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Ricercare clienti all’estero
nel 2024: strumenti e buone
pratiche per gli export
managers
Pier Paolo Galbusera 27 febbraio 2024
Argomenti trattati nel mio intervento
1. Un metodo di lavoro per vendere all’estero ‘’ Esportare in 7 mosse’’
2. La ricerca di clienti all’estero – Strumenti per trovare Clienti, Distributori e
Agenti
3. L’Intelligenza Artificiale: come cambia il Marketing
2
3
1. UN METODO DI LAVORO
PER VENDERE ALL’ESTERO
4
OGGI CI CONCENTRIAMO SU QUESTO PUNTO.
VI FORNIREMO ALCUNI STRUMENTI OPERATIVI
5
2. STRUMENTI PER TROVARE GLIENTI,
DISTRIBUTORI, AGENTI
6
6 STRUMENTI
7
A. Siti concorrenti e prodotti complementari
Un concorrente è l’azienda tedesca Paul Hartmann:
https://www.hartmann.info/en-gb/consumer/partner-retailers
Un prodotto complementare sono i binocoli. Nel sito dell’azienda tedesca
https://www.alpenoptics.de/ - nel footer – sono indicati i dealers.
8
Per scoprire concorrenti e chi fa prodotti
complementari
Non partiamo dalle presunzione di conoscerli tutti !
• Iniziamo con i concorrenti che conosciamo
• Cerchiamo nelle exhibitors list delle fiere più
importanti
• https://www.eventseye.com/index.html
9
B. Motori di ricerca con geolocalizzazione e
ricerca per immagini
Con delle parole chiave nella lingua del paese obiettivo. Se siamo un’azienda che produce distillati e
cerchiamo degli agenti in Germania, useremo le parole chiave Spirituosen und Liköre Handelsagentur
10
B. Motori di ricerca con geolocalizzazione e
ricerca per immagini
11
C. Studiare gli attuali rivenditori
Con la ricerca per immagini ho trovato il rivenditore italiano
https://www.stmedicali.com/ .
Nel portafoglio prodotti di questi è presente un altro medical
device per l’elettrostimolazione dell’azienda ceca Tesla. Sul
sito di questa sono presente tutti i loro rivenditori:
https://www.teslasmart.com/where-to-buy
12
D. Associazioni di categoria, portali vari …
Nei mercati più importanti vi sono sempre associazioni di categoria.
• Associaz. Spagnola produttori sportswear: https://www.afydad.com/
• Associaz. Tedesca Ind. Meccanica: https://www.vdma.org/mitglieder
• UK Jewelers trade association: https://www.naj.co.uk/
Ecco invece alcuni portali:
• Per la Germania, Wer Liefert Was: https://www.wlw.de/
• Per gli USA: https://www.thomasnet.com/
13
E. Linkedin, Xing e …
Oltre alle aziende qui trovate nome e cognome delle persone chiave!
Non costa, ma è necessario investire molto tempo!
14
E. … Sales Navigator
Sales Navigator Core € 600 annui
15
E. Linkedin, Xing e Sales Navigator
Non solo per trovare ma contatti, ma anche canali per avviare un primo contatto
16
F. Banche dati
Vi sono banche dati generiche e gratuite, come https://www.europages.co.uk/
Vi sono poi banche dati a pagamento, più dettagliate (fatturato, numero di dipendenti,
affidabilità, ecc.,). Come https://it.kompass.com/
17
6 STRUMENTI PER
PARTIRE A RAZZO!
18
3. L’AI: come cambia
il marketing
19
AI won't replace humans.
Humans with AI will replace humans without AI
Karim Lakhani, HBS Professor
20
E’ come se potessimo sempre contare su
Mr. Spock al nostro fianco!
Molto intelligente e razionale
21
1. Creazione di contenuti, immagini e video: chiunque sia alle prese con la necessità di generare
contenuti, non può ignorare come l’IA stia rivoluzionando queste attività
2. Email personalizzate e newsletter: ad esempio e-mail assistant che a mano a mano che si usa,
impara il nostro tone of voice
3. Capacità di fare sintesi: l’IA consente di analizzare grandi quantità di dati, non strutturati. Come ad
esempio, i commenti sui social media. Ma anche più semplicemente, consente di produrre la sintesi
scritta di una riunione di lavoro (previa registrazione).
4. SEO: l’IA aiuta nell’automatizzazione di una varietà di attività SEO. Sono 12 anni che gestisco un
Blog e da alcuni mesi ho affidato a ChatGPT la ricerca della frase chiave di un articolo, lo slug, la
meta-description, ecc. Nonché la traduzione in inglese
Fonte: https://www.exportstrategist.it/it/magazine/article/2024/01/23/intelligenza-artificiale-aree-di-applicazione-e-nuovi-strumenti-nel-marketing/
Come cambia il marketing
22
Ve ne sono altre e continuano a nascerne: work in progress
Un esempio: Matchplat

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  • 1. Ricercare clienti all’estero nel 2024: strumenti e buone pratiche per gli export managers Pier Paolo Galbusera 27 febbraio 2024
  • 2. Argomenti trattati nel mio intervento 1. Un metodo di lavoro per vendere all’estero ‘’ Esportare in 7 mosse’’ 2. La ricerca di clienti all’estero – Strumenti per trovare Clienti, Distributori e Agenti 3. L’Intelligenza Artificiale: come cambia il Marketing 2
  • 3. 3 1. UN METODO DI LAVORO PER VENDERE ALL’ESTERO
  • 4. 4 OGGI CI CONCENTRIAMO SU QUESTO PUNTO. VI FORNIREMO ALCUNI STRUMENTI OPERATIVI
  • 5. 5 2. STRUMENTI PER TROVARE GLIENTI, DISTRIBUTORI, AGENTI
  • 7. 7 A. Siti concorrenti e prodotti complementari Un concorrente è l’azienda tedesca Paul Hartmann: https://www.hartmann.info/en-gb/consumer/partner-retailers Un prodotto complementare sono i binocoli. Nel sito dell’azienda tedesca https://www.alpenoptics.de/ - nel footer – sono indicati i dealers.
  • 8. 8 Per scoprire concorrenti e chi fa prodotti complementari Non partiamo dalle presunzione di conoscerli tutti ! • Iniziamo con i concorrenti che conosciamo • Cerchiamo nelle exhibitors list delle fiere più importanti • https://www.eventseye.com/index.html
  • 9. 9 B. Motori di ricerca con geolocalizzazione e ricerca per immagini Con delle parole chiave nella lingua del paese obiettivo. Se siamo un’azienda che produce distillati e cerchiamo degli agenti in Germania, useremo le parole chiave Spirituosen und Liköre Handelsagentur
  • 10. 10 B. Motori di ricerca con geolocalizzazione e ricerca per immagini
  • 11. 11 C. Studiare gli attuali rivenditori Con la ricerca per immagini ho trovato il rivenditore italiano https://www.stmedicali.com/ . Nel portafoglio prodotti di questi è presente un altro medical device per l’elettrostimolazione dell’azienda ceca Tesla. Sul sito di questa sono presente tutti i loro rivenditori: https://www.teslasmart.com/where-to-buy
  • 12. 12 D. Associazioni di categoria, portali vari … Nei mercati più importanti vi sono sempre associazioni di categoria. • Associaz. Spagnola produttori sportswear: https://www.afydad.com/ • Associaz. Tedesca Ind. Meccanica: https://www.vdma.org/mitglieder • UK Jewelers trade association: https://www.naj.co.uk/ Ecco invece alcuni portali: • Per la Germania, Wer Liefert Was: https://www.wlw.de/ • Per gli USA: https://www.thomasnet.com/
  • 13. 13 E. Linkedin, Xing e … Oltre alle aziende qui trovate nome e cognome delle persone chiave! Non costa, ma è necessario investire molto tempo!
  • 14. 14 E. … Sales Navigator Sales Navigator Core € 600 annui
  • 15. 15 E. Linkedin, Xing e Sales Navigator Non solo per trovare ma contatti, ma anche canali per avviare un primo contatto
  • 16. 16 F. Banche dati Vi sono banche dati generiche e gratuite, come https://www.europages.co.uk/ Vi sono poi banche dati a pagamento, più dettagliate (fatturato, numero di dipendenti, affidabilità, ecc.,). Come https://it.kompass.com/
  • 18. 18 3. L’AI: come cambia il marketing
  • 19. 19 AI won't replace humans. Humans with AI will replace humans without AI Karim Lakhani, HBS Professor
  • 20. 20 E’ come se potessimo sempre contare su Mr. Spock al nostro fianco! Molto intelligente e razionale
  • 21. 21 1. Creazione di contenuti, immagini e video: chiunque sia alle prese con la necessità di generare contenuti, non può ignorare come l’IA stia rivoluzionando queste attività 2. Email personalizzate e newsletter: ad esempio e-mail assistant che a mano a mano che si usa, impara il nostro tone of voice 3. Capacità di fare sintesi: l’IA consente di analizzare grandi quantità di dati, non strutturati. Come ad esempio, i commenti sui social media. Ma anche più semplicemente, consente di produrre la sintesi scritta di una riunione di lavoro (previa registrazione). 4. SEO: l’IA aiuta nell’automatizzazione di una varietà di attività SEO. Sono 12 anni che gestisco un Blog e da alcuni mesi ho affidato a ChatGPT la ricerca della frase chiave di un articolo, lo slug, la meta-description, ecc. Nonché la traduzione in inglese Fonte: https://www.exportstrategist.it/it/magazine/article/2024/01/23/intelligenza-artificiale-aree-di-applicazione-e-nuovi-strumenti-nel-marketing/ Come cambia il marketing
  • 22. 22 Ve ne sono altre e continuano a nascerne: work in progress Un esempio: Matchplat