari hewan ini yang bisa memberikan inspirasi untuk meningkatkan penjualan anda.
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
www.dedybudiman.com
Bagi Pengunjung Slideshare yang Membutuhkan PELATIHAN MANAJEMEN PEMASARAN atau MANAJEMEN PENJUALAN ataupun PELATIHAN MANAJEMEN LAINNYA, DLL maka Anda dapat menghubungi Kami di : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan HARD-Hi SMART CONSULTING
Bahan presentasi Kelompok 3 (Riset dan Peramalan), untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran, Jurusan Master Manajemen, Universitas UPN Veteran Jakarta tahun 2017, dengan bimbingan dari Bapak Dr. Rusdi Ishaq.
8. Page 6 Analisa Prospek Pengetahuan tentang Perusahaan (Kebijakan & Kredibilitas) Pengetahuan tentang Pasar (Segmen, Kompetisi, & Rumor) Pengetahuan tentang Produk & Kompetitor (Fact & benefit) Pengetahuan tentang Diri Sendiri (Kepribadian & Sales Tools) “ N A M “ N= Need: kebutuhan yang bisadilayani A =Authority: wewenanguntukmengambilkeputusanmembeli M=Money:mempunyaiuanguntukmembeli “ K O M U N I K A S I”
9. Page 7 NEED (Kebutuhan) KENAL PRODUK KENAL PRODUK TAHU CARA MEMENUHI KEBUTUHAN TDK TAHU CARA MEMENUHI KEBUTUHAN TIDAK KENAL PRODUK TDK TAHU CARA MEMENUHI KEBUTUHAN TUGAS Salesman 3 CALON PEMBELI PUNYA KEBUTUHAN Tipe A Tipe B Bukan tugas salesman Tipe C
10. Page 8 AUTHORITY (Wewenang) CARI TAHU SIAPA YANG “BERWENANG”...! Calonpembelimempunyaikebutuhan, tapitidakberhakmembeli Calonpembelipunyahakmelakukanpembelian, tapimasihharuskonsultasidenganpihakatasan
11. Page 9 MONEY (Uang) INDIKATOR DAYA BELI Pekerjaan Umur Standar Hidup Status Modal Dll MAMPU BELI belum tentu MAU BELI Customer kaya, belum tentu mau membeli Bila customerberkata tidak mampu, hal tersebut belum tentu benarseringkali karena belum yakin terhadap kebutuhan membelinya. Customer yang kemampuan finansial agak kurang,mungkin mempunyai kemauan kuat untuk membeli
16. Postcard prospecting (kartu nama)Teleprospecting Lost-Deal Prospecting (gagal relasi follow up next time) Old Customer/Repurchase (Repeat Order) Data Polisi Surat Kabar/Media Penggarapan customer profesional(yayasan, perkumpulan dokter, club, dsb) Dinner / Lunch Party Direct Mail Moving Exhibition Show room Event Antisipasi walk in customer
54. Apakah anda melihat perbedaaan kedua pernyataan di atas ? Pernyataan pertama masih kabur dan anda sulit untuk bisa berhasil Pernyataan kedua lebih dapat memastikan anda dapat mencapainya Page 23
59. Postcard prospecting (kartu nama)Teleprospecting Lost-Deal Prospecting (gagal relasi follow up next time) Old Customer/Repurchase (Repeat Order) Data Polisi Surat Kabar/Media Penggarapan customer profesional(yayasan, perkumpulan dokter, club, dsb) Dinner / Lunch Party Direct Mail Moving Exhibition Show room Event Antisipasi walk in customer
60. Pasang target harian anda !(pilihlah 5 metode yang paling cocok dengan anda setiap harinya) Page 25 Alokasi Waktu Target Call Metode 08.30 – 09.00 10.00 – 10.30 (tinggal kirim, telah disiapkan sore hari sebelumnya) 11.00 – 15.00 15.00 – 16.00 10.30 – 16.00 sambil canvass Telephone Direct Mail Organisasi profesi Old Customer Blind Canvassing Windscreen, Dll 3 orang 3 orang 1 orang 2 orang 3 orang 1 orang 15 customer Rata-rata per hari 15 x 288 hari = 4.320 customer Satu tahun Contoh (ideal) : pada realitas pelaksanaannya diatur secara fleksible Kalau anda konsisten menjalankan program harian anda (meski dengan sedikit pergeseran), katakanlah anda berhasil 2% saja, maka dalam setahun = 86 customer (7 SPK per bulan) Hukum 7 : 1 = 7 prospek menghasilkan 1 close Maka minimal anda mendapatkan 1 DO setiap bulan
61. HANYA ADA DUA HAL YANG MEMPENGARUHI ORANG DALAM PROSES SELLING .....RASA SENANG DAN PUAS Page 26 PRINSIP DASAR .....PEMECAHAN ATAS MASALAH
62. Page 27 PROSPECTING Realisasi – Hot Prospek Where Am I TARGET RESULT EQUIPMENT
