Prospect adalah hal paling utama yang harus dimiliki sebelum anda melakukan penjualan. Kabar baiknya, sekalipun anda tidak memiliki kenalan terlalu banyak, anda akan mampu mengubah diri anda menjadi seorang ahli dalam hal prospecting sehingga menemukan banyak prospek yang sesuai dengan target market anda. Temukan tips tips dalam melakukan prospecting di materi ini, dan tingkatkan penjualan anda dari waktu ke waktu!

1. PROSPECTING
101

2. SALES EXPERT
ANDHIKA ARYA
Aktif terlibat sebagai praktisi penjualan sejak tahun 2004.
Memulai perjalanan di dunia direct sales dengan menjadi
seorang distributor MLM dan menghabiskan 12 tahun terakhir
sebagai professional di dunia sales automotive.
Memiliki passion dalam hal publick speaking, trainer dan
business coach memjadi sebuah keuntungan besar yang
dipunyai karena memiliki kesempatan untuk terus
mengembangkan diri dan orang lain.
Andhika.a.mulya @zupersales Andhika Arya +62815-9538057

3. APA ITU PROSPECTING?

4. PROSPECTING ADALAH SEBUAH KEGIATAN YANG
BERTUJUAN UNTUK MENAMBAH DATABASE
CALON PELANGGAN

5. SELAIN UNTUK MENAMBAH
DATABASE, GOAL DARI
PROSPECTING ADALAH UNTUK
MENEMUKAN SERTA
MENGENAL KEBUTUHAN
CALON KONSUMEN

6. PLANNING SANGAT PENTING UNTUK
DILAKUKAN SEBELUM MELAKUKAN
PROSPECTING

7. KEGIATAN PROSPECTING
| CUSTOMER GATHERING | COLD CALL | EMAIL MARKETING | CANVASSING *

8. BAGAIMANA CARA
MELAKUKAN PROSPECTING?

9. KENALI
PRODUCT KNOWLEDGE
ANDA
KENALI
SIAPA CUSTOMER
ANDA
KENALI
MASALAH CUSTOMER
ANDA

10. • APA PRODUK YANG ANDA JUAL?
• APA MANFAAT PRODUK ANDA TERHADAP
MASALAH YANG DIMILIKI PROSPEK?
• APA KELEBIHAN PRODUK ANDA DIBANDING
KOMPETITOR?
• FITUR APA SAJA YANG ADA DI PRODUK ANDA?
• BAGAIMANA PRODUK ANDA BISA MEMBANTU
MEMECAHKAN MASALAH CUSTOMER ANDA?

11. SIAPA
CUSTOMER ANDA?
• BY AGE
• BY GENDER
• BY PROFESSION
• BY INDUSTRY
• BE BEHAVIOUR
• BY HOBBY
• BY FAVOURITE
PLACE
• BY BOOKS
• BY INCOME

12. BAGAIMANA
PRODUK ANDA BISA
MEMBANTU
MEMECAHKAN
MASALAH
CUSTOMER ANDA?

13. 12 KESALAHAN
DALAM PROSPECTING

14. MENGANGGAP
KEBUTUHAN
SEMUA
PROSPECT
ADALAH SAMA
Ingatlah bahwa setiap manusia adalah makhluk
individual yang unik satu sama lain nya. Kebutuhan
dari setiap orang PASTI berbeda!

15. TERLALU BERFOKUS
PADA PENJUALAN
Goal dari sebuah prospecting memang berujung
pada penjualan, tapi di tahap ini anda seharusnya
lebh banyak meluangkan waktu anda untuk
mengenali siapa customer anda, menggali
kebutuhan mereka dan mengetahui bagaimana anda
dapat melakukan fllow up di masa depan

16. MENGGUNAKAN
TEKNIK PENDEKATAN
YANG SAMA KEPADA
SETIAP PROSPECT
KREATIFLAH ketika berhubungan
dengan prospek.
Sesuaikan gaya pendekatan anda
dengan setiap prospek mengikuti
gaya yang paling nyaman menurut
mereka.

17. TERLALU BANYAK BUANG
WAKTU DENGAN
MENGUNJUNGI PROSPEK
YANG TIDAK POTENSIAL
Goal anda bukanlah mengunjungi
prospek sebanyak banyaknya, namun
mendapakan prospek yang potensial
unutuk membantu penjualan anda.
Gunakan waktu anda dengan baik!

18. TERLALU BERFOKUS PADA
PERUSAHAAN DAN PRODUK
ANDA
Orang HANYA tertarik pada dirinya sendiri!

19. BERPIKIR BAHWA KEGIATAN
PROSPECTING ADALAH KEGIATAN
UTAMA TEAM MARKETING
Prospecting harus dijadikan sebagai kebiasaan dari
team SALES. Karena anda lah yang paling akan
berhubungan erat dengan para konsumen.

20. HANYA
MENGGUNAKAN
SATU CHANNEL
RESOURCE
PROSPECTING YANG EFEKTIF SERINGKALI HARUS
DILAKUKAN MELALUI BANYAK CHANNEL. SEMAKIN
BANYAK ANDA MENGGUNAKAN CHANNEL,
SEMAKIN MUDAH ANDA MENEMUKAN PROSPEK
ANDA.

21. JARANG MELAKUKAN
FOLLOW UP DAN
TIDAK MENGERTI
BAGAIMANA CARA
MELAKUKANNYA

22. MENGANGGAP PROSPECTING ADALAH HAL YANG SEPELE

23. TIDAK
MEMBANGUN
TRUST DAN
VALUE SEJAK
PERTAMA KALI
BERTEMU
Goal utama dari prospecting adalah anda
menemukan prospek yang bisa anda follow up di
kemudian hari agar bisa melakukan penjualan. Jika
anda tidak membangun trust, maka anda akan
kesulitan di kemudian hari.

24. MOTIVASI YANG RENDAH

25. KEKURANGAN
DALAM TRAINING
ZAMAN TERUS BERUBAH, PASTIKAN DIRI
ANDA MENGIKUTI PERKEMBANGAN YANG
ADA SEHINGGA MEMBANTU ANDA UNTUK
MENEMUKAN PROSPEK IDAMAN ANDA

26. Connect with us
/ Salesmanship / Leadership / Motivation /
Business Coaching /
https://www.facebook.com/an
dhika.a.mulya
https://www.linkedin.com/in/a
ndhika-arya-06a887a/
+62815-953-8057