La strategia di internazionalizzazione di Valpaint è supportata da una forte presenza sui social media. Il caso Brasile a NetWork Lab 2014

1. La strategia di
Internazionalizzazione
Il caso Brasile

2. VALPAINT S.p.A.: da 25 anni nel
settore delle vernici decorative.
Dipendenti Italia: 40
Dipendenti gruppo: oltre 250
Fatturato Italia: 2,7 milioni
Fatturato Estero: 5,3 milioni
La strategia di internazionalizzazione
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3. I Mercati Esteri
VALPAINT S.p.A.
è presente in tutti e 5 i continenti.
In particolare nei principali Paesi Europei
Russia
Nord Africa
Cina
Canada
Stati Uniti
Australia
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4. La strategia social
Nel 2012 VALPAINT S.p.A. apre ai social
network.
- Già presenti con un Canale You Tube –
Da subito i canali social diventano le leve dell’azione
commerciale e di marketing aziendale
La strategia di internazionalizzazione
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5. La strategia social
Nel 2012 VALPAINT S.p.A. apre ai social
network.
- Già presenti con un Canale You Tube –
Da subito i canali social diventano le leve dell’azione
commerciale e di marketing aziendale
La strategia di internazionalizzazione
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6. La strategia di internazionalizzazione
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La strategia di internazionalizzazione
I NOSTRI OBIETTIVI
AUMENTO VISIBILITA’, PRESTIGIO E
CREDIBILITA’ DEL BRAND
’ DELLA COMUNICAZIONE
INTERATTIVITA’ DELLA COMUNICAZIONE
DIFFERENZIARCI DALLA CONCORRENZA

7. Ogni canale ha i suoi specifici obiettivi, piano editoriale
dedicato e pubblico. Il tutto viene rivisto e ottimizzato
ogni 6 mesi circa.
Facebook e Linkedin sono i due social attualmente più strategici per
l’azienda.
(Google Plus sarà attivato insieme al nuovo sito a breve on line)
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La strategia social
La strategia di internazionalizzazione

8. L’internazionalizzazione
La capacità dei social network di non avere confini
geografici li hanno resi ben presto preziosi alleati delle
nostre strategie di internazionalizzazione
• Mix di contenuti sui vari social ognuno utilizzato al meglio per
caratteristiche e pubblico
• Campagne sponsorizzate a supporto dei singoli Paesi esteri.
• La lingua utilizzata è l’inglese con azioni specifiche nelle lingue dei
singoli target.
• Le varie azioni commerciali (fiere, nuovi punti vendita, eventi,
vengono supportare da azioni specifiche sui canali social aziendali)
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9. La strategia di internazionalizzazione
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10. Il Caso Brasile
Il Brasile è stato il Paese in cui i social sono stati utilizzati
come primo approccio commerciale
• Valutare il gradimento del prodotto
• Valutare l’adeguatezza della comunicazione
• Individuare contatti e potenziali referenti
• Valutare il mercato con investimenti, e rischi, assolutamente ridotti!
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12. Successivamente, in preparazione della fiera
• Mix di comunicazioni mirate e sponsorizzate per area geografica su
Facebook
• Ricerca contatti specifici B2B tramite linkedin
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Il Caso Brasile
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13. La strategia di internazionalizzazione
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14. Conclusioni
• Dati i risultati incoraggianti in termini non solo di contatti ma di vere e
proprie richieste commerciali, l’azienda nel 2014 ha deciso di
potenziare l’attività sui social network
• Le azioni social sui paesi esteri viaggiano in stretta relazione con le
azioni e le strategie commerciali
• I responsabili esteri e i commerciali sanno che hanno a disposizione i
canali social aziendali per supportare le loro attività
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15. Grazie
GRAZIE