Un intervento c/o il laboratorio creativo dell'amico Lorenzo Guarnera LiquidamenteLab 2.0 in tema di Unique Selling Proposition, posizionamento e personalizzazione.
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
Intervento alla Start Up Academy dell'Università degli Studi di Catania in cui si presenta il Business Model Canvas con particolare riferimento al lato destro e ai blocchi 1, 2, 3, 4 e 5
Un intervento c/o il laboratorio creativo dell'amico Lorenzo Guarnera LiquidamenteLab 2.0 in tema di Unique Selling Proposition, posizionamento e personalizzazione.
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
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Food Marketing: come sviluppare un nuovo prodotto alimentareMaurizio Pisani
Perché la maggior parte dei nuovi prodotti food falliscono? E come creare un nuovo prodotto di successo? Scopri il poco conosciuto processo "ad imbuto" che le migliori aziende alimentari seguono per sviluppare un nuovo prodotto!
Marketing Agroalimentare: 30 consigli pratici per aumentare vendite e profittiMaurizio Pisani
Come competere con successo nel mercato agroalimentare? Ecco 30 consigli di marketing agroalimentare, pratici, semplici e basati sull'esperienza sul campo
Vuoi battere una concorrenza sempre più agguerrita?
Vuoi aumentare la visibilità del tuo marchio?
La risposta che cerchi è il web.
Oggi internet ti dà l'opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti efficacemente e velocemente.
Con il web marketing bastano pochi passi per vedere i primi risultati.
In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai PubblicitariMetodo Merenda
Cosa significa "Marketing Misurabile"? In sintesi va assimilato il concetto che, sempre più frequentemente, le agenzie pubblicitarie tendono a vendere spazi pubblicitari e campagne più o meno creative che difficilmente portano risultati e demotivano gli imprenditori a continuare a investire in marketing.
Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile.
Ma perchè il marketing misurabile è così importante per la tua azienda?
Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.
Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.
Il grande problema che oggi sta mettendo in crisi la maggior parte degli imprenditori che hanno deciso di "delegare" il marketing della propria azienda ad agenzie e consulenti di dubbia efficacia è essenzialmente uno:
non essere in gradi di capire da dove provengono i potenziali clienti e quindi NON essere in grado di sapere quali sono le campagne che stanno convertendo in VENDITE e quali no.
Vediamo in questa presentazione i 7 modi applicabili da subito per rendere (finalemente) il tuo marketing misurabile e sapere dove stai buttando i soldi e dove invece investire.
La clientela dei parrucchieri 2013 - Fonte GFK EuriskoAlfonso Avitabile
Pubblico l'ultima ricerca realizzata da GFK Eurisko e presentata durante l'ultimo evento del Cosmoprof.
Sono valori "medi" che servono soprattutto per conoscere il trend del settore, non certo come base per servizi consulenziali.
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La risposta che cerchi è il web.
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Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai PubblicitariMetodo Merenda
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Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile.
Ma perchè il marketing misurabile è così importante per la tua azienda?
Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.
Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.
Il grande problema che oggi sta mettendo in crisi la maggior parte degli imprenditori che hanno deciso di "delegare" il marketing della propria azienda ad agenzie e consulenti di dubbia efficacia è essenzialmente uno:
non essere in gradi di capire da dove provengono i potenziali clienti e quindi NON essere in grado di sapere quali sono le campagne che stanno convertendo in VENDITE e quali no.
Vediamo in questa presentazione i 7 modi applicabili da subito per rendere (finalemente) il tuo marketing misurabile e sapere dove stai buttando i soldi e dove invece investire.
La clientela dei parrucchieri 2013 - Fonte GFK EuriskoAlfonso Avitabile
Pubblico l'ultima ricerca realizzata da GFK Eurisko e presentata durante l'ultimo evento del Cosmoprof.
Sono valori "medi" che servono soprattutto per conoscere il trend del settore, non certo come base per servizi consulenziali.
Cosa significa gestire una impresa del benessere in una ottica di Marketing per differenziarsi, crescere e aumentare le proprie vendite
- strategie di prodotto e di mercato
- strategie per differenziarsi
- la comunicazione interna ed esterna
- tecniche di vendita nel centro estetico
- il merchandising: come posizionare prodotti e immagini
autore: Dott. Fabrizio Cianca
Esperto e consulente di Marketing, comunicazione e vendita. Direttore dell'Istituto di estetica e Look (ente di formazione accreditato dalla regione Lazio per la formazione in area estetica e benessere)
Non tutti ricevono una formazione adeguata sulla sicurezza sul posto di lavoro. La presentazione si occupa di fornire un rapido accesso alle informazioni di base per iniziare il proprio percorso formativo, o per ripassare le proprie conoscenze
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Le nuove regole della comunicazione, valide in tutti i processi di reputazione, brand e acquisto di beni e prodotti. Il content marketing nei mercati b2b, b2c e nelle attività di media relations confronti di giornalisti e nuovi influencer.
Quattro capitoli:
1-il problema che abbiamo
2- la morte della vecchia comunicazione
3- la soluzione del content marketing
4 - ii passi del content marketing.
Più alcuni esempi, alcuni consigli e alcuni warning.
Slide realizzate per la lezione tenuta il 20 giugno 2015 all'università di Asti nel "Corso breve di Alta Formazione per imprenditori e star-up dei settori turistico-ricettivo, enogastronomico e culturale".
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
Spesso si sente parlare di product marketing e l’importanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
Stai cercando nuove idee e strategie per aumentare i tuoi fatturati? Senza idee costose e in pochissimo tempo?
Scopri subito in questo report come mettere in pratica subito in 5 minuti semplici ma potenti strategie per portarti soldi freschi in saccoccia.
prenditi tutte le informazioni su www.aumentodifatturato.com
Un modo nuovo e intelligente di iniziare un attività imprenditoriale, creare la tua Libertà finanziaria, senza spese fisse e con guadagni crescenti proporzionati all'impegno
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuitoNinja Academy
Una guida pratica in 5 step ispirata ai più famosi lanci del mondo: https://ininja.it/2RrytXw
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Uber, AirBnb, Dropbox: sai cosa hanno in comune queste aziende? Hanno fatto un lancio del proprio prodotto sul web col botto. Per i digital marketer gestire le fasi iniziali di vita di un prodotto è sia un’arte che una scienza: saperlo fare in modo vincente significa riuscire ad espandere il proprio business grazie al digitale, attirare nuovi clienti ed accrescere la propria brand reputation.
Dopo aver seguito questo Ninja Talk con Alessio Pieroni, Head of Marketing @ Mindvalley, saprai:
- Farti ispirare dai lanci più famosi e di successo
- Costruire la strategia di lancio di un prodotto online
- Testare e ottimizzare la strategia di lancio
Creatività Risorsa Strategica - Seconda Parte: Come Creare Innovazione di ValoreLuca Leonardini
Seconda parte della presentazione effettuata martedì 26 novembre 2013 presso l'Associazione Centro Studi Grafici di Milano.
Creare Innovazione di Valore: ovvero diversificare le strategie e contemporaneamente ridurre i costi. Valorizzare il cliente (l'individuo, il cittadino, il dipendente, il fornitore, ...): il cliente al centro di ogni decisione strategica dell'azienda.
Sono le due facce della stessa medaglia: un approccio strategico estremamente efficace per reagire alla crisi.
Cosa significa fare marketing oggi a livello territoriale? Nella giungla delle offerte e dei servizi, metterci la faccia ha ancora un senso.
Thimus presenta all'associazione strada dei vini e dei sapori del Garda il suo modo di intendere il marketing nell'era del web, con una sorta di "devolution" che integra tradizione ed innovazione.
Vendita cosmetici on-line: opportunità e difficoltà dei piccoli retailer (E-...Semrush Italia
Che cosa porta ad aprire un’attività on-line orientata alla vendita di prodotti per la cura della pelle, perché scegliere di non aprire un negozio fisico, quali le difficoltà che si trovano nell’inserirsi in un settore che è effettivamente in crescita ma dove è necessario confrontarsi con grandi competitors. Esperienza personale: errori, strategie passate e future.
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
2. http://www.bossitalia.com
Da10 anni nel settore del coiffure/estetica;
Mission: accelerare il cambiamento in saloni
e centri benessere;
Oltre 1.500 clienti in Italia;
Fornisce soluzioni gestionali ed informatiche
per massimizzare il risultato della gestione
d’azienda.
3. CRISI
il 15 settembre 2008 la Lehman Brothers
annunciava la più eclatante bancarotta nella
storia americana, si dava inizio a uno dei
momenti economicamente più difficili da quando
esistono le borse. Da quel momento i termini
stagnazione e recessione si sono trasformati
nella parola “Crisi”.
4. CRISI
la parola “crisi” nella cultura cinese è
rappresentata da due ideogrammi, uno
raffigurante il pericolo, l’altro invece l’opportunità.
5. EINSTEIN E LA CRISI
• La crisi è una benedizione;
• La crisi è una sfida, apertura verso nuove opportunità, leva
per il progresso;
• Il vero pericolo è attribuire alla crisi la responsabilità dei
propri fallimenti;
• L’unica vera crisi pericolosa è la tregedia di non voler lottare
per superarla;
• La creatività nasce dall’angoscia come il giorno nasce dalla
6. EINSTEIN E LA CRISI
• Chi supera la crisi supera sè stesso, senza essere
superato;
• La vera crisi è la crisi dell’incompetenza;
• L’inconveniente delle persone è la pigrizia a cercare
soluzioni e vie di uscita;
• E’ nella crisi che emerge il meglio di ognuno;
• Parlare di crisi significa incrementarla, piuttosto lavoriamo
duro;
7. CRISI E PAURA DI NON
FARCELA!
• Aumento depressione, sensazione di mancanza delle risorse
psicologiche per affrontare questo periodo di “emergenza”;
• Per affrontare le sfide dobbiamo intraprendere un percorso di
crescita personale, di evoluzione, di miglioramento, di
“cambiamento”;
• Ogni qualvolta viene messo in discussione il vecchio equilibrio
stiamo sperimentando una “crisi”.
8. CRISI E PAURA DI NON
FARCELA!
• Alcune persone sono inconsapevoli delle grandi risorse latenti
che hanno a disposizione e rinunciano al cambiamento
perchè non sanno andare oltre i loro stessi confini;
• L’uomo consapevole può scegliere se essere vittima o leader;
• L’intensità percepita della crisi sarà tanto maggiore quanto più
rigidi saranno i confini costruiti intorno a noi stessi;
9. 2 FACCE DELLA STESSA
MEDAGLIA
•“Ho sempre fatto così ed è andato sempre
bene...”
•“Cosa posso fare di diverso e nuovo per andare
avanti ed adattarmi alle nuove circonstanze?”
10. RENDERE I NOSTRI CONFINI
PERMEABILI
Fare in modo che i nostri confini
siano il più possibile permeabili agli
elementi esterni (idee, persone,
opportunità).
11. COSA VUOL DIRE “CAMBIARE”
• Conoscere approfonditamente il proprio business;
• Saper misurare e intervenire sugli elementi che determinano il
risultato economico;
• Essere aggiornati sulle novità del mercato;
• Avere una strategia di marketing strutturata e continuativa;
12. COSA VUOL DIRE “CAMBIARE”
• Innescare un meccanismo strutturato e continuativo di
crescita e di dialogo con i collaboratori, fornitori e consulenti;
• Leggere tanto, quotidiani , riviste di settore, riviste di settori
attigui, libri, saggi e manuali: la ricerca dell’ispirazione deve
essere continua;
• Saper comunicare con la clientela, effettuare corsi di
comunicazione per migliorare sempre di più la propria
capacità di interazione.
13. L’AFFITTO DI POLTRONA/
CABINA
• Un esempio di cambiamento, di visione, di opportunità!
• Come funziona! E’ possibile affittare la poltrona e/o la cabina
ad un professionista qualificato!
• Qual’è la ratio? Riempire la struttura del salone, sfruttare le
economie di scala!
• E’ per tutti? Dipende dalle situazioni e dalle persone
• Esistono esempi già applicati? All’estero, in USA si è rivelata
una importante formula di successo!
19. http://www.bossitalia.com
I “prezzi stracciati” non servono a fidelizzare i clienti,
ma nella maggioranza dei casi avvicinano quei clienti
che sono attratti dagli sconti e che, alla fine della
promozione, andranno alla ricerca del prossimo
fantastico sconto!
Lo sconto deve essere un premio per i clienti fedeli!
Prezzi Stracciati
20. http://www.bossitalia.com
Promozioni che pesano
Piega 15 Euro
Prezzo Listino Medio
Piega 10 Euro
Promozione
Prezzo 15,00 Euro 10,00 Euro
Scorporo IVA 21% 15,00 : 21% = 12,39 10,00 : 21% = 8,26
Costo produzione (IVA
esclusa)
Euro 9,53 Euro 9,53
Utile/Perdita 12,39 - 9,53 = 2,86 8,26 - 9,53 = -1,27
Margine 23,00% -15,00%
25. http://www.bossitalia.com
Promo vincentiFidelity CARD
Raccolta punti
Un punto un euro per
tutti i tuoi acquisti!
Il premio della tua fedeltà:
1° Premio 3000 punti - Trattamento SPA
2° Premio 2000 punti - Ricostruzione
3° Premio 1000 punti - Manicure
Richiedila
tua
CARD!
Da
martedì
al giovedì
punti
doppi
su tutti i
servizi e
prodotti
HAIR
card
27. Prodotti
Come fare per essere sicuri che i consumi in
salone siano adeguati?
Acquisti eccessivi
e
Consumi eccessivi
Come fare per sapere quanti prodotti acquistare?
=
32. http://www.bossitalia.com
CREDERE NEL PRODOTTO CHE SI VENDE
“Che tipo di esperienza proveranno le persone
quando avranno a che fare con i nostri prodotti e
servizi?”
(Steve Jobs)
CREARE L'ESIGENZA DEL PRODOTTO:
“La gente non sa quello che vuole finché non
glielo si mostra.”
(Steve Jobs)
Prodotti
35. http://www.bossitalia.com
Ho troppo personale?
Quanto costa il personale?
Quanto potrebbe lavorare il personale?
Quanto dovrebbe lavorare il personale?
Quando un collaboratore si può ritenere
ripagato?
Posso trovare da solo queste risposte?
Come faccio a fare questi calcoli?
36. http://www.bossitalia.com
Ma quanto mi costi?
Poco personale = meno fatturato = minor guadagno
Tanto personale = più fatturato = maggior guadagno
Sicuri?
37. http://www.bossitalia.com
Quanto mi fai guadagnare?
Incidenza del costo della mano d’opera è
circa del 30%
Formiamo e motiviamo lo staff perchè
diventi massimamente produttivo
Rispetto delle tempistiche medie per
l’erogazione dei servizi senza rinunciare alla
qualità
Costo
QualitàTempo
38. http://www.bossitalia.com
In una situazione ideale le prestazioni dovrebbero
avere un prezzo di almeno:
1 EURO AL MINUTO
SERVIZIO REDDITIZIO SERVIZIO MENO REDDITIZIO
TAGLIO
RICOSTRUZIONE UNGHIE
PIEGA
CERETTA
Concorrenziali si, ma senza rimetterci!
La qualità al giusto prezzo.
Il tempo è denaro
40. http://www.bossitalia.com
Riunioni con il proprio team
Statistiche alla mano
Condivisione dei successi
Analisi degli insuccessi
Chi opera nel centro fa parte di un
TEAM
Collaboratori
Tutti i membri del team devono andare nella
setessa direzione
42. http://www.bossitalia.com
Computer: merce rara
Cassa, agenda, schede clienti, magazzino: tutto manuale
80% dei centri non hanno il pc (Unipro - 2011)
Paradosso: invio SMS, ma il resto con la carta
L’informatica è un supporto, crea affidabilità
44. http://www.bossitalia.com
Strategie
Quale strategie in questo periodo: prezzi e servizi selettivi o
prezzi agressivi?
Non ci sono risposte ma solo pratiche di eccellenza
adottate nei centri che crescono anche in questo
periodo
Conoscere a fondo cosa vendiamo, quanto ci costa e
quanto guadagnamo
Il supporto del gestionale è impagabile: frequenza di visita,
ricevuta media, servizi erogati, incassi e utili...
45. http://www.bossitalia.com
Osservazioni
Il tempo dedicato alla gestione ed alla
organizzazione è importante e redditizio almeno
quanto il tempo dedicato ai clienti
L’utilizzo di un software gestionale non è solo per le
realtà di grandi dimensioni, anzi a ben vedere
nella realtà piccole risulta essere altrettanto
importante
Il momento della emissione del conto al cliente è il
momento cruciale in cui si possono raccogliere le
informazioni necessarie per la successiva analisi.
46. http://www.bossitalia.com
Da non fare!
Allora domani si cambia tutto, si stravolge il centro!
NO!
Non posso pensare di stravolgere tutto nel breve periodo.
Occorre del tempo, è necessario introdurre le buone regole in
modo graduale, senza scossoni. Questo permetterà a voi ed
ai vostri collaboratori di abituarsi in modo progressivo, sicuro e
definitivo!
47. http://www.bossitalia.com
Tecnologie in negozio
Come fare?
L’imprenditore deve avere
Cuore
per fare il proprio lavoro e
Razionalità
per capire che non si può più gestire
l’attività a “cassetto” o “a braccio”.
49. http://www.bossitalia.com
Conclusione
Dal “ io faccio il parrucchiere/l’estetista” al “io sono
imprenditore!”
Dal “è tutta colpa della crisi” al “è il momento di cambiare”
Dalla gestione “a cassetto/a braccio” alla gestione organizzata
e possibilmente informatizzata!