1. بررس ی کانال توزیع
در
صنعت روانکارها
ز م س ت ا ن 8 9
داریوش زنجانی
محمد قلعه نائینی
سید کمال الدین میرنظامی

2. قصه از کجا شروع شد؟؟!!
از گل و ماه و سپاهان...
که پروژه آسان نمود اول ولی افتاد مشکل ها...

3. چالش
ها
فرا
سازمانی
عدم
مدیریت
دانش
فقدان
استرتژی
تغییر
مدیریت
نداشتن
ساختار
شفاف
درون سازمانی
حضور
رقبا
طرح تحول
اقتصادی
تحریم
نفت سپاهان

4. ادامه کار در حوزه صنعت

5. دسته بندی محصولات

6. روغن موتور

7. کم کردن مواد
زائد از طریق
اعمال فیزیکی
وشیمیایی
اضافه کردن
افزودنی ها
لوبکات روغن پایه سایر فرآورده

8. و اما در صنعت چه خبر بود؟؟!!
همه سرکار خودشون بودن…

9. کس ی آمد که حرف عشق را با ما زد
تا اینکه...
دل ترسوی نفتی ها هم دل به دریا زد

10. طرح
عظیمتحول
اقتصادی

12. مشکلاتبنیادین صنعت
• بالا رفتن هزینه های تولید، کاهش صادرات، کاهش درآمد
• حضور رقبای خارجی،عدم کنترل قیمت کالاهای خارجی از سوی نهادهای
نظارتی
• بلندینگ های کوچک که کالای بی کیفیت تولید می کنند
• فرهنگ عمومی مردم برای خرید جنس خارجی
• عدم اطلاع مردم از برند و محصول، نقش تاثیرگذار تعمیرگاه ها

13. ساختار کانال توزیع

14. تولید کننده
گروه صنعتی عاملین عمده
خرده فروش
مراکز سرویس
وتعمیرگاه
مصرف کننده

15. (Channel Flows) کارکردهای کانال توزیع
(Physical Flow) • فضای فیزیکی و هزینه های ارسال
(Ownership Flow) • مالکیت کالا
(Risk Flow) • ریسک پذیری
(Promotion Flow) • ترویج کالا
(Financing Flow) • تامین مالی
(Ordering Flow) • سفارش دهی
(Payment Flow) • نحوه پرداخت

16. چالش ها
• عدم ثبات قیمت در سطوح مختلف
کانال
• عدم توازن در بازار
• مشکلات مربوط به نگه داری کالا در
انبار
• حاشیه سود بالای محصولات خارجی
• اتلاف حاشیه سود در کانال توزیع
ریشه ها
افزایش قیمت مواد اولیه 
عدم کنترل از سوی دستگاههای 
نظارتی بر قیمت محصولات داخلی و
خارجی
تمرکز قدرت در بخش ی از 
کانال)عاملین عمده(
عدم ارتباط نزدیک با بازار 

17. راه کارها و مدل مطلوب

18. تولید کننده
گروه صنعتی عاملین عمده
خرده فروش
مراکز سرویس
وتعمیرگاه
مصرف کننده

19. کنترل بیشتر نهادهای نظارتی بر قیمت های بازار 
کاهش هزینه های تولید 
ارتباط نزدیک با بازار 
تمرکز زدایی قدرت 

20. عدم تمرکز قدرت

21. پاسخ به کنجکاوی ها...