презентация Smart uac

ПРО-АКТИВНАЯ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ
АНТИВИРУСНАЯ СИСТЕМА НОВОГО
ПОКОЛЕНИЯ SMART UAC

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ МЕМОРАНДУМ
Астрахань, 2012

Глоссарий
Список основных терминов и сокращений

Наименование Про-активная поведенческая антивирусная система нового поколения Smart UAC
Инновационного проекта

Компания-заявитель Общество с ограниченной ответственностью «Секьюрити Стронгхолд»

Фаерволл, или Комплекс аппаратных или программных средств, осуществляющий контроль и
Межсетевой фильтрацию проходящих через него сетевых пакетов в соответствии с заданными
правилами.
экран (сетевой экран)
PPS и PPA кампании Партнѐрские программы — форма делового сотрудничества между продавцом и
партнѐрами, при продаже какого-либо товара или предоставления услуг. Позволяет
продавцу сократить расходы на привлечение конечного покупателя.
Бета-версия продукта Почти готовая версия продукта (как правило, программного или аппаратного
обеспечения). Бета-версия не является финальной версией продукта, поэтому не
гарантирует полного отсутствия ошибок.
OEM-продажи OEM -продукт, продающийся розничным покупателям под оригинальным брендом,
получается путем сборки типовых комплектующих, либо их кастомизации. Компанию,
которая занимается сборкой конечного продукта называют OEM-производителем, а
компанию, которая поставляет типовые комплектующие - OEM-поставщиком.
Value-added решения Нестандартные решения, дополнительные виды обслуживания — популярный в
телекоммуникационной индустрии термин для обозначения сервисов, предоставляемых
не ядром сети, а дополнительными платформами
Бандл (от англ. bundle - охапка, вязанка, пакет) в игровой индустрии — комплект, состоящий из
нескольких товаров, продаваемых как единое целое.

Инвестиционный Меморандум
07.06.2012 КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
2

Краткое описание Инновационного 1. Резюме меморандума
проекта, рынка и рисков 2. Характеристика проекта
Краткая характеристика
3. Характеристика рынка
финансового плана
4. Характеристика Заявителя
5. Финансовый план
6. Риски
7. Участие Фонда «Сколково»
8. План развития проекта
9. Приложения

Май, 2012

Резюме инвестиционного меморандума
Краткое описание проекта

Наличие антивирусных технологий, не только мощных, но и быстро реагирующих на
новые угрозы, является важнейшим фактором обороноспособности и суверенности
государства. Цель проекта – представить пользователям антивирусное решение,
которое сможет наконец-то предотвращать вирусные эпидемии, не дожидаясь
обновления баз и не перекладывая бремя принятия решения целиком на плечи
пользователя. Представляемый продукт - Smart UAC - антивирусная система нового
поколения, которая совмещает лучшие стороны существующих методов:
поведенческого анализа и анализа на основе следов
Спрос на антивирусные продукты неуклонно растет, соответственно растет и объем
антивирусного рынка.
Мировой антивирусный рынок можно охарактеризовать как высококонкурентный.
Конкурентами с рыночной точки зрения могут считаться традиционные антивирусы,
поведенческие антивирусы, системы пользовательского контроля уровня
операционной системы
В качестве аналогов можно рассматривать такие продукты, как Kaspersky Internet
Security, Norton Antivirus, Avast Pro Antivirus, McAfee Antivirus, Eset Nod32 Antivirus.

4

Резюме инвестиционного меморандума
Ожидаемые результаты:

Полная доработка функционала антивирусной системы с дополнительными функциями
Выпуск Pro, Enterprise и Free версий продукта для покрытия всей целевой аудитории
Активная патентная деятельность (регистрация международных патентов, регистрация
международного товарного знака продукта. Получение цифровой подписи VeriSign для
подписывания 64-битных драйверов продукта в системе верификации Windows.
Международная регистрация штрих-кода продукта.
Проведение развернутой рекламной кампании, активные продажи.
Расширении компании, найм дополнительных сотрудников, перевод отдела R&D в
Сколково

Необходимый объем финансирования от Фонда «Сколково» - 10 млн. рублей.

5

Описание Инновационного 1. Резюме меморандума
продукта и (или) технологии 2. Характеристика проекта
Способ коммерциализации
Конкурентные преимущества
Описание причин
заинтересованности потребителей 5. Финансовый план
Техническое описание 6. Риски
Дорожная карта проекта 7. Участие Фонда «Сколково»

Май, 2012

Характеристика Инновационного проекта
Описание продукта и (или) технологии

Smart UAC - антивирусная система нового поколения, которая совмещает лучшие
подходы из поведенческого анализа и анализа на основе следов и при этом не
опирается на человека как на главный источник решений.
использует богатый багаж современных методов искусственного интеллекта,
социального взаимодействия и математического аппарата
заменяет систему безопасности UAC (User Account Control) в Windows на более мощную
и настраиваемую.
существенно снижает роль пользователя как самого слабого звена в безопасности и
снимает с пользователя большую долю ответственности за принятие решений.
запоминает выбор пользователя для той или иной программы, а также блокирует запуск
известных вредоносных программ и потенциально небезопасных действий легитимных
приложений.
обучается на действиях пользователей и экспертов в отношении тех или иных
разновидностей угроз и формирует базу знаний для вынесения собственных суждений.
В многопользовательской среде система учитывает разницу в предпочтениях разных
пользователей и их уровень компьютерной грамотности.
выполнена в виде комплекса из драйвера режима ядра (перехватывает действия
программ и операционной системы до момента совершения действия), сервиса уровня
пользователя и приложения пользовательского интерфейса.

7

Коммерциализация продукта

Предварительная версия одного из модулей системы Smart UAC уже доступна для
бесплатного скачивания на официальном сайте проекта www.replaceuac.com. Т
После того, как Smart UAC из статуса бета-версии перейдет в статус финального релиза,
он станет коммерческим.

Основные каналы продаж антивирусной системы Smart UAC:
• онлайновые продажи,
• продажи через поставщиков сервисов (интернет-провайдеры, системы электронных
платежей, банки и т.д.) в качестве value-added решения
• OEM-продажи через компании-интеграторы (ПО поставляется предварительно
установленным на продаваемые интегратором компьютеры и серверы).

Направления коммерциализации проекта:
Бесплатное скачивание с платным обновлением.
OEM-продажи через компании-интеграторы
Коробочная версия.
Продажа антивируса оффлайн (предоплатные скретч-карты на 3 месяца, полгода, 1 год,
2 года).

8

Преимущества Smart UAC:

Берет лучшие черты от всех трех классов существующих антивирусов
Более высокий уровень защиты
Использует модель принятия решений на основе искусственного интеллекта
Учитывает психологию пользователя
Самообучается на выборе пользователя
Меньшая вовлеченность пользователя в процесс благодаря автоматическому
сканированию перехваченных процессов по большой базе известных угроз,
Использует ―коллективный разум‖
Требует меньше ресурсов, чем имеющиеся аналоги (50% в режиме сканирования и
менее 2% в режиме про-активной защиты)
Встраивание не только в Windows Vista и Windows 7, но и в Windows XP
Скорость работы выше, чем у большинства подобных программ.
Возможность не только автоматического, но и ручного изменения белых и черных
списков.
Интуитивно понятный интерфейс

9

Интеллектуальная собственность

Новизна разрабатываемой антивирусной системы Smart UAC подтверждаtтся патентом
РФ и патентной заявкой:

• Патент «Система вероятностного антивирусного анализа объектов» (патент №
114538, зарегистрирован в Государственном реестре полезных моделей Российской
Федерации 27.03.2012, приоритет полезной модели 17.10.2011), принадлежит
заявителю согласно «Договору об отчуждении исключительного права на полезную
модель» между учредителем (правообладателем) и организацией-заявителем от 18
апреля 2012.
• Подана заявка на полезную модель «Устройство извлечения устойчивых векторов
признаков».

10

Спрос 1. Резюме меморандума
Предложение 2. Характеристика проекта
Факторы успеха 3. Характеристика рынка
6. Риски

Май, 2012

Характеристика рынка

Рынок антивирусных технологий во всем мире (включая корпоративный и
государственный сектор) составил в 2010 году более 17 миллиардов долларов США
Российский рынок оценивается в 400 миллионов долларов США.
Прирост мирового антивирусного рынка составляет10-15% каждый год, в России - более
чем на 25% каждый год.
75% рынка приходится на корпоративные и государственные продажи.
40% рынка с точки зрения количества пользователей составляют бесплатные продукты.
Среднестатистической пользователь меняет свой выбор антивируса раз в два года.
Основная причина – пропуск текущим антивирусом какой-либо вирусной инфекции,
вторая по популярности причина – низкая скорость работы компьютера.
60% пользователей, купивших антивирус на год, продляют его на второй год.
Потенциальный рынок для нашего продукта - весь земной шар (жизнь практически всего
населения Земли так или иначе связана с использованием ПК
Со стоимостью нашего антивируса $29,95 потенциальный объем рынка равен 179,7 млрд
долларов.
Smart UAC будет позиционироваться на рынке как бюджетное инновационное решение с
принципиально новым интеллектуальным подходом к обеспечению безопасности ПК.
Система станет первым антивирусом, действующим на опережение. В этом сегменте у
Smart UAC конкурентов нет.

12

Сегментация целевого рынка

Антивирусная система Smart UAC рассчитана как на домашние компьютеры и ноутбуки,
так и на компьютерные сети крупных организаций. Поэтому можно выделить следующие
сектора целевого рынка:
Домашние пользователи, желающие защитить личные данные в персональном
компьютере
Предприятия (корпоративные клиенты). К ним относятся крупные государственные и
коммерческие организации, а также предприятия малого и среднего бизнеса, школы,
обучающие центры и т.д.
Малый бизнес.
Средний бизнес.
Корпоративные клиенты.
Государственный сектор.
Образовательные учреждения.

Планируется одновременное освоение всех сегментов нашего потенциального рынка.

13

Барьеры для входа на рынок

Основными барьерами при входе на рынок являются:

Наличие большого количества антивирусных продуктов от различных компаний, уже
зарекомендовавших себя.
Большое количество бесплатных антивирусов.
Процветающее пиратство.
Юридические сложности, которые могут возникнуть в разных странах. Обусловлены
различием в тонкостях законодательства. Этот барьер преодолевается с помощью найма
грамотного юриста, который разъяснит вам нюансы, и привлечением юристов той
страны, где вы планируете выход на рынок. Кроме этого, есть несколько методов
обезопасить продукт и свою компанию в этой сфере:
Закрытость рынков. Некоторые страны весьма консервативны во всем, даже в покупке
иностранных антивирусов. Проникнуть на рынки Японии и Кореи довольно сложно, здесь
необходимо долго и тщательно налаживать партнерские отношения.

14

Основные данные 1. Резюме меморандума
Участники Заявителя и лица, 2. Характеристика проекта
оказывающие содействие
Заявителю в реализации проекта
Описание текущей деятельности 4. Характеристика Заявителя
Опыт и квалификация команды 5. Финансовый план
Активы Заявителя, необходимые 6. Риски
для достижения его целей 7. Участие Фонда «Сколково»
Текущее финансовое положение

Май, 2012

Характеристика заявителя
Компания ―Security Stronghold‖

Полное наименование заявителя с указанием организационно-правовой формы:
Общество с ограниченной ответственностью «Секьюрити Стронгхолд»
Контактная информация: Астраханская область, г. Астрахань, ул. 28 Армии, д. 16, корп.1,
кв.69. Телефон (8512) 610249. Веб-сайт http://www.securitystronghold.com

Компания Security Stronghold основана в 2003 году группой специалистов в области
компьютерной безопасности. Большинство из них являются выпускниками Астраханского
Государственного Технического Университета и имеют большой опыт работы в
различных областях компьютерных наук и информационной безопасности. Часть
продуктов выпущено под брендом «VIP Defense».

Генеральный директор, руководитель команды - Артемьев Константин Сергеевич –
индивидуальный предприниматель.
Лаптев Валерий Викторович - кандидат технических наук, доцент кафедры
«Автоматизированные системы управления и обработки информации» Астраханского
Государственного Технического Университета. Технический директор.
Удодов Алексей Александрович– программист с 10-летним стажем.
Еремин Андрей – программист
Абалмасов Алексей Сергеевич – коммерческий директор. Специалист по интернет-
маркетингу и электронной коммерции.
16

Характеристика заявителя
Активы Заявителя

Компания обладает материальными, нематериальными и финансовыми активами.

Материальные активы - оборудование, использующееся для разработки и тестирования
наших программных продуктов, в том числе и системы Smart UAC. Сервера и рабочие
станции Sun и Intel iCore.

Финансовые активы предприятия выражены в расчетном счете фирмы
№40702810400500212425 в Астраханском филиале ОАО "Банк Москвы".

Нематериальные активы:
 Патенты, авторские права, бренды.
 Формулы, технологии и образцы.
 Ноу-хау - совокупность технических, технологических, управленческих, коммерческих и
других знаний, оформленных в виде технической документации, описания, накопленного
производственного опыта, являющихся предметом инноваций, но не запатентованных. В
данный момент наши разработки по проекту Smart UAC частично охраняются именно в
режиме ноу-хау.
 Фирменный стиль
 Деловая репутация компании
17

Информация об инвесторах 1. Резюме меморандума
График инвестиций 2. Характеристика проекта
Смета 3. Характеристика рынка
Прогноз продаж Заявителя
6. Риски

Май, 2012

Финансовый план
Информация об инвесторе

Инвестор: ООО «Центр управления проектами» (Группа компаний ―Пилот‖).
В компании работает 150 человек, имеющие компетенции в различных направлениях
деятельности: специалисты 1С, менеджмент, система электронного документооборота
«DIRECTUM»(3 сертифицированных специалиста, ежегодно повышающие уровень
компетенции), защита информации (сертифицированный специалист по защите
информации и реализации мероприятий по соблюдения 152 ФЗ)
В активе ООО «Центр управления проектами» десятки успешных проектов, среди
клиентов компании - Астраханский государственный университет, Министерство
финансов Астраханской области, Министерство образования и науки Астраханской
области и прочие крупные компании и структуры.

График инвестиций:

19

Смета расходов

20

План продаж

Планируемая стоимость подписки на антивирус - $29,95 в год на одного пользователя с
использованием «жесткой копии» (коробочная версия), и $19.95 в случае использования
электронной лицензии (подписка через Интернет).
Себестоимость системы составляет порядка $10 на одну электронную лицензию и
порядка $15 на одну «жесткую копию».
Гибкая система скидок при объемных продажах, а также для предприятий, закупающий
большое количество лицензий.
Планируемая прибыль в расчете на единицу продукции составит от $10 до $15.
Рентабельность составит 50% +/- 10%.
По результатам выполнения проекта в дальнейшем планируется достижение объемов
продаж в размере 30% от общего объема рынка антивирусного ПО России.
Далее в планах выход продукта на зарубежные рынки и достижение объемов продаж в
размере 5% от общего объема мирового рынка антивирусного ПО.

21

Научные, технологические и 1. Резюме меморандума
производственные риски 2. Характеристика проекта
Рыночные риски
Риски менеджмента
Финансовые риски
Юридические риски 5. Финансовый план
6. Риски

Май, 2012

Риски

Риски неисполнения хозяйственных договоров (контрактов):
 Риск отказа партнера от заключения договора после проведения переговоров (в случае
необходимости изменения предварительных условий контракта и в случае
недобросовестности партнера).
 Риск заключения договоров (контрактов) с недееспособными или неплатежеспособными
партнерами (контрагентами).
 Риск невыполнения партнерами договорных обязательств в установленный срок, в
результате чего возникают потери организации, связанные с нарушением графиков
поставок, невыполнения партнерами работ, необходимых для осуществления
инновационного проекта.

Рыночные риски
 Риски усиления конкуренции

Маркетинговые риски сбыта результатов инновационного проекта:
 риск ошибочного выбора стратегии продаж новшества из-за неудачной организации сети
сбыта и системы продвижения новшества к потребителю.
 риск проведения неэффективной рекламы новых товаров и услуг.

23

Риски

Риски менеджмента
Риски, связанные с квалификацией персонала

Финансовые риски
 Риски возникновения непредвиденных затрат и снижения доходов.
 Риск неполучения средств, необходимых для разработки инновационного проекта (организация не
может привлечь инвесторов из-за невозможности убедить их в достаточной эффективности
инновационного проекта).
 Риск при использовании самофинансирования проекта (проект может оказаться без достаточных
финансовых средств в силу невыполнения организацией финансового плана по прибыли и
внереализационным доходам, а также при уменьшении отчислений средств в бюджет инновационного
проекта
 Риск превышения сметной стоимости проекта.

Юридические риски
Риски, связанные с обеспечением прав собственности на инновационный проект:
 Риск необеспечения условий патентования технических, дизайнерских и маркетинговых решений
 Риск опротестования патентов, защищающих принципиальные технические и прочие подобные
решения
 Риски легальной и нелегальной имитации конкурентами запатентованных организацией инноваций

24

Объем финансирования, 1. Резюме меморандума
запрашиваемый у Фонда, сроки и 2. Характеристика проекта
условия его предоставления
Нефинансовая поддержка
коммерциализации 4. Характеристика Заявителя
Организационная поддержка 5. Финансовый план
Оборудование, требуемое для 6. Риски
реализации проекта
Другие требуемые ресурсы

Май, 2012

Участие Фонда «Сколково»

Объем финансирования, запрашиваемый у Фонда «Сколково», сроки и условия
его предоставления: 10 млн. рублей.

Нефинансовая поддержка коммерциализации продукта и (или) технологии
• Организационная, информационная и правовая поддержка;
• Помощь в кадровых вопросах
• Налоговые льготы, позволяющие команде сосредоточиться на реализации инновационных идей
проекта
• Помощь в повышении узнаваемости продукта благодаря эмблеме Сколково
• Помощь в продвижении продукта и выходе на мировые рынки

Организационная поддержка Инновационного проекта
 В 2014 году планируется открытие офиса компании непосредственно на территории Сколково, куда
перейдет весь R&D департамент.

Требуемое для реализации Инновационного проекта оборудование
 Рабочие станции и сервера на платформах Intel iCore, Sun.

Другие ресурсы, требуемые для реализации Инновационного проекта
 Квалифицированные сотрудники, в т.ч. топ-менеджеры.

26

План НИОКР 1. Резюме меморандума
План продаж 2. Характеристика проекта
План и объем привлечения 3. Характеристика рынка
необходимых инвестиций на
следующих раундах 4. Характеристика Заявителя
6. Риски

Май, 2012

План развития проекта

План НИОКР на 2014-2015 гг:
Реализация мультиязыковой версии продукта с поддержкой приложений с нестандартными методами
ввода и отображения текстов
Реализация распределенной системы корпоративного управления копиями продукта, развернутыми в
локальной сети предприятия
Завершение разработки подсистемы автоматической классификации действий приложений на 100%
без привлечения пользователя
Реализация value added модуля фаерволла
Реализация value added модуля internet security и parental controls

План продаж:
Год 2014 2015 2016
Выручка, руб. 22 570 000 38 680 000 49 640 000
Количество проданных электронных 12000 18000 32000
лицензий
Количество проданных OEM-версий 6000 10000 15000
Количество проданных коробочных версий 2500 3500 5000

В соответствии с планом продаж на 2014-2016 гг, на 1 рубль средств Фонда,
вложенных в проект, придется более 6 рублей выручки от реализуемой продукции

28

Приложения

Приложение А. Список основных терминов и сокращений
Приложение Б. Профессиональные резюме ключевых исполнителей проекта
Приложение В. История компании-заявителя. Информация о конечных
бенефициарах
Приложение Г. Подробное описание инвесторов
Приложение Д. Финансовая модель

30

презентация Smart uac

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to презентация Smart uac

презентация Smart uac