Convegno tenuto presso l'Istituto ITCG Pasini di Schio (Vicenza)

1. L’internazionalizzazione delle piccole-micro
imprese e la leva del marketing
ITCG Pasini, Schio
27 marzo 2018
Pier Paolo Galbusera
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L’INDUSTRIA A VICENZA

3. ISTAT: «Le piccole o piccolissime aziende
rappresentano il 95% del totale delle unità
produttive e impiegano circa 7,8 milioni di addetti
(il 47% contro il 29% nella media europea)»
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LE PICCOLE MICRO-IMPRESE ITALIANE

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PERCHE’ ESPORTARE
Un motivo ovvio … altri meno noti:
a) Diversificazione rischio mercato
b) Possibili mercati con minore enfasi sul prezzo
c) Esigenza di contrastare stagionalità
d) Apertura mentale
e) Confrontarsi con altri concorrenti
f) Check-up aziendale

5. 1. Troppo concentrati sul prodotto !
2. Qualche volta anche il prodotto deve essere adattato …
3. Il sito, la nostra vetrina sul mondo. C’è molta strada da fare
4. Troppi mercati; senza avere la necessaria organizzazione
5. Gli altri mercati sono uguali al nostro .. a parte la lingua
6. No follow-up dopo le fiere !
7. Accentrare ed avere fretta !
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GLI ERRORI PIU’ FREQUENTI

6. Infine è opportuno
considerare anche la
dimensione culturale dei
vari mercati.
Distanza culturale:
calcolata
dall’antropologo
Hofstede
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LE DIFFERENZE CULTURALI

7. «Non c’è mai una seconda occasione per fare una
buona prima impressione»
 Il sito
 Web-Marketing: social, video, ecc.
 Linkedin
 Il Company Profile
 L’Italianità
 I nomi dei prodotti
 Studiare i potenziali clienti
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PRIMA DI BUSSARE ALLA PORTA DEL
CLIENTE

8.  La situazione di partenza: oggettistica in calo e
pochi clienti
 Marchio proprio o no ?
 Interventi sulla comunicazione
 Il nuovo sito: https://www.pozzolohighglass.com/
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IL CASO POZZOLO

9. SERVONO COMPETENZE:
 Linguistiche
 Tecniche: prodotto, web-
marketing, commerciali, ecc.
 Relazionali
 Saper fare una telefonata o
scrivere una email
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PER SAPER COMUNICARE BENE …

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LO SCENARIO ECONOMICO

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CONSIGLI FINALI … DALLA CINA

12. Pier Paolo Galbusera
Tel. 347 087 8022
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GRAZIE !