Dokumen tersebut membahas tentang kewirausahaan dan pengembangan usaha. Secara khusus, dibahas tentang kisah seorang wirausahawan bernama Asep Sutisna yang berhasil mengembangkan usaha budidaya kelinci kecilnya menjadi usaha besar dengan memproduksi olahan daging kelinci dan mendirikan lapangan pekerjaan baru. Dokumen ini juga menjelaskan langkah-langkah dan strategi penting dalam pengembangan usaha se
Tugas seorang salesman sangat penting untuk keberhasilan suatu perusahaan. Salesman bertugas menjual dan memperkenalkan produk kepada konsumen serta pelanggan lain untuk mendongkrak penjualan. Untuk menjadi salesman handal diperlukan kemampuan menjual diri, mengenal produk dan pelanggan, serta melakukan berbagai kegiatan penjualan seperti kunjungan rutin ke pelanggan dan promosi.
Dokumen tersebut menjelaskan tentang Business Model Canvas (BMC), yaitu perencanaan bisnis yang terdiri atas 9 blok utama untuk merencanakan bisnis sebelum diluncurkan. Kesembilan blok tersebut adalah customer segment, value proposition, channel, customer relationship, revenue stream, key resources, key activities, key partnerships, dan cost structure. BMC digunakan untuk mempersiapkan segala aspek bisnis secara terstruktur dan terperinci sebelum bisnis diluncurkan.
Makalah ini membahas tentang penjualan dan manajemen penjualan, dengan menjelaskan perbedaan antara penjualan dan pemasaran, peran manajemen penjualan, persepsi salah terhadap penjualan, pentingnya manajemen penjualan, dan perbedaan pengelolaan penjualan dengan melakukan penjualan.
Skema real penjualan memberikan informasi tentang konsep penjualan, proses penjualan, faktor yang mempengaruhinya, dan klasifikasi produk. Dibahas pula skema siklus penjualan yang meliputi prospek, pendekatan, presentasi, penutupan, dan tindak lanjut.
Dokumen tersebut membahas tentang kewirausahaan dan pengembangan usaha. Secara khusus, dibahas tentang kisah seorang wirausahawan bernama Asep Sutisna yang berhasil mengembangkan usaha budidaya kelinci kecilnya menjadi usaha besar dengan memproduksi olahan daging kelinci dan mendirikan lapangan pekerjaan baru. Dokumen ini juga menjelaskan langkah-langkah dan strategi penting dalam pengembangan usaha se
Tugas seorang salesman sangat penting untuk keberhasilan suatu perusahaan. Salesman bertugas menjual dan memperkenalkan produk kepada konsumen serta pelanggan lain untuk mendongkrak penjualan. Untuk menjadi salesman handal diperlukan kemampuan menjual diri, mengenal produk dan pelanggan, serta melakukan berbagai kegiatan penjualan seperti kunjungan rutin ke pelanggan dan promosi.
Dokumen tersebut menjelaskan tentang Business Model Canvas (BMC), yaitu perencanaan bisnis yang terdiri atas 9 blok utama untuk merencanakan bisnis sebelum diluncurkan. Kesembilan blok tersebut adalah customer segment, value proposition, channel, customer relationship, revenue stream, key resources, key activities, key partnerships, dan cost structure. BMC digunakan untuk mempersiapkan segala aspek bisnis secara terstruktur dan terperinci sebelum bisnis diluncurkan.
Makalah ini membahas tentang penjualan dan manajemen penjualan, dengan menjelaskan perbedaan antara penjualan dan pemasaran, peran manajemen penjualan, persepsi salah terhadap penjualan, pentingnya manajemen penjualan, dan perbedaan pengelolaan penjualan dengan melakukan penjualan.
Skema real penjualan memberikan informasi tentang konsep penjualan, proses penjualan, faktor yang mempengaruhinya, dan klasifikasi produk. Dibahas pula skema siklus penjualan yang meliputi prospek, pendekatan, presentasi, penutupan, dan tindak lanjut.
Dokumen tersebut membahas tentang pemasaran (marketing) yang mencakup pengertian pentingnya pemasaran, pengertian marketing dan pasar, cara mempelajari marketing, saluran distribusi, promosi penjualan, konsumen, motif pembelian, kebiasaan membeli, fungsi-fungsi marketing, dan iklan."
Dokumen tersebut membahas tentang bisnis ritel yang merupakan Business to Consumer (B2C) dimana barang atau jasa dijual kepada konsumen akhir. Dibahas strategi pemasaran B2C meliputi pengidentifikasian target pasar, analisis alasan mereka membeli, serta desain tampilan yang menarik perhatian konsumen. Ritel berfokus pada kebutuhan konsumen dan memaksimalkan nilai transaksi dengan memperhatikan harga, kualitas, merek dan layanan
Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran dengan biaya rendah yang menitikberatkan pada citra manusia. Strategi ini melibatkan konsumen untuk mempromosikan produk kepada orang lain secara gratis, membangun kepercayaan mereka terhadap produk, dan menarik minat konsumen lain. Dokumen juga membahas faktor yang memengaruhi minat konsumen untuk berbelanja di mal dibandingkan pasar tradisional seperti gaya hidup praktis dan
Bagi Perusahaan yang membutuhkan Pelatihan ini dapat menghubungi Kami HARD-Hi SMART CONSULTING di Hotline : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan Bpk. M. Shobrie H.W., SE, CFA, CLA, CPHR, CPTr.
Makalah ini membahas perencanaan bisnis penjualan tas buatan sendiri dengan desain khusus. Rencananya meliputi target pasar mahasiswa, produk awal tas gendong, harga Rp40.000-Rp80.000, promosi di kampus dan online shop, serta proyeksi pendapatan Rp1,45 juta dan laba Rp150.000 setelah biaya di bulan pertama.
PENGARUH PEMBAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN PT DUA KELINCI FOOD I...bisow enow
Bauran pemasaran merupakan faktor penting dalam menentukan strategi pemasaran suatu perusahaan untuk memperoleh kepuasan konsumen. Bauran pemasaran terdiri atas 4P yaitu produk, harga, promosi, dan tempat atau distribusi. Produk PT Dua Kelinci berupa makanan dan minuman seperti kacang dan buah kering serta minuman. Bauran pemasaran perlu disesuaikan dengan segmen pasar yang dituju untuk maksimalisasi pencapaian tujuan
Dokumen tersebut merupakan bagian pendahuluan dari makalah manajemen pemasaran yang membahas tentang latar belakang dan tujuan pemasaran, serta pengertian dasar dari pemasaran dan bauran pemasaran yang terdiri atas 4P (produk, harga, promosi, dan tempat).
Majalah Entrepreneur Way membahas masa depan industri periklanan, strategi pembuatan iklan yang persuasif dan rahasia sukses dalam pembuatan iklan. Industri periklanan akan terus berkembang seiring teknologi dan menargetkan pesan yang tepat kepada konsumen dengan biaya rendah. Iklan yang persuasif memerlukan konsep kreatif dan pesan singkat yang mudah diingat. Rahasia sukses iklan adalah konsep sederhana berdasarkan kehidupan se
Majalah ini membahas berbagai topik terkait bisnis ritel, termasuk strategi pemasaran, pentingnya pemilihan lokasi, serta lima prinsip ritel yang tetap berlaku meskipun terjadi perubahan teknologi.
Dokumen tersebut membahas tentang pengukuran dan peramalan permintaan pasar. Terdapat beberapa konsep kunci seperti permintaan pasar, permintaan perusahaan, dan ramalan penjualan perusahaan. Dokumen ini juga membedakan berbagai jenis pasar yang dapat diukur seperti pasar potensial, pasar tersedia, pasar dilayani, dan pasar dimasuki.
Dokumen tersebut membahas tentang prospekting dan sikap profesional seorang salesman. Terdapat penjelasan mengenai definisi salesman dan salesmanship, tugas pokok seorang sales executive, sikap dan perilaku yang harus dimiliki, pengetahuan dasar yang harus dikuasai, metode prospecting, dan prinsip dasar dalam melakukan prospecting."
Dokumen tersebut membahas tentang berbagai jenis usaha yang dapat digeluti seperti bidang industri, perdagangan, jasa, dan kerajinan serta faktor-faktor yang mempengaruhinya seperti minat, modal, dan relasi. Dokumen juga menjelaskan tentang berbagai jenis perdagangan seperti perdagangan besar, eceran, pedagang kaki lima, dan sistem waralaba (franchise)."
Sales Presentations adalah metode penjualan yang menggunakan presentasi untuk mempromosikan produk atau layanan kepada calon pelanggan. Presentasi penjualan biasanya memiliki format berdasarkan pada tiga aturan yaitu: pendahuluan, isi, dan kesimpulan.
This document outlines the core subjects for the HSC including Better Health for Individuals, The body in Motion, Health Priorities in Australia, and Factors Affecting Performance. It introduces preliminary core subjects that are prerequisites for the HSC cores which focus on individual health, physical activity and performance, health issues in Australia, and how various factors impact human performance.
Dokumen tersebut membahas tentang pemasaran (marketing) yang mencakup pengertian pentingnya pemasaran, pengertian marketing dan pasar, cara mempelajari marketing, saluran distribusi, promosi penjualan, konsumen, motif pembelian, kebiasaan membeli, fungsi-fungsi marketing, dan iklan."
Dokumen tersebut membahas tentang bisnis ritel yang merupakan Business to Consumer (B2C) dimana barang atau jasa dijual kepada konsumen akhir. Dibahas strategi pemasaran B2C meliputi pengidentifikasian target pasar, analisis alasan mereka membeli, serta desain tampilan yang menarik perhatian konsumen. Ritel berfokus pada kebutuhan konsumen dan memaksimalkan nilai transaksi dengan memperhatikan harga, kualitas, merek dan layanan
Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran dengan biaya rendah yang menitikberatkan pada citra manusia. Strategi ini melibatkan konsumen untuk mempromosikan produk kepada orang lain secara gratis, membangun kepercayaan mereka terhadap produk, dan menarik minat konsumen lain. Dokumen juga membahas faktor yang memengaruhi minat konsumen untuk berbelanja di mal dibandingkan pasar tradisional seperti gaya hidup praktis dan
Bagi Perusahaan yang membutuhkan Pelatihan ini dapat menghubungi Kami HARD-Hi SMART CONSULTING di Hotline : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan Bpk. M. Shobrie H.W., SE, CFA, CLA, CPHR, CPTr.
Makalah ini membahas perencanaan bisnis penjualan tas buatan sendiri dengan desain khusus. Rencananya meliputi target pasar mahasiswa, produk awal tas gendong, harga Rp40.000-Rp80.000, promosi di kampus dan online shop, serta proyeksi pendapatan Rp1,45 juta dan laba Rp150.000 setelah biaya di bulan pertama.
PENGARUH PEMBAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN PT DUA KELINCI FOOD I...bisow enow
Bauran pemasaran merupakan faktor penting dalam menentukan strategi pemasaran suatu perusahaan untuk memperoleh kepuasan konsumen. Bauran pemasaran terdiri atas 4P yaitu produk, harga, promosi, dan tempat atau distribusi. Produk PT Dua Kelinci berupa makanan dan minuman seperti kacang dan buah kering serta minuman. Bauran pemasaran perlu disesuaikan dengan segmen pasar yang dituju untuk maksimalisasi pencapaian tujuan
Dokumen tersebut merupakan bagian pendahuluan dari makalah manajemen pemasaran yang membahas tentang latar belakang dan tujuan pemasaran, serta pengertian dasar dari pemasaran dan bauran pemasaran yang terdiri atas 4P (produk, harga, promosi, dan tempat).
Majalah Entrepreneur Way membahas masa depan industri periklanan, strategi pembuatan iklan yang persuasif dan rahasia sukses dalam pembuatan iklan. Industri periklanan akan terus berkembang seiring teknologi dan menargetkan pesan yang tepat kepada konsumen dengan biaya rendah. Iklan yang persuasif memerlukan konsep kreatif dan pesan singkat yang mudah diingat. Rahasia sukses iklan adalah konsep sederhana berdasarkan kehidupan se
Majalah ini membahas berbagai topik terkait bisnis ritel, termasuk strategi pemasaran, pentingnya pemilihan lokasi, serta lima prinsip ritel yang tetap berlaku meskipun terjadi perubahan teknologi.
Dokumen tersebut membahas tentang pengukuran dan peramalan permintaan pasar. Terdapat beberapa konsep kunci seperti permintaan pasar, permintaan perusahaan, dan ramalan penjualan perusahaan. Dokumen ini juga membedakan berbagai jenis pasar yang dapat diukur seperti pasar potensial, pasar tersedia, pasar dilayani, dan pasar dimasuki.
Dokumen tersebut membahas tentang prospekting dan sikap profesional seorang salesman. Terdapat penjelasan mengenai definisi salesman dan salesmanship, tugas pokok seorang sales executive, sikap dan perilaku yang harus dimiliki, pengetahuan dasar yang harus dikuasai, metode prospecting, dan prinsip dasar dalam melakukan prospecting."
Dokumen tersebut membahas tentang berbagai jenis usaha yang dapat digeluti seperti bidang industri, perdagangan, jasa, dan kerajinan serta faktor-faktor yang mempengaruhinya seperti minat, modal, dan relasi. Dokumen juga menjelaskan tentang berbagai jenis perdagangan seperti perdagangan besar, eceran, pedagang kaki lima, dan sistem waralaba (franchise)."
Sales Presentations adalah metode penjualan yang menggunakan presentasi untuk mempromosikan produk atau layanan kepada calon pelanggan. Presentasi penjualan biasanya memiliki format berdasarkan pada tiga aturan yaitu: pendahuluan, isi, dan kesimpulan.
This document outlines the core subjects for the HSC including Better Health for Individuals, The body in Motion, Health Priorities in Australia, and Factors Affecting Performance. It introduces preliminary core subjects that are prerequisites for the HSC cores which focus on individual health, physical activity and performance, health issues in Australia, and how various factors impact human performance.
In this powerpoint lecture presentation, Robert A. Williams, Jr., E. Thomas Sullivan Professor of Law and and Faculty Co-chair, Indigenous Peoples Law and Policy Program at the University of Arizona Rogers College of Law, discusses “The Legal Framework for Native Nation Building” at a recent University of Arizona Native Nations Institute (NNI) Executive Education for Tribal Leaders Workshop. Professor Williams, who is also a Faculty Associate of NNI, provides an overview of the U.S. government's centuries-long assault on tribal sovereignty -- in particular the ability of Native Nations to make and enforce law -- and stresses the importance of Native Nations systematically building their capacity to exercise jurisdiction over their own land and affairs in what he calls "the 21st century nation-building era."
The masthead remains the same across issues while the cover lines highlight different titles and information below in spaced formatting for easy identification. The header advertises other magazine features using the main color yellow. The large, bold and central "Rihanna" cover line aims to interest audiences in learning what is new about her. Rihanna's dark image with subtle lighting maintains focus on her as the main attraction, encouraging people to see her as the first visual and want to discover what's inside.
Making Mobile: from ideas to design, development & beyond at Dallas Startup WeekStartupWeekDallas
This document discusses the process of developing a mobile app from ideas to design, development, and beyond. It outlines key stages including discovery, design, development, validation, launch and evolution. It emphasizes the importance of understanding users, collaboration, prototyping, testing assumptions and evolving based on feedback. The document provides tips for tasks that can be done yourself in the early stages and cautions about clients' preferences and developers' biases.
Este documento proporciona instrucciones para escribir la sección de cierre de un ensayo. Explica que el cierre debe resumir brevemente los puntos principales en 2-3 oraciones para reformular la tesis de manera concisa y autoritativa, y debe terminar con una oración provocativa que incluya subjetividad. También advierte sobre posibles errores a evitar, como introducir nuevas ideas o analizar puntos específicos en lugar de centrarse en la tesis general.
La asociación AMIPCI está formada por Diana Gabriela Morales Ortiz, Sandy Ramos Díaz, Andrea Ruiz Munguía y Eduardo Silverio Velázquez de la Universidad Tecnológica del Valle de Toluca. La asociación busca ayudar a consolidar la industria de Internet en México, realizar estudios de mercado para fomentar su crecimiento, proteger los datos personales y potenciar la economía del Internet, además de garantizar los derechos ARCO y fomentar el uso educativo de Internet.
Este documento describe un proyecto educativo sobre identidad digital y redes sociales dirigido a estudiantes de quinto y sexto año. El proyecto tiene como objetivos fomentar el aprendizaje colaborativo, trabajar el concepto de identidad digital y su implicancia en redes, y publicar el proyecto para favorecer la identidad de los estudiantes. Se utilizarán herramientas como Edmodo, Google Docs, y redes sociales. Las actividades incluyen reflexionar sobre identidad digital, analizar la identidad digital de personas significativas,
El documento presenta el calendario de partidos de fútbol para la categoría infantil del Colegio Reyes Católicos durante el período 2013-2014, incluyendo 7 juegos que se llevarán a cabo entre septiembre y octubre, la mayoría los lunes, miércoles y viernes a las 4 pm, bien en la cancha de Reyes Católicos o en las de los colegios contrincantes.
La difenilhidantoína es un antiepiléptico cuyo mecanismo de acción principal es estabilizar las membranas de las neuronas, reduciendo el paso de iones de sodio y calcio. Se usa para tratar diversos tipos de epilepsia y arritmias cardíacas asociadas a intoxicación digital. Los efectos secundarios más comunes incluyen nistagmo, vértigo y problemas gastrointestinales.
El documento resume la historia temprana de la computadora, comenzando con los primeros instrumentos para calcular sumas y restas, luego las primeras máquinas de calcular como las máquinas pascalinas, la primera computadora llamada UNIVAC que se usó para contar votos en las elecciones estadounidenses, y luego las primeras computadoras llamadas IASMACHIN diseñadas por John von Neumann en 1952.
Importancia de involucrar a las infancias en el mundo de la ciencia.mamopemu
Ensayo en relación del texto La enseñanza de las ciencias naturales en las primeras edades de Silvio Danza y Mario Quintanilla. Capitulo 1° la ciencia como cultura y cultura de la ciencia.
Taryn Riley gave a presentation about her career in engineering. She studied mechanical engineering at the University of Maryland, Baltimore County, earning a Bachelor's degree. She then got a Master's in Business Administration from Crummer Graduate School of Business. Riley has worked at Siemens since 2000, holding several engineering roles of increasing responsibility. She is currently a Strategic Sales Manager. Riley became an engineer because she enjoys solving problems, creative work, challenges, and collaborating in teams.
O Masculino é um site criado em 2015 para debater temas de interesse do homem moderno como saúde, estilo e bem-estar sem denegrir as mulheres. Recebe 45 mil visitantes por mês principalmente do Brasil e discute tópicos como fitness, moda e tecnologia de uma perspectiva masculina sem ser machista. Oferece publicidade em formatos como conteúdo patrocinado para divulgar marcas e produtos.
This document discusses the unsustainability of current cotton supply networks and the need to develop new dynamic capabilities to enable sustainability. It notes key issues like the amount of cotton produced annually, chemicals used in fabric production, low wages in Bangladesh, and clothing waste. The research aims to understand current network capabilities and identify drivers/barriers to sustainability through interviews in China, UK, and Bangladesh. It seeks recommendations for developing capabilities like transparent learning, aligned understanding, industry partnerships, valuable innovation, and stakeholder engagement to promote meaningful change.
The document discusses a student project examining the relationship between residential models and human relations in residential complexes. The project hypothesizes that the residential model is an influential factor on human relations. It aims to understand how residential models take form, consider the concept of residence, and examine the effect of residential models on individuals' interactions.
Este documento presenta una empresa de limpieza llamada EMPROLIM que elabora productos de limpieza como cloro, desinfectante para pisos, detergente y jabón líquido. La empresa tiene como misión satisfacer las necesidades de sus clientes internos y externos ofreciendo productos de calidad con personal capacitado. Su visión es convertirse en una empresa líder en soluciones de limpieza expandiendo sus productos a nivel local, regional y nacional.
Este documento describe un experimento para separar los pigmentos de la clorofila y las tintas de rotulador mediante cromatografía. Se extrae la clorofila de las hojas de espinaca machacadas y mezcladas con alcohol. Luego, se coloca una gota de la clorofila extraída y manchas de diferentes tintas de rotulador en papel absorbente, que se sumerge en una placa con alcohol para separar los pigmentos a medida que el alcohol asciende por el papel. Esto permitirá observar los diferentes col
Dokumen tersebut membahas tentang strategi menjual dan ilmu menjual, termasuk teknik-teknik dasar menjual, peran promosi seperti iklan, dan pengukuran efektivitas iklan."
Manajemen Pemasaran - Definisi Pemasaran Untuk Abad ke 21.
Pemasaran sudah ada pada zaman dulu, namun disini saya bersama dengan teman saya ingin berbagi materi mengenai definisi pemasaran secara keseluruhan.
Jika anda suka dengan materi saya, tolong like dan share agar dapat berguna bagi orang lain.
Terima Kasih
Dokumen tersebut membahas tentang periklanan dan promosi penjualan. Secara ringkas, dokumen menjelaskan tujuan, jenis, faktor-faktor yang mempengaruhi, proses, dan evaluasi periklanan serta promosi penjualan.
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13ajie prayoga
Dokumen tersebut membahas tentang komunikasi massa dan pribadi dalam pemasaran hasil perikanan. Secara ringkas, dibahas mengenai empat metode komunikasi massa yaitu iklan, promosi, acara/event, dan hubungan masyarakat beserta tujuan dan cara kerjanya. Juga dibahas mengenai komunikasi pribadi antara perusahaan dengan pelanggan dan mitra bisnis.
Dokumen tersebut membahas tentang periklanan dan promosi penjualan. Secara ringkas, dibahas mengenai tujuan periklanan seperti informatif, persuasif, dan reminder serta faktor-faktor yang mempengaruhi anggaran iklan seperti tahap siklus hidup produk dan persaingan. Selanjutnya dibahas pula mengenai pengembangan pesan iklan, isu hukum dan sosial, pengukuran efektivitas, serta alat dan pro
Pengantar Manajemen Pemasaran adalah disiplin yang berkaitan dengan perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian kegiatan pemasaran dalam suatu organisasi. Tujuan utama manajemen pemasaran adalah memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan menghasilkan, menyampaikan, dan mempertukarkan produk atau layanan yang bernilai.
Pengantar Manajemen Pemasaran adalah disiplin yang berkaitan dengan perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian kegiatan pemasaran dalam suatu organisasi. Tujuan utama manajemen pemasaran adalah memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan menghasilkan, menyampaikan, dan mempertukarkan produk atau layanan yang bernilai.
materi sismansar, mengelola komunikasi massahening123
ppt ini berisi materi tentang mengelola komunikasi massa
untuk memnuhi tugas sistem manajeman pemasaran, oleh Sayyidina Ganesha Heningputri + Rizki Ananda Nur Amalia + Aldrid Mochammad
Rencana pemasaran merupakan dokumen penting bagi perusahaan untuk menentukan strategi memasarkan produknya secara tepat sasaran dan efektif. Rencana pemasaran berisi analisis situasi pasar dan lingkungan bisnis, strategi pemasaran termasuk segmen sasaran dan nilai yang ditawarkan, serta rencana implementasi dan pengukuran kinerja pemasaran. Dengan merencanakan secara matang dan menyesuaikan dengan dinamika bisnis, perusahaan dapat
2. 22
PEMASARAN
Adalah sistem keseluruhan dari kegiatan
usaha.
Dimulai sejak perencanaan barang/jasa apa
yang akan diproduksi dan pasarnya.
Demikian pula dengan harganya dan
promosi serta distribusi barang/jasa.
Untuk mencapai tujuan organisasi.
3. 33
PENJUALAN
Adalah ilmu/seni mempengaruhi orang lainAdalah ilmu/seni mempengaruhi orang lain
agar mau membeli barang/jasa yangagar mau membeli barang/jasa yang
ditawarkan oleh penjual.ditawarkan oleh penjual.
Sedangkan penjualan tatap muka lebihSedangkan penjualan tatap muka lebih
mengacu pada interaksi antar individu,mengacu pada interaksi antar individu,
ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki,ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki,
menguasai dan mempertahankan hubunganmenguasai dan mempertahankan hubungan
pertukaran yang saling menguntungkanpertukaran yang saling menguntungkan..
4. 44
PENJUALAN TATAP MUKA
Banyak dilakukan oleh artis, pengacara,Banyak dilakukan oleh artis, pengacara,
politikus dsb.politikus dsb.
Pada umumnya orang yang langsungPada umumnya orang yang langsung
berhubungan dengan pembeli danberhubungan dengan pembeli dan
menawarkan barang/jasa disebut wiraniagamenawarkan barang/jasa disebut wiraniaga
atau pramuniaga (salesman/salesgirl).atau pramuniaga (salesman/salesgirl).
5. 55
JENIS-JENIS WIRANIAGA
Merchandising Salesman : tidak hanyaMerchandising Salesman : tidak hanya
menjual tatapi juga membantu penyalurmenjual tatapi juga membantu penyalur
dalam mempromosikan produknya. Dia jugadalam mempromosikan produknya. Dia juga
bertanggung jawab atas persediaan barangbertanggung jawab atas persediaan barang
dan membantu periklanan.dan membantu periklanan.
Tugas Merchandising Salesman disebutTugas Merchandising Salesman disebut
Trade Selling yaitu penjualan yangTrade Selling yaitu penjualan yang
menitikberatkan melalui penyalur dari padamenitikberatkan melalui penyalur dari pada
ke pembeli akhir.ke pembeli akhir.
6. 66
JENIS-JENIS WIRANIAGA
Detailman: tidak melakukan penjualan
secara langsung. Contohnya perusahaan
obat yang memperkenalkan dan membujuk
para dokter agar menggunakan
produksinya.
Tugas Detailman disebut Missionary Salling
yaitu mendorong pembeli untuk membeli
barang-barang dari penyalur perusahaan
7. 77
JENIS-JENIS WIRANIAGA
Sales Engineer: penjual yang juga
memberikan latihan dan demonstrasi secara
teknis tentang barang yang dijual. Seperti
barang instalasi, komponen, bahan mentah
dsb.
Tugas Sales Engineer disebut Technical
Selling yaitu memberi saran dan nasehat
atas cara penggunaan atau pemasangan
barang yang dijual
8. 88
JENIS-JENIS WIRANIAGA
Pioneer Product Salesman: tugasnyaPioneer Product Salesman: tugasnya
membuka daerah/segmen pasar baru untukmembuka daerah/segmen pasar baru untuk
produk baru.produk baru.
Tugas Pioneer Product Salesman disebutTugas Pioneer Product Salesman disebut
New Business Selling yaitu membukaNew Business Selling yaitu membuka
transaksi baru dengan merubah calontransaksi baru dengan merubah calon
pembeli menjadi pembeli. Tugas ini banyakpembeli menjadi pembeli. Tugas ini banyak
digunakan perusahaan Asuransidigunakan perusahaan Asuransi..
9. 99
PERAN WIRANIAGA
Penjamin penjualan.Penjamin penjualan.
Pencipta kekayaan.Pencipta kekayaan.
Mata rantai pembeli dan penjualMata rantai pembeli dan penjual
(komunikator).(komunikator).
Media bahan keterangan umpan balikMedia bahan keterangan umpan balik
(feed-back).(feed-back).
Pertanyaannya:Pertanyaannya:
1.1. Bagaimana pandangan masyarakat tentangBagaimana pandangan masyarakat tentang
wiraniaga?wiraniaga?
2.2. Bagaimana karir seorang wiraniaga?Bagaimana karir seorang wiraniaga?
10. 1010
LINGKUNGAN PEMASARAN
Lingkungan Terkendali/Marketing Mix: Produk, Harga,
Distribusi, Promosi.
Lingkungan Tak Terkendali:
1. Lingkungan Sosial Budaya. Dalam bisnis peran wanita
seimbang dengan pria.
2. Lingkungan Ekonomi. Inflasi dan pajak dapat
mempengaruhi daya beli masyarakat
3. Situasi Bisnis. Persaingan Usaha.
4. Lingkungan Politik & Hukum. Keabsahan produk yang
ditawarkan secara hukum. Tidak menyimpang dari
peraturan perlindungan konsumen.
5. Sumber dan Tujuan Perusahaan. Manager penjualan
tidak memiliki kemampuan besar dalam pengambilan
keputusan sumber dan tujuan perusahaan.
11. 1111
Marketing Mix
Produk Harga
Promosi
Distribusi
Periklanan Penjualan Tatap Muka
Promosi
Publisitas
Manajemen Penjualan
Perencanaan Pengkompensasian
Penganggaran Pemotivasian
Penarikan dan Pemilihan Perancangan Wilayah
Pelatihan Penilaian Unjuk Kerja
12. 1212
MANAJEMEN PENJUALAN
Adalah perencanaan, pelaksanaan dan
pengendalian program-program kontak
tatap muka, termasuk pengalokasian,
penarikan, pemilihan, pelatihan dan
pemotivasian yang dirancang untuk
mencapai tujuan penjualan perusahaan.
13. 1313
PROMOTIONAL MIX
Adalah kombinasi dari alat-alat promosi yaitu
periklanan, penjualan tatap muka, promosi
penjualan dan publisitas yang dirancang untuk
menjual barang dan jasa.
Periklanan dirancang untuk menumbuhkan
kesadaran akan golongan produk dan untuk
memberi tahu konsumen tentang segi-segi produk.
Penjualan tatap muka membantu menjawab
pertanyaan konsumen dan memberi peluang untuk
membujuk calon pembeli agar bersedia membeli.
14. 1414
PROMOTIONAL MIX
Promosi penjualan dengan teknik
pemberian kupon potongan harga
digunakan untuk menarik calon pembeli
agar segera melakukan pembelian di toko-
toko eceran.
Publisitas membantu masyarakat dalam
menumbuhkan kesadaran akan keberadaan
produk dan perusahaan.
Pada umumnya perusahaan menggunakan
semua alat promosi yang ada, tapi
penekanannya berbeda.
16. 1616
PROSES MANAJEMEN PENJUALAN
Menentukan Peranan
Penjualan Tatap Muka
Dan Manajemen Penjualan
Merencanakan Program
Penjualan Dan Menyusun
Anggaran
Umpan Balik
Menyangkut
Unjuk Kerja
Meramalakan
Pernjualan
Mengumpulkan Data
Tentang Transaksi
Dan Hasil Kerja
Mengorganisasikan
Angkatan Penjualan
Menarik Dan Memilih
Personalia Penjualan
Melatih, Mengkompensasi
Dan Memotivasi
Angkatan Penjualan
Mengevaluasi Dan
Mengendalikan Angkatan
Penjualan Lapangan
17. 1717
CALON PEMBELI/PASAR
Adalah orang atau sekelompok orang yang
mempunyai potensi untuk melakukan
pembelian.
Potensi tersebut berupa kebutuhan, daya
beli dan kemampuan membeli, kemauan
membeli.
Mungkin calon pembeli belum memiliki
kemauan, maka tugas penjual adalah
menciptakan kemauan membeli tersebut.
18. 1818
CALON PEMBELI/PASAR
Ada tiga calon pembeli:
1. Calon Pemakai (User).
2. Calon Pengambil Keputusan (Decider).
3. Calon Pembeli (Buyer).
Bila beberapa orang memiliki pengaruh
terhadap suatu pembelian, maka penjual
harus memperhatikan beberapa orang
tersebut.
Contoh: Kepala Bagian Produksi
memutuskan
19. 1919
TENAGA PENJUALAN
Berapa banyak wiraniaga diperlukan untuk
memperoleh hasil yang optimal?
Secara teoritis, meningkatkan jumlah tenaga
penjualan hingga biaya marginal sama dengan
pendapatan marginal.
Dalam praktek, tidak mudah mengukur biaya
marginal yang terjadi dalam mempekerjakan
tambahan seorang tenaga kerja.
Lebih sulit lagi, mengukur pendapatan marginal
yang secara khusus dapat dianggap sebagai
prestasi seorang tenaga penjualan tambahan.
20. 2020
TENAGA PENJUALAN
Agar dapat diciptakan suatu bentuk kelompok
penjualan yang berukuran optimal dipandang dari
segi profitabilitas maka, perlu diperhatikan
beberapa kriteria di awah ini.
1. Hasil harus dapat diukur, dengan jalan apapun.
2. Jumlah beban pekerjaan perorangan harus sejauh
mungkin disamakan.
3. Pengupahan harus didasarkan atas pembayaran
terhadap pekerjaan yang telah dilakukan dan
bukan dikaitkan dengan turun naiknya hasil
penjualan wilayah.
21. 2121
PEKERJAAN PENJUALAN
Dibawah ini contoh perincian pekerjaan
selama satu hari dari penjualan yang
normal:
1. Menjual kepada pelanggan.
2. Berbicara dengan pelanggan.
3. Mengadakan perjalanan.
4. Menunggu.
5. Memparkir kendaraan.
6. Menulis laporan.
23. 2323
PELANGGAN
Pelanggan dibagi dalam kelompok menurut:
1. Besar/kecilnya pelanggan.
2. Potensi pelanggan.
3. Lokasi pelanggan.
4. Berapa sering pelanggan harus dikunjungi.
5. Berapa lama waktu kunjungan secara rata-rata.
Semakin potensial seorang pelanggan atau calon
pelanggan semakin sering ia harus dikunjungi dan
semakin lama waktu untuk wawancara.
24. 2424
JUMLAH JAM PENJUALAN
Contoh : menghitung jumlah jam penjualan, dimana
tugas pekerjaan selama 8 jam per hari
untuk 240 hari setahun dan dengan
memperhatikan hasil penelitian pekerjaan
yang menunjukkan 25% dari pembebanan
pekerjaan tersedia untuk pekerjaan
penjualan kepada pelanggan.
Maka jumlah jam penjualan per wiraniaga per tahun:
(240x8) / 4 = 480 jam
25. 2525
JUMLAH WIRANIAGA
Contoh : menghitung jumlah wiraniaga yang
diperlukan
Kel. Plg Jml Plg Siklus Kunj Wkt
Wwcr
A 10 Setiap 2 minggu sekali 0.75 Jam
B 200 Setiap bulan sekali 0.5 Jam
C 500 Setiap 6 minggu sekali 0.25 Jam
D 1500 Setiap semester 0.25 Jam
26. 2626
JUMLAH WIRANIAGA
Maka jumlah jam penjualan yang diperlukan
dalam setahun:
(10x24x0,75)+(200x12x0,5)+(500x8x0,25)+(1.500
x2x0,25)= 3.262,5 jam.
Jadi jumlah wiraniaga yang diperlukan:
3262,5 / 480 = 7 orang.
Setelah jumlah wiraniaga diketahui, langkah
berikutnya adalah perencanaan wilayah.
Titik tolak yang paling sederhana ialah membuat
peta yang menunjukkan tempat para pelanggan.
Kemudian mulai dari titik pusat kelompok menjalar
keluar sehingga terkumpul suatu beban kerja 480
jam (contoh di atas).